音樂專業大學生創業策略研究

張依瑤 曹正鈺 任會平

摘要：“錄客”——共享式錄音棚為2022年國家級大學生創業訓練項目，項目旨在探究疫情防控常態化背景下高校音樂專業大學生的創業策略，對促進音樂專業大學生就業和創業具有一定的現實意義。文章從項目的研究背景、研究內容、實施方案及研究意義與目的等方面探索與總結音樂專業大學生創業策略，試圖為大學生探索一條更安全、新型與可實施性強的創業道路。

關鍵詞：音樂專業；創業策略；錄音行業；共享式錄音棚

中圖分類號：J60-4；G647.38 文獻標識碼：A 文章編號：1004-9436（2023）01-000-04

錄音棚是電影業、廣播電視業和音樂文化藝術業必備的硬件配置設施，是專業人員采用技術手段以藝術形式對聲音（語言、音樂、音效）進行錄制、加工、編輯、合成還原等操作的“聲音工作室”［1］。2020年初暴發的新冠肺炎疫情，使以線下經營模式為主的傳統商業錄音棚幾乎處于停滯狀態，很多商業錄音棚因為高額的房租及較高的前期投入而資金鏈斷裂，宣告倒閉。共享式錄音棚項目擺脫了傳統錄音行業地域與環境的局限性，采用“線下錄音終端+線上云控制”的錄音模式，通過可移動的方式將一個個線下錄音終端——錄音箱鋪設在居民社區、商場、廣場等公共活動場所，錄音師通過線上云控制與客戶進行實時交流，并對整個錄音過程進行控制和藝術指導。

1 項目的研究背景

1.1 國內外錄音行業市場

隨著我國文化產業的興起，更多投資者開始關注流量經濟，短視頻、主播行業的興起促進了錄音服務的需求量不斷增加。一些傳媒項目或者個人更加注重產品的推廣和經營，一般不會成立獨立的音頻后期部門，產生了更多的服務外包需求。而且隨著自媒體越來越普遍，將會衍生出更多的商業需求。當今社會上的音樂服務類市場需求不斷增加，錄音行業具有較大的發展空間。

從市場類型來看，目前我國的錄音供應商主要分成兩大類，第一類是實體線下項目，主要做大型的音樂產品，包括各種電影、電視劇等的音頻制作；第二類則主營線上業務，主要為小微企業及個人提供歌曲代唱、音頻處理等業務。這兩類公司均有不可逆轉的局限性，第一類公司前期投入巨大，運營成本高，地域局限性大，服務群體有限，不適合剛畢業的青年創業者創業投資，且風險性及不穩定性極高，如新冠肺炎疫情對此類公司影響巨大；第二類公司雖然擁有眾多的互聯網客戶，但受營銷模式的影響，服務內容有限，客戶的服務體驗較差。

在新冠肺炎疫情及全球數字經濟的影響下，國外錄音行業的發展現狀也不容樂觀。以美國錄音行業為例，美國的錄音棚無論是小型的家庭工作室還是大型的商業工作室，都面臨著不同程度的困境。這就導致美國的錄音棚市場開始有了價格戰的趨勢，這對美國的錄音棚市場是極為不利的［2］。

1.2 項目優勢

“錄客”——共享式錄音棚項目擺脫了傳統錄音行業地域與環境的局限性，采用“線下錄音終端+線上云控制”的錄音模式。首先，避免了客戶錄音路途中的舟車勞頓，特別是對跨地區的錄音客戶來說，節省了時間和經濟成本。其次，降低了錄音棚的運營成本，免去了線下建設錄音棚所花費的高額房租、物理空間設計費與裝修費等。最后，項目力求實現服務群體的最大化，通過“網絡+線下實體”的引流模式更為廣泛地吸引客戶。

另外，目前市場上已經有一些相似的服務項目，大多數相似項目以小型企業及微型項目為主，獲得了較大的成功。如“律動怪獸”“琴小站”等共享琴房，“咪噠”“友唱”等共享KTV，實踐充分證明該商業模式是可行的。但共享式錄音棚項目比較少見，只有少數城市存在“旅行車”模式的錄音棚。經過調查與分析發現，這種“旅行車”模式的錄音棚存在客戶流失較大、錄音場所不穩定、前期投資成本過高等問題，所以市場保有率較低。

