提升“農業合伙人”合作忠誠度的建議
——以江蘇省為例

沈王仙子

(揚州工業職業技術學院，江蘇 揚州 225009)

一、 江蘇省“農業合伙人”的發展現狀

江蘇省對農業創業的扶持一直走在全國前列，2009 年開始江蘇省泰州市就出臺了《關于進一步促進農民自主創業的工作意見》，該意見中鼓勵農民自主創業，通過創業帶動就業。 2010 年江蘇省發布了《農民創業服務制度》，該制度不僅將創業優惠政策向農村延伸，還提出合伙經營等各種方式促進農民創業。 2017 年江蘇省提出《省政府辦公廳關于支持返鄉下鄉人員創業創新促進農村一二三產業融合發展的實施意見》，該意見中提出創新創業方式，包括租賃、承包、入股、合作等多種形式，而后各類相關扶持政策不斷出臺。

在這些政策扶持和創業者的實踐過程中，農業合伙方式很快得到了認可，更多的農業創業者積極參與其中。 2016 年，吉林農業大學的江黎偉畢業后回到家鄉如東創業，創辦了南通力偉農業科技有限公司，并與合伙人流轉80 畝(1 畝≈666.67 平方米，下同)土地建起了桃園，在一次次嘗試后實現畝產量達250 多公斤，利潤10 萬元左右。 2016 年，宿遷大力推動實體農產品商店、農業企業、農戶的廣泛參與合作，通過合伙人形式，由淘寶、京東等電商平臺擔任主角，宿遷政府發揮了政策引領作用，推進了“一村一品一店”發展并升級。 2018 年，超大集團通過“超大＋貧困戶＋農戶＋合作社＋農業企業＋村集體”合伙經營模式，對蘇北12 個幫扶縣開展定制化生產，實現產業扶貧。 2020 年，盛通食品有限公司作為助農合伙人的代表，通過直播帶貨，將豐縣牛蒡產品進行“云端”銷售，做好農業合伙人助手，幫助農民把農產品銷售出去。

二、 江蘇省“農業合伙人”主體類型及參與動因

(一)農業主力軍

這類農產品合伙人一般包括農業企業、農民專業合作社、家庭農場、農業種養大戶等[1]。 他們要么是農業企業的領頭羊、佼佼者，要么就是擁有先進的農業企業管理經驗，要么占有農產品主要市場份額，因此他們可以把自身的優勢進行推廣，用各種合伙制方式吸引更多愿意投身農業的創業者、農業勞動人員成為他們的合伙人，通過降低生產及種植部分的成本，實現技術開發并拓展銷售渠道的目標。

(二)農業勞動力

這類農產品合伙人一般包括返鄉農民工、現役軍人農村家屬、就業困難的被征地農民、撤組建居的農民、農村留守老人等。 由于近幾年新冠病毒肆虐的影響，越來越多的農民工返鄉，加上留守農村人員以及就業困難的農民，他們均有農村生活經歷及種植經驗，也有一定的勞動能力，只要有企業提供訂單、土地、種植及養殖技術，這類人員就可以成為農業合伙人，用勞動實現再就業，增加收入以改善生活。

(三)農業創業人員

這類農產品合伙人一般包括農業科研人員、中高等院校畢業生、農村退役士兵等。 農業創業的政策不斷出臺，涉及資金扶持、低息貸款、稅收減免、場地支持等方面。 這些吸引了更多的有技術、有抱負、有想法的人員投身農業創業，但是他們需要有好的項目、產品、合作方式來進行創業，因此成為農業合伙人可以助力他們實現創業。

(四)農業服務方

這類農產品合伙人一般包括電商企業、直播團隊、配送企業等。 農產品的賣點可與地方文化及特色資源進行結合，這就需要電商企業以及直播團隊融入農業服務中，成為農業合伙人，有效拓展農產品的銷售途徑，減少銷售的中間環節，增加農產品的市場銷售額，推動農產品效益的不斷提升。 另外，農產品的合理包裝及運輸能夠保證產品的質量，為農產品贏得口碑及聲譽，也能進一步促進農產品的銷售。

