浙江物聯網企業發展對江蘇物聯網企業發展路徑選擇借鑒

王晶菁 王鳳良

摘 要：物聯網是信息產業革命第三次浪潮和第四次工業革命的核心支撐，是人類社會螺旋式發展的再次回歸，物聯網發展必然會引發產業、經濟和社會的變革，重構我們的世界。杭州涂鴉信息技術有限公司（以下簡稱涂鴉智能）涂鴉智能是浙江的一家物聯網平臺公司，通過平臺賦能模式將人工智能物聯網技術轉化為新動能，為制造業、農業、服務業等傳統企業提供智能化賦能，涂鴉智能顛覆了傳統物聯網業界發展模式，締造了一個全新的人工智能物聯網全球化生態，成為這項技術的引領者和全球人工智能物聯網行業的風向標和全球領先的IoT（物聯網）云平臺。文章以此為例，對浙江物聯網企業發展對江蘇物聯網企業發展路徑選擇進行了分析。

關鍵詞：浙江物聯網企業 江蘇物聯網企業 路徑選擇 涂鴉智能

中圖分類號：F252 ?文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2023）06-118-03

近年來，習近平總書記以宏闊視野和戰略思維，指出要積極發展新一代信息技術產業和數字經濟，推動互聯網、物聯網、大數據、衛星導航、人工智能同實體經濟深度融合。筆者按照習近平總書記關于物聯網發展的指導思想和國家的相關政策以及浙江省與江蘇省出臺的相關政策，認真分析當前國內外物聯網發展現狀，剖析浙江物聯網企業涂鴉智能發展的前因后果，以此研判江蘇省物聯網企業發展的路徑選擇。

一、本文分析框架

物聯網將以其顛覆性變革、全面性滲透，給人類生產生活帶來更加廣泛而深刻的影響。涂鴉智能到底是什么類型的物聯網公司？為什么選擇浙江涂鴉智能作為樣本呢？2021年3月18日，全球領軍的物聯網云平臺涂鴉智能登陸紐約證券交易所，成功掛牌上市，成為“全球物聯網云平臺第一股”，市值達140億美元，成為萬物互聯時代先鋒和全球領先的物聯網云平臺，在全球物聯網領域刮起了“涂鴉旋風”，被人們譽為“涂鴉現象”。

以此，本文分析框架有三個方面。一是結合黨和國家以及江蘇省的關于物聯網發展的相關精神和政策；二是結合涂鴉智能邁向全球發展物聯網的成就和做法；三是針對江蘇省物聯網發展的現狀，分析江蘇省物聯網企業的路徑選擇，以期為江蘇省物聯網企業發展提供借鑒；四是參考涂鴉智能的網站、涂鴉智能產品發布會等資料，形成本框架。

二、涂鴉智能成為全球領先的物聯網企業實證分析

涂鴉智能是全球化IoT開發平臺，打造互聯互通的開發標準，連接品牌、OEM廠商、開發者、零售商和各行業的智能化需求。基于全球公有云，實現智慧場景和智能設備的互聯互通。涵蓋硬件開發工具、全球公有云、智慧商業平臺開發三方面，提供從技術到營銷渠道的全面賦能，打造中立且開放的開發者生態。

（一）市場占有，全球覆蓋

涂鴉智能做的是一門全球化的生意，在全球6個國家包括：日本、美國、德國、哥倫比亞、中國和印度都設有總部，縱觀其投資人背景，也相當國際化，包括：美國NEA（恩頤投資）、Future Fund等全球頂級投資者。涂鴉智能從2014年成立到成功上市僅用了8年時間，產品和服務覆蓋超過220個國家和地區，輻射全球超10萬個線上和線下銷售渠道，賦能產品種數達到500個，處于全球領先狀態。

（二）研發產出，績效卓越

智能是一個真正有創新性的、獨創性的loT平臺。涂鴉智能的定位就是要做智能產品的入口，以AI+IoT平臺和IoT OS為核心，幫助企業將設備接入平臺，快速實現各個領域的產品聯網化，完成智能化。一路發展下來，涂鴉智能實現了海內外業務的齊頭并進，已經打通Amazon Alexa、Google Assistant、Samsung SmartThings三大平臺，幫助開發者納入全球智能產業生態。連接消費者、制造品牌、OEM廠商和連鎖零售商的智能化需求，提供一站式人工智能物聯網的Paas級解決方案。并且涵蓋了硬件開發工具、全球云、智慧商業平臺開發三方面，提供從技術到營銷渠道的全面生態賦能，成為世界領先的IoT云平臺。

