招商蛇口：堅定的“長期主義者”以品牌引領質效同頻

韓森

當前，人民群眾住房需求已從“有沒有”逐步轉向“好不好”，“居者優其屋”理念正深入人心。當房子回歸到“住”的本質時，一場關于品控與產品服務的突圍戰已悄然打響，追求高質量發展成為房企共同心聲。在我國房地產行業處于新舊動能轉換之際，堅持“長期主義”已成為房企贏得當下與未來的核心要素。

據中指研究院最新統計顯示，1-11月我國TOP100 房企銷售總額為57379億元，同比下降14.7%，11月單月銷售額更出現同比、環比雙降。而在此行業大環境下，從多家機構公布的今年前11個月房企銷售業績榜單來看，以招商蛇口等為代表的穩健型頭部房企表現出眾。

12月5日，招商蛇口發布公告稱，1-11月其累計實現簽約銷售面積1094.33萬平方米，同比增加14.17%，累計實現簽約銷售金額2708.76 億元，同比增加8.35%，11 月單月簽約銷售金額達236.12億元，實現同比增長，整體來看招商蛇口銷售額同比增速逆勢遠高于市場平均水平。而作為房企中的優秀代表，招商蛇口近期也始終穩居行業前五。

據了解，優異銷售成績的背后，與招商蛇口多年來的“城市聚焦”舉措緊密相關。今年以來，其堅定“區域聚焦、城市深耕”發展策略，并以穩健為主線，進一步夯實投資質量，持續深耕高能級區域與一二線核心城市，逆勢補充高質量土儲。研究人士認為，截至10月，全國商品房銷售面積降幅擴大但銷售金額降幅已連續收窄，這表明地產新政后，高能級城市擁有更好的銷售表現，而重點布局于高能級城市的招商蛇口等房企后續勢必將從中受益。

具體來看，前三季度，招商蛇口拿地全面聚焦一二線城市和“強心30城”，共新增38宗地塊，權益地價超500億元。機構分析指出，今年前三季度，招商蛇口新增拿地投資金額40% 位于北京和上海兩地市場，其中在北京的單城投資遠超百億元，并已陸續獲得北京5宗項目。招商蛇口在核心城市的市場表現亦十分優秀，在上海的全口徑銷售額位居第一，公司新增貨值質量高且去化潛力強，已形成好銷售、好貨值的正向循環，將有效保障去化和結算利潤率方面的中長期競爭力。伴隨后續房地產市場逐步企穩，疊加公司聚焦一二線核心城市的高質量土儲結構，公司銷售業績有望延續良好增長勢頭。

在堅持“城市聚焦”策略的同時，招商蛇口的長期穩健發展還得益于其近年來的“口碑戰略”。一直以來，招商蛇口深度踐行“長期主義”發展觀，極其注重客戶認可度，并錨定“產品+服務”雙輪持續發力。

一方面，招商蛇口不斷精研產品，面向城市新中產人群，加速推動高端改善型住宅產品的升級優化，傾力打造新一代“璀璨系”產品品牌。據了解，公司通過深入的客戶樣本分析，針對該產品線總結出都會主義、顏值主義、格調主義、自在主義、從容主義五大價值主張，并圍繞“空間、個性、社交、歸屬感、美學”五大場景制定了55項細節標準，真正將精致的實用主義與匠心追求落到了產品細節之處。據悉，公司目前已相繼在北京等城市呈現17個“璀璨系”產品，為城市精致生活樹立了全新標準。

另一方面，為夯實品控環節、賡續工匠精神，公司在內部推動“工程師文化節”，不斷激發廣大工程師的團隊戰斗力與凝聚力，提升自身在品質交付及精細化、品質化、數字化管理方面的綜合實力。此外，在服務體系上，招商蛇口也在持續“進化”，不斷創新保持行業領先。據了解，在銷售前中端，公司針對新客戶組織“業主質監局”，落實常態化工地開放日活動機制并定期復盤。傾聽業主聲音，響應業主關切，提供全方位優質服務來推住戶參與家園共建。不僅如此，招商蛇口還依托旗下多元產業資源，面向老客戶籌辦2023第三屆“甲板生活節”活動，以美輪美奐的甲板生活體驗，為客戶打造藝術與人文薈萃的跨界品質盛宴。可以說，招商蛇口品牌信譽與行業口碑正與日俱增。

據悉，近期國務院國資委召開中央企業品牌建設工作會議強調，要深耕細作、持續發力，推動中央企業品牌建設工作取得新突破。而作為央企，招商蛇口近年來堅持“長期主義”，以產品品質為根、服務水平為基、人文關懷為魂，以堅定步伐構筑起強大的品牌“護城河”。可以期待，公司將在企業經營中長期保持“質”與“效”協同提升的優勢，為人民群眾打造新時代的美好人居生活貢獻力量。