陳 蕾

(中華合作時報社，北京 100070)

引言

近年來，包括“互聯網+”、5G、大數據和人工智能等在內的數字經濟發展迅速，日益融入經濟社會發展各領域全過程，成為我國乃至全球的未來發展方向。

黨和國家高度重視發展數字技術、數字經濟，多次提出要不斷做強做優做大我國數字經濟，特別是黨的十八大以來，把發展數字經濟上升到國家戰略，先后出臺了《網絡強國戰略實施綱要》《數字經濟發展戰略綱要》等系列文件，從國家層面部署推動數字經濟發展[1]。

在科技的賦能下，數字技術的廣泛應用正逐漸改變傳統農資行業的生產和經營方式，推動農資行業實現由“傳統模式”向數字化、智能化的“數字化管理模式”轉型。然而，當前我國農資行業的數字化轉型也面臨數字化程度亟待提高、數字化轉型動力不足、數字化渠道狹窄等困境。但不可否認的是，農資行業數字化轉型的行業空間和市場前景巨大。2020年中央經濟工作會議指出“要大力發展數字經濟”，2021年中央經濟工作會議強調“加快數字化改造，促進傳統產業升級”[2]。這些都為農資行業發展數字經濟注入了強勁動力，提供了科學指引。

1 數字經濟廣泛應用及其價值

國家工業信息安全發展研究中心發布的《全國數字經濟發展指數(2021)》顯示，近年來，我國數字經濟蓬勃發展，數字產業規模持續快速提升，已數年穩居世界第2，對經濟增長的拉動作用不斷增強。統計測算數據顯示，2012—2021年，我國數字經濟規模從11萬億元增長到超45萬億元，數字經濟占國內生產總值比重由21.6%提升至39.8%[3]。隨著數字經濟與實體經濟的不斷深度融合，我國傳統產業數字化轉型不斷提速，數字經濟已成為高質量發展的新引擎，進而推動產業創新能力不斷增強。

數字經濟健康發展經濟社會價值主要表現在3個層面：有利于傳統企業創新升級，加快服務轉型，推動構建新發展格局；有利于推動建設現代化經濟體系，數據資源全要素橫向和縱向發展；有利于推動構筑國家競爭新優勢，重塑全球經濟結構。因此，不斷做強做優做大我國數字經濟意義重大、勢在必行、任重道遠。

2 農資行業數字化轉型的重要性及其意義

農業在我國的經濟社會發展中占據著至關重要的地位，農資行業在推進農業高質量發展、保障糧食安全方面同樣發揮著至關重要的作用。2021年11月17日，農業農村部印發《關于拓展農業多種功能 促進鄉村高質量發展的指導意見》明確強調“打造農業全產業鏈”。文件規定，引導有條件的頭部企業，搭建全產業鏈數字平臺，將上中下游經營主體納入平臺，打通全產業鏈上中下游環節，實現信息共享、品牌共創、渠道共建和質量安全可追溯[4]。做好農資行業數字化轉型的意義主要體現以下幾方面。

2.1 農資數字化轉型有利于打破農資行業各要素間的藩籬

有利于實現廠家、經銷商和消費者之間的高效銜接，有利于實現設備之間的互聯互通，有利于打破傳統部門間的信息隔閡，有利于連通上下游產業鏈的數據孤島。

2.2 農資數字化轉型有利于實現降低成本與產銷良性循環

農資數字化轉型是以“互聯網+”信息技術為依托，通過建立電商平臺等方式，以整合農資產品供應鏈資源為支點。有利于減少流通環節，助力廠商與農民之間有機結合；有利于降低流通成本，保障農產品市場供應，為保障國家糧食安全和鄉村振興作出貢獻。

2.3 農資數字化轉型有利于農資企業打造核心競爭力

經過數字化轉型，農資企業得到規范流程管理，有利于運營效率的再度提升，有利于降低企業運營成本，有利于打造標準化、高效率流程，為企業創新發展賦能，產生“1+1>2”的效應。

2.4 農資數字化轉型有利于引領農資企業開創新發展模式

有利于加快農資企業服務模式創新，培育農資企業服務新動能；有利于將數字化引導到農業服務到各個環節，有效提升農資企業服務水平，實現消費升級、滿足消費者需求的雙贏目標。

