淺談《孫子兵法》中的經(jīng)營投資之智

摘要：《孫子兵法》是中國歷史上第一部兵書，其中記載著的智慧，不僅僅體現(xiàn)在戰(zhàn)場上，也體現(xiàn)在官場和商界中。本文從投資要把控全局，準(zhǔn)確判斷；企業(yè)經(jīng)營要前瞻預(yù)測，出奇制勝；企業(yè)經(jīng)營要就地取材，因地制宜；企業(yè)經(jīng)營要把握信息，準(zhǔn)確衡量四個(gè)方面淺談 《孫子兵法》蘊(yùn)含的企業(yè)經(jīng)營投資中的智慧。

關(guān)鍵詞：《孫子兵法》；經(jīng)營投資；思想智慧

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)學(xué)界大部分人認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)科成立的標(biāo)志是1776年亞當(dāng)·斯密的 《國富論》問世。但從我國五千多年源遠(yuǎn)流長的歷史來看，經(jīng)濟(jì)與軍事是密切相關(guān)的，所以 《孫子兵法》中同樣包含著豐富睿智的經(jīng)濟(jì)學(xué)思想。商場即戰(zhàn)場，商界人士同樣希望 “不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，希望在市場競爭或者企業(yè)投資選擇中 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

一、投資要把控全局，準(zhǔn)確判斷

《孫子兵法》提到 “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，[1]即，戰(zhàn)爭，是國家的大事，是關(guān)系到多少人生死和國家存亡的大問題，不能不慎重對待。同樣，企業(yè)經(jīng)營投資也關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死存亡，要謹(jǐn)慎對待。

但一個(gè)企業(yè)的價(jià)值如何判斷，是否值得投資，可從孫武對整體局勢的分析與把控給出的 “道”“天”“地”“將”“法”五個(gè)角度進(jìn)行分析，即要把控全局，準(zhǔn)確判斷。

第一，“道者，令民與上同意也，故可以與之生，可以與之死，而不畏危。”即，道使得人民和君主 （領(lǐng)導(dǎo)）思想意見一致，所以可以和君主 （領(lǐng)導(dǎo)）一起死，一起生，生死與共，而不畏懼不懷疑。一家企業(yè)如果內(nèi)部不能做到團(tuán)結(jié)，反而是拉幫結(jié)派、惡性競爭，則是無投資價(jià)值的，因?yàn)閮?nèi)耗嚴(yán)重，企業(yè)掌權(quán)者已經(jīng)無暇思考企業(yè)的使命、戰(zhàn)略和發(fā)展。以恒泰艾普為例，2022年3月1日新一屆董事會(huì)剛上任滿兩個(gè)月之際，新任控股股東北京碩晟科技信息咨詢有限公司提議罷免4位現(xiàn)任董事，加上之前提議罷免的董事孫玉芹，以及已經(jīng)辭職的董事姜玉新，將空出董事會(huì)6個(gè)席位，從而換上其提名的候選人。這6個(gè)已經(jīng)或正在松動(dòng)的董事席位中，有3位與前任控股股東銀川中能新財(cái)科技有限公司關(guān)系密切，有3位是恒泰艾普原管理層。這場 “洗牌”將打破原控股股東、新控股股東和原管理層之間原本的平衡。2022年3月4日晚間，恒泰艾普回復(fù)交易所問詢。在回復(fù)函內(nèi)，碩晟科技一方與孫玉芹一方互指對方阻撓上市公司解決債務(wù)問題，孫玉芹等7位董事甚至認(rèn)為回函 “將嚴(yán)重誤導(dǎo)投資者”。債務(wù)問題是恒泰艾普內(nèi)斗中的重要變量或關(guān)鍵砝碼，而在接納碩晟科技成為控股股東前，碩晟科技曾口頭承諾向上市公司提供借款以化解債務(wù)危機(jī)，但至今未能兌現(xiàn)。可見企業(yè)內(nèi)部不團(tuán)結(jié)、內(nèi)斗嚴(yán)重，投資需謹(jǐn)慎。對于更多家族企業(yè)，也更容易出現(xiàn)內(nèi)斗問題，且治理機(jī)制不完善。

