“一帶一路”背景下建筑企業“走出去”探討

楊亞斌

“一帶一路”倡議的深入推進，為我國企業提供了更多的發展機遇、更加廣闊的市場空間，我國眾多建筑企業積極“走出去”融入“一帶一路”建設，參與沿線國家市場基礎設施建設，開展國際產能合作，為沿線國家社會發展注入蓬勃生機。面對機遇與挑戰，建筑企業如何走得更遠、走得更穩、走的更有質量，本文重點圍繞新時代建筑企業如何在“一帶一路”倡議下高質量地“走出去”進行了深入分析，明確了“走出去”的路徑和主要舉措。

建筑企業的海外事業發展與改革開放相伴而生，我國提出“一帶一路”倡議，構建普惠平衡、協調包容、合作共贏、共同繁榮的發展格局，以實際行動推動共建全球發展共同體。“一帶一路”貫通中亞、東南亞、南亞、西亞及歐洲和非洲部分區域，將優先帶動大批基礎設施建設、能源資源開發、國際產能合作等跨境項目的建設。因此，“一帶一路”建設為我國企業“走出去”提供了新動能，尤其是為建筑企業率先拓展了海外市場空間，不僅可以在國際市場參與基礎設施投資建設與工程建設業務，而且還可以帶動相關材料和成套設備的出口。面對這樣的新機遇，建筑企業如何才能在“一帶一路”建設中行穩致遠，本文認為，要把握好“走出去”“走進去”“走上去”“走回來”這四個方面。

一、明確目標定位，清醒“走出去”

（一）目標清晰

建筑企業“走出去”，首先要有明確的目標，要搞清楚為什么要“走出去”，明確“走出去”的目的和目標市場，評估自身能力，避免“走出去”的盲目性。對于市場要進行精準識別和匹配，未成熟市場具有發展潛力且準入成本不高，成熟市場進入標準嚴格但法治有保障，需要每個建筑企業進行認真思考和審慎選擇，尤其是要在進入目標國家前做好科學詳盡的市場調研，對目標市場、融入當地的途徑和方法等制定清晰可行的方案。

（二）路徑切實

每個建筑企業都各具專業優勢和弱項短板，在細分市場和專業領域優勢各不相同，建筑企業“走出去”的路徑各不相同，例如，一些企業依托其他企業“借船出海”，一些企業聯合企業“抱團出海”，利用彼此優勢共同開拓海外市場，或者依靠國內外的資本運作手段實現“走出去”。因而，建筑企業需要根據自身因素“量體裁衣”，對企業的組織機構、經營團隊、項目管理、海外法律法規等提前做好充分準備，對自身的資金、技術、市場競爭能力制定科學的評價和應對預案，從而選擇適己的路徑。

（三）模式創新

傳統建筑企業專注于建筑施工，主要包括在勞務分包、工程分包、施工總承包。然而，目前國際建筑市場變化顯著，工程總承包、EPC模式、投建營一體化模式越來越多。建筑企業不僅要“走出去”，還要保證企業“走得穩”“走得遠”，需要充分發揮區位、資金、技術和管理等方面的比較優勢，運用資本的思維方式、創新的商業模式，積極探索建立一套適合國際業務發展的決策、管理、激勵、考核的機制和制度，培養自身的專業優勢和市場競爭力，構建自己獨特的商業模式，形成核心競爭力。

二、發揚契約精神，真誠“走進去”

（一）秉承契約精神

契約精神是市場經濟的靈魂，核心是誠實、守約，有信譽。契約需要基于規范、透明、合法，才能互相信任和融為一體。建筑行業不是壟斷性行業.國際建筑市場競爭非常激烈，業主對承包商的要求條件和約束非常苛刻，而往往最看重、最關注的是企業的信譽。從實踐實例來看，在國際工程承包市場，信譽是其他事物不可替代的，技術、資金、資源等都無法替代信譽，良好的信譽對于建筑企業是“二次經營”“三次經營”的堅實基礎，充分凸顯了契約精神的重要性。因此，企業必須將契約精神作為第一遵守的準則，塑造國際品牌，從而獲得“全球通行證”。

（二）塑造契約文化

以契約文化增強國際競爭力。“走進去”不能“我行我素”和盲目自大，不能只注重項目本身和經濟利益，建筑企業需要有責任感和誠信意識，尤其是要打造相互理解、相互尊重、相互欣賞的人文環境，形成獨特的、具有市場競爭力的契約文化，不管遇到什么困難和問題，都應該敢于面對，并用正確的方法去做正確的事。嚴格以契約精神約束自身，對于合作客戶，遇到問題要及時解決，按照承諾和合同執行，對于產品，要本著出好產品、優質產品的原則，給客戶展現出質量工程優質、產品性能卓越、服務效率高效的產品，贏得客戶的信賴，最大化發揮文化黏合作用，增強市場競爭力。