（三）規模擴張，勢頭強勁

2021年6月30日，涂鴉IoT開發平臺累計有超過38.4萬注冊開發者，日語音AI交互超1.22億次，每日設備請求次數 840億次，Powered by Tuya賦能超41萬設備SKUs，涂鴉智能是“全球領先的IoT云平臺”絕不是一句虛言。雖然全球疫情帶來的各種影響打亂了季度同比增速，并疊加Amazon關店、海運困難等問題，但涂鴉智能善用行業領先地位，讓客戶在芯片短缺和供應鏈限制等宏觀不利環境中保持競爭力。

（四）賦能水平，全球領先

涂鴉智能“AI+IoT”賦能產品種類全球第一，賦能模式已獲得國際市場的廣泛認可。涂鴉智能獨創的全球領先的IoT云平臺，連接消費者、制造品牌、OEM廠商和連鎖零售商的智能化需求，提供一站式人工智能物聯網的Paas級解決方案。并且涵蓋了硬件開發工具、全球云、智慧商業平臺開發三方面，提供從技術到營銷渠道的全面生態賦能。全球最大的跨境電商亞馬遜授予涂鴉AWS IoT能力認證，涂鴉因而成為亞馬遜在中國的首個消費級物聯網合作伙伴，這也是AWS所有合作伙伴中最高等級的認證。

（五）連接方式，領跑全球

涂鴉智能作為全球化AI+IoT平臺，在連接技術方面持續推陳出新，為用戶帶來萬物互聯的人居體驗。涂鴉智能全球獨創了Pegasus（佩嘉司）、FFC-link（敏捷快速控制連接）、Full Connectivity（全鏈接）三大連接方式，能滿足物聯網時代任何場景的連接。Pegasus和FFC-link是涂鴉智能的兩大獨創連接技術。其中，Pegasus能支持藍牙、Wi-Fi、Zigbee等市面上所有主流通訊協議，并能實現“一鍵自動連接”；FFC-link則是一種Wi-Fi設備無需連接路由器便能實現通信的技術，設備通信進行配對后，就能通過本地Mesh控制網內設備。打通行業產業鏈、信息和合作的壁壘，創造了全新“萬物互聯互通”的連接能力，幫助客戶快速接入，提升產品競爭力，助力企業成功出海。

三、涂鴉智能成為全球領先的物聯網企業的路徑選擇

涂鴉智能從“制造”到“智造”再向“創造”的跨越，其成功的秘訣主要選擇了四條路徑。

（一）以靈魂人物帶動，創建國際化創新團隊

涂鴉智能的創始人兼CEO、聯合創始人等均是80后。2014年，阿里巴巴成功美國上市之時，他們卻令人意外地選擇離開阿里二次創業，將目光投向了人工智能技術與物聯網在實際應用中的落地融合平臺開發。在他們的帶領下，組建了20多位80后具有國際化視野的創新團隊。

（二）以創新創造賦能，引燃物聯網功能巨變

涂鴉智能開發全球物聯網低代碼或無代碼功能，使終端用戶可以通過一個聚合用戶界面與多個品牌多款智能設備進行交互，開發語音交互功能和配置平臺，連接全球主流AI音箱，推廣了“AI+IoT智能新商業體驗館”和“智能生活新零售展示區”，涂鴉云開發平臺接口達1000多種，20000個云開發者，日接口調用量達3億次，日均設備消息發送量達30億次，推進產業鏈制造業技術與IoT設備深度融合，實現低成本、便捷化數字化升級，使全球產業鏈智能化和智慧生活成為現實。