第二，“天者，陰陽、寒暑，時(shí)制也。”于投資者而言，天，意味著大環(huán)境，意味著未來的大趨勢，意味著國家政策。我們不能逆潮流而行，否則只能是自取滅亡。如從疫情看當(dāng)前投資環(huán)境。自2020年新冠疫情暴發(fā)以來，經(jīng)濟(jì)處于下行周期，股市低迷，很多民營企業(yè)生存困難，甚至面臨資金鏈斷裂瀕臨破產(chǎn)。此時(shí)，投資者不可逆勢希望股票有上揚(yáng)或者牛市行情，更多是選擇穩(wěn)健性理財(cái)產(chǎn)品。

第三，“地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。”于投資者而言，地是指企業(yè)所坐擁的資源。一個(gè)企業(yè)如果資源匱乏，吸引不到更多的資金，是難以為繼的。從市場經(jīng)營來看，即企業(yè)得不到銀行或其他金融機(jī)構(gòu)融資，在資本市場上得不到投資者青睞，其將不具備價(jià)值，會(huì)股價(jià)下跌，融資困難，產(chǎn)生資金困局。

第四，“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”于投資者而言，將是指企業(yè)擁有的核心技術(shù)人才。一個(gè)企業(yè)如果沒有足夠優(yōu)秀的人才去管理和運(yùn)營，就如同守著礦山的小孩子，根本不知道如何充分利用資源。而如果企業(yè)擁有足夠優(yōu)秀的為企業(yè)發(fā)展奉獻(xiàn)力量的人才，將如虎添翼。這就是我國華為公司每年高薪聘請百名博士、碩士的緣故。各地企業(yè)出臺(tái)很多人才引入政策，為吸引人才開出豐厚的人才補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)條件。可見，在判斷企業(yè)發(fā)展?jié)摿r(shí)，還需關(guān)注企業(yè)的人才資源。

第五，“法者，曲制、官道、主用也。”即投資者需判斷企業(yè)是否擁有完善的規(guī)章制度，此代表企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理是否規(guī)范，經(jīng)營決策落實(shí)執(zhí)行是否有制度支撐。一個(gè)沒有完善的規(guī)章制度的企業(yè)，無法確保企業(yè)運(yùn)行高效、資源分配合理，企業(yè)同樣不具備投資價(jià)值。

因此，做投資要把控全局，準(zhǔn)確判斷。哪一方的領(lǐng)導(dǎo)更得民心，哪一方更符合當(dāng)下的趨勢，哪一方擁有更多的有利資源，哪一方有更多優(yōu)秀的管理人員，哪一方的規(guī)章制度更完善更人性，哪一家企業(yè)就更值得我們?nèi)ネ顿Y。同時(shí)，“兵貴勝，不貴久。”判斷一定要迅速，投資，一定要抓緊機(jī)會(huì)！

二、經(jīng)營要前瞻預(yù)測，出奇制勝

《孫子兵法》提到 “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。”即，用兵作戰(zhàn)，總是以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。所以，善于出奇制勝的人，其戰(zhàn)術(shù)變化，就像天地萬物那樣無窮無盡，像江河之水那樣通流不竭。對企業(yè)經(jīng)營而言，就要開拓思維、敢于創(chuàng)新，大膽嘗試，善于超前。

