湖南省傳統零售業電商化轉型

徐玉輝 鄧玉林

摘? ?要：電子商務的迅猛發展，使傳統零售的弊端日益突出，因此，傳統零售業電商化轉型勢在必行。湖南省傳統零售業電商化轉型過程中出現的傳統零售銷售渠道單一、忽視品牌營銷、線上線下無法有效打通等問題有待解決。結合湖南省電子商務發展情況，針對湖南省傳統零售業電商化轉型問題展開調研和分析，并提供策略研究，從而為湖南省傳統零售業電商化轉型提供理論指導和決策建議。

關鍵詞：湖南省；電子商務；傳統零售；電商化轉型

中圖分類號：F713? ? ? ?文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2023）12-0034-03

引言

隨著網絡信息技術的迅速發展，電子商務正逐漸滲透到各個領域，已經成為新的消費模式，并以其便捷、快速、更多選擇和更低價格的特點，逐漸沖擊甚至替代傳統零售業，成為傳統零售業不得不面對的壓力和挑戰。傳統零售要想長遠發展，就要不斷創新和轉型，與電子商務相結合，適應市場的不斷變化。近年來，湖南省傳統零售業的整體實力得到了長足的發展，已有40 000多家零售業企業正在加速轉型，新模式層出不窮，取得了顯著的成績。但傳統零售業在電商化轉型過程中仍存在不少問題，諸如過分依賴實體店面、缺乏電商技術應用與運營以及由于顧客購物習慣的轉變導致服務跟不上而被客戶投訴等。

一、研究動態

Tokar Travis和Jensen Robert等人（2021）[1]提出，傳統零售業向電子商務轉型趨勢下人們只看到負面影響，提倡應把目光集中在電子商務的發展上，制定推動向電子商務轉型的政策。王帥（2021）[2]提出，對于傳統零售業由單一渠道向多元化渠道轉型，建議可以從開辟新的銷售渠和整合到其他渠道中兩方面入手。李鵬和馬鴻鑫（2019）[3]指出，由于傳統零售業以銷售產品為主，會忽視客戶需求，因此需要實現運用大數據、云計算等技術對客戶進行數字化管理，以更好滿足客戶需求。丁麗娜和熊清宇（2022）[4]指出，傳統零售電商化轉型已經不再是電子商務與互聯網的簡單融合，而是融合場景、消費者、全流程、數字技術的新零售生態，零售企業只有不斷關注消費者的需求變化，重新構建與消費者的溝通，才能尋求到新的發展機遇。黃智筠（2022）[5]也提出，傳統百貨尋求新的發展必須聚焦全渠道營銷，關注消費者內心的真正需求，提供超預期的體驗，加強精細化管理，并進行“人貨場”價值重構的營銷轉型戰略，才能更好適應經濟社會的發展。羅文婷（2022）[6]通過傳統零售企業電商轉型、營銷水平和經濟效益模型的數據論證分析發現，傳統零售電商化轉型有助于傳統零售企業經濟業績的提升，闡述了傳統零售企業電商化轉型的迫切性和重要性。

二、湖南省電子商務及零售業發展現狀

（一）湖南省電子商務發展概況

湖南省是中國中部地區經濟發展的重要省份，近年來電子商務的迅猛發展已經成為湖南省經濟社會發展的新動力。湖南省各級政府出臺了一系列政策扶持電子商務發展，推進電商與文旅、制造、精準扶貧、農村經濟發展等各領域融合，從而促進了湖南省電商健康發展。湖南省2019年實現了13 176.62億元電子商務交易額，同比增長24.04%。從2012—2019年湖南省電商交易額一直保持高速發展的增長勢頭，2020年突破1.5萬億元，較上年同期增加17.35%。據湖南省商務廳統計，2012—2021年，湖南省電子商務交易額保持年均增長45.5%，快遞業務量10年增長4.6倍，從2012年的3.2億件增長到2021年的14.7億件。

