吸引力減弱 美妝品牌“買1送N”不香了

涂瀚文

近日，隨著各大電商平臺“6·18”大促活動火熱啟幕，二手交易平臺與社交網絡上的拼單熱潮也在持續升溫。其中，從買正裝送同款小樣，到送香水、面膜……面對各大美妝品牌“買1送N”的促銷方式，不少消費者在忙著找人接手多余的贈品，讓自己的錢包“回血”，也為家中裝滿瓶瓶罐罐的抽屜“減負”。

買贈活動引發拼單潮

“會員限時買1享5”“買60毫升到手130毫升”“至高到手22件禮”“至高1次帶走超7件正裝量”……今年“6·18”，買正裝送小樣依然是各大美妝品牌常用的促銷方式。在各大電商平臺，雅詩蘭黛、蘭蔻、阿瑪尼、圣羅蘭、NARS等品牌旗艦店紛紛推出了“6·18”買贈活動，用“比正裝還多”的贈品再一次引發消費者的拼單熱潮。

“不管是購物節還是直播間搞促銷活動，大牌化妝品的折扣全看小樣，今年也有品牌開始送中樣，總之就是堅決不降價。”90后消費者趙女士告訴記者，自己常用的幾個化妝品品牌都上架了“‘6·18超值套餐”，隨正裝贈送多件容量從5毫升到50毫升的小樣、中樣，其中有些贈品讓她“沒等發貨就先掛上了閑魚”。

這些“加量不降價”的化妝品的性價比如何呢？趙女士告訴記者，在她看來，商家所謂的“超值”是有前提條件的——如果贈品都能用上或者能夠賣出去，算下來的確是用遠低于售價的價格買到了正裝。“這次我囤了眼霜、精華、防曬和唇釉，贈品加起來一共有30多件，里面有挺多不想要的東西，已經在朋友圈、同城群里和閑魚上都發帖了，順利的話，出手后相當于半價左右入手。”

“6·18”大促期間，像趙女士這樣的消費者并不少見。在二手交易平臺和社交網絡上，可以看到許多“求拼單”的消費者發布了自己在官方旗艦店、直播間購物的訂單截圖，有的甚至還承諾通過“到貨錄拆箱視頻”“直播打包”等方式，想方設法地贏得買家的信任，讓自己的錢包能夠快速“回血”。

“市場上的小樣假貨太多了，普通人從外觀上也很難分辨。有些想要小樣的人不敢拼單，擔心受騙，干脆自己下單再找人拼正裝，大家各取所需。不過，發起拼單的人越來越多了，現在也有人開始‘卷價格，這樣下去，不想要的東西很有可能砸在手里。”趙女士說。

消費者期待更好的方案

面對用不完的化妝品小樣，95后消費者田女士表示：“真的買不動了。”

“去年‘雙11送的小樣還剩下一大堆，轉眼間‘6·18又來了，還是老一套‘買一送N，說實話吸引力不大。”田女士告訴記者，自己平時傾向于使用正裝的化妝品，品牌專柜和網店贈送的試用裝只是她在出差、出游時的替代品，“不知道是不是心理作用，總覺得用起來不一樣”。

為了給裝滿瓶瓶罐罐的抽屜“減負”，田女士嘗試過在閑魚平臺發起拼單，但她“平時很少買賣二手貨品，用不了平臺‘加曝光的推廣服務”，發布的商品始終只有十幾個人瀏覽，即使遇到了感興趣的買家，交易也會卡在“能不能包郵”這一步上，無法令雙方滿意。

“拼單也不容易，需要跟買家講清楚這些小樣是怎么來的，一遍遍保證全部都是正品，有的人還會問你一堆與產品相關的問題，諸如‘油皮能不能用什么的。忙了半天，能不能拼成還是未知數，很多時候都是白白浪費了時間、精力。”田女士表示，今年“6·18”放棄囤貨的主要原因是自己“懶得折騰拼單了”。

忙著拼單的趙女士也表示，盡管自己并不介意使用化妝品小樣，但品牌“買1送N”的大促套裝里總會有幾件用不上的商品，例如買唇釉送香水、買精粹水送面膜等，“要是找不到人拼單就相當于白優惠了”。相比之下，她可以接受在網上尋找陌生人拼單的種種麻煩。“不少人一上來就亂砍價，還有拍完過兩天又跑單的，感覺心累，但為了好的價格還得繼續拼。”

在“6·18”“雙11”“雙12”等電商平臺大促活動中，總是與化妝品正裝“形影不離”的大量小樣帶給消費者的到底是實惠還是負擔？拼單是享受大牌化妝品折扣的必要條件嗎？不少“拼累了”的消費者期待能看到更好的解決方案。

“要是商家愿意直接打折、滿減就好了，或者換種方式贈送小樣，例如多給幾個備選產品，起碼讓消費者在下單時可以自行選擇喜歡的贈品。”趙女士對記者說。