河南農村電商發展策略探究

宮 雪

河南農村電商發展策略探究

宮 雪

（河南機電職業學院 河南鄭州 451100）

在鄉村振興和“數商興農”的背景下，農村電商已成為解決“三農”問題，推動農業農村現代化的有效途徑。河南省作為農業和人口大省，擁有的豐富農業資源和巨大的網購消費者基數，為發展農村電商提供了基礎。文章闡述了河南農村電商發展的現實意義，分析了其存在的問題，提出了策略建議，以期促進河南農村電商的發展，為未來農村電商改革提供借鑒。

鄉村振興；農村電商；農產品；發展策略；河南省

鄉村振興戰略是構建中國式現代化經濟體系，改善農村生活和基礎設施建設的重要戰略。近年來，隨著數字化、信息全球化的不斷發展和深化，互聯網不斷深入人們的生活，隨著電子商務進農村，農村電商成為鄉村振興的強勁動力。河南緊跟時代發展，利用信息化、數字化技術，在農村創建電商服務平臺，完善配套物流設施，打造具有特色的品牌，積極尋求與各大電商平臺合作的機會。但是，河南在努力推動農村電商發展的過程中，相繼出現了一系列的問題。本文通過對河南農村電商發展現狀進行分析研究，找出阻礙電商發展的主要問題，并結合河南省農村的優勢提出可行性發展建議，以期更好地推動河南農村電商健康穩定發展，促進鄉村振興戰略的實施。

1 農村電商發展支持政策

根據前瞻產業研究院整理的從“八五”到“十四五”中國農村電商行業政策發展路線歷程（圖1），國家針對農村電商發展的措施越來越清晰，目標也越來越具體。此外，國家各相關部門也相繼發出促進農村電商發展的指導意見。比如，2019年12月，農業農村部、國家發展改革委、財政部和商務部聯合發布的《關于實施“互聯網+”農產品出村進城工程的指導意見》[1]，2020年7月，中央網信辦、農業農村部、國家發展改革委等部門聯合印發的《關于開展國家數字鄉村試點工作的通知》[2]，2021年8月，《國務院辦公廳關于加快農村寄遞物流體系建設的意見》[3]等。在國家政策方針的指導下，農村電商發展保持了良好的穩定性和持續性。商務部的數據顯示，2014年—2022年，農村網絡銷售額從1 800億元上升至2.17萬億元，擴大11倍。同時，截至2022年，全國農產品網絡零售額達5 313.8億元，同比增長9.2%，比2014年增長了4倍多[4]。農村電商得到大力發展，助力鄉村振興戰略的實施。

圖1 中國農村電商行業政策發展路線歷程

2 河南農村電商發展的現實意義

目前我國農村經濟處于平穩發展階段，并且，國家政策大力支持農村經濟發展。但是，城鄉貧富差距依然存在。河南地處中原腹地，是我國產糧大省，但是周圍沒有能帶動經濟發展的經濟帶。同時，河南作為人口大省，雖然勞動力眾多，但是高技術、高知識人才相對匱乏。加快農村電商建設、吸引高技術人才返鄉，已成為河南省解決“三農”問題，推動鄉村數字化發展的有效途徑之一。

根據河南省商務廳2023年發布的數據，上半年河南農村電商發展成效顯著，農村網絡零售額達784.4億元，同比增長7.6%，增速高出同期全省社會消費品零售總額1.6個百分點[5]。截至2022年，河南省已經成功打造了90多個縣域電商公共品牌。電商發展有利于河南省發揮產業優勢，推動了河南省農村電商精準扶貧政策的實施。另外，隨著電商平臺服務的下沉，以本地消費為主的康養保健、線上問診等健康服務類消費顯著增長，同比增長145.2%[6]，切實提高了農村居民生活品質。農村電商發展，有助于鄉村振興戰略的實施，對農村經濟轉型發展具有重大意義。