（二）湖南省傳統零售業發展現狀

隨著電商經濟的快速發展，傳統零售業受到巨大沖擊。但湖南省包括超市、便利店、小百貨、食品店等在內的傳統零售業依然占據龐大的市場容量，依然是湖南省經濟社會發展的重要力量。據統計，湖南省超市、便利店、小百貨的總門店數量高達50萬以上，其中以長沙、株洲和湘潭三市占比最高。湖南省2020年完成了16 258.1億元的零售額，比全國低1.3個百分點，零售額有所回落。湖南省在2021年1—5月完成了7 285.24億元的零售額，較上年同期增長26.3%，整體增長勢頭良好，體現湖南省傳統零售仍然具有一定的發展潛力和空間。

（三）湖南省傳統零售業電商化轉型發展概況

受電商發展的沖擊影響，湖南省傳統零售企業也逐漸開始電商化轉型，從單一的實體店面到線上線下混合式運營，并有許多企業開始在互聯網上建立自己的電子商務運營平臺，通過微信和支付寶等新型移動支付手段為客戶提供更加便捷的交易方式。湖南省傳統零售業除了依托淘寶、天貓、京東、抖音等龍頭企業平臺開展電子商務化轉型，也在積極構建本土電子商務發展平臺，例如友阿海外購、芒果網、興盛優選等地方性電商發展平臺。2019年，全省網絡零售額2 598.05億元。其中，B2C交易額2 060.26億元，占全省網絡零售額的79.3%，網絡零售交易進一步向B端店鋪集中。2019 年，湖南省實體業網絡零售額排名前五位的是服裝鞋帽（針紡織品）、日用品、糧油（食品）、化妝品、體育（娛樂用品），占全省實體業網絡零售額的75.1%。湖南省傳統零售電商化轉型已經呈現快速發展的趨勢，伴隨電子商務的迅猛發展，不斷涌現新技術新模式，為企業帶來新的發展和機遇。

三、湖南省傳統零售業電商化轉型面臨的問題

（一）銷售渠道單一，產品與服務高度同質化

湖南省傳統零售業產品銷售渠道以實體店面為主，與線上網絡渠道相比，由于受時間、空間等因素的制約，無法滿足人們在任何時候、任何地點購買商品的需要。又因產品與服務的高度同質化，因此沒有競爭優勢，沒有核心能力，只能不斷壓低價格，最終導致陷入微利困局。

（二）以銷售產品為主，忽視品牌營銷推廣

湖南省大部分傳統零售商都奉行以產品銷售為中心的理念，往往忽視品牌營銷推廣。而現今的產品無論在外觀、質量還是價格等方面都差不多，導致消費者在選擇產品的時候最注重的因素就是品牌，所以，傳統零售企業要想在銷售領域長盛不衰的話就必須做好品牌營銷推廣。

（三）難以改變傳統經營理念，缺乏技術指導

湖南省許多傳統零售企業對新零售的重要性和發展定位認識不足，因此其采取的審慎做法不會輕易改變；同時，又缺少大數據來獲取用戶需求信息，因此缺少有效的營銷推廣手段，以及準確的戰略定位。

（四）零售終端價格過高，缺乏價格優勢

傳統零售業存在著兩個主要的經營成本，即店面租金和人工費用。湖南省房價飛漲、人口老齡化、勞動力成本居高不下，經營成本的增加直接影響到產品的價格。因此，實體商店的產品價格往往比網上的價格要高，與電商平臺相比在價格上處于劣勢。

（五）線上線下無法有效打通

湖南省電商雖一直呈現向上的發展趨勢，但總體發展水平并不是很完善，缺乏成熟的電商運營系統和平臺，傳統零售業在轉型過程中線上線下不能實現一體化，無法有效打通二者聯通渠道，這是制約湖南省傳統零售業轉型的關鍵問題。

四、湖南省傳統零售業電商化轉型的發展對策

（一）突出線下服務優勢，實行差異化競爭

傳統零售業屬于線下行業，除產品外還需要更多的服務來吸引顧客。因此，實體店要從服務做起，從整體上改善服務品質和服務態度、強化消費者購買體驗、提升顧客回購率，讓商家在穩固原有客戶基礎上不斷擴大新客戶和潛在客戶。

