流水不腐 戶樞不蠹：弘訊科技中樞旋轉的冠軍之道

彭新敏 洪歡歡 楊天飛

弘訊科技在創業之初確立了“引領行業發展，促進產業升級”的使命，并始終致力于塑機控制系統的研發、生產和銷售。在使命指引下，弘訊科技連續進行了兩次中樞旋轉。第一次中樞旋轉以國內市場需求為支點，發揮產品優勢，鞏固了塑機控制系統在國內市場的領先地位。第二次中樞旋轉以核心技術為支點，發揮專業技術優勢，拓展至數智化解決方案，成為塑料機械行業智能制造的領航者。確立企業使命并在使命指引下連續進行中樞旋轉，這是弘訊科技單項冠軍的成長之道。

“流水不腐，戶樞不蠹”出自《呂氏春秋·盡數》，指常流的水不發臭，常轉的門軸不遭蟲蛀，意指經常運動的事物才有旺盛的活力。使命（mission）是企業長期從事的事業，“中樞”（pivot）是企業賴以生存的支柱。由于外部環變的日益復雜、動態、模糊和不確定，企業要保持可持續競爭優勢，既需要確定長期經營的方向，又需要圍繞中樞不斷旋轉。

寧波弘訊科技股份有限公司（以下簡稱“弘訊科技”）專注工業自動化行業三十多年，目前主要為高端塑料機械制造商提供優質的自動化系統解決方案，致力于塑機制造業、塑料加工業的轉型升級，將工業化與信息化高度融合，全面實現塑料加工業的工廠自動化、智能化與數字化。

自成立以來，弘訊科技始終以“引領行業發展，促進產業升級”為己任，其自主研制的塑機控制系統在中國注塑機控制系統市場長期居于首位，2021年該產品被工信部認定為“單項冠軍產品”。弘訊科技在堅持使命方向不變的同時，通過兩次中樞旋轉在塑料機械行業中不斷做專做精、做深做細，最終成為中國塑機控制系統領域的領航者。回顧弘訊科技三十余年的創業歷程，其大致可以分為三個發展階段，如圖1所示。

第一階段（1984～2008年），主要是弘訊科技企業使命的形成，確定了企業長遠發展方向；第二階段（2009年～2015年），弘訊科技以使命為方向，以國內市場需求為支點，形成兩大核心產品架構，進行了第一次中樞旋轉，鞏固了市場領先地位；第三階段（2016年～2022年），弘訊科技以使命為指引，以專業技術為支點，圍繞制造行業智能化、信息化、數字化方向進行了第二次中樞旋轉，成為了塑料加工行業智能制造的引領者，如圖2所示。

20世紀80年代，隨著中國改革開發不斷深入，國民經濟蓬勃發展，塑料制品在生產生活中大量應用，由此帶動了塑料機械行業的快速發展。塑料機械主要包括注塑機、擠出機、吹塑機和壓延機等四大品種，其中注塑機是產值、產量和出口等方面都領先的第一大品類。作為注塑機的“大腦”，塑機控制系統是其關鍵核心部件。

弘訊科技最早來源于1984年在中國臺灣設立的臺灣弘訊。臺灣弘訊較早接觸到國際先進的自動化技術，首創性地將多種自動化控制技術應用在塑料機械上，并于1986年推出亞洲第一臺中文屏幕式注塑機電腦控制器，實現了中國注塑機控制系統從無到有的突破。自此，弘訊科技確立了“引領行業發展，促進產業升級”的使命，致力于注塑機控制系統新產品開發。

進入21世紀，國內塑料機械市場迅速崛起。面對需求廣闊且快速增長的國內市場，2001年，弘訊科技瞄準寧波“塑機之都”的區位優勢，進行了戰略市場轉移，主要生產基地由臺灣遷至寧波，寧波弘訊由此成立。在寧波設廠，弘訊科技不僅更加充分地了解下游行業的發展動態，而且更方便與下游塑機廠商近距離合作。早在90年代初，弘訊科技與塑料機械行業的龍頭企業海天塑機集團建立合作，此后，弘訊科技陸續與全國綜合實力排名靠前的中大型注塑機廠商建立客戶聯盟。扎根寧波后，弘訊科技與海天塑機集團進一步深化了產業鏈配套協作關系，雙方形成相互依存、共同發展的良好局面。2004年，上海橋弘成立，弘訊科技充分利用上海當地的人才和技術優勢，為公司培養了眾多優秀技術人才，保障了公司高端人力資源的供給。

