邁上3萬億元新臺階

曲紹楠　李林

上易派客，七年成癮

2016年正式商業運營以來，易派客已經走過了7個年頭。7年來，易派客始終踐行“讓采購更專業”理念，全力打造國家級基地，上線“易系列”和國際平臺，實現累計交易額近3萬億元，儼然成為中國工業品電商平臺的領跑者。

2023年4月18日，在春花爛漫的時節，易派客迎來了七歲生日。

這天，易派客曬出了成績單——商業運營7年來，易派客平臺注冊企業超過12萬家，在線商品超過800萬種，累計在線支付規模達到7345億元，累計交易金額近3萬億元。

這亮眼的業績，是易派客人用7年努力換來的成果。7年來，易派客始終踐行“讓采購更專業”理念，匯集甄選千萬工業品優質資源，深度挖掘供應鏈內在核心價值，精心淬煉“采購、銷售、招標、綜合”服務，聚焦有效供給，滿足用戶需求，實現價值增值。

經國家市場監督管理總局國家標準化管理委員會批復同意，易派客電子商務有限公司籌建國家技術標準創新基地（工業品電子商務）。2021年12月1日，創新基地通過驗收并正式獲批成立。易派客建成了全國唯一的工業品電子商務領域國家技術標準創新基地。同時，易派客國際業務平臺被金磚國家工商理事會批準為服務金磚國家的電子商務平臺，服務“一帶一路”、服務“金磚國家”，為全球工業品貿易搭建展示推介平臺、服務支持平臺、貿易融通平臺，助力國際經貿融通發展。

品牌價值106.74億元

4月江南，春和景明。4月13日，“2023易派客工業品展覽會”在蘇州國際博覽中心開幕。展會以“綠色·智造·融通·賦能”為主題，500多家重要工業領軍企業參展，為企業銜接供需、共享商機、共促發展提供平臺，推動工業企業數字化轉型、致力供應鏈優化升級、激發產業鏈創新動能。

2021年10月，首屆易派客工業品展在蘇州國際博覽中心舉辦。時隔一年半，在關聯各方的共同參與和鼎力支持下，推出了2023年易派客工業品展，為更多的企業搭建展示的平臺、架起合作的橋梁。

記者在現場發現，眾多海內外嘉賓紛至沓來，包括沈鼓集團、臥龍電氣、佳木斯電機、華為科技、施耐德（中國）、ABB（中國）、?？低暤鹊取Ｕ箷坌袠I創新勢能，匯集工業精品，傳遞品牌價值，與全世界共享供應鏈體系。

諸多參展企業表示：“多年來，易派客為工業制造企業提供了一個非常好的展示平臺，促成了后續更多合作?！?/p>

短短3天展會，20組企業簽訂了購銷意向協議，簽約金額超過82億元。

作為此次展會的主辦方之一，中國石化易派客電商平臺于2016年正式投入商業運營。多年來，易派客在做好中國石化物資保供采購的同時，面向社會提供采購、銷售、招標和綜合服務，為中國企業搭建了工業產品互融互通的廣闊舞臺。

經過7年發展，在2022年的中國品牌價值評價信息發布中，易派客品牌價值獲評106.74 億元。

在擁有強大的品牌影響力的同時，易派客的業績也格外亮眼。

2022年，易派客取得穩健發展，實現交易金額5578億元，累計成交額近3萬億元。2022年，易派客在線支付規模達到1178億元。截至2023年3月底，平臺累計在線支付規模達到7345億元，易派客交易訂單達到47.88萬條，已上線商品超過800萬種，累計注冊企業超過12萬家。

這一年，也是易派客收獲更多榮譽的年份，先后榮獲2022年度中央企業集采與供應鏈金融領先企業、“國有企業服務采購操作規范”試點企業等稱號。

淬煉19項“易系列”服務

“春雷一聲響，中國石化推出個‘工業淘寶網?！?016年4月18日是易派客正式運營的日子。時任中國石化新聞發言人的呂大鵬，說完這句話自己也笑了。

“如果說中國石化是一個大家庭的話，那么易派客就是一個大廚房，柴米油鹽都需要購買?！庇纱?，中國石化依托易派客平臺突破圍墻，跨出行業邊界，打造電商生態，在做好自家服務的基礎上向社會貢獻價值。

多年來，本著豐富“大廚房”原則，易派客上線商品超過800萬種。如今，易派客已不是單純的電商平臺，而是泛工業品廣覆蓋的電商平臺。

除了豐富的商品種類之外，易派客從運營之初就有著清晰定位，即打造響應國家發展戰略，根植于中國石化多年來打造的堅實產業鏈、積累的采購管理實踐、取得的信息化新成果，探索鑄就的陽光透明、開放共享的SC2B（Supply Chain to Business，即以供應鏈核心企業需求為基礎，不斷富集需求與其他企業交易的電商模式）創新模式的易派客電商平臺。

