大慶牌奶粉營(yíng)銷(xiāo)策略

□文/張長(zhǎng)青 何思落

（黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 黑龍江·大慶）

［提要］近年來(lái)，隨著國(guó)家的諸多政策關(guān)注，國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)得到高速發(fā)展，一大批優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)奶粉品牌成為奶粉市場(chǎng)的佼佼者。本文應(yīng)用4P營(yíng)銷(xiāo)理論，結(jié)合當(dāng)前中國(guó)奶粉市場(chǎng)基本特征，對(duì)大慶牌奶粉進(jìn)行分析，指出當(dāng)前存在的問(wèn)題，并提出營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的導(dǎo)向作用，可以讓公司在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中始終保持一個(gè)明確的目標(biāo)，進(jìn)而對(duì)公司的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，并實(shí)施有效的規(guī)制及資源管理。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，是促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要因素。

一、大慶牌奶粉基本現(xiàn)狀

（一）注重奶粉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，重視食品安全問(wèn)題。因?yàn)橹皣?guó)內(nèi)多起奶粉質(zhì)量問(wèn)題事件的發(fā)生，消費(fèi)者對(duì)于奶粉等食品安全問(wèn)題產(chǎn)生了信任危機(jī)。在這樣的大環(huán)境下，消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎，購(gòu)買(mǎi)的多為國(guó)外的一些大品牌，國(guó)外品牌加速進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌造成了巨大的影響。大慶牌奶粉始終秉持“品質(zhì)第一”的方針，進(jìn)行預(yù)防管理，從原材料甄選、原奶供應(yīng)、生產(chǎn)加工過(guò)程、產(chǎn)品包裝直至銷(xiāo)售等過(guò)程實(shí)行全面監(jiān)控和跟蹤，保障了產(chǎn)品的質(zhì)量。

（二）奶粉產(chǎn)品種類(lèi)豐富，品牌奶粉展現(xiàn)活力。由于奶粉市場(chǎng)的日益擴(kuò)大，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，從而使各種各樣的奶粉投入市場(chǎng)。在奶粉質(zhì)量問(wèn)題事件發(fā)生后，國(guó)產(chǎn)奶粉消費(fèi)一度受到打擊，而如今國(guó)產(chǎn)奶粉展現(xiàn)出活力。根據(jù)深度的市場(chǎng)調(diào)查，在我國(guó)受歡迎奶粉品牌排行中，前五名分別是：君樂(lè)寶、金領(lǐng)冠、合生元、貝因美、飛鶴。大慶乳品廠生產(chǎn)的產(chǎn)品有全脂奶粉、調(diào)制奶粉、嬰幼兒配方奶粉。嬰幼兒配方奶粉分為3個(gè)系列，9個(gè)品種。公司擁有“大慶”和“愛(ài)美樂(lè)”兩大品牌，公司曾獲得“黑龍江省著名商標(biāo)”“黑龍江省名牌奶粉”“嬰幼兒配方奶粉主流品牌質(zhì)量金獎(jiǎng)”和“優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。（圖1）

圖1 我國(guó)奶粉品牌受歡迎排行圖

（三）電子商務(wù)迅速崛起，互聯(lián)網(wǎng)與奶粉融合。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展、電子商務(wù)興起的今天，眾多奶粉企業(yè)走上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)。在當(dāng)前的形勢(shì)下，奶粉行業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須順應(yīng)大數(shù)據(jù)的趨勢(shì)，勇于創(chuàng)新。因此，“奶粉＋互聯(lián)網(wǎng)”這種新的思維方式也是奶粉企業(yè)尋求創(chuàng)新發(fā)展、進(jìn)行變革的一個(gè)必不可少的步驟。大慶牌奶粉擁有良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道，在黑龍江、吉林、遼寧、江西、安徽、江蘇、山東、四川等省設(shè)立12個(gè)辦事處，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，并設(shè)立了電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。集團(tuán)在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與確立、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立與開(kāi)發(fā)、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的管理、合作伙伴的服務(wù)、消費(fèi)者的反饋與營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)等方面力爭(zhēng)做到盡善盡美，打造了產(chǎn)品良好的市場(chǎng)形象，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、大慶牌奶粉營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題

4P理論是McCarthy于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中最早提出，其從企業(yè)的角度出發(fā)，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提出了一個(gè)組合理論。4P即指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）四個(gè)方面內(nèi)容。本文就是基于以上四個(gè)方面對(duì)大慶牌奶粉營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題進(jìn)行分析。