（三）真誠共享合作

以屬地化推動互利共贏發展。認真守約體現的是法治意識，自覺履約體現的是服務質量.積極諾約體現的是和諧發展。對于建筑企業而言，開展對外工程承包，對于當地國家而言，需要國外企業的投資建設，不僅可以實現資本、技術、管理經驗的積累，更拉動了當地就業，創造了稅收，全方位推動當地經濟社會發展。因此，建筑企業要轉變思維理念，站在長遠發展角度考慮問題，從國家“一帶一路”建設大局出發，樹立合作共贏意識和命運共同體意識，扎根當地經營，大力推行“思想屬地化、人員屬地化、管理屬地化、資本屬地化”模式，真正將思想、人員、管理、資本“四個屬地化”落到實處，深度融入當地社會發展的體系中，不斷拓展屬地化的真正內涵，通過共同的價值理念和價值創造力，把企業的發展全面融入當地經濟社會發展中，在更高層面構建命運共同體，杜絕“打一槍換一地”的心態和觀念。

（四）加強品牌建設

獲得海外輿論支持是企業發展的重要保障，要把海外品牌建設工作作為企業海外戰略之一，把樹立企業形象與展示國家形象結合起來。海外品牌建設是創造價值而不是消耗資源，是一項投入小產出大、四兩撥千斤的工作。要體現海外精神，凝練提升企業文化，放大品牌影響力，提升企業核心競爭力。通過搭建宣傳平臺，健全保障機制，有步驟、分層次的傳播，為國際化經營創造良好的輿論環境，充分做好海外項目團隊、海外項目典型人物宣傳，全方位展示海外項目重大成果和典型經驗，唱好主旋律、傳播正能量，講好海外故事，提煉總結海外特色企業文化精神，全方位提升企業品牌影響力。

三、精準對接產業，務實“走上去”

（一）關系親密

“走出去”相對容易，但“走上去”需要實力和智慧。“屬地化”是經營手段，真正內涵是要通過屬地化建立關系網，良好的關系是實現真正“走上去”的潤滑劑，如果沒有建立良好的關系，當地政府以及民眾將排斥企業、很難得到認同。只有建立良好的關系，才能贏得當地政府以及社會的支持，進而真正了解當地的需要，理清“走上去”的方向。因此，要加強與當地政府的溝通與對接，積極主動與政府各部門、大使館進行交流洽談，積極參與商會以及民間組織的交流活動，構建立良好的合作關系，增進合作友誼，深入了解彼此，營造融洽、互信、互助的發展環境，進而精準把握社會需求和市場需求，更好地滿足當地經濟社會發展。

（二）市場精準

建筑企業要達到“走上去”，不能脫離市場支撐和產業實際，要統籌好國內、國外兩個市場、兩種資源，突出優勢、合理布局，聚焦優勢市場、深耕重點市場、審慎開發未知市場。與國內市場相比，一些國外市場，尤其是非洲國家市場，基礎體系還不夠完善，市場需求較大，原材料、人力等要素成本較低，具有一定的差異化優勢和比較優勢，一些產業可以得到更為合理的估值，具有良好的市場前景和發展機遇。建筑企業要認真研究和對接國別政策和戰略發展需求，圍繞市場需求導向，以需量產、精準對接，緊緊圍繞產業鏈開展業務，精準占據目標市場。

（三）產業多元

建筑企業在做強主業的同時，要積極向與主業相關的領域延伸。例如，根據國際市場變化，主動作為、創新商業模式，在做大做強建安主業的同時，積極拓展主業鏈的廣度和寬度，在建安施工、國際貿易、房地產開發及建材、裝備制造、酒店管理、國際勞務服務、醫藥制造、旅游開發等其他多元業務板塊之間形成優勢互補、資源共享的協同聯動機制，打造產業集群和產業聯盟，實現主業相關的多元化經營，實現產業鏈的拓展，提升核心競爭力和抗風險能力，有效規避國際經營風險。