第一，經(jīng)營要做到先知而先決。[2]當(dāng)前市場競爭激烈，企業(yè)經(jīng)營者一定要做到先知而先決，即需要企業(yè)經(jīng)營者能科學(xué)預(yù)判事物的發(fā)展態(tài)勢，及時(shí)做好準(zhǔn)備，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。如當(dāng)前能源競爭不僅是國與國之間的競爭，更是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭。在車企中則體現(xiàn)為新能源汽車的開發(fā)和上市。當(dāng)前比亞迪、大眾、沃爾沃等相繼研發(fā)新能源汽車，特斯拉之所以如此成功，不僅是其車型線條流暢，更因?yàn)槠涫切履茉雌嚢鍓K的 “領(lǐng)軍者”，這也是得益于其經(jīng)營者馬斯克能提前預(yù)判市場和消費(fèi)者選擇傾向，早早推出新能源汽車，受廣大中年男性歡迎。

第二，經(jīng)營要謀定而后動(dòng)。《孫子兵法》說到 “夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”。即，作戰(zhàn)之前經(jīng)過縝密計(jì)劃就會(huì)得到更多的勝算。在企業(yè)經(jīng)營中體現(xiàn)為制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，需要進(jìn)行市場、行業(yè)的調(diào)查，結(jié)合企業(yè)資源、人力、使命等情況，制定適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向的戰(zhàn)略。同時(shí)，需要公司做好全面預(yù)算，從財(cái)務(wù)線上做好充分支持，保障業(yè)務(wù)線能充分實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

第三，經(jīng)營要慎思而明斷。要求企業(yè)經(jīng)營者在做計(jì)劃、定決策時(shí)要三思而后行，需要注重與時(shí)俱進(jìn)和注重現(xiàn)實(shí)性。與時(shí)俱進(jìn)，要求企業(yè)經(jīng)營發(fā)展要緊跟時(shí)代步伐、迎合時(shí)代需要、滿足時(shí)代需求。例如，當(dāng)消費(fèi)者網(wǎng)上購物需求出現(xiàn)時(shí)，不少線下實(shí)體店轉(zhuǎn)型網(wǎng)上商店，或者是實(shí)體店與網(wǎng)上商店并行，都賺得盆滿缽滿，而一直堅(jiān)守實(shí)體店的大部分因鋪?zhàn)赓F、商品價(jià)格貴而被淘汰或者營業(yè)額大幅下降。注重現(xiàn)實(shí)則是要求企業(yè)經(jīng)營要考慮企業(yè)所處的環(huán)境、所擁有的資源，要在情況允許的范圍內(nèi)，穩(wěn)定發(fā)展基調(diào)、調(diào)整發(fā)展態(tài)勢，把基石打穩(wěn)筑牢、把目標(biāo)推進(jìn)落地。如雅格爾西服不專心設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、把控服裝質(zhì)量，而是將大部分精力用于炒股，財(cái)報(bào)中收入也是投資收益占大多數(shù)，導(dǎo)致其現(xiàn)在產(chǎn)品市場份額大幅下降，競爭力減弱。

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，許多企業(yè)都面臨著業(yè)務(wù)縮減的困境，急需開拓新的市場和業(yè)務(wù)，這造成了日益復(fù)雜和殘酷競爭的市場環(huán)境。如同戰(zhàn)場上局勢瞬息萬變，企業(yè)管理者經(jīng)營要前瞻預(yù)測，出奇制勝，方能在眾多競爭者中脫穎而出，穩(wěn)住本來的基本盤的同時(shí)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場變化，找到企業(yè)的出路。對于這類型的企業(yè)，投資者們應(yīng)當(dāng)給予高度關(guān)注，這些企業(yè)往往也更值得去投資。

三、經(jīng)營要就地取材，因地制宜

《孫子兵法》提到 “兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”。即，戰(zhàn)場上的戰(zhàn)局古今沒有一模一樣的，這如同水隨地勢高低的變化而變換其流向一樣，能根據(jù)隨時(shí)變化的敵情，采取相應(yīng)的取勝之道，可以說是用兵如神了。對企業(yè)經(jīng)營而言，就要因地制宜，實(shí)事求是地做決策、謀發(fā)展。

