讀書新得

編者按

外物之味，久則可厭。讀書之味，愈久愈濃。開卷有益，知行合一。全民閱讀時代，讀書薦書，有你有我，以書會友，建設學習型組織。《讀書新得》期待和你共享新知，助推世界一流企業建設。

《營銷管理》（第16版）

作 者：[美]菲利普·科特勒[美]凱文·萊恩·凱勒[美]亞歷山大·切爾內夫

出版單位：中信出版集團

推 薦 人：《國資報告》編輯部

心得分享：

《營銷管理》（第16版）已暢銷全球55年，翻譯成20多種語言，被譽為“營銷圣經”。它始終站在營銷實踐的前沿，被全球管理者、商學院奉為圭臬。無論是國企管理者還是普通的營銷人員，都能在這本書中得到啟發。

“任何成功的企業，不是去適應市場，而是主動用創新去創造市場，用營銷實現顧客價值連接?！?科特勒在《營銷管理》中表達出這樣的觀點。

縱覽這本書，科特勒營銷管理理論的核心邏輯是“價值增長”，即通過創造顧客價值，實現企業的增長。書中提到，如今很多公司未能履行他們在法律和道德方面的責任，但消費者要求它們做出更負責任的行為?；谶@種從消費者出發的營銷現實，巴塔哥尼亞開發了一種用于生產潛水服的天然橡膠材料，以取代從石油中提取的氯丁橡膠；還鼓勵其他公司將這種生物橡膠產品用于其他產品。“根據巴塔哥尼亞創始人的說法，每一個有利于環境的決定，從長遠來看，都會讓公司盈利?！?科特勒在書中說。

在營銷管理理論體系中，“價值創造”是手段，“實現增長”是目的。這對國有企業謀求卓越發展的重要性，不言而喻。2023年開年，國務院國資委召開會議，對國有企業對標開展世界一流企業價值創造行動進行動員部署。其中提到，要以價值創造為關鍵抓手，扎實推動企業高質量發展。

價值創造手段有效了，消費者利益滿足了，市場才能實現“穩中有升”，企業實現增長才能夠得以更好的保障。為此，國務院國資委通過“一增一穩四提升”，引導企業更加注重經營成果的真實性和“含金量”，更加注重提升價值創造能力，全力為保持經濟運行在合理區間、促進國民經濟持續健康發展提供有力支撐。

現階段，我國國有企業在價值創造能力提升方面，應積極把價值創造融入企業管理運營諸多環節，增強集團化管控、集約化運作能力，進一步強化精益運營和精益管理，以釘釘子精神抓好新一輪深化改革，激發企業發展內生動力，打造充滿生機活力的現代新國企。

《五步組合論》

作 者：寧高寧

出版單位：企業管理出版社

推 薦 人：中國企業聯合會、中國企業家協會副理事長 劉鵬

心得分享：

寧高寧同志的職業生涯中，先后執掌華潤、中糧、中化、中國化工4家千億級央企，并取得很好的業績，為做強做優做大國有企業、培育具有全球競爭力的世界一流企業進行了深入的探索。這套《五步組合論》，是他多年對企業改革、企業管理與發展思考過程的記錄，在 35 年的國有企業工作和管理歷程中，累積了 140 余萬字、近 500 篇文章，形成了一個以“五步組合論”為核心的企業管理邏輯體系，對廣大企業管理提升有啟發和借鑒價值。

“五步組合論”的五個步驟是：選經理人、組建團隊、發展戰略、形成市場競爭力、價值創造與評估。這五步所論述的每一個問題都很重要，且構成了管理一個企業的完整體系。一個企業，如果在這五步上都能持續做好，那么企業就會走向健康可持續發展。

新時代，我國企業改革發展面臨新的形勢和任務，期待越來越多的企業家像寧高寧同志一樣有責任心、有事業心，直面現實，敢于作為、善于作為，以飽滿的熱情投入到企業健康發展之中。

首先，堅定信心，勇毅前行。面對風險挑戰，要看到我國仍處在成長上升期，發展的內生動力依然強勁，我國經濟韌性強、潛力大、活力足，長期向好的基本面沒有變，各項政策效果會持續顯現，要堅定信心、直面新形勢新挑戰、勇毅前行，以奮發有為的精神狀態，全面做好企業工作。

其次，立足當前，統籌長遠。要善于觀察新形勢、研究新情況、把握新政策、抓住新機遇、解決新問題，要有前瞻思維、戰略謀劃，要統籌長遠，實現企業健康可持續發展。

再次，守正創新，穩健發展。要以正確的發展理念和科學的發展態度對待企業發展，以創新引領企業發展，狠抓管理創新和技術創新，完善創新激勵機制，激發企業活力，防范發展風險，向管理提升要效益，向技術創新要效益，走高質量穩健發展之路。