2 項目的研究內容

2.1 撰寫《“錄客”——共享式錄音棚項目策劃書》

通過對項目市場的前期調研，了解項目的市場背景，抓住項目市場的商業痛點，細致科學地撰寫項目策劃書。策劃書主要從錄音市場、項目的競爭性、營銷策略、團隊建設、盈利、風險性等方面進行分析與研判，并在指導教師的幫助下完成。

2.2 對項目進行形式多樣的理論學習與創業實踐

項目計劃通過專家講座、項目模擬路演、開設網絡銷售平臺等形式，進行項目的理論學習與創業實踐。邀請業內專家對項目進行指導，并舉辦以“錄音行業的商業運營模式”為主題的專家講座；進行“錄客”——共享式錄音棚項目的模擬路演，教師和學生在模擬路演中扮演不同的商業角色，提高路演水平，鍛煉學生現場表達能力，并針對模擬路演中發現的不足進行完善。除了完成策劃書的撰寫之外，對項目路演的PPT、商業宣傳短視頻、項目Logo等內容進行設計和制作。項目計劃在淘寶、美團及大眾點評等網絡銷售平臺開設網店，將項目投入實際的商業運營當中，鍛煉團隊成員的實際銷售、運營與服務能力，并將銷售收入用于項目的考察、學習、實踐及論文發表等環節。

2.3 利用所在高校的專業錄音棚增強團隊成員的錄音實踐能力

項目所在學院擁有400余萬元的錄音與混音設備，指導教師擁有國家廣播電視總局認證的高級錄音師資格，這為項目的實施提供了硬件和學術支持。項目計劃利用學院的專業錄音棚，組織團隊成員進行錄音的實踐操作，擬錄制由團隊成員創作的原創音樂作品及配音作品30首，并建立錄音數據庫。項目通過實踐鍛煉團隊成員對錄音軟件及硬件設備的使用與調試能力，同時增強團隊成員的協調與溝通能力。

2.4 充分利用網絡資源對項目進行宣傳

在抖音、中國原創音樂基地、網易云音樂等平臺創建以本項目命名的宣傳賬號，并上傳團隊成員錄音作品，設置作品評論區，讓團隊成員的作品接受社會大眾的評價，以此發現作品的不足。另外，要求團隊成員不僅要學會以上平臺的日常運營及維護技術，還要保證錄音作品的質量，使項目受眾面最大化的同時，接受社會的監督，保證項目有序、有質、有量地持續推進。

2.5 組織團隊成員參加國內知名學科競賽

項目組織團隊成員參加2022年（第15屆）中國大學生計算機設計大賽、2022年第10屆全國高校數字藝術設計大賽等學科競賽，計劃參加教育部主辦的2023年全國大學生藝術展演作品遴選活動。通過學科競賽評比的形式錘煉團隊成員的作品，發現團隊成員在作品創作中的不足，找出與優秀獲獎作品的差距。目前，由項目團隊成員創作和錄制的6件原創音樂作品已經申報2022年度以上賽事。

2.6 組織團隊成員對省內知名錄音棚進行觀摩與學習

通過企業與校園合作的方式，能夠激發音樂專業學生的創新創業思維，學生在與企業的交流溝通中，常能通過參觀演藝公司、藝術培訓機構、音樂錄音工作室等找到自己的興趣，發現自己的能力，主動思考自身努力的方向，找到自身創新創業的發展途徑與角度［3］。項目以知名錄音棚為實踐基地，組織成員不定期進行錄音觀摩與商業錄音實踐，通過錄音實踐讓團隊成員融入現實的商業活動，并通過這種形式的實踐強化成員的商業觀念，了解錄音行業的商業模式，鍛煉成員的商業溝通能力。除此之外，與實踐基地建立良好的人才輸出與合作培養機制，為團隊成員提供更多的就業機會，從而促進畢業生就業。

3 項目擬解決的關鍵問題

3.1 項目產品

本項目主要經營錄音相關服務類產品，包括音頻剪輯、錄音、混音、網紅直播、配音配樂、歌曲代唱、網絡音樂推送、音樂版權申請等服務內容。具體來看，主要分為兩類：音頻類服務及音頻類周邊服務，以音頻類服務為主，音頻類周邊服務為輔。

音頻類服務主要包括音頻處理服務及錄音、混音服務。其中，音頻處理服務是根據客戶提供的音頻提供相應的音頻剪輯、升降調處理、速度調整、多片段音頻拼接、降噪、母帶處理等服務。錄音、混音服務是為節日慶典、公司年會、企業宣傳及各種語音類節目提供歌曲貼聲、各種樂器錄制、樂隊demo分軌的同期錄制等服務。音頻類周邊服務包括代理發行網絡音樂等音頻類平臺，為各類原創音樂、語音類作品提供版權申請服務；為各個平臺的網紅提供更專業的直播空間，提供直播所用的專業聲卡、專業話筒與設備調試服務。