第一，經(jīng)營要真干實(shí)干，避虛求實(shí)。要求企業(yè)在經(jīng)營中要做到以真實(shí)為原則、以求實(shí)為根本。“玻璃大王”曹德旺堅(jiān)持做世界上最好的玻璃，做比美國等發(fā)達(dá)國家更好的玻璃，曹德旺先生堅(jiān)定的信念帶領(lǐng)福耀玻璃全體員工真干實(shí)干，把企業(yè)帶到發(fā)展新高度。2021年福耀玻璃實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約236.03億元，同比增加18.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利約31.46億元，同比增加20.97%。“玻璃大王”稱號(hào)當(dāng)之無愧。

第二，經(jīng)營要順境求穩(wěn)，逆境求勇。企業(yè)面臨的市場環(huán)境是復(fù)雜多變的，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展不會(huì)一帆風(fēng)順，但也不會(huì)逆境長存。因此，企業(yè)經(jīng)營要在不同情境下根據(jù)實(shí)際情況制定不同對策，以穩(wěn)定優(yōu)勢、轉(zhuǎn)變劣勢。以華為公司為例，在通信技術(shù)興起的時(shí)候，華為公司把握機(jī)遇，迅速成長為我國通信行業(yè)的老大哥。但是自通信5G技術(shù)發(fā)展以來，由于受到美國制裁，華為能及時(shí)剝離華為榮耀，保住板塊，并繼續(xù)研發(fā)5G技術(shù)，就是企業(yè)經(jīng)營順境求穩(wěn)，逆境求勇的真實(shí)寫照。

第三，經(jīng)營要立足實(shí)情，因地制宜。在企業(yè)經(jīng)營中有些經(jīng)營者喜歡冒進(jìn)冒險(xiǎn)追求高收益。比如恒大地產(chǎn)無序擴(kuò)張，并且大肆借貸資金，負(fù)債情況達(dá)到了2萬億元人民幣，瀕臨破產(chǎn)。因此，企業(yè)發(fā)展一定要立足自身及外部市場實(shí)際情況，采取自身能承受后果的方法、策略和手段，才能在競爭中求得一席之地。

企業(yè)經(jīng)營要就地取材，因地制宜，特別是處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)，企業(yè)管理者要增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)造性，了解企業(yè)資源狀況，抓住市場機(jī)遇，全面整合有限資源，以實(shí)現(xiàn)最大效益。針對目標(biāo)市場現(xiàn)有客戶以及潛在客戶的需求與痛點(diǎn)，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，解決客戶的難點(diǎn)，創(chuàng)造新的可能性。產(chǎn)品生命周期是有限的，市場和消費(fèi)者也是不斷變化的，企業(yè)只有抓住當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格元素，加快企業(yè)品牌的輸出，才有利于讓企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。例如可口可樂公司的廣告深入人心，他們的品牌建設(shè)能力將可口可樂這個(gè)品牌真正地印入人們的腦海，樹立了自己的品牌形象。可口可樂、雪碧、醒目、芬達(dá)、美汁源、冰露、酷兒等系列產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了目標(biāo)客戶的口味，牢牢地占據(jù)了市場份額。對于迎合當(dāng)?shù)爻绷鞯钠髽I(yè)，投資者們應(yīng)該投以關(guān)注的目光，這些企業(yè)能在各種競爭中站穩(wěn)腳跟，逐步甩開競爭者，占據(jù)市場份額。

四、經(jīng)營要把握信息，準(zhǔn)確衡量

《孫子兵法》提到 “凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣”。即，只要興兵作戰(zhàn)，必然需要出動(dòng)輕型戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛，帶甲兵士十?dāng)?shù)萬，并且需要千里迢迢運(yùn)送糧草。這樣一來必然花費(fèi)巨大，前方后方的各種開支，招待賓客策士的費(fèi)用、物資器材、戰(zhàn)車、甲胄的供給等，每天要至少千金，之后十萬大軍方才能夠出兵作戰(zhàn)。

