網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變路徑

余孝娟?楊體迪

計算機和互聯網技術的不斷發展推動了全社會進入到網絡經濟時代，網絡經濟的快速發展為市場營銷模式帶來更多的發展機遇，同時也帶來了巨大的挑戰。在網絡經濟時代下，為了更好地利用網絡發展的優勢，大力發展新的市場營銷模式，需對傳統的市場營銷方式進行改革和創新，從而實現市場經濟的可持續增長。

在新時代的背景下，互聯網科技的迅速發展使企業必須積極調整營銷模式及營銷理念，順應時代的發展趨勢提升企業的市場競爭力，創造出可持續發展的市場營銷模式。市場經濟與網絡技術的有效融合已成為經濟快速發展的一種趨勢，傳統的市場營銷模式已經不再適應于新的市場經濟發展，企業需要將傳統的營銷模式與網絡營銷模式相結合，積極修訂和調整企業的市場營銷方案，使企業與時代發展充分結合，促進企業的長遠穩定發展。

一、網絡經濟時代市場營銷的現狀

當今社會，隨著經濟全球化的加速發展，互聯網技術的深入推廣，對傳統的市場營銷模式也產生了一定的沖擊。企業為了滿足市場的新需求，不斷增加自身的經濟利益，就必須適應網絡經濟時代發展的大環境，需要不斷創新市場營銷模式及策略來促進網絡市場營銷。對消費者來說，隨著人們生活水平的不斷提高，消費需求不斷擴大，而網絡經濟可以使消費者將自己的消費需求充分地表現出來，促進了消費需求的個性化及多樣化發展。對企業來說，網絡經濟的發展使得市場營銷出現了線上+線下共同銷售的模式，為了適應新型的消費觀念，企業必須豐富自身的營銷方式，為消費者提供更多的消費途徑，使得人們購物更加便捷，也有利于改變消費者傳統的消費觀念，拓展更多的消費空間。對于國家經濟發展來說，為網絡經濟提供了更多的發展渠道，網絡經濟的發展在國家適應全球化的過程中起著非常重要的作用，加速推進我國的經濟發展與經濟全球化的發展進程。

二、網絡經濟時代市場營銷的挑戰

在網絡經濟時代，由于社會經濟水平的提升，人們消費水平的不斷提高，對于企業的發展與市場營銷的要求也有了一定的改變。隨著經濟市場的不斷發展，我國的網絡營銷管理也得到了發展，企業應抓住網絡經濟時代的發展機遇，不斷創新探索網絡營銷管理模式，順應時代的潮流加速企業的市場營銷轉型，為企業帶來更多的經濟效益，進一步推動企業發展。然而，相比于西方國家網絡經濟發展的成熟程度，我國的市場營銷模式還沒有完全適應新型的網絡經濟時代的需求，企業在大力發展網絡經濟、改革傳統市場營銷方面還存在著一定的挑戰。

（一）市場定位不準確

網絡經濟時代的市場營銷模式需要企業有明確的發展定位，在推動網絡營銷的過程中，要始終堅持企業發展的定位，而不只是單純地將產品放在互聯網上進行銷售。除此之外，企業也應該對目標客戶有精準的定位，通過實際調查了解消費者的真實需求，以及消費者對產品的建議。在推動網絡營銷的過程中，企業想要占據優勢，就要對市場營銷工作進行改革和創新，針對目標客戶制定出合理的營銷方案，推動企業的長遠發展。

（二）惡意競爭破壞市場規則

網絡經濟時代的市場營銷模式，具有低成本、高收益等優勢，很多商家紛紛加入到了網絡營銷的隊伍中，使得網絡營銷的行業門檻越來越低。企業追求經濟效益是正常的，但是部分企業為了獲取更多的利益，使用不公平的交易手段，利用互聯網平臺的優勢，對商品的質量及功能進行惡意宣傳，用夸大造假等手段來引誘消費者進行購買。這一行為不僅破壞了市場規則，擾亂了市場秩序，更是讓消費者對網絡購物失去信心，不利于網絡經濟的長遠發展，這也成為網絡市場營銷管理面臨的重要挑戰。

