下半年我們怎么做？

姜嵐昕

2023年的下半年，是期待還是惆悵？如何破局立勢，韌性生長，這是所有創業者必須回答的問題。

越來越多的創業者已經感受到2023年很難。過去幾年，我們講難是因為疫情；現在我們講難，根本原因是增量時代終結了，存量時代的博弈讓企業感到不適應。

這種難、不適應，很大程度上是過去錯誤的戰略和動作造成的，尤其是過去的增長是肥胖式的增長、腫瘤式的增長，當市場的增長慢下來，企業終究要為這些“虛胖”買單。

但是，我們完全沒有必要因此悲觀，經濟是有周期的，蕭條過后就是景氣。真正需要關注的，是接下來我們應當以更好的姿態扛過艱難的時期，迎接新的戰略性增長。

從頂層戰略的角度講，我認為下半年企業要從3個維度開局立勢：

一、戰略重構。

我們應當把2023年看成是戰略重構的一年。企業要反思、調整、升級自己的戰略，以未來定義現在，用外部的視角來審視過往的決策。同時要注意企業有三大隱形成本：決策成本、試錯成本、溝通成本，雖然財務表上并未顯現，但卻是企業最大的沉沒成本。

我常講，戰略是1，管理是0，戰略是牽一發而動全身。如果戰略是錯的，持續地錯，那么后面的動作再大也是零，更是對組織的消耗。

有一些創業者喜歡“抬杠”：為什么很多企業根本就不做戰略也能活著，而且可能還活得不錯。其實真相是：不是他們做對了戰略，而是對手做錯了戰略；不是他們武功了得，而是對手自廢武功。

戰略的力量來自確定感，團隊最害怕的不是走遠路，而是不確定走哪一條路。所以，下半年，企業一定要去雜取精，做深度的客戶聚焦、產品聚焦和人才聚焦，拿出十倍、百倍、千倍的力量去做“戰”的部分，也要堅決地“略”。柏拉圖說：要愛，請深愛；要棄，請徹底。這不只是一首愛情詩，更是一首戰略詩，我們要戰得堅定，略得堅決，不要讓方法干掉了方向，策略廢掉了戰略。戰就戰到極致，略就略得徹底。

二、原點戰略。

大多數的企業家一上手，就想做10、100、1 000、10 000……而結局是1個都做不好，為什么？因為違背了最基本的東方戰略智慧，一生二、二生三、三生萬物……“1”都沒有做出來，哪里有2，更不可能有10、100、1 000、10 000……我們需要的是發現“1”，同時用10倍、100倍、1 000倍的力度去做好那個“1”。

當全球的經濟面臨巨大挑戰時，唯一活下來的根本出路，就是回歸原點。現在感到不適應的企業，大多數其原點用戶、原點產品、原點市場、原點業務都沒有找到，不斷地透過增加寬度而獲得短效的增長，不斷地喪失了核心的競爭能力，隨時都有可能被競爭對手所替代。沒有學會走，就開始一路狂奔，回頭一看，跑得越快，偏差越大，同時還埋下了禍根，進入了腫瘤式增長軌道。而關鍵的解決之道，必須回歸到聚焦一類客戶、一個產品、一個市場、一個業務，先把“1”做到極致，先用10做1，未來才有1到10。

很遺憾的是，創業者通常在原點認知上較為匱乏。比如以為市場多就是業績多，業務多就是收入多，其實市場多首先意味著消耗大，業務多首先意味著成本大。所以，回歸原點的具體動作，包括及時砍掉那些空虛的市場和業務，把重心回歸到原點市場和原點業務，從而抓住真實的現金流，為未來蓄力。

如果你認為企業戰略方向沒錯，那么就將關注放在原點戰略上，看是否聚合了內外部的資源，萬力一孔地把它做到極致。

三、戰略執行。

戰略是方向，是重點；執行是力量，是成果。有戰略沒有執行，團隊會有方向卻沒有力量；有執行卻沒有戰略，團隊會有力量卻沒有方向。

什么是執行，執行就是在戰略方向的引導下，不折不扣地拿到成果。

企業增長有3種方式：一是肥胖式增長，靠增加寬度，拼湊業績，而獲得階段性增長；二是腫瘤式增長，靠背離商業生態，而掠奪式的短期爆發；三是肌肉式增長，是在戰略的引領下，不斷取得成果。如果一個企業，只盯財務目標，而沒有設定戰略目標，它不是在戰略的引領下突破業績的話，短期看似獲得業績增長，但其實是為自己挖了坑，埋了雷，甚至是自掘墳墓。就像一個人吃東西，如果他只為了填飽肚子，有可能他吃的是有害的物質，結果就會讓他的身體衰弱，甚至會早亡。企業也是如此，所以我們要做的執行一定是在戰略引領下的執行，這樣才能真正獲得良性的增長，我也把它稱之為肌肉式增長。

什么是戰略目標？就是最近3～5年最重要的目標，這個目標一旦達成，其他目標將自動達成或達成起來相對容易。戰略目標的精髓：一則只有一個，超過一個就叫核心目標了；二則成為第一，否則枉稱戰略目標。在這方面，我推薦大家看一看《商界評論》雜志的封面企業夢爾達電商—從對互聯網完全外行，4年時間成長為頭部電商，現確定的戰略目標：2028年成為中國男士綠色護膚第一品牌。夢爾達能夠做到，首先創始人、高管都是在戰略目標的引領下，然后來設定績效目標，獎也舍得，罰也狠心，從上至下，知道為什么而做，做成什么樣子，用什么行為準則做，憑什么同甘共苦地做。這也是他們帶領上百人的核心管理團隊，參加我的《戰略執行系統》總裁班課程，和我在為他們做戰略導航咨詢的過程中，共同擬定的“四品戰略”、“四驅戰略”和“四維戰略”的系統價值。

2023年下半年，大家需要的是戰略重構，回歸原點，戰略執行，只要堅定地圍繞這3個維度，篤定深耕，一定會在存量中實現增量。