許習文根深才能葉茂，下一個十年繼續穩扎穩打

文：余一 圖：廣東崇正

許習文，中國拍賣協會藝術委員會副主任、廣東崇正拍賣總裁

業界素有“嶺南雄獅”之謂的拍賣勁旅——廣東崇正即將迎來第一個十年，對于一家拍賣行而言，意義不同凡響。自2013年成立以來，短短10年時間，“學術引領市場”，“務實”與“務虛”完美結合，使廣東崇正扎實前行。曾連續7次推出過“九藤書屋”專場，吳湖帆、周煉霞詩稿“倩庵癡語”專場、端木蕻良舊藏專場等，在拍賣圈引起轟動。而廣東崇正的努力并不止于拍品，還懷揣著一些不那么“接地氣”的情懷做著學術梳理出版的“慢活”。作為崇正的首席執行人，這在許習文看來，拍賣不僅僅是一盤生意，更是一項文化事業。

以十年為節點，今年春拍崇正更是極盡采英擷秀之功，以大量的市場生貨回饋藏家。在如今的大環境下，廣東崇正如何調整步伐和策略應對市場？下一個十年又將如何布局？

以海量生貨刺激市場

廣東崇正成立十周年，這匹華南藝術品市場上的黑馬以毋庸置疑的實力屹立于拍賣界。作為崇正的首席執行人，許習文一直深耕一線，對于市場有著切膚的眼光和考量；對于行業，有著從自身出發的直接的經驗和覺察。

采訪伊始，我們好奇地問他：“在拍賣行工作這么多年，您膩了嗎？”

許習文坦言：“從事拍賣這個行業，首先要自己喜歡，因為喜歡才會不斷去研究和學習。雖然有時候真的很累，經常在外奔波，出差強度很大，但是我們樂在其中。每天可以看到很多不同的藏品，征集更像是一種尋寶之旅，你可能會在不經意間看到你一直想看的那件藏品，或者那件藏品原不知道經誰收藏，經過一路研究抽絲剝繭，最后給你一個驚喜。通過觸摸和研究藏品讓自己進階，我覺得這是非常享受和受用的過程，也是文物藝術品最好玩的地方，雖苦猶樂。”

隨著香港春拍、北京春拍相繼收官，我們可以感受到今年藝術市場的行情變化。幾乎每年都是壓軸出場的廣東崇正，面對當下市場大環境的應對策略是什么？

在許習文看來，上半年藝術市場能夠平穩過渡是一件很難得的事情。“其實針對這幾年拍賣市場的變化，我們會實事求是，適當調整我們對市場的判斷和預期，甚至于調整對拍品的征集策略和拍品結構，畢竟大環境就擺在那了。我們不會追求那種單個標的很高、很重磅的東西，我比較擔心市場的消化能力和拍出后回款的問題，所以我們還是希望找一些能夠吸引市場的生貨、市場沒有露過面的世家舊藏來提振市場的信心，這類藏品估價可以更合理，與真正的市場價格更接近，更有自由發揮的空間。比如今年崇正春拍拍品可以用一個詞來形容——海量的生貨，幾乎生貨率達到整個拍品的60%，這是非常難得的，好幾個專場的拍品都是第一次露面。所以面對如今的市場大環境，我們還是扎扎實實去找一些能夠真正吸引市場眼球的東西，來刺激市場，吸引成交。”

李可染 《愛晚亭》設色紙本 鏡片 69.3cm×46.5cm成交價：575 萬元

潘天壽 《英雄獨立》立軸 設色紙本 1963 年作 88.5cm×47cm成交價: 575 萬元

廣東崇正自成立以來就是個定位非常清晰的拍賣行，它的起點在廣東，立足區域本體性去開發市場屬于文化擔當，同時也是情理之中。“我們從成立開始就把嶺南做一個重要專場或板塊，這并不代表我們是以嶺南拍賣為主，不想讓大家把我們當做一個地域性的公司。”許習文分享道。

“嶺南一直是我們不能疏忽的板塊，畢竟我們身在廣東，更要立足于嶺南。目前并不存在本土資源枯竭的說法和擔憂。比如有些藝術家原來的市場不太好，能見到的作品自然就少，但隨著學術、市場持續挖掘，慢慢浮出市場，上拍量就會慢慢多起來。比如饒宗頤，在他去世以后，作品愈發受到藏家的追捧，這幾年市場的量逐步增長。而每一季拍賣，‘關、黎’等嶺南大師都有一些重磅的作品釋出，說明民間的收藏量還是挺大的。我最近剛剛參加了成都廣匯美術館的開館大展，他們館藏里就有一張很有名的關山月作品，當時拍賣價格在2000 多萬元，說明不只是廣東人在收藏嶺南畫派。造成外界認為只有廣東藏家在追捧嶺南畫派的錯誤現象，我覺得主要原因還是嶺南藝術的宣傳不夠，我們廣東明清時期很多大家在全國也是很有學術地位和價值的，只是我們對本土的鄉邦、鄉賢等文獻還沒有很好的梳理，大家對他們的認識還沒到位，但這也恰恰是我們的一個價格洼地和機會。”

十年不變，堅持以學術引領市場

當聊起廣東崇正這十年最大的變化是什么？許習文驚人地告訴我們：“我覺得最大的變化是沒有變化。”“我們以學術引領市場的堅守一直初心不變。十年前，從開業的第一場展覽‘層林盡染·李可染作品展’，到首拍的‘陳垣手稿專場’，我們就確定了‘學術引領市場’這個宗旨，到今天我們一直在堅持，這也是我們深耕文物藝術品市場的一種態度和擔當。”