（一）產(chǎn)品策略問(wèn)題。大慶牌奶粉當(dāng)前發(fā)布的產(chǎn)品以中低檔和低檔為主，價(jià)格與國(guó)內(nèi)知名品牌價(jià)格相差較大，質(zhì)量上沒(méi)有問(wèn)題，但公司目前的高檔產(chǎn)品不多。而消費(fèi)者仍偏向選擇國(guó)內(nèi)其他品牌價(jià)格更高的商品，這一現(xiàn)象在高收入人群中尤為突出，甚至城市居民大多使用國(guó)外奶粉。大慶牌奶粉如何在我國(guó)奶粉市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率，就必須從產(chǎn)品的定位入手，在對(duì)其進(jìn)行深入的調(diào)查研究后，重新進(jìn)行品牌定位，同時(shí)要兼顧城市和農(nóng)村兩個(gè)市場(chǎng)。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的奶粉產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)以及營(yíng)養(yǎng)配方也參差不齊。大慶牌奶粉要擴(kuò)大其市場(chǎng)，必須在保持現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上，更加深入地理解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)需要，加強(qiáng)相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)，運(yùn)用產(chǎn)品的差異性策略，研制出符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者口味的奶粉。大慶牌奶粉要成為一個(gè)有實(shí)力、有規(guī)模、有影響力、有競(jìng)爭(zhēng)力的奶粉，只有繼續(xù)強(qiáng)化其品牌。

（二）價(jià)格策略問(wèn)題。大慶牌奶粉中，白袋粉系列定位為低端奶粉，定價(jià)低于30元；老奶粉系列定位為中端奶粉，定價(jià)低于100元；嬰幼兒系列定位為高端奶粉，定價(jià)在100～300元區(qū)間；在各個(gè)等級(jí)的市場(chǎng)上，大慶品牌各個(gè)系列的奶粉都是以低價(jià)為主，試圖用低價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。（表1）

表1 大慶牌奶粉價(jià)格分布一覽表（單位：元）

當(dāng)前，奶粉市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)要根據(jù)自己的市場(chǎng)特征和目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特征以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，來(lái)制定出具有彈性的價(jià)格策略。但是，大慶牌奶粉在產(chǎn)品的定價(jià)上，仍然存在著以下幾個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品的價(jià)格體系缺乏層次，各等級(jí)之間的價(jià)格體系不夠完善，公司的奶粉系列產(chǎn)品一般都是以中低價(jià)位為主，很少有高檔產(chǎn)品，不能滿(mǎn)足更高層次消費(fèi)者的需要。

（三）渠道策略問(wèn)題。大慶牌奶粉渠道主要分布三四線城市，在一二線城市渠道布局還不充分。大慶牌奶粉在三四線城市增加了自身品牌的曝光度，贏得了三四線城市的消費(fèi)人群。但是，同樣弊端也顯現(xiàn)出來(lái)，一二線城市對(duì)大慶牌奶粉品牌認(rèn)可度不高，尤其是一線城市仍然更青睞國(guó)外知名品牌，更多的是選擇代購(gòu)或者線上購(gòu)買(mǎi)原裝進(jìn)口。大慶牌奶粉在消費(fèi)水平更高的一二線渠道布局有限，品牌滲透力也有限，很難在一二線進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

經(jīng)過(guò)多年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)逐漸走向成熟，涌現(xiàn)出像飛鶴、金領(lǐng)冠這樣的大型知名品牌。但是，目前大慶奶粉在市場(chǎng)上的地位并不穩(wěn)固，在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，也大多是以傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式為主。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理、成本、效率等方面存在著諸多不足。盡管公司進(jìn)行了許多的調(diào)整，但是依然不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這就制約了公司的未來(lái)發(fā)展。

（四）促銷(xiāo)策略問(wèn)題。企業(yè)通常會(huì)采用人員直接推銷(xiāo)和廣告等多種促銷(xiāo)手段，將產(chǎn)品的訊息傳達(dá)給目標(biāo)顧客和消費(fèi)者，吸引他們的關(guān)注，使他們產(chǎn)生購(gòu)物的愿望，并采取行動(dòng)，從而提升他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在促銷(xiāo)活動(dòng)方式的具體操作上，奶粉主要還停留在了價(jià)格折扣等常規(guī)促銷(xiāo)方式上。例如，購(gòu)買(mǎi)奶粉原品整箱送贈(zèng)品或者原品、買(mǎi)整箱送門(mén)店通用折扣券等形式，這些形式?jīng)]有任何創(chuàng)新之處，也給消費(fèi)者造成了無(wú)價(jià)格促銷(xiāo)不下單的問(wèn)題，不能實(shí)現(xiàn)有效的忠誠(chéng)消費(fèi)者培育，很容易出現(xiàn)轉(zhuǎn)牌或者用戶(hù)脫落的情況。大慶牌奶粉的促銷(xiāo)方式主要是以促銷(xiāo)員的微信交流等方式進(jìn)行，在電視、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)等新媒體上對(duì)其進(jìn)行了較少的嘗試，這就造成了在零售店內(nèi)的宣傳活動(dòng)中，由于沒(méi)有得到社會(huì)熱點(diǎn)的支持，沒(méi)有形成足夠的吸引力，這就造成了品牌的優(yōu)勢(shì)不能在更多的潛在顧客中體現(xiàn)出來(lái)，業(yè)務(wù)的發(fā)展主要依賴(lài)于老顧客，而缺少了發(fā)展的動(dòng)力。在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，仍然存在著許多問(wèn)題，比如活動(dòng)門(mén)店的提前邀請(qǐng)不充分、門(mén)店備貨不足、活動(dòng)機(jī)制設(shè)置過(guò)于復(fù)雜使消費(fèi)者不容易理解，這就造成了促銷(xiāo)活動(dòng)方案和執(zhí)行效果大打折扣，不能充分達(dá)到預(yù)期的效果和銷(xiāo)售額目標(biāo)。