（四）技術先進

建筑企業在海外市場保持施工組織生產優勢的同時，要向產業鏈上游的技術研發方向延伸，在技術創新層面掌握主動權，積極研發運用新材料、新技術、新工藝、新產品，掌握市場話語權，提升國際市場影響力。同時，在海外工程承包過程中，要積極帶動中國技術和標準走出去，打破國外的技術壁壘，降低海外經營成本，從而促進國內產品和技術出口，帶動更多國內大中小企業聯合“走出去”。

四、聚焦效益品質，善于“走回來”

（一）堅持追求有收益

建筑企業“走出去”并不是目的，真正的目的是要實現“走回來”，但不能無功而返，要確保“掙回來”，即實現預期的收獲目標，不僅僅指經濟利潤，還包括國際團隊的培養、海外經營經驗的積累、國際市場規則的掌握以及先進技術的學習借鑒等有助于企業進一步發展壯大的資源和資本，只有實現收益才能為更好地、更大范圍的“走出去”筑牢基礎，為企業下一步走出去實現升級，逐步“從欠發達國家走向發達國家”積累資源。

（二）項目要有取有舍

建筑企業“走出去”搶占國際市場份額，實現了市場規模的擴張，但并不一定能帶來質量和效益的提升。在激烈的國際市場競爭中一些建筑企業“走出去”，長期在小型、低端項目中參與惡性競爭，企業收效甚徼、利潤微薄甚至接連虧損、國際化的管理經驗和技術水平也沒有得到提升，更多的是在“守攤子、熬日子”，實際上是一種資源浪費。建筑企業在面對國際項目時，要聚焦效益和利潤中心，有取有舍，不能饑不擇食，盲目承攬項目，要把承接優質項目作為海外業務高質量發展的源頭活水，設定差異化的項目承接標準，以高標準、可持續、惠民生為目標，盡力獲取優質項目、標志性工程、民生工程，通過優質項目培育具有一定規模的海外區域市場。

（三）探索中高端市場

中高端市場意味著存在可觀的收益，建筑企業的“走出去”不能一味地在低端收益鏈上艱難生存，低端市場價值性不強，不利于企業提升核心競爭力。建筑企業要在“走出去”經營的過程中，不斷拓展國際化視野，增強對中高端市場的開發和拓展能力，利用模式創新和領先技術搶占優質項目，尤其是與所在國政府加強長期合作，建立長效合作機制，共同謀劃項目，通過對每個優質項目的精心謀劃和實施，努力在“走出去”中獲得良好的效益。同時，要善于借助我國政府“走出去”的鼓勵政策和“優買優貸”政策，借助政策的兜底和保障作用，開展國際市場的經營。

（四）全面控制風險

“一帶一路”沿線國家的地緣、政治、經濟、社會、人文和法律制度存在很大的差異，國際市場錯綜復雜、瞬息萬變，海外經營風險逐年攀升，建筑企業必須增強風險意識和底線思維，執行“一國一策”要求，把風險防控貫穿企業經營管理的全流程，持續強化風險管控，健全和改進風險管控體系，及時掌握所在國家在投資、勞工、稅務及外匯監管等方面的政策變化，最大限度保障海外業務監管和境外國有資產的安全，確保國有資產保值增值。嚴格遵循國際市場規律辦事，堅守安全底線，妥善應對挑戰、努力做好經營風險、投資風險、資金風險、流動性風險等風險的防范化解。例如，建筑企業施工項目周期較長，部分國家經濟、金融政策波動較大，國際匯率變動頻繁，勞動力和原材料價格上漲隨時都會出現。由此導致，原來投標時計算利潤率較好的項目，在各種因素的影響下，最終很可能出現虧損，因此，必須時刻關注風險，項目盈利需要從源頭抓起，同時，要提前研究掌握所在國家和地區的法律法規、相關政策以及文化風俗和人文習性，及時規避項目實際運營中容易出現的各類風險。

“一帶一路”建設為建筑企業“走出去”提供了難得的契機，“走出去”已發展成了建筑企業轉型與創新的強勁引擎，成了在國際市場競爭中的有力支撐，孕育著很大的發展機遇。當前，國內大部分的建筑企業在不同程度都積累了一定的產業資源、技術水平和管理經驗，已經具備了走出去的能力，從國內建筑同類型企業這幾年“走出去”積累的經驗來看，之所以能取得成功，主要得益于對“產能走出去、市場走進去、產業走上去、效益走回來”的準確把握，得益于對“誠、善、利、實”的海外經營理念的深入貫徹。因此，把握好“走出去、走進去、走上去、走回來”的四步戰略，國內建筑企業在“一帶一路”背景下的“走出去”就一定能行穩致遠。