共享充電主代理大軍前路如何?

杜志強(qiáng)

"今年五一的收益，大概翻了五倍。"共享充電寶代理商小宇表示，要按訂單量來(lái)看，他的量不算多，主要是前期投放的旱，在一些景點(diǎn)和商場(chǎng)里共享充電寶租借價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)高一些。

作為共享經(jīng)濟(jì)中為數(shù)不多走通的商業(yè)模式，伴隨著今年線下消費(fèi)的恢復(fù)，共享充電寶行業(yè)也逐漸升溫。值得注意的是，市場(chǎng)的回暖加上短周期回本的誘惑，也讓很多手中有些閑錢(qián)的投資客蠢蠢欲動(dòng)，加入共享充電寶的代理大軍中。不過(guò)，做代理一是看時(shí)機(jī)，二是拼資源，在‘二八定律"下，大多數(shù)新玩家成了品牌商的"免費(fèi)勞動(dòng)力氣閑魚(yú)往往成了他們最終的歸宿。

700億的市場(chǎng)預(yù)期，共享充電寶又香了？

共享充電寶不是絕對(duì)意義上的必需品，而是一個(gè)與線下消費(fèi)場(chǎng)景強(qiáng)關(guān)聯(lián)的附屬產(chǎn)晶。

2022年，共享充電寶遭遇了負(fù)增長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)規(guī)模為100億元，共享充電寶小程序月活相較2021年出現(xiàn)下降，線下消費(fèi)場(chǎng)景到店客流出現(xiàn)顯著下滑。

來(lái)自怪獸充電發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，其2022年的收入下滑20.8% ，凈虧損也從1.246億元擴(kuò)大到7.1 12億元。

"去年整個(gè)行業(yè)都挺慘的，像我們?cè)缇突乇镜倪€好，頂多就是不賺錢(qián)，但剛投放的就真是看不到希望。"談及2022年共享充電寶行業(yè)的表現(xiàn)，小字表示， "那段時(shí)間在家躺著‘?dāng)?shù)錢(qián)'的感覺(jué)是沒(méi)了，投放10臺(tái)機(jī)器，有一臺(tái)機(jī)器有訂單就不錯(cuò)了。"不過(guò)，即便是這樣，包括小宇在內(nèi)的代理商，都依舊認(rèn)為共享充電寶還是個(gè)賺錢(qián)的生意。"一是看需求，二是看增長(zhǎng)"，小宇解釋道。

受限于當(dāng)下手機(jī)電池的物理特性，短時(shí)間內(nèi)電油材料技術(shù)不會(huì)有質(zhì)的發(fā)展，加上應(yīng)用和屏幕的增大，手機(jī)續(xù)航依然會(huì)是影響用戶日常使用的一個(gè)難題。雖然民充技術(shù)可以一定程度上跳b用戶充電時(shí)問(wèn)，但其在戶外場(chǎng)景下，實(shí)際使用場(chǎng)景依然會(huì)受限。單單這一點(diǎn)，就決定共享充電寶依舊是有需求的市場(chǎng)。

來(lái)自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示， 2022年5G手機(jī)電池平均容量為4768毫安，相較2019年提升7.4%。但是，受人們對(duì)手機(jī)依賴程度不斷加深、手機(jī)應(yīng)用程序的增多、踵件配置升級(jí)等諸多因素的影響，2022年5G手機(jī)的續(xù)航能力相較2019年反而有所下降，智能手機(jī)充電需求仍呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

一位前共享充電寶投資人也表示，結(jié)合滲透率以及考慮到國(guó)內(nèi)商戶的比例，這還是一個(gè)處于增長(zhǎng)中的市場(chǎng)，雖然現(xiàn)在投資回報(bào)率低了很多，但發(fā)展空間還是有的。

今年，隨著居民生產(chǎn)、生活等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的穩(wěn)步恢復(fù)，共享充電寶也隨著行業(yè)的景氣而回暖。艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2023年行業(yè)容量高望增至168億，并于2028年超過(guò)7∞億規(guī)模。

怪獸充電相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前從2023年l 月至3月的GMV （商品交易總額）增長(zhǎng)率來(lái)看，業(yè)績(jī)復(fù)蘇趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。公司預(yù)計(jì)，在今年第一季度可實(shí)現(xiàn)8.15億元人民幣的營(yíng)業(yè)收入，同比漲幅預(yù)計(jì)這到10.6% （2022年QI營(yíng)收為7.37億元） ，環(huán)比漲幅預(yù)計(jì)達(dá)到36士% （2022年Q4營(yíng)收為5蚓乙元）。

運(yùn)營(yíng)模式大同小異，5至8個(gè)月能回本？

根據(jù)運(yùn)營(yíng)模式的劃分，共享充電寶運(yùn)營(yíng)商分為直吉、代理以及直代共存三種商業(yè)模式。

數(shù)據(jù)顯示，在直營(yíng)模式下，共享充電寶運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備戚本占比從2019年的15.4%增長(zhǎng)到2022年的22.3% ，毛利率也從24.8%降至16.1%。與此同時(shí)，為了搶奪優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，商家的入場(chǎng)費(fèi)和傭金也是水淚耐呂高，占收入比重近六成。