三、對(duì)策建議

（一）產(chǎn)品差異化策略，加強(qiáng)自身特點(diǎn)。產(chǎn)品差異化策略指的是，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比，在推廣產(chǎn)品過(guò)程中的許多條件下都具有更能吸引消費(fèi)者的特殊性，這樣消費(fèi)者就可以很容易地找到與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)之間的不同之處，從而使本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于一個(gè)有利的位置。也就是說(shuō)，在同一產(chǎn)業(yè)中，由于產(chǎn)品差異性的存在，使得同類(lèi)產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品替代性越來(lái)越小，從而導(dǎo)致了產(chǎn)品市場(chǎng)上壟斷性現(xiàn)象的出現(xiàn)。從客觀的角度來(lái)講，一個(gè)企業(yè)處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，不管是在哪個(gè)行業(yè)，其終極目的都是為了在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獲得一個(gè)壟斷的位置。在這種情況下，企業(yè)的產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略能夠有效地降低其可替換的商品數(shù)量，并使其可替換的商品數(shù)量變得更小，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的壟斷效應(yīng)。大慶牌奶粉要想在質(zhì)量上區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有很多辦法，比如在質(zhì)量上、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上等，企業(yè)還可以通過(guò)多種方式來(lái)區(qū)別自己的產(chǎn)品。與之相比較，擁有一定的自己的特點(diǎn)，在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)該更加重視對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的培養(yǎng)。在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、包裝等方面，我國(guó)企業(yè)有許多類(lèi)似的地方，因此這將是今后加強(qiáng)產(chǎn)品差別化策略的關(guān)鍵切入點(diǎn)。就品牌而言，大慶牌奶粉尚不能與飛鶴、金領(lǐng)冠等國(guó)內(nèi)知名品牌相比，大慶牌奶粉在未來(lái)的發(fā)展中應(yīng)把重點(diǎn)放在提高其品牌價(jià)值上，生產(chǎn)出多元化的奶粉，建立一個(gè)良好的品牌；除此之外，在顧客服務(wù)等方面，要注重顧客的滿(mǎn)意程度，這樣才能更好地宣傳大慶牌的產(chǎn)品。

（二）發(fā)展中高端定價(jià)，打出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)根據(jù)其市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)策略的需要，定價(jià)目標(biāo)應(yīng)在其總體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，不能與其相矛盾。一款商品的定價(jià)需要考量的因素和目標(biāo)常常是很多的，同一個(gè)公司在不同的時(shí)間點(diǎn)上的定價(jià)目標(biāo)會(huì)有差異，而在不同的公司中則會(huì)有很大的差異，所以在執(zhí)行價(jià)格戰(zhàn)略的過(guò)程中，公司需要對(duì)所有目標(biāo)的利弊和根據(jù)進(jìn)行衡量，慎重地選擇。因此，在產(chǎn)品定價(jià)上，必須以系統(tǒng)化的思路，進(jìn)行合理的定價(jià)，以確保產(chǎn)品的銷(xiāo)售收益，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

大慶牌奶粉的定價(jià)，也是一個(gè)很重要的問(wèn)題。首先，要考慮到公司的生產(chǎn)成本，保證公司不會(huì)虧損，然后再想辦法提高價(jià)格。其次，對(duì)公司四大系列產(chǎn)品線的市場(chǎng)需要進(jìn)行細(xì)致的分析。不同時(shí)期、不同市場(chǎng)的奶粉，其市場(chǎng)的需要也會(huì)表現(xiàn)出不同。在定價(jià)時(shí)，應(yīng)以客戶(hù)對(duì)商品的認(rèn)識(shí)水平及對(duì)商品的需求強(qiáng)度為依據(jù)。目前，國(guó)內(nèi)的奶粉市場(chǎng)，正是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)非常敏感的階段，許多消費(fèi)者更傾向于相信國(guó)外的高價(jià)位品牌，所以大慶牌奶粉也要根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的特征，針對(duì)中高檔乳制品，制定適合自己的價(jià)格策略，力爭(zhēng)打造出自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上做出價(jià)格決定，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和實(shí)力等信息有所了解，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略有所把握，并隨時(shí)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。