在縱向貫通產業鏈方面，易派客聚焦產業鏈，為供應商搜尋供應商，為供應商找尋用戶方，實現產業鏈的貫通。例如：銅精礦—電解銅—銅桿—電纜是典型的制造產業鏈，易派客匯集產業鏈制造企業，全面梳理產業共性元素，從銅精礦原材料，到電解銅、銅桿等半成品，再到電纜等電氣產品，最后到設備制造企業及最終用戶，打通上下游，縱向實現電纜生產制造產業鏈全面貫通。截至2023年3月底，易派客已經實現電解銅、銅桿、電纜等交易金額2494億元。

在橫向融通供應鏈方面，易派客聚焦供應鏈，集成共同需求，架起供應商與供應商之間高效、經濟、便捷的橋梁，實現供應鏈的融通。例如：工業控制系統（DCS）是工業企業共同使用的工業裝備。易派客集成主流品牌工業控制系統備件需求，建立2000余萬元的實物庫存，為工業企業提供備件服務。美國霍尼韋爾等品牌DCS備件在平臺交易額已超過4.3億元。

不僅如此，易派客聚焦工業企業數字化轉型升級需求，圍繞供應鏈服務、數字化支持、專業化支撐，持續創新實踐，與平臺企業共同構建以電商增值業務為核心的19項“易系列”工具，致力打造數智化供應鏈生態，助推工業企業的高質量發展。

2020年10月，頗具影響力的“易競拍”平臺正式上線，致力于使閑廢物資處置規范高效，使得物資全生命周期管理持續加強。

如何處置好閑廢金屬材料、設備、電器、生產廢料等可循環物資，實現“變廢為寶”，一直是企業經營中的痛點和難點。今年2月以來，勝利油田就加入了易派客的“易競拍”平臺，全面推進閑廢物資處置，目前已經完成30筆處置業務，總競價金額達到4000多萬元。

“油田上線易派客‘易競拍專區以來，覆蓋范圍越來越廣，廢舊物資、閑置資產、二手設備等物資循環處理效率提高，價值進一步提升。”廢舊物資處置中心黨支部書記殷富磊說。

目前，“易競拍”在線競拍的種類覆蓋12個大類100余種物資，小到廢舊電器、廢紙等，大到報廢設備和廢鋼、廢銅等生產廢料。

“易競拍”專區成立以來，累計成交金額超過13億元，注冊購買商超過2000余家，單次競價最高報價次數超過1100次，平均溢價率超過30%，幫助企業實現溢價收入超2.3億元。目前，包括勝利油田在內，已有255家中國石化內部企業開通了閑廢物資處置權限。

除了“易競拍”之外，易派客平臺陸續推出“易專采”“易資源”“易國際”“易支付”等19項“易系列”工具，觸及多領域、全過程業務，為平臺企業提供了價值增值服務。

其中，“易專采”，致力于打造“一企一面”服務采購。易派客從企業實際需求出發，依托平臺強大的供應商資源與標準化數據，建設SaaS化部署的企業專屬商城，為企業提供一站式數字供應鏈解決方案。支持企業自主配置組織架構、商品類目與審批流程，展現企業形象特色，實現“一企一面”，助力采購管理陽光規范、集約高效。同時，面向央企等重點企業，易派客可提供私有化部署的采購管理系統、采購商城等系統建設服務，并實現與易派客平臺的互聯互通，助力企業數字化供應鏈建設?！耙讓２伞庇?021年10月正式推出，截至2023年3月底，1萬余家平臺企業開通“易專采”商城，為中化能源、青海鹽湖、中交一公局等企業提供采購管理信息系統建設服務。

除了“易專采”之外，“易資源”可以為企業提供豐富優質的采購資源，實現跨平臺商品資源推送，為平臺企業提升采購效能、拓展銷售渠道、推進供需互聯，截至2023年3月底已經發布商品89萬種；“易支付”則可以為企業提供在線支付功能，使得企業在平臺上的交易更安全，截至2023年3月底，已累計實現在線支付金額7345億元；“易權通”可以為企業提供快速靈活的債權流轉服務，目前已累計開立113億元、流轉24億元、融資18億元，共服務843家平臺企業……

供應鏈陽光又透明

陽光，意味著公開、透明。2016年4月18日，易派客確定了陽光供應鏈的主題，十分契合初春那一抹暖陽。

“易派客始終堅持陽光誠信，探索建立共享可視、安全可信、永久可溯、陽光透明的現代供應鏈，促進供應鏈上下游資源協同，形成供應鏈優化和價值鏈增值的新動能?！睍r任中國石化新聞發言人呂大鵬說。