為了降低成本，提高利潤(rùn)水平，一些共享充電寶運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)為直代共存的模式，多采用高線級(jí)城市直營(yíng)+低線級(jí)城市代理的綜合模式，在晶牌形象塑造與代理商區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)之間尋求較優(yōu)平衡點(diǎn)。有的更是全部轉(zhuǎn)為代理模式，一方面可以更快地鋪設(shè)點(diǎn)位，另一方面也降低了戚本。

目前，在主流晶牌中，采用直代共存模式的包括怪獸、美團(tuán)，純代理的包括搜電等。對(duì)于投資客來(lái)說(shuō)，成功的商業(yè)模型+成熟的經(jīng)營(yíng)體系，加上入場(chǎng)費(fèi)較低，共享充電寶市場(chǎng)仍具高吸引力。

記者咨詢了怪獸充電、美團(tuán)充電寶等多個(gè)晶牌的招商經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，代理模式都相差不大，區(qū)別在于資源扶持以及分成比例上。一般情況下，前期會(huì)有招商經(jīng)理聯(lián)系，對(duì)代理模式進(jìn)行介紹，確定代理之后簽訂合同，并從運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。種類不同、數(shù)量不同，給予的優(yōu)惠也不同。

某品牌招商經(jīng)理表示，公司旗下設(shè)備有6孔、12孔以及54孔等多個(gè)種類。

其中， 6孔的單價(jià)是12∞元， 12孔的單價(jià)是20∞元左右。根據(jù)投放場(chǎng)景來(lái)選擇，買(mǎi)得越多贈(zèng)送越多，比如說(shuō)買(mǎi)20臺(tái)送10臺(tái)，買(mǎi)50送30臺(tái)，買(mǎi)100送75臺(tái)，正常來(lái)講折算下來(lái)6孔的單價(jià)大概是在6∞ -8∞元左右，然后12孔的單價(jià)大概是在11∞ -15∞元左右。

該招商經(jīng)理表示，如果采購(gòu)的設(shè)備金額大于3萬(wàn)元，還可以做首付分期，首付15000元，剩下的可以分12個(gè)月還款，沒(méi)有利息和手續(xù)費(fèi)。

傭金分成方面，則分為代理商、商家和運(yùn)營(yíng)商三個(gè)部分。代理商和投放商家之間的分成自行協(xié)商，一般情況下商戶分成在40% - 50%左右，有的高流量商戶分成比例會(huì)更高。其中，竹芒和美團(tuán)一般都會(huì)給代理商提供分成比例方案，而怪獸則是不提供相關(guān)建議。

共享充電寶運(yùn)營(yíng)商的分成比例大多數(shù)情況下是10% ，但有的日牌為了激勵(lì)代理商，會(huì)根據(jù)采購(gòu)設(shè)備的數(shù)量來(lái)調(diào)整首年分成比例。比如采購(gòu)的總孔數(shù)大于2∞，運(yùn)營(yíng)商首年拍成8% ，總孔數(shù)大于肌刀，首年拍成7% ，第二年運(yùn)營(yíng)商抽成恢復(fù)到舊%。

在挾持方面，像怪獸充電給予的資源較少，一般就是將主動(dòng)要求投放的商家推送給代理商，其他的運(yùn)營(yíng)建議基本沒(méi)有。而美團(tuán)方面，則借助于自身在本地生活服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在APP首頁(yè)上提高商家曝光率，以及在充電寶租借頁(yè)面中的廣告位置對(duì)投放門(mén)店品牌進(jìn)行曝光，這些也都成為代理商與商家談判的隱性資源。

據(jù)上文中的招商經(jīng)理介紹，通過(guò)他們后臺(tái)統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)，一般情況下，做代理的回本周期在5-8個(gè)月，如果投放在KTV這些高流量場(chǎng)景，可能2個(gè)月就能回本。

閑魚(yú)成多數(shù)代理商最后-站

隨著線下消費(fèi)的復(fù)蘇，加上運(yùn)營(yíng)商直營(yíng)比例的下滑，入局代理共享充電寶的投資害越來(lái)越多，他們很多都是被低門(mén)檻和回本周期短吸引。/J＼字表示："最近確實(shí)很多人向自己咨詢，個(gè)中利弊也都講靖楚了，但很多人還是不理智，或者說(shuō)沒(méi)有看到這個(gè)生意的本質(zhì)。"對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，前期投入戚本確實(shí)不高，設(shè)備損壞主流運(yùn)營(yíng)商基本也都保修或者直接更換，收益來(lái)自于用戶租借充電寶支付的費(fèi)用。基于此，代理商回本的快慢以及收益的高低，與投放的商家以及與商家之間的分成有關(guān)系。