（二）重視品牌營銷推廣，提高企業競爭力

網絡營銷能夠突破時空的局限，使產品可以更多地呈現在顧客面前。但也會使產品品牌辨識度變低，容易陷入價格戰。傳統零售企業要結合產品特點和企業文化進行品牌定位，展示品牌的獨特個性優勢和特征，以吸引消費者，建立長期穩定的品牌和顧客關系，提高企業競爭力。

（三）變單一渠道為多元渠道

網絡時代的來臨，使營銷渠道由單一渠道向多元渠道發展。湖南省傳統零售企業要多元渠道發展，可以從兩方面入手：一方面，自行開發新的銷售渠道，使企業能夠充分掌握有關資訊，擁有更大的自主性；另一方面，也可以采取整合方式，整合其他渠道“線上+線下”的發展方式。

（四）改善商品定位，從“價”到“質”

如今消費者越來越傾向于高質量、低價格的商品和品牌，因此，零售商應采取高質量低成本的ODM模式，減少中間商，降低成本，以高性價比吸引顧客，同時在品質上、服務上、體驗上、專業上都要有所提高。

（五）實現線上線下一體化

營銷整合，合理調配、整合線上與線下資源，讓顧客在購物中享受無差別的購物體驗；商品整合，線上線下采用統一的商品數據管理系統來實現信息同步；物流整合，利用相同的物流供應鏈系統構建全渠道的物流協作網絡；服務整合，實現線上線下服務的優勢互補與供給，充分利用“網上訂購+線下體驗”的功能，以達到客戶的完滿體驗。

五、結束語

新零售時代來臨，傳統零售業只有緊跟時代步伐，加速推進電商化轉型，才能在未來發展中越走越遠。湖南省傳統零售業在轉型過程中難免會遇到很多問題，比如技術不足、找不到合理的運營模式、成本過高等，但是這些問題都能通過整合得到合理的解決，所以，湖南省傳統零售業應該改變傳統理念，敢于創新，敢于更好地推進與電商相結合，從而促進企業的長遠發展。

參考文獻：

[1]? ?Tokar Travis and Jensen Robert and Williams Brent D.. A guide to the seen costs and unseen benefits of e-commerce[J].Business Horizons，2021，64（3）：323-332.

[2]? ?王帥.數字化背景下傳統零售向新零售模式轉型路徑機制研究[J].商業經濟研究，2021（8）：27-30.

[3]? ?李鵬，馬鴻鑫.從傳統零售到新零售：電子商務沖擊的視角[J].鄭州航空工業管理學院學報，2019，37（5）：55-65.

[4]? ?丁麗娜，熊清宇.新零售：數字經濟背景下傳統零售企業轉型升級趨勢[J].數字經濟，2022，20（8）：42-46.

[5]? ?黃智筠.新零售背景下傳統百貨企業轉型的營銷策略[J].現代企業文化，2022，602（23）：40-42.

[6]? ?羅文婷.傳統企業電商轉型、營銷水平與經營效益的互動關系：以零售企業為例[J].商業經濟研究，2022，843（8）：134-137.

E-commerce Transformation of Traditional Retail Industry in Hunan Province

Xu Yuhui， Deng Yulin

（School of Economics and Management， Hengyang Normal University， Hengyang 421010， China）

Abstract： The rapid development of e-commerce has made the drawbacks of traditional retail increasingly prominent， therefore， the e-commerce transformation of traditional retail industry is imperative. The problems that have arisen during the e-commerce transformation of traditional retail industry in Hunan Province， such as single traditional retail sales channels， neglect of brand marketing， and inability to effectively connect online and offline， need to be addressed. Based on the development of e-commerce in Hunan Province， conduct research and analysis on the e-commerce transformation of traditional retail industry in Hunan Province， and provide strategic research to provide theoretical guidance and decision-making suggestions for the e-commerce transformation of traditional retail industry in Hunan Province.

Key words： Hunan Province; e-commerce; traditional retail; e-commerce transformation

[責任編輯? ?彥? ?文]