（三）拓寬銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)新銷(xiāo)售方式。在眾多的奶粉產(chǎn)品面前，消費(fèi)者常常面臨著抉擇的困境。大慶牌奶粉應(yīng)該加快步伐布局一二線城市，占領(lǐng)先機(jī)，快速把品牌植入到經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)、更有知名度的中國(guó)頭部城市中去提升公司的品牌力。在各大購(gòu)物中心，擺放著的大部分都是國(guó)產(chǎn)名牌，消費(fèi)者對(duì)所選品牌的忠誠(chéng)程度很高，他們不會(huì)輕易改變自己的品牌。有許多因素會(huì)影響顧客選擇某一品牌的奶粉。對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)奶粉市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道有全面的認(rèn)識(shí)是很重要的。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我國(guó)奶粉購(gòu)買(mǎi)地主要分布情況如圖2所示?？梢钥闯?，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者都是在大型超市中購(gòu)買(mǎi)，也有一部分是在專(zhuān)門(mén)的商店中購(gòu)買(mǎi)，而在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的人卻很少。針對(duì)大慶牌奶粉的營(yíng)養(yǎng)渠道現(xiàn)狀，本文提出以下優(yōu)化策略：傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道有其不足之處，需要對(duì)其進(jìn)行改造。在沃爾瑪、華聯(lián)、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等全國(guó)大型超市中，持續(xù)推出大慶牌奶粉，擴(kuò)大對(duì)廣大消費(fèi)者的影響力。對(duì)于專(zhuān)營(yíng)店，可以采取特許經(jīng)營(yíng)模式。這對(duì)于消費(fèi)者對(duì)奶粉特性的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)以及企業(yè)對(duì)奶粉產(chǎn)品的及時(shí)反饋都是非常重要的。在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)日益發(fā)達(dá)的今天，我們必須加大對(duì)奶粉銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售方式的創(chuàng)新與改革。當(dāng)前，最適宜大力發(fā)展大慶牌奶粉的新的營(yíng)銷(xiāo)方式就是“互聯(lián)網(wǎng)”。當(dāng)前，以天貓、京東等電商平臺(tái)為代表的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為一種新的趨勢(shì)，越來(lái)越多的人開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)。這種新型的網(wǎng)上銷(xiāo)售方式，一定會(huì)引起各大公司的高度重視。所以，若能借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，將自己的公司文化與運(yùn)作觀念帶到市場(chǎng)中，將會(huì)幫助公司快速建立品牌形象，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（圖2）

圖2 消費(fèi)者奶粉購(gòu)買(mǎi)地分布統(tǒng)計(jì)圖

（四）加大品牌促銷(xiāo)，提升產(chǎn)品知名度。根據(jù)促銷(xiāo)方式的目的和功能，可以把促銷(xiāo)方式分成兩類(lèi)：一是公司把商品直接交給批發(fā)商，然后交給零售商，然后由零售商把商品賣(mài)給終端消費(fèi)者的過(guò)程；二是用廣告等方式來(lái)吸引消費(fèi)者，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望，讓他們?nèi)チ闶凵棠抢镔I(mǎi)東西，然后把他們帶到批發(fā)商那里，最后把他們帶到公司。大慶牌奶粉在此基礎(chǔ)上，可采取多種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相結(jié)合的方式。

大慶牌奶粉的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可從兩個(gè)角度進(jìn)行優(yōu)化：一是在宣傳推廣上。廣告是提高公司品牌形象的一種行之有效的方法，大慶牌奶粉應(yīng)對(duì)自身廣告進(jìn)行優(yōu)化：首先，請(qǐng)高檔的廣告公司來(lái)做企業(yè)的產(chǎn)品廣告，把大慶牌的特點(diǎn)做好；其次，在電視和其他一些媒體上，多做一些廣告，用最少的費(fèi)用來(lái)達(dá)到最好的品牌效應(yīng)。二是活動(dòng)回饋上。大慶牌奶粉在大慶的市場(chǎng)上取得了很好的效果，當(dāng)前是企業(yè)把握發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵時(shí)刻，應(yīng)在回饋客戶(hù)和社會(huì)上多做努力。公司的促銷(xiāo)手段是多種多樣的，因此公司必須要對(duì)顧客的心理進(jìn)行全面的了解，才能取得最好的促銷(xiāo)效果。大慶牌奶粉在市場(chǎng)上可以采用“增加產(chǎn)品質(zhì)量，但不增加產(chǎn)品價(jià)格”的策略來(lái)引起顧客的關(guān)注；除此之外，還可以舉辦一些公益活動(dòng)，或者贊助一些電視節(jié)目，以提升自己的知名度。