三、 “農業合伙人”合作忠誠度的分析

(一)忠誠度的概述

忠誠度一直以來都是企業管理中所關注的問題，企業員工通過言行表現出對企業的認可度[2]。現如今的經濟環境中，企業發展充滿機遇與挑戰，這對企業員工來講是機會與發展并存，因此忠誠度的判定可從員工和企業兩個角度進行雙向衡量。 “合伙制”中雙方原來是存在一種博弈關系的，若不合作就會出現競爭，因此為了讓合作更加穩固，需要把合作共贏作為前提，讓雙方相互吸引、相互扶持、相互約束。 所以對“農業合伙人”合作的忠誠度進行判定時，可以從職業認同、職業忠誠、企業認同、企業忠誠四個影響因素進行衡量。

(二)“農業合伙人”忠誠度影響因素

職業認同:是農業合伙人在從事農業工作過程中的一種內心認可，認為所做的工作是有意義、有價值的。 農業產品是保障人們基本生活的必需品，直接關系到人們的身體健康，農業合伙人在工作中逐漸認識到工作的重要性，從而不斷肯定工作的內容，這也是農業工作的一種狀態。

職業忠誠:農業工作與其他工作不同，需要長期與土地、氣候、動植物相伴，更需要能吃苦、能堅持、能奮斗的精神。 消費者對農產品的需求及對營養價值的追求，使得植物種植技術和動物養殖技術不斷更新和發展，這就需要農業合伙人在工作中不斷嘗試、不斷創新、不斷改進，有較強的研究能力和較高的責任心。

企業認同:農業合伙人需要對合作的農業企業產生認同感，這種認同是對合作企業的愿景、發展方向、企業文化、企業制度、企業業績的肯定。 農業合伙人帶著這種認同感發自內心地與其依存合作，主動了解合作企業的運行情況，積極完成合作范圍內的工作要求，不斷學習和成長，實現最初的合作目標。

企業忠誠:市場經濟中農業合伙人的合作雙方可以自由選擇，這種合伙制是否穩固僅靠合同約束還不夠，需要合作雙方目標一致，合作企業主動了解合作對象的初衷，通過組織培訓、提升機制、分配制度、股權激勵等方式吸引著合作對象，營造舒適的合作環境，從而提高合作對象對合作企業的忠誠度。

(三)“農業合伙人”合作忠誠度的分析

農業合伙人的主要參與方因參與動因不同所以對合作忠誠度的反應也不一樣，因此為了讓研究結果更加科學，對農業合伙人的不同參與方分別進行調研分析。

1. 農業主力軍的忠誠度分析

通過對江蘇省代表性的大中型農業企業、農民專業合作社、家庭農場、農業種養大戶等企業相關人員進行問卷調研，調研過程共發放問卷300 份，收回有效問卷286 份，有效問卷率達95.3%，調查結果如圖1 所示。

圖1 農業主力軍的合作忠誠度

問卷結果顯示職業認同13.70%、職業忠誠32.60%、企業認同35.40%、企業忠誠18.30%。 農業主力軍作為合作的主導方，選擇合作對象時更傾向于職業忠誠和企業認同，更看重合作對象對農業有責任心，合作過程中愿意為農業工作長時間付出、不怕高強度的勞動、主動進行農業技能的學習，同時更希望合作對象認可企業的制度、管理、文化等。

2. 農業勞動力的忠誠度分析

通過對江蘇省多個鄉鎮的返鄉農民工、現役軍人農村家屬、就業困難的被征地農民、撤組建居的農民、農村留守老人等進行問卷調研，調研過程共發放問卷300 份，收回有效問卷252 份，有效問卷率達84%，調查結果如圖2 所示。

圖2 農業勞動力的合作忠誠度

問卷結果顯示職業認同19.40%、職業忠誠32.70%、企業認同11.30%、企業忠誠36.60%。 農業勞動力作為合作的參與方，選擇合作的農業企業時更傾向于職業忠誠和企業忠誠，更看重合作的農業企業對勞動強度、工作時間、學習能力的要求，希望合作的農業企業能給自己提供更多的收入渠道、發展方向以及情感關懷。

3. 農業創業人員的忠誠度分析

通過對江蘇省多所中高等院校創業學生、多位農業科研人員以及多位農村退役士兵等進行問卷調研，調研過程共發放問卷300 份，收回有效問卷270份，有效問卷率達90%，調查結果如圖3 所示。

