貴州百靈：2022年營收、凈利潤較快增長在研項目覆蓋廣泛、持續提高公司競爭力

全國最大的苗藥研制生產企業貴州百靈（002424.SZ）4月28日發布的2022年年報顯示，公司主要經營指標在2022年均實現良好增長。其中，當期實現營收35.40億元，同比增長13.79%；實現歸母凈利潤1.38億元，同比增長16.64%；經營性現金流凈流入5.02億元，同比增長54.55%。

得益于中醫藥發展態勢較好的行業背景和公司自身綜合優勢，貴州百靈經受住了宏觀經濟波動的考驗，實現了持續增長。

在年報發布同日，貴州百靈也披露了2023年一季報，當期實現營收10.92億元、歸母凈利潤0.92億元，同比增幅分別為47.77%和41.81%。

多款產品穩居排行榜前列受益政策利好和需求紅利

貴州百靈是貴州省新醫藥產業骨干企業和全國最大的苗藥研制生產企業。

通過多年來深耕主業發展，公司形成包括中藥材種植、醫藥制造和藥品流通、醫療服務、大健康產品等一二三產業的全覆蓋的完整產業鏈條，在行業中處于領先地位。

根據中國非處方藥物協會公布的“2022年度中國非處方藥企業及產品綜合統計排名”，憑借著強勁的綜合實力及出色的產品市場表現，貴州百靈入選“2022 年度中國非處方藥生產企業榜”，位于綜合統計排名第13位，同時，公司多款產品在心腦血管類、咳嗽類、感冒類、小兒類藥品市場中穩居各類別產品榜前列，排名持續上升。

從行業發展來看，中醫藥作為民族自信與文化傳承的載體，頂層設計明確支持發展中醫藥為國家戰略。2022年，國家對于中醫藥愈加重視，加大扶持力度，多重利好政策紛紛出臺，給中醫藥領域的進一步高質量發展指明了方向。

在政策利好不斷的同時，中醫藥也有著需求上的巨大潛力。在人口結構上，中國自2000年邁入老齡化社會之后，人口老齡化的程度持續加深，同時生活方式、生態環境、食品安全狀況等對健康的影響逐步顯現，中醫藥需求持續增長。

作為苗藥龍頭企業，貴州百靈能夠更好地分享政策利好和需求紅利。在政府支持中醫藥傳承創新發展的大背景下，公司優質的產品和服務將迎來更大的市場空間和發展機遇。

2022年1月，國務院印發《關于支持貴州在新時代西部大開發上闖新路的意見》，提出推進特色食品、中藥材精深加工產業發展，支持將符合要求的貴州苗藥等民族醫藥列入《中華人民共和國藥典》。這一政策為貴州百靈的發展提供了強大推動力。

經營企穩回升展現良好韌性新擴能技改項目已完成建設

2022年，貴州百靈搶抓國家支持中醫藥振興發展機遇，堅持發展戰略和“聚焦主業、穩中求進”的工作總基調，實現經營企穩回升，展現了良好的發展韌性。

圍繞“強化公司在苗藥領域的龍頭地位，力爭成為中成藥領域具有核心競爭優勢的企業”這一戰略目標，貴州百靈扎實開展全方位競爭力建設，實現了治理結構的不斷完善，風險管控能力和盈利能力得到加強。

在不斷發展中，貴州百靈的產能技術優勢進一步增強。目前公司通過新建或技術升級改造已完成了26條生產線的GMP認證工作，公司質量管理體系得到了的完善和提升，能夠進一步保障公司以優質產品服務市場。

為進一步滿足產能提升的需要，公司近年來實施了一系列的技改和擴建項目，通過這些項目的實施，將有利于擴大公司中成藥品種的生產規模。

2022年，貴州百靈積極推進重點項目工作，持續增強發展推動力。公司2020年開始建設的擴能技改項目（前提取三車間及配套工程項目），建成后將進一步增加公司的前提取產能，補足公司生產環節的瓶頸，確保公司實現高起點、高標準、高效率的提取工藝技術，進一步提高公司核心競爭力。該項目已在2021年年底釋放部分產能，截至2023年4月擴能技改項目中藥材醇提生產線已完成建設，后續項目整體完成建設后，公司前提取產能將由現階段的2.5萬噸/年提升至6萬噸/年。