3 農資行業數字化轉型的現狀與亟需解決的問題

受新冠疫情影響，我國經濟社會各領域普遍加快數字化轉型的腳步。我國農業生產技術水平有限，區域差異大，以散養、散種為主，我國農資行業數字化從一開始就面臨諸多問題。加之，農資行業具有同質化嚴重、集中程度低、渠道發展滯后等問題，各農資生產廠家和流通企業要不斷改革、創新、發展，追趕時代的腳步，如何在數字化轉型方面后起勃發、大放異彩，成為整個農資行業的重要命題。

我國傳統的農資市場在流通環節中，還是有著多方面的弱點。特別是，中間商數量龐大，多層代理商環節眾多，關卡重重，導致效率低下，成本也逐層累加。這些農資行業普遍存在的問題還可能導致數字化轉型的“天然”缺陷，如出現“農資販子”趁機而入、農資產品規范化程度不夠、價格參差不齊、監管乏力以及產品效果“名不副實”等問題。

當前，我國農資行業數字化轉型實踐中存在的問題主要包括以下幾方面。

3.1 農資行業數字化起步晚、發展慢

雖然發展數字經濟這個口號已經在各行各業搖旗吶喊多年，但是數字化轉型是近幾年才在農資行業興起的“新鮮事物”，盡管早些時候已經有了探索案例，但是并未在全行業廣泛推廣。如2017年，浙江一家農資企業著手建設數字化“莊稼醫院”，打造“線上線下”一站式為農服務平臺，利用物聯網大數據進行病蟲害防治的探索，但這些新技術大多僅停留在初級層面，并未經深入挖掘。此外，由于終端接受程度所限，一些新技術能否被種植戶和廣大農民所認可，讓新技術賦能農業現代化，還需要一個過程。

3.2 農資數字化轉型的方向尚不夠明確

目前，農資行業數字化轉型還處于起步摸索階段，部分企業甚至存在“為了數字化而做數字化”的問題，更無需說數字化轉型實踐。數字化轉型不僅僅是把線下搬到線上，而是對傳統的管理模式、業務模式、商業模式進行創新再塑，進而提高效率，降低成本，實現新舊動能的轉換，從而調整企業運營模式，提升企業管理水平，加強人才培養體系，讓企業走上快速發展的快車道。然而，鮮有農資企業已經取得可以供全行業借鑒的成功經驗，更不用說成熟、可復制的數字化轉型模式。尤其是，不少農資企業還處于迷茫和觀望狀態；個別農資企業盲目部署數字化，但難以在投入中看到價值、回報，紛紛退場，又重新回到相對熟悉的傳統經營“老路子”。

3.3 發展農資數字化及轉型的人才缺口較大

由于農資行業是傳統行業，在當下信息技術高速發展的情況下，數字化人才廣泛聚集在互聯網企業、高新技術企業、制造業等新興領域產業，對于農資行業而言，數字化人才儲備不足。數字化轉型需要專業的人做專業的事，我國農資行業數字化轉型過程中的人才缺口十分龐大。《“十四五”職業技能培訓規劃》明確提出，實施數字技能提升行動，加強全民數字技能培訓。然而，這也給農資行業數字化轉型帶來一個誤區，即很多企業認為數字化團隊就是從事開發的技術人員。事實上，能否真正推動農資行業數字化轉型項目，更多要看產品和運營人員的素質。

3.4 農村老齡化令終端網購產品培養困難

農村農資市場藍海廣闊，推動數字鄉村建設為助力鄉村振興提供新動能。農資行業數字技術有利于支撐農業現代化發展，提升農村信息化應用水平。然而，當前我國農資行業數字化轉型面臨的較大問題在于農民對網絡還不夠熟悉，意識和觀念相對落后，沒有形成網購習慣，甚至對農資數字化有排斥心理。尤其是作為農資主要用戶的農民群體老齡化現象突出。其對新產品、新技術接受慢，信奉的眼見為實、耳聽為虛的信條，普遍希望先看貨，再付款。因此，在農資數字化轉型過程中，如何轉變農民對農資數字化的認知，如何提升農民網購農資的踏實感，成為農資行業數字化轉型的關鍵。

