數字經濟時代企業營銷戰略創新路徑探索

■劉 莎

貴州經貿職業技術學院

數字經濟帶領人們走進了一個全新的時代，先進的信息技術和數字技術改變了大眾原有的生活和工作模式，各種虛擬市場和網上購物平臺大量出現，不僅改變了傳統的購物模式，同時也大大拓寬了企業營銷的范圍和客戶群體，給企業帶來了更光明的發展前景。在這樣的背景下，企業同樣面臨著嚴峻的挑戰，企業只有緊緊抓住這一發展關鍵期，才能實現更好的突破和長遠的發展。企業營銷戰略要從營銷觀念、制度建設以及營銷模式等方面進行有效的創新，才能更好地順應數字化時代的發展，從而不斷提高企業的市場競爭力。

一、數字經濟時代企業營銷戰略創新的重要性

1.優化企業營銷模式

數字經濟時代，企業之間的競爭越來越激烈，企業發展面臨著嚴峻的挑戰。營銷是企業發展的重要方式，是企業將產品推向市場，為客戶提供服務的過程，可以加速企業的成長，提升企業的價值。數字經濟時代，傳統的營銷模式已經無法滿足企業的需求，亟須進行改進。先進的技術為企業營銷的創新提供了有利的條件，企業可以根據自身需求和發展情況，適當調整相應的營銷策略，促進企業良好發展。企業可以借助各種先進的信息技術和網絡技術，將傳統營銷模式中不符合實際發展的內容進行有效的改進，同時還可以在原有營銷模式的基礎上進行有效的創新，從而不斷優化企業的營銷模式。

2.提升企業的經濟效益

在市場競爭日趨激烈的背景下，企業只有不斷提升自身的經濟效益，才能確保自身的長遠發展。數字經濟時代，企業通過創新營銷策略，可以為企業開拓更廣闊的市場，提高企業的曝光度，積累更多的顧客群體，從而不斷增加企業產品的銷量，提升企業的經濟效益。數字經濟時代，企業可以將營銷平臺由線下轉到線上，豐富營銷渠道，拓寬受眾的范圍，快速增加企業的知名度，提升企業的影響力，從而確保企業經濟效益的有效提升。

3.塑造企業良好的品牌效應

品牌是企業發展中重要的內容，良好的品牌效應可以進一步提高企業的知名度，提升企業的價值。營銷是企業樹立品牌效應的重要途徑，企業要從整體發展出發科學規劃營銷戰略，確保營銷戰略的全面化、精準化以及多元化。通過有效創新營銷戰略，可以充分了解客戶群體的需求，明確營銷的改進方向，確保營銷戰略更加符合客戶的需求，從而獲得更多客戶。另外，創新營銷戰略還可以多關注客戶群體的意見，并結合客戶意見進行適當的改進，增加客戶的信任和支持?？蛻羧后w滿意度和數量的提升，對企業樹立良好的品牌效應有重要的作用。企業可以借助客戶群體之間的相互推薦，不斷增加消費群體的數量，從而進一步提升企業的品牌效應，幫助企業在客戶群體中樹立良好的品牌形象，促進企業的長遠發展。

二、數字經濟時代企業營銷戰略中存在的問題

1.營銷觀念落后

在數字經濟時代，企業的營銷戰略也要進行相應的調整，才能確保與現階段的發展相符，更高效地開展相應的營銷活動。在企業營銷戰略制定過程中，相關人員對數字經濟時代的認識不足，對其發展存在一定的誤區，不能建立正確的數字營銷觀念。營銷人員觀念和認知方面的不足，導致企業營銷無法充分發揮數字經濟技術的優勢。企業營銷雖然由線下轉到線上，但沒有及時調整相應的營銷內容，導致營銷的轉化效果不佳。還有一些營銷人員對創新存在一定的抵觸，習慣應用傳統的營銷理念和模式，不會積極主動地進行改進，導致企業營銷戰略的發展受阻。

2.營銷戰略體系不完善

營銷戰略體系是指導企業營銷規范開展的依據，在企業和時代不斷發展的背景下，營銷戰略體系也要緊跟發展的步伐，進行適當的改進，才能充分發揮其指導作用。部分企業在營銷戰略體系方面缺乏有效的改進，一直沿用傳統的體系指導現階段的工作，出現了指導原則與實際發展不符的現象，影響了營銷的效果和企業的發展。另外，一些企業在營銷戰略體系制定過程中，規定的內容不夠全面，導致部分工作的開展沒有可以遵循的原則，影響了工作質量。

3.營銷模式單一

社會經濟的發展使市場需求逐漸趨向多元化，大眾對產品的需求不再局限于產品的質量，還增加了對產品個性化的需求，更加關注產品的綜合價值以及企業的服務水平等，對企業的營銷戰略提出了新的挑戰。部分企業并沒有意識到消費者和市場的變化，一直沿用傳統的營銷模式，自然導致企業的營銷面臨較大的困境，影響了產品的銷售。營銷人員創新意識的不足是導致營銷模式單一的重要因素。另外，企業在營銷戰略創新方面的投入不足也是影響因素之一。