品牌品種產品結構優勢顯著在研項目覆蓋眾多治療領域

品牌影響力是企業的核心競爭力之一，貴州百靈經過20余年的發展，在規模不斷擴大的同時，持續加大對品牌建設的投入，以提升公司品牌市場知名度和市場影響力。經過多年的發展，公司及相關產品取得了良好的市場知名度和美譽度，公司的“百靈鳥及圖”商標為中國馳名商標。

公司36個品種54個批文入選《國家基本藥物目錄》（2018年版），其中銀丹心腦通軟膠囊和小兒柴桂退熱顆粒為全國獨家品種；公司51個品種納入《醫保目錄》（2020年版）。

目前公司產品結構合理、品種豐富，有利于分散單一產品導致的經營風險，進一步提升了公司的盈利水平和抗風險能力。隨著醫療保險體制的推廣及藥品分類管理的規范實施，公司產品的結構優勢將具有更強的適應能力。

在國家大力推進中醫藥現代化、國際化，加之人口老齡化日益加速，居民收入不斷提高及更加注重養生保健等多重因素推動下，中藥行業具備巨大的發展潛力。貴州百靈在心腦血管病、糖尿病、感冒、發熱、咳痰、呼吸道疾病等市場領域產品具有專有性，核心產品有較強的競爭力和廣闊的市場前景。中藥除了開發生產藥品外，還可以在藥食同源的基礎上開發保健品等大健康類產品，具有很大市場潛力和開發空間。

發展中醫藥作為一項國家戰略，其中的關鍵點在于中藥的創新。唯有不斷創新，才能讓中藥從古老歷史中融入現代科技，重新煥發出勃勃生機。為此，國家連續推出相關政策推動中藥創新發展。

在發展中，貴州百靈始終將產品研發工作視為推動自身發展的源動力，建立了較為完善的技術創新體系。2022年公司持續加大研發投入，積極推進各研發項目進展。

2022年度，公司共計申請專利33件，獲授權專利12件。截至2022年年末，公司有效專利數為82件，其中國內發明58件，外觀設計13件，實用新型11件。公司生產的17個苗藥品種全部擁有發明專利。

公司在研新藥有黃連解毒丸項目、益腎化濁顆粒項目、冰蓮草含片、芍苓片、1.1類化藥替芬泰項目、糖寧通絡項目等。上述在研項目覆蓋眾多治療領域，項目如獲得批準上市后，將豐富公司的產品結構，有利于提高公司的競爭力和持續盈利能力，對公司的戰略布局起到積極作用。

營銷網絡建設持續完善苗醫藥一體化項目快速發展

作為苗藥龍頭企業，貴州百靈肩負起苗藥推廣、振興的責任，憑借強大的渠道管理和終端覆蓋優勢，公司已完成全國32個省、市及自治區營銷網絡的覆蓋，讓苗藥走向全國。

從2022年分地區銷售情況來看，公司在七大片區中的六個實現了顯著增長，銷售的區域分布更加均衡。

截至報告期末，貴州百靈已在全國各省、市、地區建立了3200余家一、二級商業終端，同時受兩票制的影響，商業合作渠道已下沉到部分縣域商業公司。公司與全國80%以上的終端客戶建立了業務關系，全國終端客戶已超過60萬家，同時簽約終端VIP客戶10萬余家，其中開發二級以上醫院4500多家，三級醫院1600多家。公司與全國95%以上的連鎖藥房都建立了不同程度的合作，合作門店數超過26萬家。同時公司積極拓展線上銷售渠道，報告期公司線上銷售額已達到2200余萬元。

2022年，貴州百靈積極開拓以糖寧通絡為核心競爭力的苗醫藥一體化項目，近一步擴大推廣范圍。目前公司糖寧通絡已在貴州省、湖南省、云南省、內蒙古自治區和廣西壯族自治區獲得《醫療機構制劑注冊批件》，正在積極推進解放軍總醫院等國內知名中醫三甲醫院的制劑申報工作，布局現已覆蓋全國18個省區市，有望在未來兩年實現廣泛覆蓋。

同時公司與大醫生醫療股份有限公司合作開展的明醫明診互聯網醫院線上糖尿病診療的獨家合作平臺，將進一步擴大“糖寧通絡”在全國市場的宣傳、學術推廣和患者應用等工作。由此，公司苗醫藥一體化項目已步入快速發展階段。