隨著注塑機在下游多個行業的應用，其對控制系統提出了更高的要求。為滿足這一發展趨勢，弘訊科技一方面聚焦于不同類型注塑機控制系統硬件技術。例如，2006年，弘訊科技成功研發出用于液壓注塑機伺服系統的動力裝置；2007年，與西門子合作推出首套全電式注塑機控制系統。另一方面，弘訊科技大力推進注塑機軟件技術的開發。2005年，弘訊科技正式推出注塑機網絡管理系統iNet。iNet是一套優質、完整的注塑機工廠網絡化管理解決方案，通過嵌入式軟件優勢技術的自主研發，將網絡通訊功能運用于主控器中，極大地促進了塑料機械智能化、網絡化管理發展。2008年，弘訊科技將注塑機控制系統軟、硬件相結合，推出了具有全新接口的Pilot系列控制系統，并與iNet塑機網絡管理系統相配套，實現了塑機控制系統產品的模塊供貨及一體化服務，進而引領塑機控制進入到網絡管理時代。

該階段，核心技術的開發和國內市場的開拓為弘訊科技奠定了發展基礎。塑機控制系統技術的自主創新支撐了產品不斷推陳出新，與國內龍頭注塑機企業的聯盟使得經營規模快速持續擴大。技術與市場的良性互動為弘訊科技在國內注塑機控制系統市場取得了主導地位，確立并鞏固了企業使命。

2009年后，隨著中國塑料機械市場的進一步擴大，跨國公司紛紛加大了在中國本土化的經營力度，塑機控制系統市場競爭日趨激烈。為應對這一新的競爭趨勢，2010年，弘訊科技立足國內市場戰略不變，通過對寧波、上海和臺灣三地進行組織架構重整，形成了以寧波弘訊為主體，上海橋弘和臺灣弘訊為兩翼的產業格局。在新的組織架構中，臺灣弘訊定位為負責國際前沿資訊的對接，軟、硬件技術的前導研究和開發；上海橋弘承續臺灣的研發，負責新產品及核心零組件的開發和測試；寧波弘訊銜接前期研發成果，開展產品的應用開發、工程驗證與產品試制。兩岸三地優勢互補，研發制造協同開展，讓弘訊科技在產品與技術創新上又上新臺階，在國內注塑機控制系統市場占有率在45%以上，穩居行業第一。

在保持注塑機控制系統市場領先地位的同時，弘訊科技適時向著塑料產業進行縱向拓展和橫向延伸，以滿足塑料機械廠商更高層級的個性化、自動化和綠色化需求。一方面，弘訊科技根據行業節能發展需求縱向拓展核心技術應用范圍。2008年后，在節能減排的大背景下，高效節能、智能精密產品成為塑料機械行業新的發展趨勢。弘訊科技抓住行業發展機遇，加大伺服節能系統技術和產品的研制力度。伺服節能系統被譽為塑料機械的“心臟”，通過接收塑機控制系統的指令，在塑料機械操作和運行過程中發揮動力支持作用。2009年，弘訊科技研發的伺服節能系統質量上乘、節能效果好，與傳統油壓系統相比可以節約40%-70%的能源消耗，市場需求量大。2011年至2015年，弘訊科技全面推廣伺服節能系統產品，伺服節能系統產品銷售收入在公司營業收入的比重從33.40%上升到43.53%（如圖3所示），形成了“塑機控制系統+伺服節能系統”兩大主要產品結構。

另一方面，弘訊科技橫向延伸控制技術在塑料機械市場的應用領域。除了生產注塑機主要專用控制系統外，弘訊科技還推出擠出機、吹塑機、橡膠機等其他塑料機械控制系統，使得控制系統產品應用場景更加多元。

該階段，弘訊科技根植于國內塑料機械行業，開展了第一次中樞旋轉。在聚焦國內塑料機械市場的深耕和拓寬的同時，產品架構由最初的“塑機控制系統”拓展為“塑機控系統+伺服控制系統”。弘訊科技基于所掌握的工業控制技術、伺服驅動技術及通訊技術等，踐行了弘訊科技促進產業升級的使命，牢固確立了弘訊科技在塑機控制系統國內市場的領先地位。

