從“供應”變身“共贏”

鄭建鳳 劉海強

“通過‘供應鏈金融服務，僅僅10天時間，就為我們集團注入了5000萬的資金助力，緩解了企業的資金短缺問題，降低了企業融資成本，讓企業能夠全身心投入到產品生產和質量把控上。”近日，山東圣灃食品有限公司董事長韓偉興奮地逢人就介紹。

黨的二十大報告明確提出：“著力提升產業鏈供應鏈韌性和安全水平”，這是以習近平同志為核心的黨中央從全局和戰略的高度作出的重大決策部署。面對新變局、新挑戰，為加快企業協同發展，構建安全穩定的供應鏈發展體系，寒亭區率先在農牧產業領域試點，推行農牧業“供應鏈金融”服務，對原材料采購到最終產品銷售進行規劃、重組、控制、優化，加快實現商流、物流、資金流、信息流“四流合一”，助力農牧企業高質量發展。

專業化引領 推動企業增量擴產

農牧產業供應鏈金融堅持將專業化作為創新模式高效運行的長遠之道，真正讓專業的干專業的事。

管理團隊專業化。由政府主導，以寒亭區財政局為主體成立濰坊市城市服務集團有限公司，組建200余人的專業人才隊伍，打造城市服務平臺，統籌推進供應鏈業務創新發展。公司堅持以惠企利企、穩健經營為核心，成功推出了政府、龍頭企業、農戶、金融機構、同行業企業“五位一體”的運作模式，趟出一條多方共贏的發展之路。

營銷模式專業化。城市服務平臺聚焦農牧產品原料、生產、加工、銷售等關鍵環節，構建全產業鏈閉環管理體系。前端，系統摸排全市農副產品資源，構建“一縣一品”農產品供應鏈，并與農戶簽訂長期合作協議。中端，與市內農產品加工企業合作，成立農品加工企業聯盟，為加工企業提供質優價廉原材料，推動企業加快生產、擴大產能。末端，整合市內490家學校食堂、286家物業公司及正在布局的300家城服便利店，打通全鏈條一體化營銷渠道，幫助農牧企業和農戶解決銷路問題。

金融服務專業化。成功引入東營銀行等金融機構，為城服集團提供30億元授信。金融機構根據涉農采購計劃額度，通過普惠金融涉農貸款、供應鏈金融形式提前放款。收款后，第一時間將資金支付到中端企業和農戶，保證企業充足的流動資金，促進高效生產。

人性化服務 助力企業增效降本

圍繞助力企業、農戶降本增收服務宗旨，探索人性化服務模式，實現最大程度讓利。

建立合作企業白名單。將濰坊市畜禽養殖、飼料飼草生產、食品加工等領域頭部企業全部納入“白名單”企業，簽訂長期合作協議，實施全程跟蹤服務，分類指導。目前，已整合山東圣灃食品有限公司、山東豐沃新農農牧科技有限公司、山東陽春啤酒有限公司等企業36家，涉及生豬采購、飼料原料采購、飼料銷售、鴨肉分割產品銷售、釀酒材料采購等多項業務，合作金額累計40.9億元。

疏通產品需求信息源。打破傳統的由生產到加工再到銷售的正向交易模式，探索推行訂單式產品采購，減少企業庫存，提高產品流通效率。城市服務平臺開設產品訂單需求提報分析系統，根據中端預制菜加工企業及末端學校、單位食堂、商超等單位提報的訂單需求，第一時間向生產企業、農戶派單，避免貨品積壓。

標準化管理 引導企業增品提質

高效的運作模式離不開標準化管理機制支撐，城市服務平臺通過建立健全各項制度機制，為企業承接服務事項提供更有力的支撐，實現風險防控的可控化。

健全技術指導機制。采取統一部署、梯次展開的辦法，開展分級分類指導，城服集團每月組織專家集中走訪合作企業，“一企一策”制定發展規劃，解決具體問題，助力企業高質量發展。同時，組織合作企業選派技術人員面對面、手把手幫助農戶學習和使用設備安裝、疫病防治等技術，提高農戶專業化程度。

健全產品溯源機制。開發應用濰坊食安公示+農產品供應鏈平臺，建設濰坊食品溯源體系，實現產地到餐桌的全鏈路檢測與溯源碼覆蓋。農產品在市場流通過程中，一旦發現產品存在安全隱患，工作人員可通過溯源體系存儲的溯源碼，迅速找到種養殖品的農戶，查找到在流通、加工、存儲、分銷過程中的具體流通經過。當農產品發生質量問題時，可以通過系統迅速追溯到問題產品，進行必要的回收和銷毀，防范假冒偽劣產品流入市場。

健全末位淘汰機制。研究制定供貨企業考核辦法，從質量指標、供應指標、經濟指標、服務指標四個方面明確具體考核標準。年終由城服集團組織專門力量對合作企業進行考核打分，對考核排名靠前的企業在融資、訂單等方面給予傾斜；對考核排名處于末位的企業，立即終止合作，倒逼企業質量產品提升、主動開發新品、穩定貨源供應，推動供應鏈金融體系進一步優化提升。

據濰坊市城市服務集團總經理李成林介紹，目前，“供應鏈金融”通過撬動金融資本，已累計為農牧企業、農戶發放資金約40.6億元，扶持企業36家，輻射生產資料企業72家、種植養殖企業（戶）1683家，有效促進了濰坊農業種養殖規模化發展。其中，山東圣灃食品有限公司通過“供應鏈金融”服務10天內獲取了5000萬元的資金支持，直接帶動7個養鴨基地的100余養殖戶增加收益；山東豐沃新農農牧科技有限公司前期年采購生產原料約20萬噸，現前后端供應鏈打通后原材料儲備量降低了30%左右，減少庫存積壓風險，節省流動資金促進企業發展……寒亭區通過探索實施農牧業“供應鏈金融”服務，提升了區域上下游供應鏈水平，保障了食品安全，實現了企業轉型升級和產業優化，有力助推了農牧企業向高端化邁進。

To accelerate the coordinated development of enterprises and build a safe and stable supply chain development system in face of new changes and challenges， Hanting District has been taking the lead in the field of agriculture and animal husbandry by carrying out the“supply chain finance” service in agriculture and animal husbandry， and implementing the planning， restructuring， control and optimization from the procurement of raw materials to the marketing of final products to speed up the integration of business flow， logistics flow， capital flow and information flow， thus assisting the high-quality development of agriculture and animal husbandry enterprises.