4.營銷人員配置不足

營銷人員是營銷工作開展的關鍵，企業只有不斷加強人員的建設，才能確保營銷戰略的有效創新。部分企業對營銷人員的要求不高，不會對其專業進行嚴格的規定，導致營銷人員的專業性不足，無法充分理解和應用各種先進的方法。另外，企業在營銷人員方面的配置不足，導致各環節的工作脫節，影響了工作質量。

三、數字經濟時代企業營銷戰略的創新路徑

1.創新營銷觀念

數字經濟時代，企業營銷戰略的創新先要從思想上入手，改變傳統的思想觀念，將前沿的營銷理念引入營銷戰略的制定之中，確保營銷戰略的實用性和科學性。一方面，改變企業管理人員的思想觀念。管理人員是企業發展的關鍵指導人員，其思想觀念直接決定了企業的發展方向。作為企業管理人員要具備敏銳的洞察力，能夠及時發現市場的變化，同時還要保持與時俱進的意識，緊跟市場發展調整企業的發展方向。企業管理人員要深入學習現代營銷的相關知識，充分了解數字經濟時代的發展特點，從而加強對營銷戰略創新的重視。在市場競爭越來越激烈的背景下，消費者越來越重視產品的質量，提高產品質量是企業提升自身競爭力的重要方式。因此，管理人員要樹立良好的質量觀念，秉承質量第一的理念，不斷提升企業的市場競爭力。另外，管理人員還要加強營銷創新方面的投入，為研發人員提供更多的資金支持，確保營銷創新工作順利開展。另一方面，改變市場營銷人員的傳統觀念。市場營銷人員作為企業營銷的一線人員，是指導營銷活動開展的重要參與者。營銷人員只有樹立正確的觀念，才能在工作中更好地創新。企業可以組織營銷人員學習數字經濟的相關知識，使其對數字經濟有更深入、更全面的了解。營銷人員自身也要加強學習，時刻關注市場營銷的發展和變化，學習前沿的營銷理念和知識，突破傳統認知的束縛，樹立先進的思想觀念。營銷人員要結合企業自身的發展情況，利用先進的營銷理念，改進傳統營銷的各個環節，不斷擴大企業的營銷范圍，增加營銷的受眾，從而確保企業營銷戰略更加全面和科學，帶動企業的可持續發展?？傊?，數字經濟時代，企業營銷戰略的創新要從思想觀念上進行改進，借助先進的管理觀念，不斷改進傳統的營銷內容和模式，提高企業營銷戰略的科學性和全面性。

2.加強營銷戰略體系建設

營銷戰略體系是指導企業開展營銷活動的重要指導，不僅可以規范企業營銷的相關工作，還可以提高企業營銷的質量。因此，企業要加強營銷戰略體系的建設。

一方面，明確企業營銷戰略的要素。企業營銷戰略涉及的內容和環節較多，包括營銷的理念、方法以及市場需求等方面。相關管理人員要對營銷戰略的各項內容進行深入的分析，然后結合實際發展，制定相應的管理制度。營銷理念是指導營銷工作開展的重要依據，管理人員要對數字經濟時代進行深入的分析和了解，樹立正確的營銷理念，將客戶群體的需求放在營銷的第一位，從而不斷提升產品的銷量。營銷方法是營銷戰略體系的關鍵，在體系建設過程中，要對營銷方法進行詳細的規定，確保營銷方法的全面性和科學性?？傊?，在營銷體系建立過程中，相關人員要對營銷戰略的各項要素進行深入的分析，充分了解各要素的關鍵控制點，然后指導體系建設的順利進行，確保各項制度的合理性，最大限度地發揮管理制度的指導作用。

另一方面，建立相關的管理制度。在明確各項要素的基礎上，企業要建立完善的管理制度體系，指導營銷工作的規范開展。管理制度要對營銷工作開展的各個環節進行詳細的規定，明確各項工作開展的內容、流程以及相關的標準，確保各環節工作的順利進行。在管理制度實施過程中，還要對實施過程進行實時追蹤，及時發現其中不合理的地方并進行改進，從而不斷完善相應的管理制度。在制定相關管理制度的過程中，企業可以組織一線營銷人員參與，充分了解實際營銷工作的開展情況，并聽取其合理的建議，從而確保管理制度的不斷改進和完善，同時也能提升一線人員對管理制度的認知，更好地規范自身的工作。另外，企業還可以監督管理部門制定相應的管理制度，對營銷工作的開展進行有效的監督。監督管理制度的制定既可以提升營銷工作的質量，又能及時發現工作中的不足，以備及時采取相應的改進和補救措施。在監督管理過程中，可以制定相應的獎懲規則，對營銷工作中表現突出的人員給予一定的獎勵，從而不斷激勵其工作的熱情，提高工作的質量?？傊瑺I銷戰略體系是企業營銷工作開展的重要依據，只有不斷改進和完善相應的制度和體系，才能確保各項工作開展的規范性，提高其工作的質量。