（三）網絡經濟市場監管體系不完善

在新時代的發展背景下，使得企業間的競爭越來越激烈。在網絡經濟迅速發展的同時，相關的法律法規并沒有得到完善，存在一定的滯后性。很多商家在網絡營銷的過程中，采取不正當的營銷手段，通過損害他人的利益牟取收益，鉆了法律的漏洞。例如，侵權、惡意打壓同行等都是違規的行為，對于這些問題，需要不斷地完善相關的法律法規，在法律層面給予嚴懲。

三、網絡經濟時代市場營銷的機遇

網絡經濟是時代發展的產物，是一種先進的生產力，推動經濟形態不斷變化進步，從而使社會經濟實體更具生命力，為企業提供了更為廣闊的發展平臺。網絡經濟的發展為社會經濟增長提供了更多的可能性，改變了傳統市場營銷模式單一的現狀，擺脫了時間和空間對市場營銷的束縛，充分利用互聯網的發展，才是網絡經濟時代企業發展的重要舉措。不斷創新網絡營銷的形式可以幫助企業在激烈的市場競爭環境中更好地生存發展，提升企業的經濟管理水平，從而達到促進企業可持續發展的目標。

（一）減少市場營銷支出

在網絡經濟的時代背景下，越來越多網絡營銷平臺的出現，幫助企業在進行營銷時，通過使用現代通信技術和信息手段，可以有效降低企業的營銷成本。網絡營銷的特點之一就是低成本高回報，企業利用互聯網技術進行市場營銷，實現了營銷渠道的多元化，也可以使營銷的覆蓋面更廣、效果更佳。因此，企業需要抓住當前的機遇，充分利用互聯網的優勢豐富企業的營銷渠道，大力推廣自身的品牌，增強企業的品牌推廣力，用最低的營銷成本達到最大化的宣傳效果，以減少企業的營銷支出。

（二）消費思想的轉變

隨著我國經濟的不斷發展，人民群眾的生活質量也日益增長，消費水平也在不斷地提升。網絡經濟的發展，改變了人們傳統的消費模式，人民群眾的消費習慣也發生了很大的變化。傳統的消費模式受到了時間和地域的限制，在一定程度上也影響了市場經濟的發展。而網絡營銷的發展打破了這一限制，人們可以足不出戶在家購物，也可以通過觀看直播買到不同地區的產品，極大程度地豐富了消費渠道，提升了網絡營銷的經濟效益。消費者購物水平的提升，對于企業的發展來說是機遇也是挑戰，企業需要在發展過程中抓住消費者的心理，不斷提升自身的品牌影響力，為企業的發展提供源源不斷的動力。

（三）國家政策的大力扶持

國家“十三五”規劃綱要提出要“拓展網絡經濟空間，加快推動信息經濟發展壯大”，互聯網經濟的發展不光是信息技術的推廣和深入，更是對我國傳統工業經濟的一次全面升級，是一種全新的經濟形態。隨著我國各項政策的不斷支持，網絡經濟已經成為我國經濟增長的重要支柱，推動著我國經濟水平的不斷增長，也提高了我國企業的整體素質和國際競爭力。

四、網絡經濟時代市場營銷的策略

伴隨互聯網技術在企業發展中的深入影響，為了能夠滿足時代發展的實際需求，企業需要在實際發展過程中不斷探索創新，制定多種不同形式的措施，強化企業自身的核心競爭力。除此之外，企業還需合理利用互聯網平臺，積極轉變自身傳統的營銷理念，關注消費者的消費體驗，使市場營銷可以更充分地滿足消費者的需求。

（一）精準的消費者定位

在企業發展過程中，最重要的是明確自身的消費者定位，在信息時代的背景下，大數據為企業提供了很好的解決方案來跟蹤消費者的網絡消費動態，可以使企業了解消費者的需求或是對產品的建議。企業應該通過大數據分析，找準自身對消費者的定位，滿足消費者的實際需求。社會經濟水平的提升，使消費者的消費觀也有了很大的轉變，從過去的追求物美價廉轉變為對商品的質量和服務的品質有了更高的要求，企業只有做好消費者的定位，積極調整和修訂市場營銷方案，才能使消費者的消費體驗感增加，增強企業與消費者之間的黏性。

