質量是企業高速發展的支點

在《進出口經理人》雜志開展的“2011年高成長性外貿中小企業出口100強排行榜”中，邯鄲漢光辦公自動化耗材有限公司（簡稱漢光）以158.1%的增速，位列榜單的第十位。一直以來，東部沿海地區是我國外貿發展程度最高和活動最強的區域，以民營企業為主的外貿結構使得東部沿海省市的高成長性中小外貿企業數量最多，且平均規模也位居前列，珠海和上海多年以來一直都是中國耗材業最繁榮發達的地區，而地處河北邯鄲的國企漢光到底有何過人之處，能夠連續幾年出口增速成倍增長？漢光總經理續守民一語道出了成功密碼：“產品質量是企業高速發展的生命線。”

立足品質

和許多傳統外貿企業相比，漢光做出口貿易的時間并不長，公司從2003年才開始出口，目前的出口比例占60%。然而在短短幾年間，從國內，到東南亞、南美、俄羅斯……漢光的外貿出口增速連續幾年跨越式增長，2008年同比增長54.1%，2009年增長104.4%，2010年增長158.1%。在簡單的數字背后，有許多耐人尋味的東西。續守民說目前盡管他們已開足馬力，但產品仍是供不應求。源源不斷的訂單背后，是漢光先進的研發技術、一流的生產線，以及科學嚴密的質量控制。

續守民講了這樣一個故事，有一年，一位國外客戶來漢光參觀，接待他時，客戶非常誠懇地說：“如果漢光能做好墨粉，中國就能做好墨粉。”就這么簡單的一句話，令續守民思緒萬千。在客戶眼里，漢光墨粉就代表著中國墨粉，多年來，他一直記著這句話。所以在無論是管理、技術研發，還是產品的生產和銷售，漢光始終都貫穿著責任和使命。“漢光不是便宜貨的代名詞，我們希望讓世界知道，中國有高質量的產品，要讓世界的消費者知道到中國來不僅僅是買便宜東西的，到中國來是買質量好的東西的。”續守民說。

過去很長一段時間，全球墨粉的主要生產地在日韓，正是金融危機給了漢光這樣的國內企業一次發展契機。在國際金融危機的大背景下，漢光鼓粉耗材等主導系列產品出口額逆勢飄紅。續守民毫無避諱地說：“金融危機對國內墨粉行業是個機會。”據了解，受金融危機影響，不少國外企業需要節約成本，價廉質優的通用耗材成為首選，而隨著中國產品質量的日益提高，逐步獲得了國際上的認可。漢光生產的墨粉，質量已經達到世界知名品牌韓國LG的水平，再加上最優的性價比，國外訂單自然逐漸增多。

科技創新

生產設備關系到產品質量。漢光擁有全套最先進的生產設備，從2007年到2011年，公司先后從德國阿爾派引進了4條最新型的全自動墨粉生產線，使漢光的年產量達到5500噸，成為目前國內無論是生產規模還是設備的先進性都首屈一指的大型科研生產企業。續守民說：“我們用的是國際最好的設備，再加上我們堅信產品質量就是公司的生命線，唯有依靠良好的品質，公司才有機會去抓住有利的貿易機會。”

從引進國外的生產線和技術，到自主創新，漢光在一路摸索著，這是一個漫長而艱辛的過程。漢光擁有30多年復印機及耗材產品的生產經驗。目前，漢光擁有專業技能的研發人員，通過自有核心技術從事激光打印機墨粉的研發和生產，已經完全能夠替代進口產品，滿足鼓盒再生市場的需求，并且和國內外大的鼓盒廠家達成了戰略合作伙伴關系。近年來，漢光投入專項技改資金1億元以上，106項科技成果獲得國家金質獎、銀質獎、全國科學大會獎等，研制開發出200多項具有國際國內先進水平的新產品，包括復印打印耗材、OPC鼓、包裝機械、光標閱讀機等。

作為中小企業，在高速發展的背后，凝聚著漢光不懈的努力。這是一個充滿輝煌的過去，在綠色低碳日益深入人心的今天，“不僅重視產品本身對人類和環境影響的評價，更重視制造過程對人類和環境影響的評價，不斷采用安全環保的新技術，為構建和諧社會履行我們的歷史責任。”短短數語，續守民勾畫出漢光的未來。