3.創新營銷戰略的模式和方法

在大眾需求呈現多元化的背景下，傳統單一的營銷模式已經無法滿足市場的需求，在一定程度上影響了企業的進一步發展。因此，企業要結合市場需求，利用各種先進的技術，加強營銷模式的創新。首先，以產品價格為基礎建立策略。價格是產品的重要競爭因素，消費者在選擇產品時，最關注的也是產品的價格。因此，企業在營銷戰略創新過程中，可以從價格入手，制定合理的價格策略。企業要指派專門的市場調查人員，對產品的客戶群體進行充分的調查，了解消費群體的消費水平以及消費需求，從而制定相應的產品價格，確保消費者可以接受。比如，企業可以選擇薄利多銷的營銷形式，通過降低單個產品的零售價，增加產品銷售的數量，從而從整體上增加企業的收入。其次，建立線上和線下相結合的營銷渠道。數字經濟時代，企業要在線下銷售的基礎上開發線上銷售模式，從而拓寬產品的銷售渠道。當前，電商經濟發展迅速，電商不僅給消費者提供了更多便利，實現了消費者足不出戶的消費需求，同時也帶動了更多企業的發展。企業要結合現階段消費者的消費傾向，建立線上營銷模式，拓寬銷售范圍，提高產品銷量。企業可以開發線上營銷App，通過大力宣傳或者相關的優惠活動等，吸引更多的客戶群體。同時還要做好產品的售后，提高客戶的購物體驗，從而不斷增加客戶數量。最后，加強信息技術的應用。信息技術的出現和發展給各行各業都帶來了巨大的改變，企業要充分利用該技術的優勢實現營銷戰略的創新。企業可以利用該技術建立專門的線上營銷管理平臺，搭載企業營銷戰略的全部信息。工作人員通過平臺可以及時獲取需要的信息，同時也能和各部門在線上進行有效的交流，加強部門之間的溝通，提高營銷工作的質量?？傊瑪底纸洕鷷r代，企業要充分利用各種先進的技術和理念，改變傳統的營銷模式，促進營銷模式的不斷創新，促進企業的可持續發展。

4.加強人才隊伍建設

企業營銷戰略的創新離不開專業的營銷人員，企業要加強人才隊伍的建設，為工作的開展提供良好的人力資源基礎。一方面，提升現有人員的工作能力。部分企業的營銷人員專業性不高，對營銷的相關理論知識掌握不足，導致工作的開展受到一定的影響。營銷人員要加強自身的學習，可以閱讀相關的書籍或者通過一些線上學習網站進行系統的學習，加強自身的知識儲備，從而更好地指導自身工作的開展。企業也要為其學習提供充足的條件，從而不斷提高人才隊伍的質量。企業可以組織營銷人員定期參加相關培訓，確保其掌握最前沿的知識和觀念，指導其工作質量的不斷提升。另外，企業還要充分了解現有營銷人員的實際水平，結合實際制訂相應的培訓計劃，定期開展有針對性的培訓，逐漸彌補工作人員的不足，使其得到全面的提升。在組織工作人員學習的過程中，企業可以通過考核的形式了解人員學習的程度，進一步指導后續培訓工作的開展。企業可以制定相應的考核制度，將考核的內容、流程以及標準進行詳細的規定。考核制度的制定既可以充分了解人員學習的情況，又能有效激發工作人員學習的熱情，提高其學習的效果，確保其專業性得到不斷提升。另一方面，加強人員招聘工作的開展。人員招聘是企業壯大營銷人員隊伍的重要方式，其工作開展的質量直接關系到營銷人員的質量，企業要加強對招聘工作的重視，不斷提升人員招聘工作的質量。企業要制定嚴格的人員招聘制度，將營銷人員招聘的標準進行詳細的規定，從招聘人員的學歷、專業以及工作經驗等方面進行嚴格的規定，確保人員招聘符合企業的實際需求。在人員招聘過程中，招聘人員要嚴格遵循相關的標準，對應聘人員進行全面的考察，最終選擇符合企業需求的營銷人員。另外，在人員招聘過程中，還要對應聘人員的數字化知識和技能進行有效的審核，優先選擇具備這方面技能的人員，從而更好地為企業營銷策略的創新服務?？傊?，數字經濟時代，企業要做好營銷人員隊伍的建設工作，不斷提高人員的專業水平和綜合能力，更好地促進營銷戰略的創新。

四、結語

綜上所述，數字經濟時代給企業的發展帶來壓力的同時也帶來了很大的發展機遇。企業要深入分析數字經濟時代發展的特點和趨勢，結合自身的發展需求，對現有的營銷戰略機制和營銷模式進行有效的創新，從而不斷拓寬企業營銷的渠道和產品的營銷范圍，不斷提高企業產品的市場競爭力。在營銷戰略創新過程中，相關工作人員要加強自身的學習，積極學習各種先進的營銷理念和技術，從而帶領企業營銷戰略向更先進和更開放的方向發展，保證企業的可持續發展。