3.5 農資企業資金短缺現象普遍存在

農資數字化轉型是一個長期的過程，其風險大、需要投入大量資金已成為不爭的事實。農資企業要做好打“持久戰”的準備，當企業在轉型過程中遇到挫折、阻礙或者陷入困境時，一旦出現資金短缺，很容易導致數字化轉型被擱置或放棄。農資數字化轉型是為了獲得更好的利潤和競爭力，需要投入大量的資金。數字化轉型過程中，農資企業常常會面臨資金從哪里來的問題。企業融資難、融資貴等問題突出，企業資金出現短缺，無法支持企業繼續轉型開展數字化轉型。此外，部分農資企業數字化轉型為企業帶來的利潤，遠不足以支撐數字化轉型的成本，特別是在轉型成本結構不合理的情況下，如何合理解決企業資金短缺問題至關重要。

4 推動農資行業數字化方案思考

當前，我國數字化轉型如火如荼，農資行業數字化轉型亦然。推進農資行業數字化轉型，需要進一步推進新技術、新產業、新業態、新模式的“四新”經濟模式，要通過科學技術對傳統農業賦能，推動農業經營者轉變經營思路，提升經營效率，提高流通效率和產品質量，最終實現高質量發展目標。結合農資企業在數字化轉型過程中普遍面臨的人才儲備不足、轉型方向不明等挑戰和難題，我國農資企業可以從以下幾個方面提升轉型能力。

4.1 加強農資數字化人才隊伍建設

數字經濟具有高創新性、強滲透性、廣覆蓋性的本質特征。農資企業要不斷把脈市場需求，在數字化人才建設上下功夫，對數字經濟人才培養作出總體部署和戰略設計。農資企業要進一步提升數字化人才培養的政策支持力度，要凝聚干事創業“硬核”力量，從選人、育人、用人的人才建設開始，特別是結合農資企業數字化戰略和數字化發展需要，搭建適應數字化體系的人才架構，為數字化的發展提供更多更優秀的人才；農資企業要對數字化人才進行多層級的培訓及培養，精準化匹配不同的數字化需求崗位，針對性的進行培訓和業務實踐，培養和提升不同崗位數字化人才的業務能力；加強數字化能力培訓，要從人才成長、企業轉型發展等個層面，實施數字化轉型多元化人才培養模式，培養更加專業的數字技能人才，以適應農資數字化轉型需要。

4.2 全力保障農資產品質量

無論是線上購買，還是線下購買，農資產品質量始終是農民群體最關心的。只有加強農資產品生產的源頭管理，才能讓農民在線上購買農資產品的體驗更安全、更放心。農資市場假貨橫行，導致農作物減產、顆粒無收的現象比比皆是，農民苦不堪言。對此，農資企業在數字化轉型過程中，要加強質量監管，加大治理力度，嚴格把控供貨渠道，建立健全農資產品質量追溯體系。一旦產品出現質量問題，要第一時間對消費者進行賠付，維護消費者利益，同時要對產品生產廠家進行溝通，必要時候要使用法律武器，為農資數字化轉型提供良好的市場環境。

4.3 要做到產品與服務“兩手抓兩手都要硬”

原來農資企業的側重點在于“把農資賣出去”，大多只是在農資產品上尋找增量，而忽略了用戶和渠道的需求，以及產品和需求之間的精準匹配。這導致農資行業數字化在實踐過程中出現很多問題，賣的產品不一定是企業或者農戶需要的產品，其所需的不只是技術上的支持，還涉及到很多軟實力。目前農村網絡尚不健全，但也在蓬勃發展當中；網民雖少，但網購的意識也在不斷增強，特別是一些家庭農場、專業合作社、中小型的農資企業以及規模化的農資大戶，對產品和服務的需求不斷提高，這就對數字化企業的服務和產品提出了新的要求。農資企業在數字化轉型過程中，應當充分利用“互聯網+農化服務”，努力增進農民與農資企業之間的信賴感和忠誠度。

4.4 為農資數字化轉型提供強有力的資金保障

充足、穩定的資金來源是農資企業數字化轉型的致勝法寶，降本、增效是為農資企業數字化轉型提供核心競爭力的致勝法寶。此前，全國政協召開“推動數字經濟持續健康發展”專題協商會，強調受資金、技術、人才等因素制約，中小企業數字化轉型既是產業數字化的關鍵所在，更是痛點難點。因此，農資企業在推動數字化轉型過程中，可以在資金來源上做“加法”，在合法基礎上廣泛籌措資金，為數字化轉型提供強大動力；在成本上做“減法”，提高資金利用效率，提升經營利潤率，為數字化轉型提供有力保障。