（三）以全新運行模式，打造全球領先云平臺

涂鴉智能的核心運行模式是為廠商提供簡單、靈活、高效、安全的聯網模塊、云端、APP端一站式的智能化服務，實現連接品牌、OEM廠商、開發者和連鎖零售商的智能化需求，獨創了全球物聯網分布式架構云平臺，重構資源配置，為客戶提高了幾何倍效率。在物聯網平臺上，B端客戶在沒有任何技術能力的前提下，只需通過涂鴉智能打造的一站式IoT OS，讓客戶1分鐘完成軟件App交互頁面開發，就能實現10分鐘制作一款自有品牌App，1天完成智能化產品Demo，15天實現量產，每個設備與云端的響應處理時間是18毫秒，5分鐘即可完成智能化產品的一鍵錄入，大幅降低了傳統企業智能化升級成本，幫助全球開發者、制造商和品牌商，實現零距離互動、交流以及供需對接，與客戶共享全球物聯網發展機遇。

（四）內外并舉戰略，突破全球市場化壁壘

在當前經濟大背景下，涂鴉智能堅持國際化與本土化相結合，實施內外并舉戰略，用人工智能物聯網連接世界，與全球物聯網行業伙伴攜手打造數字“一帶一路”。在美國、德國等設立5個本地總部和5個全球數據中心，創建國際化運行平臺體系。

四、江蘇物聯網企業發展成就

物聯網在江蘇發展起步較早，2009年國務院就在無錫市部署建設國家傳感網創新示范區。以此為契機，江蘇已經構筑了以無錫為核心，蘇州和南京為支撐的一體兩翼產業布局。2020年物聯網產業實現業務收入超6500億元，同比增長約10%，產業規模和技術水平保持國內領先地位。江蘇物聯網產業集群實力雄厚，以無錫為核心，蘇州和南京為支撐，一體兩翼多元、輻射全省的產業布局已經形成，累計承擔多個國家重大應用示范工程，在全球78個國家830多個城市都有物聯網應用工程項目，全省從事物聯網核心業務的企業超過3000家，集聚物聯網高端人才20余萬人，上云企業超過22萬家，物聯網業務收入占全國“半壁江山”，數字經濟規模居全國第二。江蘇在國際物聯網產業標準制定中占據了重要的地位，已成為江蘇產業發展的高地和區域名片。

五、江蘇物聯網企業與涂鴉智能企業發展的優缺點比較分析

涂鴉智能先開發美國、德國等國外市場，后開發國內市場；先開發的基礎設施IoT云平臺，后開發客戶；先開發生活中的健康、安全、節能、效率、娛樂、健美六大剛需的互聯互通，后延伸智慧家庭、智慧城市、智慧商業、智慧工業的互聯互通；先加速客戶智能產品走進大眾視野，后為地產、零售等傳統企業提供智能化賦能。實踐證明，與Tuya合作之后，很多客戶本質上有很大的變化和飛躍。所以很多客戶發現和Tuya合作，買的不是單一的產品或服務，而是商業模式進化的可能性。

江蘇省物聯網產業在國內處于領跑地位，但與涂鴉智能相比，技術水平和應用層次差距仍有較大差距，主要表現為以下幾方面：

（一）研發方面

1.涂鴉智能在研發方面成本低。因為，在全球統一使用“Powered by Tuya”是一個互聯互通的智能標識，擁有此標識的產品，可與其他不同品牌和品類的產品用一個App輕松控制，照明系統、個護健康、窗簾系統、安防系統、傳感系統、大小家電、空調系統等等所有智能場景一個APP賬號實現。

2.江蘇物聯網企業的硬件端、云端、軟件端開發成本高，難度大，研發人才稀缺。有了一些規模之后，許多廠商都想做自己的生態閉環，豎起一道道生態圍欄，但萬物互聯最終一定是要走向生態的開放與連接，而不是形成一個個信息孤島。

（二）全球化方面

1.涂鴉智能覆蓋全球超220個國家和地區的涂鴉智能云計算集群，服務全球千萬客戶，讓產品順利出海。涂鴉全球化的方式得益于很多B端客戶是全球化的業務布局。涂鴉作為AI+IoT平臺一直站在客戶背后，服務工廠、服務品牌、服務渠道，最后得以做到了全球化。