3 河南省農村電商發展存在的問題

3.1 缺乏農村電商專業人才

在“互聯網+”背景下，人才是發展農村電商的重要資源。河南農村的常住人口大部分是受教育程度比較低的農民，而且年輕人大部分外出務工，留守在農村的多是老年人，導致農村地區的專業人才和管理人才相對較匱乏，農村電商發展缺乏活力。

河南省政府支持當地農村發展電商，比如鼓勵農業經營者開展電商直播、打造特色品牌，鼓勵金融機構開發適合農村電商特點的金融服務產品等。以電商直播為例，專業的主播具有隨機應變的能力，能抓住客戶的需要，并把商品的賣點講解清楚，提高粉絲黏性，提高商品的銷量，但目前河南農村電商大部分是當地農戶進行直播，專業性、營銷性不強，農戶主播沒有經過專業的電商直播培訓，缺乏直播帶貨的經驗和技術，對電商平臺的規則和直播營銷策劃也了解較少，在直播中可能會出現各種問題，這些都會影響農村電商商品的交易率。

3.2 基礎設施建設不足

河南省農村電商起步較晚，落后于東部沿海省份，因此在農村電商基礎設施建設和相關配套物流設施建設方面也較為滯后。首先是物流問題。物流是發展農村電商的基礎，且當地大部分的農產品以生鮮為主，比如水果、禽畜、牛奶等，需要通過冷鏈物流來保障其新鮮程度。但是河南大部分農村的公路還是土路，下雨后更加難以通行，交通狀況不能保證相關配套物流系統能將產品按時保質保量地送達客戶手中。

其次是網絡問題。農村電商的發展離不開暢通的網絡，但河南農村地區，特別是偏遠農村的網絡信號差，覆蓋率低，這些會導致農村電商直播難以順利進行。同時，當地的信息服務平臺比較簡陋，比如售賣農村特色產品的平臺上，基本只有一些圖片、視頻介紹，沒有相應的專業人員進行更新和維護，網絡信號不穩定的時候，網站可能會關閉，導致消費者購物體驗不佳。

3.3 農產品缺乏品牌營銷策略

由于缺乏響亮的品牌、產品結構單一等，河南農村電商銷售的產品在市場上缺乏競爭力。當下，河南農村農業產業化程度相對較低，產業規模較小，品牌效應較弱，只能通過低價取勝，甚至部分商家會夸大產品的質量和功效，但實物與宣傳不符也降低了消費者的購買積極性。

4 河南農村電商發展策略建議

4.1 培養農村電商復合型專業人才

電商人才是農村電商發展的基礎，政府應該培養或引進愿意扎根農村的電商人才。在“互聯網+”和數字信息全球化的背景下，不論是城市還是農村地區，對復合型人才的需求都是不斷增加的，政府應該不斷加強和完善對農村電商人才的專業培訓。

一是和當地培訓機構合作，針對河南省農村地區的特色產業，對本地農戶、電商從業者進行相關培訓，培訓新媒體營銷相關的技能和知識，讓他們能分析新媒體運營中產生的數據，并根據分析結果及時調整營銷策略，淘汰落后的產品。二是和高校、高職院校合作，開設農業、電子商務、網絡營銷相融合的專業，既要拓展學生的農業知識，又要培訓專業的電子商務和網絡營銷的知識和技能，達到培養復合型人才的要求。同時，依托大型電商平臺和大專院校培養電商人才，圍繞農村電商發展的需求定制人才培養基地，實現電商人才批量化培養，推動農村電商的快速發展[7]。

4.2 強化基礎設施的建設

在鄉村振興戰略背景下，農村電商的發展需要統籌規劃，加強基礎設施建設，完善配套設施，為河南農村電商發展提供有利的外部條件。首先，加強網絡設施建設，增加硬件軟件配備，保障農村電商直播體系的構建。其次，加快物流基礎設施的建設，保障農村道路暢通，針對保鮮要求較高的農產品，建立一套高標準、高速送達的冷鏈物流體系。另外，農民可將農村的廠房、土地、倉庫等以合理的形式參與到農村電商中，不斷增大農村電商的運營規模，發揮農村的區域優勢，促進農村電商發展[8]。