第一，孫武對于戰(zhàn)略資源的消耗、后勤補(bǔ)給是否及時(shí)等問題是十分重視的，這也充分體現(xiàn)了孫武打仗時(shí)以人為本的思想。作戰(zhàn)之時(shí)即使可以擊潰敵軍，自身也難免會(huì)有損耗。因此，在一代戰(zhàn)爭大師孫武眼中，戰(zhàn)爭是十分昂貴的，即使最終獲取了戰(zhàn)爭的勝利，也要看是否值得。同時(shí)，《孫子兵法》提到 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”。在孫武眼中，以任何方式獲取別人的信息都是合法的，因?yàn)檫@會(huì)決定戰(zhàn)爭最終的勝利。這也體現(xiàn)了信息的價(jià)值。

第二，在企業(yè)經(jīng)營中，企業(yè)的每一筆資金如同整裝待發(fā)的大軍，在局勢不明、競爭對手情況不清晰時(shí)，無法估計(jì)企業(yè)資金可獲得的收益時(shí)，企業(yè)則會(huì)表現(xiàn)謹(jǐn)慎，不輕易動(dòng)用資金。以當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢來看，各大企業(yè)資金吃緊，經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)若要投資，則是時(shí)刻關(guān)注國家經(jīng)濟(jì)政策。企業(yè)在動(dòng)用資金投資前，一定要做好充分的調(diào)查，把握信息，準(zhǔn)確衡量。

第三，企業(yè)經(jīng)營中資金運(yùn)行需要保密，不能讓競爭對手竊取。真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，反映的不僅是戰(zhàn)場局勢，也是形容商界局勢。[3]《孫子兵法》中提到 “七計(jì)”：主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強(qiáng)，士卒孰練，賞罰孰明。這七計(jì)，既是對戰(zhàn)爭雙方的評判，也是對商界 “沒有硝煙的戰(zhàn)場”的評判。企業(yè)之間的對決，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)如孫武與敵軍對戰(zhàn)之時(shí)，“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之”。準(zhǔn)確衡量敵我雙方的實(shí)力，精確地對下一步行動(dòng)做出決策，是企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)具備的能力。

《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)了情報(bào)的重要性，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地收集市場信息，了解競爭對手的動(dòng)向，緊跟市場發(fā)展的趨勢，用以支持企業(yè)決策的制定。投資者們也要把握信息，準(zhǔn)確衡量，積極收集和分析企業(yè)和市場的情報(bào)，以了解投資機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，制定長期和短期的投資策略，做出明智的投資決策。

五、結(jié)束語

《孫子兵法》內(nèi)容包羅萬象，博大精深，是我國古代兵學(xué)理論的寶藏，在我國乃至世界軍事領(lǐng)域有至高無上的地位，對研究軍事理論具有深刻的指導(dǎo)意義。而在商場如戰(zhàn)場的今天，《孫子兵法》受到眾多企業(yè)家和職能管理者的青睞，其蘊(yùn)含的經(jīng)濟(jì)學(xué)思想是企業(yè)經(jīng)營投資中的智慧，在當(dāng)今和平年代，其對企業(yè)經(jīng)營投資的指導(dǎo)價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了軍事的范疇。企業(yè)家和職能管理者需反復(fù)研讀，對照企業(yè)面臨的機(jī)遇、威脅，具備的優(yōu)勢和劣勢，系統(tǒng)分析，制定適合企業(yè)的經(jīng)營投資策略。

參考文獻(xiàn)：

[1] 孫武.孫子兵法[M].北京：北京聯(lián)合出版社，2015.

[2] 李濤.領(lǐng)導(dǎo)干部借鑒 《孫子兵法》提升戰(zhàn)略思維的路徑探析[J].領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，2021（21）：42-44.

[3] 杜一.社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)論[J].社會(huì)科學(xué)戰(zhàn)線，1992（01）：101-104.

作者簡介： 佘瀟駿，男，瑤族，湖南長沙人，本科在讀，研究方向：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 （數(shù)字貿(mào)易與金融）。