2.江蘇物聯網企業的國際化程度低。全球化市場推廣預算有限，不熟悉智能產品市場推廣策略，沒有專業市場團隊。缺乏下游銷售渠道，訂單沒著落，產品做好無處賣。用戶運營、數據運營、產品迭代升級等國際化運營能力不高。

（三）技術方面

1.涂鴉智能技術上支持各種產品品類智能化開發，產品功能不斷升級迭代。廣兼容上，輕松接入Amazon Alexa、Google Assistant等，實現產品聯動，享受智能體驗。門檻上，零門檻產品端、云端、控制端融合的一站式開發讓零基礎企業迅速進入智能化領域。

2.江蘇物聯網企業核心技術掌握不夠、技術上被動跟隨局面短期內難以打破。傳感器總體上產品指標和可靠性落后于國外同類產品，高性能傳感器特別是面廣量大的先進傳感器90%以上依賴進口。無線組網技術多采用國外標準或協議，產業話語權不高；工業領域智能控制和成套自動化設備很多依賴引進，國產化水平較低。

（四）領域方面

1.涂鴉智能是完全開放的Al+IoT開發者生態模式，基于涂鴉IoT開發平臺底層技術支持，對各行各業開放解決方案的開發能力，全面支持產業互聯網升級。涂鴉智能的服務模式便是針對這些問題展開，通過對ODM、OEM、零售、電商、貿易商、品牌等資源進行打通和整合，幫助企業快速進行產品的智能化升級、量產，甚至是助力出海、銷售等。

2.物聯網產業仍然傳統的交通產業、感器產業、礦山產業、醫療產業等等政府主導的基礎設施為主；物聯網領域仍然是傳統的工業、交通、環保、醫療健康、公共安全、城市管理等；物聯網的產品仍然是傳統的關聯芯片、感知設備、網絡通信、智能硬件、應用服務等，從溝通上游供應商、產品設計再到產品量產，溝通周期長達數月。

（五）規模方面

1.涂鴉智能做全球IoT領域的OS，把客戶變成開發者。一方面，平臺可以迅速運作起一個智能硬件的產品，賦予全球客戶未來的銷售能力，這是IoT平臺體系的很重要的全球規模體系；另一方面，有堅定的客戶視角，全球商業模式加上開發者store的能力，形成一個面向全球的市場規模。

2.江蘇物聯網企業規模普遍偏小、多為年銷售收入2000萬元以下的中小企業，年銷售10億元以上的龍頭企業和行業小巨人企業較少，產品層次總體上處于中低端，缺乏國內外知名的本土企業和知名品牌。

六、涂鴉智能發展對江蘇企業物聯網企業的比較借鑒

當前，江蘇物聯網企業發展面臨開發成本高、周期長、難度大等關鍵問題，可以借鑒涂鴉智能的成功經驗，破解傳統的物聯網供應鏈模式會存在對接效率低下、生產備貨周期長、生產信息謬誤導致返工等風險，真正滿足平臺客戶實現快速量產排產的需求，降低生產成本，加快交易速度。

（一）破除依賴政府扶持的慣性思維

針對企業智能化轉型難題，涂鴉智能推出了旨在解決企業智能化轉型難題的招募計劃——“克萊因計劃”；針對物聯網企業缺乏資本的問題，成立“涂鴉IoT產業基金”該基金總規模為4億美元，旨在扶持全球范圍內的IoT潛力企業和項目，共同打造多元且豐富的全球智能商業生態。江蘇物聯網企業可堅持以市場為主題，以市場結構性需求為主線，加快推動物聯網企業化轉型，加快推動物聯網企業由傳統政府推動、要素驅動向自我革新、創新驅動轉變。

（二）破除依賴市場本地化的慣性思維

為擴大全球市場影響力，涂鴉智能推出了星云計劃，在全球扶植了22個以上的品牌成為當地第一的IoT品牌，他們大多是各地的隱形冠軍或行業領導品牌，目前涂鴉的星云計劃覆蓋六大洲。江蘇物聯網企業可堅持面向全球的開發者及行業物聯網能力需求方，提供包含技術、產品、品牌、營銷、培訓、資本等全鏈路扶持，讓域外更多開發者實現全行業低門檻擁抱物聯網。

