廣西賦能即開型福利彩票增活力添動能

藍挺

2022年，廣西福彩系統牢牢穩住福彩銷售的基本盤，銷售福利彩票37億元人民幣（下同），實現連續2年正增長。全年即開票銷售9.41億元，同比增幅16.7%，中國排名第8位，銷量中國排名第8位，市場份額位居中國第1名，即開票銷售億元城市增至廣西南寧、桂林2個。

降低庫存，為銷售創造良好條件

圍繞降低庫存系數，將庫存系數從2022年2月初的5.46降至2022年6月的1.88，并一直保持在2倍以下，庫存系數排名從全國倒數第5上升至全國前列，基本實現了領票自由。

一方面，科學分類、上下聯動。分析庫存票種，分類制訂解決辦法；對自治區一級倉庫中18款庫存票（剔除6款常規暢銷票）按市場份額分配到廣西14個市級福彩中心并對其庫存情況建立考核機制，根據庫存系數確定領票額度。

另一方面，突出重點，開拓市場。對庫存較高的彩票開展“買9款彩票，得雙倍獎金”等清庫存活動；針對本土彩票“壯美廣西·三月三”開展營銷促銷活動；主動聯系兄弟省份協助，銷售“三月三”即開票3000多萬元，首次實現廣西本土票外銷。

深耕市場，打造福彩即開票+新場景新模式

瞄準地攤經濟、小店經濟，拓展福利彩票夜間消費場景。

一是創新打造“即開票+青春集市”新場景。在夜間消費場景創新舉辦“好運十倍贏汽車”暨“好運村濱江露營節”活動、“公益福彩·為青春增福添彩”市集地推活動，通過娛樂方式來拉動福利彩票銷售。

二是創新打造“即開票+商業綜合體”新場景。在商圈設立形象店、福潮店來打造“彩票+商業綜合體”新場景。在各地城市核心場景，打造融福彩文化展示、福利彩票銷售、咖啡簡餐等于一體的店面，讓其成為重要平臺和多功能場所。

三是創新打造“即開票+民族風俗節”新場景。推進品牌年輕化，開展“YOUNG青春·放益彩”等活動，搭建與年輕人溝通的橋梁。研發具有廣西地域文化的“壯美廣西·三月三”主題即開票，展現彩票的文化內涵。

四是創新打造“即開票+全媒體矩陣”新場景。找準即開票的傳播特點，構建全媒體傳播體系。將即開票與公益活動有機結合，講好即開票故事，讓即開票的“朋友圈”越來越大。

紓困解難，助力即開票銷售減壓增效

加強組織領導，持續提升站點銷售信心和銷售潛力，各類銷售渠道總規模明顯擴大，帶動即開票銷量持續提升。

一是領導高度重視科學指導。廣西壯族自治區民政廳黨組將福彩工作放在重要位置抓緊抓好。廣西福彩建立中心班子成員分片分區域聯系制度，幫助一線站點解難題、穩預期、促發展。

二是加大扶持服務力度。2022年，廣西福彩共投入資金1992.6萬元，為銷售網點減負550萬元，增收1000萬元；優化維護管理員的即開票配送績效考核辦法，站點巡查打卡與即開票配送數據相配對，配送費與多項考核指標掛鉤，提高了即開票配送效率。

三是強化培訓提升。因“彩”施教，組織開展廣西全區規模即開票內訓師及站點業主培訓，培訓108場次，培訓6541人次，提升銷售人員服務能力水平，為即開票銷售管理提供支撐。

下一步，廣西福彩將努力探索新銷售渠道和銷售模式，拓展消費新場景，開展營銷宣傳活動，保障好票種供應，多措并舉打造即開票銷量新的增長點，為譜寫中國式現代化廣西篇章增福添彩。