陽光供應鏈，即讓采購更陽光、更透明，意味著易派客推進采購標準化、制造數據化、物流透明化，以及信息互聯化。

落實到行動上，就是倡導關聯企業更加注重供應鏈的陽光透明，倡導關聯方采購標準化、制造數字化、物流透明化、信息互聯化，讓更多的企業、更多的產業鏈加入進來，真正實現工業品生產制造及供應鏈更加陽光透明。

早在運營之初，易派客就陸續引進了3萬家供應商。中國石化都對他們的資質和商品進行了嚴格審核。7年來，易派客平臺堅持小到復印紙，大到各種大型鋼管、設備，超過800萬種上線商品，全部嚴格把關。

拿復印紙為例，談到專業性，其包涵重量、厚度、平滑度、不透明度等9項技術指標。中國石化要通過技術評定、質量檢驗和供應商評級，讓產品達到標準。

對于這一點很多企業感觸頗深。

某企業領導表示，企業以前生產的產品要經過市場層層批發，到顧客手中的價格明顯高出很多，一些市場亂象一度讓公司非常頭疼。進入易派客平臺以后，公司能點對點地為客戶服務，不僅質量有保證，而且提升了企業知名度?！案匾氖?，中國石化在工業品采購方面有極強的議價能力，比市場價還要便宜 20%，再加上專業的采購隊伍，能幫助我們這些社會企業降低采購成本、提高采購效率?！?/p>

多年來，中國石化深耕陽光、公開、透明的易派客專業采購平臺，為諸多企業節省上億元資金亦是常有的事。

買得沒有賣得精。易派客平臺就是為了讓買賣雙方實現信息平等。“易派客致力于打造的陽光供應鏈。一方面，可以實現可視化管理，使訂單生產全過程可追蹤、質量情況更透明，有效預防了訂單制造過程中出現的異常問題，確保準時交付、安全送達。另一方面，通過訂單制造全過程信息的共享與敏捷聯動，有效降低了客戶直接到企業處理業務的頻次，為客戶節約了大量人力和時間成本?！币着煽凸緢绦卸律蛑邢檎f。

1.1萬余企業獲信用認證

“我們鄭重承諾，易派客上絕對沒有假貨?！痹缭?018年，時任中國石化新聞發言人呂大鵬說。

除了杜絕假貨之外，秉持公平、公正、陽光、透明的易派客平臺，開始向建立標準發起挑戰。

“各種認證和產品出廠都是以滿足標準為前提的。符合要求、滿足標準就可以獲得認證和出廠。但在獲證后或者在滿足標準的前提下，不同的廠家會對質量管理體系文件與程序在執行上采取的松嚴程度差別較大。有的企業不斷自我加壓，從嚴制定企業標準，致力于打造精品。而有的企業出于成本考慮，僅維持在符合要求、滿足標準上，也就是常說的60分及格水平。這類企業制造的產品看似合格，但使用彈性非常有限，稍有波動就會出現不合格產品。這就是合格不好用。”易派客公司執行董事沈中祥解釋說。

2018年起，易派客創新了國內首個工業品企業及產品評價標準——易派客標準（ES）。

不同于常見的認證標準，也不同于制造標準和檢驗標準，易派客標準（ES）是工業品企業及產品評價標準，具有動態、即時、綜合、全面的特點。見工廠、見裝備、見管理、見產品、見業績，剖析生產全過程。只有符合認證標準、制造標準、檢驗標準等標準的企業及其產品，才能申請認證與評價。

通過易派客標準，易派客對企業及工業品進行精確評價、精準畫像、精選產品，促進平臺關聯方不斷提高供給質量，持續提升服務能力，營造誠信商業生態，打造行業標桿、產品標準、市場標尺。

“這是國內首個工業品企業及產品評價標準，全方位立體評價企業商業行為和產品質量水平，通過法人信用認證、產品質量評價、履約動態考評和市場業績表現，營造誠信至上、質量為先、注重履約、尊重市場的良好商業生態，進而打造負責任的工業品電商平臺。”易派客公司總經理易濱說。

據介紹，對易派客標準評價結果優異的產品，易派客平臺賦予入駐平臺的“信用證”、市場推介的“資質證”、開展合作的“通行證”。

舉例來說，法人信用認證為AA+的企業，產品質量評價：偏梯螺紋套管 A，加厚油管A，非加厚油管B；履約動態考評：5 顆星；市場業績表現：5 顆星；易派客標準：92.35。

根據前4項指標的綜合得分，易派客算出了某鋼管集團的易派客標準評分為92.35。

各項數據顯示，該鋼管集團是一家法人信用優秀、產品質量高、履約能力強、市場業績好的企業。有易派客平臺數據作為背書，采購商在選擇與這家企業合作時，無須擔心其法人違約、產品質量差、交貨不及時，更無須擔心對方因經營原因無法及時支付貨款。