（三）破除依賴傳統競爭規則的慣性思維

在規模和利潤之間，涂鴉智能選擇的是規模，優先犧牲利潤來擴大規模以及用戶量。江蘇物聯網企業可通過企業的軟件服務去培養規模化的生態，就是要做規模效應的，利潤雖然比較薄，但煥發出來的價值是很大的。如果幫助傳統品牌和工廠實現智能化轉型，一個設備智能化后，可以帶來十倍甚至百倍的價值提升，他們實現顛覆性的增長和轉型，這是一個很明確規模效應應獲得的回報。

（五）立足開發基礎設施為主

開發基礎設施難在哪里？基礎設施和用戶的關系是什么？做基礎設施難度最大的是全球IoT云平臺本身，做全球云很難，要解決安全、法規、認證、跨地理互聯等問題，經過多年努力，涂鴉智能開發了全球領先的IoT云平臺，這個平臺實現了連接消費者、制造品牌、OEM廠商和連鎖零售商的智能化需求，為客戶提供一站式人工智能物聯網的Paas級解決方案。江蘇企業在物聯網云開發上較少，被全球認可的物聯網云幾乎沒有。因此，圍繞高端傳感器使用客戶，從設計—產品研發—工藝驗證—中試工程化—封裝—測試—集成應用完善等等方面滿足客戶需求，應建設企業自己的云基礎設施，云的影響不僅僅是客戶，更是企業的競爭力。

（六）立足客戶需求為主

每一項技術的誕生都是基于社會問題的需要，而每一項技術的蓬勃都必將幫助社會問題的改善。涂鴉智能24小時不間斷，為全球所有用戶提供一站式的智能化升級服務。江蘇物聯網企業應圍繞社會需求，從滿足社會需求出發，來占領市場。特別是鼓勵創新不可盲目創新，企業的源頭活水來自客戶需求。創新是從發現需求到創造需求。當前，應圍繞物聯網的市場需求、消費需求、供給需求等，開展一系列技術攻關。

（七）立足跨界融合。跨界合作才是銷售王道

物聯網時代，僅有“高大上”的技術或“接地氣”的產品都難以取得長足的發展，只有跨界融合才能打造企業持續發展的護城河。涂鴉智能為品牌商、OEM廠商、運營商和零售商等提供多樣的跨界IoT軟硬件開發工具，使不同界別低成本、高效率地實現產品智能化升級。江蘇物聯網企業往往局限于傳感器網絡接口、物聯網體系架構、傳感器網絡、通信網融合等等單項的研發生產銷售，仍然以賦能傳統的基建、道路、橋梁等等交通設施為主，缺乏生活中的衣食住行的賦能和落地，因此，應加強跨界融合發展，才能更加適宜社會需求。江蘇物聯網企業的海外團隊較少，更加缺乏國外本地化銷售渠道。

結語

涂鴉智能構建了全球領軍的物聯網“涂鴉生態”，推動了全球萬物數據化、萬物智聯化，在世界物聯網版圖上烙上了“涂鴉印記”，成為全球領先的IoT云平臺、平臺定位聯接制造企業和開發者，在全球物聯網領域產生了廣泛而深刻的影響。通過分析，筆者認為涂鴉智能的成功做法，為江蘇省物聯網產業發展提供了全新的發展思路和發展模式。針對江蘇省物聯網產業發展的短板和不足，通過政府搭建平臺，開放市場賽道，讓更多江蘇企業成為自組織、自成長的賽手。為此，建議優化整體規劃布局，轉變行政推動思路，縱深推進產學研結合，加快高端人才隊伍建設，形成以南京研發、蘇州制造、無錫集聚為主導的“三足鼎立”發展新格局，把江蘇省打造成中國“物聯”世界的大通道、世界“感知”中國的大窗口。

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（作者單位：；南京郵電大學管理學院 江蘇南京 210003；中共無錫市委黨校 江蘇無錫 214000）

[作者簡介：王晶菁（1999—），女，南京郵電大學管理學院碩士研究生，研究方向：應用會計學；王鳳良（1967—），男，中共無錫市委黨校副研究員，研究生學歷，研究方向：應用經濟。]

（責編：若佳）