3.2 商業模式

項目采用“線下錄音終端+線上云控制”的服務模式，采用團隊合作的派單模式，即“客服與營銷團隊+制作團隊+售后團隊”。客服與營銷團隊主要負責營銷平臺的管理，針對不同客戶的需求與制作團隊對接，制作團隊負責具體的音頻錄制及制作，售后團隊主要負責成品的提交及后期修改與溝通等工作。在運營方面，主要利用“錄客”小程序、淘寶、美團及大眾點評等網絡銷售平臺形成客戶流量閉環，制訂搜索和定向的推廣計劃，積累客戶資源并防止客戶流失。

3.3 營銷策略

根據項目的特點，團隊以線上的宣傳推廣為主，試圖通過良好的客戶評價與良性的營銷策略來吸引廣大消費者的關注。同時，廣泛吸收業內人才來加強團隊建設。具體來看，首先，通過項目組研發的“錄客”APP進行預約、派單、錄音、提交、售后及反饋。“錄客”APP可通過分布在各處錄音箱上的二維碼掃碼下載，也可以通過蘋果或安卓系統的各個APP商店免費下載。其次，運用淘寶體系下的推廣模式，如直通車等，進行線上的定向營銷和推廣，對具有需求的群體進行推廣。再次，建立官方賬號，通過推送各種曲風的錄音工程演示，普及制作方法，吸納粉絲，推廣店鋪。最后，通過微信公眾號推送的優質作品、錄音及混音相關知識、免費混音插件等內容積累粉絲，并且以轉發可以領取相關素材及軟件的方式來進行推廣。

3.4 創業團隊建設

項目團隊共分為三個部分，分別為客服與營銷團隊、制作團隊和售后團隊。

客服與營銷團隊主要負責為客戶解惑答疑，幫助客戶選擇商品并解決客戶疑問，促成訂單；將訂單分配給對應的制作人來完成制作；負責項目的日常運營、管理及宣傳等工作。此外，營銷團隊也負責小程序的日常維護更新、產品的上下架操作及寶貝的添加和編輯修改、銷售監控。制作團隊為團隊的核心，由多名業界資歷較深的錄音師及混音師構成，除了負責訂單的制作以外，還負責鋪設在居民社區、商場、廣場等公共活動場所的錄音箱日常維護與調試等工作。售后團隊主要負責服務的售后工作，如根據客戶對訂單的反饋，及時與制作人溝通以解決售后問題，提供退款、返現、紅包發放等服務。

4 項目的實施方案

4.1 第一階段：項目規劃與策劃書寫作

在指導教師的幫助下撰寫項目策劃書，從項目的可行性、市場競爭性、營銷策略、團隊建設、風險性等方面對項目進行全面細致的研判與設計，完成項目策劃書的撰寫。組織團隊成員開展市場調研，并將調研結果反饋至指導教師，在指導教師的指導下進一步完善項目策劃書的內容，特別是項目的可行性分析。

4.2 第二階段：教師指導與創業實踐

此階段主要分為四個板塊：錄音行業的商業化模擬訓練、專家指導與培訓、國內行業內知名賽事的申報、項目推廣。研究并學習錄音行業商業化運行模式，進行線上與線下的模擬交易，學習錄音行業商業化的推廣模式。邀請專家對團隊成員開展職業能力培訓，介紹錄音領域的商業模式、營銷方式等專業知識。團隊成員積極準備和參加2022年（第15屆）中國大學生計算機設計大賽、第10屆全國高校數字藝術設計大賽等A類賽事。以線上營銷推廣為主，在抖音、中國原創音樂基地、網易云音樂等平臺創建以此項目命名的宣傳賬號，并上傳錄音作品。

4.3 第三階段：項目結項

此階段主要為發表和展示項目成果、撰寫項目結項報告。項目組成員在指導教師的指導下，撰寫錄音專業及營銷方面的學術論文。項目負責人對團隊成員制作的錄音工程進行分類整理，創建錄音數據庫。此外，項目負責人組織團隊成員對項目實施過程進行總結，通過梳理項目過程記錄表總結項目的成果與不足。對項目的盈利、存在的風險、主要競爭者進行分析，針對項目實際存在的問題提出解決方案。

