持續提升供應鏈，做大健康行業引導者

演講/復星集團童涵春堂總經理助理/供應鏈中心總經理 周洋

各位朋友大家下午好，我分享的主題是童涵春堂作為一個240周年的老字號，怎么樣去做供應鏈的提升。

童涵春堂是1783年成立的老字號，被譽為申城國藥第一家，童涵春堂的經營理念是“童叟無欺、涵和理中、春生萬物、堂堂正正”，開頭的四個字正好是童涵春堂這4個字。從1783年成立到今年2023年，今年是第240年。

作為一家中醫藥大健康企業，我們把供應鏈戰略分成了三個階段：

第一階段，產地供應鏈平臺，做中醫的供應鏈重心是要做地道藥材，理化成分上分析，地道藥材的功效跟非地道的是不一樣的，這些藥材和滋補品大多有地理標識，在有認證的產地能保證產品的地道性，我們在人參、蟲草等滋補品以及藥品方面做了與產地的深度連接。

第二階段，資源互聯平臺，有了產地鏈接以后，進而就是生產能力、數字化能力，這些能力是對整個供應鏈的壓力和考驗，我們在第二階段通過建立新的生產基地，提升這些方面的綜合能力，現在已經在規劃中。

第三階段，智能制造平臺，做自己的產品將來就會發展受限，我們現在跟一些外部品牌也有一些合作，他們會找我們來代工聯名做產品，通過這種方式拓展供應鏈的服務能力，提升業務規模。將來我們在第一階段和第二階段的能力比較具備以后，在第三階段我們要去深化定制、代工、外加工的能力。

供應鏈管理主要抓兩點，一點就是供貨，保證充足的供貨，讓銷售永遠有子彈去賣。另外就是止損和控制風險，控制風險就是要抓庫存。對于供貨保障方面，我們通過預測，S&OP等方法拉通數據、信息機制，對于庫存方面，我們參照行業通用的庫存比例模型，并且用了D 0I的工具評估庫存風險，這個數據就是我們用現有的庫存量除以平均的動銷，這個值越長越好，因為一周或者一個月的動銷會不準，我們把它拉到半年或1年再平均，就會獲得一個相對準和平穩的數值，這樣通過一個值就可以監控到每一個節點的庫存、原材料庫存、大倉庫存，這些渠道里面的庫存是不是多了。

在新品方面童涵春堂也不遺余力通過創新的方法做深做專產品，其中有代表性的是涵春再造人參膏、玫瑰膠原三肽飲以及涵春化酒這幾款產品。最有代表性的是涵春化酒，主要用了人參、枳椇子、葛根這幾味藥食同源的原材料，并且和上海中醫藥大學聯合研制配方，做功效驗證，經過一系列科學實驗，這款藥食同源的配方，效果已經非常接近藥品的作用，主要作用是延長醉酒時間150%，縮短醒酒時間30%。舉例來說勻速喝酒，2個小時會喝醉，這款產品可以延長到3個小時。通常喝醉后3個小時醒酒，可以縮短到2個小時醒來。并且有保肝護肝的作用。當然這個時間因人而異，體質和酒精耐受度會對實際時間產生影響。舉這個例子是說明我們在產品研發、創新以及大健康新品種方面會大力投入，做貨真價實的好商品。

童涵春堂愿意做一個中醫藥東方養生生活的引領者，做越來越多越來越好的大健康產品，守護大家的健康，謝謝大家！C