（二）明確企業發展定位

在網絡經濟時代的背景下，企業在制定市場營銷策略時，應充分了解市場需求、消費者的消費行為等。企業在分析營銷目標市場需求的基礎上，在明確企業發展定位的前提下，將客戶的個性化需求作為分析研究的目標，為企業制定合理的營銷方案。明確的企業發展定位，不僅可以增強企業的凝聚力和向心力，也可以使企業在面對市場變化時從容應對，提升企業的風險控制能力和市場應變能力，進而提升企業的持久競爭力。

（三）合理利用互聯網平臺

信息技術的發展在企業的發展中已經得到了廣泛的應用，為企業制定合理正確的營銷策略提供了極大的便利。通過互聯網平臺，企業可以精準定位消費者的需求，向消費者進行精準的商品推送，在消費者心中打造良好的企業形象。不僅如此，合理利用互聯網平臺有助于企業將線下與線上的購物營銷模式相結合，為企業創造更加豐富的經濟效益。例如，企業可以通過互聯網平臺對線下實體店進行宣傳，舉辦一些線下實體店的促銷活動以吸引消費者到線下進行購買，擴大消費群體。這種營銷模式不僅可以推動企業商品的銷售，也可以擴大企業的品牌影響力，將線上和線下兩種營銷模式的優勢都充分彰顯出來，使企業的效益最大化，為企業市場營銷策略的轉變奠定堅實的基礎。

（四）創新市場營銷策略

在網絡經濟時代，企業需要轉變營銷策略，構建完善的營銷管理體系，推動企業在網絡經濟時代中更好地發展。首先，企業需要改變傳統的營銷理念，抓住網絡營銷的機遇，充分利用互聯網平臺的營銷渠道，收集分析市場的相關信息，合理制定營銷方案，促進產品質量和企業服務水平的提升，進而增強自身核心競爭力，不斷提升企業的整體水平。其次，網絡經濟時代消費者的需求變得多種多樣，企業需要不斷探索自身的銷售服務方式，制定出具有個性化的服務方案，提升企業的營銷服務能力和專業水平，以此來滿足消費者的個性化需求。最后，企業需要構建完善的營銷管理體系，使其在市場營銷中發揮重要作用，打破傳統的營銷模式管理體制的制約，制定切實可行的營銷方式和方案，拓展企業的發展空間，迎接發展機遇和挑戰。

（五）加強企業間的交流與合作

在經濟全球一體化的背景下，企業要想取得長遠穩定的發展，就必須重視各個企業間的交流合作。企業間的交流合作可以有效維持市場秩序的穩定，提高企業自身的競爭力，積極健康的競爭關系也可以促進企業不斷完善自身的產品質量，提高產品的市場競爭力。不僅如此，企業間的交流合作也可以創造和開拓新市場，增加企業的經濟收益，有利于企業的創新發展。

（六）加強消費市場的監管

網絡經濟在我國的發展仍處于起步階段，相關的法律法規都存在一定的滯后性，為了使網絡經濟更好地發展，需要相關部門加強對消費市場的監管。例如，部分企業為了牟取不正當的利益，惡意夸大產品效果，誘導消費者消費，在損害了消費者利益的同時，也破壞了市場公平競爭的規則。在實際的消費市場監管中，不能僅靠單一的文字規定去進行管理，應該結合市場的實際發展，制定出完善的法規，保證我國的網絡經濟始終向著積極方向前進。企業在經營過程中，也需要完善自身的服務理念，結合消費者的實際需求，制定切實可行的營銷服務方式和方案，充分利用網絡經濟時代的優勢，為企業的長遠發展提供堅實有力的保障。

結語：

網絡經濟時代為市場經濟的發展帶來了重要的影響，是時代發展的重要趨勢之一。企業要想實現長遠穩定的發展，就必須順應時代發展的潮流，積極抓住網絡時代的發展機遇，明確自身的發展定位，轉變自身的營銷理念，制定更加適合市場發展的營銷策略。企業需要注重消費者的合理訴求，為消費者提供具有企業特色的個性化服務，找準企業對應的消費者人群，提高企業整體的營銷水平，為企業在新的網絡經濟時代實現可持續發展作出應有的貢獻。