2016年以來，隨著通信技術的發展，物聯網和云計算將逐步應用到塑料機械行業中，塑料機械行業正朝著向數字化、智能化方向轉型升級。國家工信部也先后印發了《工業互聯網創新發展行動計劃》《“十四五”智能制造發展規劃》等文件，鼓勵工業企業研發嵌入式工業軟件以及集成化工業軟件平臺。

為更好服務于塑料機械行業升級，弘訊科技全力布局數智制造。2016年，弘訊科技首次推出注塑加工數據采集SCADA系統，通過對生產加工過程的數據信息進行采集，從而實現對終端用戶的產品追溯、質量監控等一系列生產環節的閉環管理。2017年，在iNet系統和SCADA系統的基礎上，弘訊科技完成了智能制造生產線數據中心，實現了企業數據的閉環管理，構建出塑料加工工廠一體化和實時化的智慧信息管理體系。2019年，弘訊科技推出全新塑料加工云服務平臺“弘塑云”。弘塑云平臺通過云端模式下的信息化管理，不只限于設備層與軟件平臺本身的交互，還能實現橫向跨系統整合。

弘訊科技敏銳把握住了塑料機械、塑料加工行業數智化發展的機會窗口，開展了第二次中樞旋轉。以原有的核心技術為依托，并基于塑料加工云服務技術及其嵌入式軟件應用，形成了塑機控制系統、伺服節能系統和數字化解決方案協同發展的業務結構，實現了不同業務間的協同，保持了在行業中的核心競爭力。2022年，弘訊科技成為行業內為數不多的可提供完整軟硬件自動化系統總成服務的廠商，亦是中國注塑產業數字化的先行者。

縱觀弘訊科技發展歷程，公司始終保持使命導向不變，通過兩次中樞旋轉，最終成長為行業單項冠軍，這給專精特新企業發展帶來了富有價值的管理啟示。

首先，堅持使命初心穩固企業發展方向。對企業來說，使命是創立的初衷，是未來價值創造的基礎，是生產經營活動的出發點。堅持使命，可以保持企業方向大致正確，進而推動自身的長久發展；背離使命，企業將面臨險境，甚至走向衰落。弘訊科技自成立起就確立了“引領行業發展，促進產業升級”的使命，始終專注于服務塑料機械廠商。從亞洲第一臺中文屏幕式注塑機電腦控制器到智能制造全套解決方案的總成商，弘訊科技不斷迭代升級控制系統產品，致力于塑料機械行業整體的升級發展。因此，企業需保持使命初心，方能成就卓越。

其次，連續中樞旋轉保持企業經營活力。企業很少能快速準確地建立穩固的生存支柱，需要不斷進行中樞旋轉。企業不能被單一產品或市場鎖定，可以通過重新分配活動、資源和注意力來擴大企業業務輻射范圍，進行適應性技術與產品研發，以創造更為全面、飽滿的價值空間，提升企業競爭力。例如，企業可與產業鏈上下游企業合作開發新技術，或利用冗余資金投資相關性較強的新行業以促成業務協同，亦或捕捉行業發展機遇開拓新的市場空間。弘訊科技從注塑機控制核心技術起步，首先通過技術旋轉縱向將控制技術應用到更多產品品類，實現控制系統的定制化和通用化，以滿足不同客戶群體的需求；之后，弘訊科技進一步自主研發伺服節能系統技術，實現核心技術的升級，并形成“塑機控制系統+伺服節能系統”兩大核心產品架構。在穩定兩大主營產品市場份額的同時，弘訊科技進行了第二次戰略市場旋轉，從面向塑機制造新增面向注塑加工市場，借助對注塑加工工藝的深刻理解以及在注塑行業網絡化、信息化產品打造的豐富經驗，將工業互聯網、工業大數據、云計算等技術與工廠生產工藝、業務流程作深度融合，實現主營產品價值延伸，進而成為注塑產業數字化的領航者。因此，中樞的形成不是通過某一戰略決策或單一催化事件實現的，而是通過一系列決策的積累完成的。

“流水不腐，戶樞不蠹”，企業需在使命的指引下，持續不斷地進行中樞旋轉，拓展技術范圍和市場邊界，才能永葆活力，持續發展。

國家自然科學基金面上項目（72172068；71772097）的資助