截至2023年3月底，總計1.1萬余家平臺企業完成法人信用認證、開展產品質量評價1.5萬余家次、5.3萬余家平臺企業開展履約動態考評、2萬余家平臺企業開展市場業績表現評價，接收知識創新能力評價申請514家。

經過多年努力，這1.1萬余家獲得認證的企業，也讓易派客更有底氣。

隨著易派客標準的建立，2019年4月9日，國家市場監督管理總局國家標準化管理委員會批復同意了易派客電子商務有限公司籌建國家技術標準創新基地（工業品電子商務）。

經過兩年多的努力，創新基地于2021年12月1日通過驗收并正式獲批成立。易派客成為全國唯一的工業品電子商務領域國家技術標準創新基地。

據易濱介紹，國家技術標準創新基地是促進創新成果轉化為技術標準的服務平臺，是以標準化助推創新技術和產品市場化、產業化和國際化的孵化器。

“易派客籌建的工業品電子商務領域是唯一的國家技術標準創新基地，圍繞工業品全生命周期、全價值鏈、全產業鏈，構建起數字化質量判定、質量改進、質量預防的質量評價標準體系，累計制定工業品質量分級評價標準5800余項，研制發布3項國家標準，主導制訂2項國際標準?！币诪I說。

服務2446家海外供應商

隨著多年發展，易派客國際平臺的表現同樣亮眼。

誕生僅2年的易派客，搭起了一個工業精品“全球購”的平臺。2017年，國際業務平臺（英文站）正式上線。2018年，易派客又推出了國際業務平臺俄語、西班牙語版，致力于搭建全球工業品的展示推介平臺、服務支持平臺、貿易融通平臺，促進跨境電商新業態、新模式快速發展，服務中國制造，服務“一帶一路”，服務全球貿易。

涵蓋美德俄印等104個國家和地區的易派客國際業務平臺，涉及原料、材料、設備、化工等多個專業領域。截至2023年3月底，平臺上的商品種類約為2.1萬種，合作供應商2446家，累計詢單7855個。

其中，服務“一帶一路”沿線國家就有61個，包括俄羅斯、印度、沙特阿拉伯等在內的“一帶一路”沿線的183家供應商和162家采購商，已經與易派客國際業務平臺建立合作關系，累計實現工業品進口貿易詢單金額達到363億美元。

易派客先后與巴西出口投資促進局等駐華機構簽署了合作諒解備忘錄。不僅如此，易派客美洲地區采購管家團隊還大力宣傳平臺理念，多次開展現場考察與技術交流，堅持向用戶提供價格信息與市場行情，并成功將中國石蠟產品打進巴西市場，幫助平臺供應商與巴西大型石蠟需求企業建立長期合作。此外，還成功推進印度多家知名閥門品牌服務鎮?；?、海南乙烯等國內重點工程建設項目。

2021年，國外某大型石油公司發起鉆采設備采購需求。易派客國際業務平臺針對用戶需求廣泛尋源，協助國內生產企業成功將鉆桿、鉆鋌等設備銷往境外，并再次中標該企業2022年的相關設備采購。同時，易派客國際業務平臺在礦石、橡膠、煤炭、開關柜、化工品等品類方面，一直與南非供采企業保持著長期的業務合作。

易派客國際業務平臺還聯合Google、Yandex等搜索引擎，在42個國家和地區，為優質中國制造走向世界進行多渠道推廣，助力企業開拓全球市場。

在服務“金磚國家”的過程中，易派客同樣收獲了關注和認可。

2017年，易派客國際業務平臺被金磚國家工商理事會，確定為服務金磚國家的工業品電商平臺；同年9月，易派客被列為金磚國家工商理事會2017年八項核心成果之一。

作為金磚數字經濟小組成員單位，易派客多次受邀參加金磚機制工作會議、金磚工商論壇等活動，與金磚各國政府機構、商會、協會保持廣泛聯絡。

2018年，易派客出席了由聯合國工業發展組織在維也納主辦的金磚國家電子商務專家組會議。當年7月，易派客還出席了在南非德班舉行的2018年金磚國家工商論壇及工商理事會年度會議。

金磚國家館于2017年3月上線，進一步提升了易派客平臺在金磚市場開拓、項目對接、政策咨詢等領域的服務能力。

易派客聯合金磚各國主流搜索引擎，開展平臺線上營銷，推廣各國優質產品和服務，金磚國家PV（瀏覽量）增長近30倍，UV（訪客數）增長超40倍。

面對數字經濟發展大潮，未來，中國石化和易派客將持續探索創新，深耕數字經濟，大力推進產業數字化轉型，加快培育和發展數字化產業，共同打造堅實的現代企業供應鏈，持續提升企業的核心競爭力。

本文圖片均由胡慶明 劉玉福 中國石化 視覺中國提供

責任編輯：周志霞