◎文/倪西貝斌
「起點秘笈」
只賣同一個顏色的家用紡織品和餐具,聽起來不是個賺錢的好法子, 但是英國人克麗茜·拉克卻異想天開, 不僅賺到了錢,還成為英國最富有的女性之一。
拉克的男朋友維勒租了一套公寓,準備創業。一天,維勒打電話給她,讓她為新公寓買一些高品質、 價格適中的白色被單、枕套和餐具回來。拉克去商業街逛了一圈,卻找不到專門賣白色用品的商店,就算找到白色的用品,也不是很滿意,于是敗興而歸。
回家后, 拉克唉聲嘆氣,未來的嫂子蘇絲說:“誰要開一家只賣同一顏色產品的商店,肯定能賺錢?!崩苏f:“這是個商機,要不我們試試? ”
拉克沒有急著開店,而是做了詳細的調查。 調查發現,賣得最多的商品,多是白色的。 比如汽車,客戶選擇的車輛三到五成是白色的;比如床單,有三成顧客比較青睞白色;當然,陶瓷類的商品多數是白色的,買的人最多。因為很多人都覺得白色不僅代表了純潔、簡約、時尚,而且也是百搭顏色,是人們最喜歡的顏色之一。 有了詳細的調查報告,拉克更加堅定了自己的想法。于是,拉克創辦了公司。
沒想到,只賣白色家用紡織品和餐具的商店, 大受歡迎,一年時間就為拉克帶來了650 萬英鎊的收入。 如今,她的公司已有50 家連鎖店,員工數千人,拉克成功打造了一個白色的商業神話。