圖3 農業創業人員的合作忠誠度

問卷結果顯示職業認同14.50%、職業忠誠13.90%、企業認同31.40%、企業忠誠40.20%。 農業創業人員作為合作的參與方，選擇合作的農業企業時更傾向于企業認同和企業忠誠，更看重合作的農業企業與自己創業初衷、發展方向的一致性，以及對自己創業的引領、指導和扶持，合作環境的輕松愉悅，希望合作中的收入分配及股權激勵制度合理。

4. 農業服務方的忠誠度分析

通過對江蘇省多家電商企業、直播團隊、配送企業等相關人員進行問卷調研，調研過程共發放問卷300 份，收回有效問卷279 份，有效問卷率達93%，調查結果如圖4 所示。

圖4 農業服務方的合作忠誠度

問卷結果顯示職業認同19.60%、職業忠誠12.90%、企業認同30.20%、企業忠誠37.30%。 農業服務方作為合作的參與方，保障農業產品銷售和運輸，選擇合作的農業企業時更傾向于企業認同和企業忠誠，也重視投入農業的職業認同，更看重合作的農業企業的發展方向、企業制度、企業文化，希望合作的企業有合理的績效評價、社會服務能力。

四、 提升“農業合伙人”合作忠誠度的建議

(一)宣傳合作成效，提升合伙人的認可度

“合伙人”模式融入農業后，被越來越多的農業企業關注并嘗試。 江蘇省在這方面的成功案例很多，可以通過樹立典型發揮典范作用，借助網絡宣傳、論壇分享、經驗介紹、大數據推送等方式，讓潛在的合伙人了解到資源互補、1＋1 大于2 的效應，進而認可“農業合伙人”模式。 吸引志同道合的農業創業者、農業勞動方、農業服務方參與合作，肯定合作的企業發展，對合作項目有信心，抱團取暖共享農業資源、農業知識、農業技術等要素，在合作中步調一致、并肩前行，從而規避風險以獲得不斷發展壯大。

(二)降低合作門檻，提升合伙人的參與度

農業主力軍在選擇合伙人時會有諸多考察條件，例如對農業創業者的選擇會去了解他們之前的創業經歷、現在的創業資金及創業地點、現有的農業技術、今后的發展規劃等；對農業勞動力的選擇會去了解他們之前的種植及養殖經歷、現在的勞動能力及勞動時間、今后的收入要求等；對農業服務方的選擇會去了解他們經營的規模、業務的范圍、人員的數量、合作的期望等。 事實上，因為政策和宣傳的效果，有大量的潛在合伙人愿意投入農業事業中來，但是可能由于合作的農業企業考察要求過高而望而卻步。 農業主力軍可以通過修改合作考察要求，降低準入門檻，合作達成后讓市場去檢驗選擇的正確性，用優勝劣汰的方式篩選適合的合伙人繼續進行合作，提升合伙人的參與度。

(三)加大合作扶持，穩固合伙人的忠誠度

農業合伙人在合作中互相扶持才能更好地穩固合作關系。 扶持的方向很廣，例如農業主力軍可以在企業網站搭建人才交流平臺，公布人才激勵政策，抓住更多合伙人，堅定他們的合作信念，同時還可以設立合作服務站，專門用于解決合作過程中遇到的分歧或快速響應合伙人的訴求，增強合伙人在合作執行過程中的信心；農業創業者需要的扶持是資金的投入，農業主力軍運用資源幫助創業者尋找投資資金，也可以協助創業者獲得專項補貼等，提升農業主力軍的影響力；農業勞動力更需要提升收入，農業主力軍可以增加收入分配比例，設立人文關懷機制，降低他們取消合作的傾向；農業服務方需要拓展業務，通過綁定公司業務、經銷商、客戶群，打通更多收入渠道，建立利益共同體。

(四)整合合作資源，提高合伙人的滿意度

農業合伙人形成合作還不夠，為了讓合作走得更遠更好，還需要對合作進行整合。 對農業主力軍來說合伙人多且各有特點，這就需要農業主力軍對合伙人進行分類再整合，例如將合作中有技術、有知識的群體進行培訓和提升，培養成農業專家；利用農業知識講授、外出觀摩、現場指導等方式將合伙人中有種植和養殖經驗的農民培養成專家；將合伙人中同一區域或同種類型產品的創業者進行整合，減少競爭，促成協作，形成規模效應；對參與合伙的電商銷售、直播團隊、運輸企業可以提供統一標志，統一服務流程，用標準化形成品牌效應。 通過以上多種方式讓合伙人提升收入，提高合作滿意度，實現合作的持續健康發展。