只賣白色商品

◎文／倪西貝斌

「起點秘笈」

只賣同一個顏色的家用紡織品和餐具，聽起來不是個賺錢的好法子， 但是英國人克麗茜·拉克卻異想天開， 不僅賺到了錢，還成為英國最富有的女性之一。

拉克的男朋友維勒租了一套公寓，準備創業。一天，維勒打電話給她，讓她為新公寓買一些高品質、 價格適中的白色被單、枕套和餐具回來。拉克去商業街逛了一圈，卻找不到專門賣白色用品的商店，就算找到白色的用品，也不是很滿意，于是敗興而歸。

回家后， 拉克唉聲嘆氣，未來的嫂子蘇絲說：“誰要開一家只賣同一顏色產品的商店，肯定能賺錢?！崩苏f：“這是個商機，要不我們試試？ ”

拉克沒有急著開店，而是做了詳細的調查。 調查發現，賣得最多的商品，多是白色的。 比如汽車，客戶選擇的車輛三到五成是白色的；比如床單，有三成顧客比較青睞白色；當然，陶瓷類的商品多數是白色的，買的人最多。因為很多人都覺得白色不僅代表了純潔、簡約、時尚，而且也是百搭顏色，是人們最喜歡的顏色之一。 有了詳細的調查報告，拉克更加堅定了自己的想法。于是，拉克創辦了公司。

沒想到，只賣白色家用紡織品和餐具的商店， 大受歡迎，一年時間就為拉克帶來了650 萬英鎊的收入。 如今，她的公司已有50 家連鎖店，員工數千人，拉克成功打造了一個白色的商業神話。