4.3 打造特色品牌

農村電商發展應該重視特色品牌的打造，部分農村產品品牌保護意識薄弱，沒有認識到特色品牌的打造和推廣是維持產品競爭優勢的核心因素。大部分農戶的產品宣傳營銷策劃能力不足，導致沒有打造出特色品牌。

首先，提高產品質量。提升質量是提升產品競爭力的關鍵，沒有好的質量，即使擁有新穎的宣傳手段，也無法得到顧客的認可。其次，政府應該調動各方資源，增加扶持力度，依托電商平臺展銷會、農博會等平臺宣傳品牌價值，擴大知名度，培育一批“小而美”的農村電商特色品牌。最后，企業要不斷挖掘農產品品牌內涵，提高農產品的宣傳力度。

5 結語

農村電商的發展對河南省經濟發展具有積極的推動作用，對調整農村經濟結構也有重大意義。河南在發展農村電商中依然存在諸如缺乏專業技術和高端人才的問題，同時，基礎設施建設不足、產品缺乏品牌效應等問題也限制了農村電商的發展。基于此，本文提出了相應的優化建議。首先，培養農村電商復合型人才，吸引人才返鄉，為農村電商發展提供人才儲備；其次，強化基礎設施的建設、完善配套設施，實現“縣縣有物流，村村通快遞”；最后，擴大宣傳力度，打造農業特色品牌，優化農村經濟結構。以期幫助河南順應農村電商發展的趨勢，在鄉村振興戰略背景下抓住機遇，帶動農村居民增收致富。

[1]農業農村部,國家發展改革委,財政部,等.關于實施“互聯網+”農產品出村進城工程的指導意見[EB/OL].(2019-12-16)[2023-09-01].http://www.moa.gov.cn/xw/bmdt/201912/t20191226_6333954.htm.

[2]中共中央網絡安全和信息化委員會辦公室.中央網信辦等七部門聯合印發《關于開展國家數字鄉村試點工作的通知》[EB/OL].(2020-07-17)[2023-09-01].http://www.cac.gov.cn/2020-07/17/c_1596539938841028.htm.

[3]國務院辦公廳.國務院辦公廳關于加快農村寄遞物流體系建設的意見[EB/OL].(2021-08-20)[2023-09-01].https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2021-08/20/content_5632311.htm.

[4]中華人民共和國商務部.商務部:五方面發力推動農村電商高質量發展[EB/OL].(2023-08-22)[2023-09-01].http://www.mofcom.gov.cn/article/tj/tjqt/202308/20230803435069.shtml.

[5]楊曉卉.河南農村電商市場規模漸顯上半年農村網絡零售額784.4億元,同比增長7.6%[N/OL].國際商報,(2023-08-07)[2023-09-01].https://epa.comnews.cn/pc/content/202308/07/content_9266.html.

[6]吳亞楠.商務部等9部門:促進農村大宗商品消費更新換代 上半年全國農村網絡零售額達1.12萬億元[EB/OL].(2023-08-14)[2023-09-01].https://www.chinairn.com/scfx/20230814/175836793.shtml.

[7]楊琳.農村電商人才培養策略探究[J].廣東蠶業,2023,57(2):108-110.

[8]張子晴.農村電商發展問題及對策探究[J].廣東蠶業,2023,57(1):95-97.

F724.6;F323

A

2095-1205(2023)11-133-03

10.3969/j.issn.2095-1205.2023.11.40

2023年度河南省社會科學界聯合會調研課題“河南農村電商發展策略研究”（SKL-2023- 2869）

宮雪（1989—），女，漢族，河南鄭州人，博士研究生，講師，研究方向為工商管理。