商家之間的分成，除了協(xié)商固定比例以及每月結(jié)算的方式以外，代理商為了競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)位也可以預(yù)付一部分收益給商家。另一種則是支付"進(jìn)場(chǎng)費(fèi)"，相當(dāng)于承包商家店鋪的一個(gè)位置。如果商家流量好，除了"進(jìn)場(chǎng)費(fèi)"，每月還要再一定比例的傭金分成。

某招商經(jīng)理透露，表面上看，代理商在收益分成上比較被動(dòng)，但是所杳的分成都是去除掉經(jīng)營(yíng)成本后再分配，而這個(gè)經(jīng)營(yíng)成本代理商可以自己設(shè)置，因此即使有的商戶要70%的分成也不用擔(dān)心。"不過(guò)經(jīng)營(yíng)成本也不能設(shè)置太高，雖然商家看不見(jiàn)，但是收益不理想的話，商家后續(xù)合作意愿也不會(huì)高。""資源才是最重要的，如果之前沒(méi)做過(guò)地掛，或者自己沒(méi)有商鋪資源，還是別入這行了。"小字表示， "對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，共享充電寶代理最好的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，幾萬(wàn)塊錢(qián)是不多，但免費(fèi)給運(yùn)營(yíng)商打工也沒(méi)必要。"據(jù)了解，同一個(gè)目牌不能在一個(gè)商家高兩個(gè)代理商，如果該商家與別的品牌簽了獨(dú)家，也不能進(jìn)行投放。而對(duì)于一些大型商場(chǎng)，投放的位置以及標(biāo)準(zhǔn)也都需要與商場(chǎng)物業(yè)協(xié)商制定，并不是每一家柜臺(tái)店鋪都可以投放。

一位商場(chǎng)韌業(yè)經(jīng)理表示， "商場(chǎng)再兩層，每一層只獨(dú)家給一個(gè)代理商，并且只能投放在固定位置。不過(guò)，簽了獨(dú)家也可以改，只要支付更高的入場(chǎng)費(fèi)就行。"共享充電寶從誕生到今天，已經(jīng)9年時(shí)間，基本所有高流量的商家都被占據(jù)， "尤其是KTV、酒吧這些，只要有資源就能穩(wěn)賺不賠"。小字坦言，現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)的90%以上都是自帶"干糧"，給運(yùn)營(yíng)商"打自工"。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，好的點(diǎn)位做直營(yíng)，難開(kāi)發(fā)的做代～ 黯吉PSZ圄噎37理，掙了你設(shè)備的錢(qián)，每個(gè)月還抽10%的傭金，點(diǎn)位還增加，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)更好看。

白明就是代理大軍中的一員，"20臺(tái)設(shè)備，月流水3萬(wàn)，我也是看了這個(gè)推送才打算做代理的，誰(shuí)知根本不是這么一回事"，他吐槽道， "在我們縣城，人流量大的地方都高代理商入駐了，那些小商家都覺(jué)得麻煩不愿意合作。"除了找點(diǎn)位難，還經(jīng)常被運(yùn)營(yíng)商暗t口流水，門(mén)店定價(jià)有時(shí)候還被擅自更改。據(jù)悉，共享充電寶的定價(jià)并不是統(tǒng)一的，而是代理商和商家協(xié)商制定的。

今年五一，日明投放的一個(gè)流量較高的點(diǎn)位就被提高了定價(jià)，要不是被投訴還不知道。后期咨詢窯服，得到的回應(yīng)也很無(wú)奈，稱調(diào)價(jià)是業(yè)務(wù)部門(mén)決定的，如果有異議可以自己通過(guò)后臺(tái)再調(diào)整過(guò)來(lái)。雖然"共享充電寶刺客"影響的是運(yùn)營(yíng)商品牌形象，但最終受傷害的還是代理商。

大的點(diǎn)位簽不了，小的點(diǎn)位沒(méi)流量，還時(shí)不時(shí)被運(yùn)營(yíng)商影響，這就是現(xiàn)在絕大多數(shù)代理商的處境，閑魚(yú)往往成了投資者的最后一站。在閑魚(yú)上搜索共享充電寶轉(zhuǎn)讓，會(huì)看到各種各樣品牌的設(shè)備或者單個(gè)充電寶轉(zhuǎn)讓的信息。

記者在咨詢某晶牌招商經(jīng)理后續(xù)是否會(huì)推出回收政策的時(shí)候，得到的回應(yīng)是暫時(shí)沒(méi)有，如果再其他代理商愿意接受可以幫貯溝通。而在半小時(shí)的溝通中，該招商經(jīng)理一直在強(qiáng)調(diào)， "只要收回戚本，后續(xù)就是凈利潤(rùn)，沒(méi)有理由不做呀。"

（文中小字、自明等均為化名）

摘自微信公眾號(hào)"鐵媒體"