“在學術中做拍賣，在拍賣中做學術”是業界朋友對廣東崇正的評價。

對許習文而言，拍賣做的并不是一時的生意，買賣雙方不僅僅是買賣關系，更多是一種朋友式的相互信賴關系。今年春拍，可居室將兩百多件珍藏交予廣東崇正拍賣，是可居家屬長期以來的信任，更是崇正團隊與先生一段極可珍護的文字因緣。“王老是以研究的方式進行收藏的‘收藏型的學問家’，相比藏品的觀賞性，王老更注重藏品的學術性，有人說他寧可拿手里的李可染作品去換一封具有史料價值的信札，這就是先生的收藏觀。經過先生的慧眼抉擇，可居室收藏學人書札蔚為大觀，這些藏札幾乎每通都有掌故、有史實，非泛泛書札可比。”

康有為 致沈曾植信札一通一開信札 水墨紙本藏印：王貴忱印22cm×16cm出版：《可居室藏清代民國名人信札》，王貴忱、王大文編，國家圖書館出版社2012 年3 月版，224 頁。成交價：11 萬元

“端木蕻良的紅樓舊夢”專場

“倩庵癡語：吳湖帆周鍊霞作品”專場

深耕行業十年，廣東崇正以“崇正講堂”“崇正出版”彰顯著自己“以學術引領市場”的態度，即使這在很多人看來是吃力不討好的事情。

“學術研究出版一直是我們很重視的板塊，即便是在最難熬的三年疫情防控期間，我們學人墨跡叢書的出版也按原計劃在不斷推進，到2022 年第一輯6 本書已經全部出版發行。今年春拍開始，因為疫情停了三年的‘崇正講堂’也與藏家再度見面。我們一直專注于挖掘藝術品背后的文化價值，做過的出版種類很多，很多都是行業開創性的，比如《小癡大雅·清初黃璧書畫藝術作品集》《聽雨文余——高貞白書畫》《宋湘書法》《關山月精品民間收藏卷》等。有時候一場拍賣結束就沒了，但很多藏品不應該當做一錘子買賣，它的附加價值可以無限擴大，所謂‘以學術為天下之公器’，這些文獻整理出版可以供社會再研究使用，更能體現收藏的真諦。”

從目前國內各大拍賣行的戰略對策以及重點專場的分析可以知道，“學術引領市場”“講好藏品故事”必然是未來藝術市場發展的主旋律，所以業界對于專場的設置也越來越細分化。世家舊藏一直是崇正的拳頭產品，從成立到現在，幾乎每一場大拍都有一兩個特別好玩的、學術含量高的寶藏型專場，比如之前的“新建設”“學人墨跡”“九藤書屋”“倩庵癡語”“端木蕻良的紅樓舊夢”“老報人舊藏”等，這季春拍的“一呼百響?王眾音珍藏書畫”“可居室藏書札錢幣”等，都是崇正深挖學術與市場的結果呈現。”

下一個十年繼續穩扎穩打

廣東崇正風雨兼程已逾十年，見證了藏家的更新換代，也陪伴了一眾藏家從“小白”走向成熟。在許習文看來，廣東藏家在全國一直都是有口皆碑的。

“早期最先富起來的第一代藏家，他們掙錢難，每一分錢都是血汗錢，所以買東西會很慎重，消費比較理性，但是他們比較誠信，不會舉完牌以后不付款或者賴賬，他們有多少錢就買多少貨，不會透支消費，這也是廣東藏家最突出的一個特點。第二代藏家沒有原來的過多限制，所以出手會猛一些、闊綽一些，像深圳的很多藏家在全國拍賣場的表現都不錯。我認為收藏更多是一種自覺性，而不是追風，行情不好就不買了。其實很多成熟的買家，不管行情好不好，該買還是買，行情不好時還有可能買到更便宜的貨。同時，收藏也是一種堅守，比如剛開館的廣匯集團，廣匯美術館這個名片比它任何產業和板塊都更能讓人肅然起敬。”

那么，一個成功拍賣行的標準是什么？“我認為一家拍賣行良性的運營是大前提，也是最重要的，沒有良性的運營，光有情懷、擔當、堅守是走不長遠的。對于藏家，我會建議他站在藝術史的維度去開始自己的收藏，去審視自己的藏品，去完善自己的藏品矩陣，我覺得這是藏家最好的進階方式。”

向下扎根，向上生長。今年是廣東崇正的第一個10 年，下一個10 年怎么走？

許習文分享道：“我認為前10 年是崇正打根基的探索期，這10 年的根基打得深不深、牢不牢，對后面10 年、20 年的發展是很關鍵的。一棵樹的葉子看起來很繁茂，但根扎得不深，一個臺風來就倒了，這也是為什么我們前10 年一定要扎扎實實做好打根基這個工作。下一個10 年，我們將不斷調整戰略布局，包括某些板塊的轉型和城市區域的市場布局，比如深圳也對我們伸出了橄欖枝。如今的大環境，誰也不知道下一個10 年會怎么樣，我認為最重要的還是扎扎實實做好自己，把學術做得再扎實些，根再牢固些，且行且珍惜，不忘初心。”

“九藤書屋藏名家書畫”專場

“同氣并香·張伯駒潘素的朋友圈”專場

十年一日，千里寸心。十載耕耘，行業風云變幻，廣東崇正始終穩扎穩打，為開拓市場探索一切可能。