5 項目的目的和意義

吉林省大學生創新創業訓練計劃項目旨在進一步提升大學生的綜合素質、增強大學生的創新創業能力、培養創新型高素質人才。按照“興趣驅動、自主實踐、重在過程”的原則，鼓勵學生開展創新創業訓練與實踐。其中，創業訓練項目要求由學生組成的團隊在導師的指導下，能夠完成項目策劃書的撰寫、項目的可行性分析、項目商業運營模式的運行及創業報告與實踐的訓練。在項目的進行中，項目成員扮演一個及多個商業角色，讓學生能夠充分融入商業運行的過程，增加創業體驗，了解商業運行模式。

“錄客”——共享式錄音棚項目致力于打造最便捷和專業的一站式錄音服務平臺，針對傳統錄音棚在疫情期間遇到的痛點，通過與互聯網技術相結合的專業化服務方式，構建一個便捷、安全、專業、貼心的錄音服務模式。項目力求實現“互聯網+傳統錄音行業+物聯網”的模式蛻變，并憑借專業的技術服務，獨特的錄音體驗，優勢的價格標準，以及“錄客”小程序、淘寶、美團及大眾點評等構建線上引流、預約、選品、支付及售后于一體的互聯網銷售模式，試圖探索專業錄音棚大眾化的新的商業模式。

項目組織團隊成員對省內知名錄音棚進行觀摩與學習，建立實習實訓基地，并與之建立良好的人才輸出合作機制。項目建立網絡商業運行平臺，組織學生在淘寶、美團及大眾點評等網絡銷售平臺開設“店鋪”，將項目投入實際的商業運營當中，鍛煉團隊成員的實際銷售、運營與服務能力，并將銷售收入用于項目的考察、學習、實踐及論文發表等環節。學院專業錄音棚及計算機音樂制作教室專業的音樂制作與錄音設備，滿足了項目實踐的場所及設備需求，是研究順利進行的有力保障。項目指導教師先后承擔國家藝術基金項目、中國文聯文藝創作扶持項目、吉林省社科項目、中俄“航空飛鏢2017”國際軍事表演晚會等一系列科研、演出的錄音與混音工作，眾多的科研與演出任務為項目的順利實施提供了技術與經驗保證。

在疫情防控常態化背景下，項目試圖為大學生創業探索出一條更安全、新型與可實施性強的創業道路，對促進大學生就業和創業有一定現實意義。對項目本身而言，不僅避免了客戶錄音路途上的舟車勞頓，節省了時間和經濟成本，而且降低了錄音棚的運營成本，免去了線下建設錄音棚所花費的高額房租、物理空間設計費與裝修費等。

6 結語

“錄客”——共享式錄音棚項目為2022年國家級大學生創業訓練項目，主要將策劃書的寫作、理論學習、創業實踐、項目宣傳、參加學科競賽、錄音棚觀摩與學習等方面作為項目擬解決的關鍵問題。項目的實施不僅注重學生專業理論學習，更注重實操技能的訓練。首先，依托學院錄音棚及計算機音樂制作教室，增強學生錄音技術的實踐操作能力；其次，積極組織學生參加高校學科競賽，鼓勵和支持學生在競賽中提高專業技能；最后，邀請業內專家對項目進行指導，并舉辦錄音行業商業運營等方面的專家講座，通過一系列措施增強學生的實際操作能力，在此基礎上開展創業技能訓練。

“錄客”——共享式錄音棚項目旨在探究疫情防控常態化背景下高校音樂專業大學生的創業策略，試圖為大學生探索一條更安全、新型與可實施性強的創業道路，對促進大學生就業和創業有一定現實意義，為音樂專業學生的就業提供理論參考和實踐探索。

參考文獻：

［1］ 趙暘.錄音棚的使用測音技術［J］.現代電視技術，2020（36）：111-112.

［2］ 張沛雨.美國商業錄音棚運營模式研究［D］.南京：南京藝術學院，2021.

［3］ 李思達.高校音樂專業大學生創新創業途徑探索［J］.藝術評鑒，2022（13）：177-180.

作者簡介：張依瑤（1999—），女，吉林白城人，碩士在讀，研究方向：音樂教育。

曹正鈺（1986—），男，山東日照人，碩士，講師，研究方

向：作曲技術理論。

任會平（1974—），女，吉林四平人，碩士，副教授，研究方向：音樂史與音樂教學。