中試平臺助力硬科技中小企業解決融資難問題

在我國的經濟發展中，受金融體系和政策環境的影響，以及硬科技中小企業自身的特點，導致硬科技中小企業融資困難，阻礙了科技型硬科技中小企業的進一步發展，這是亟須解決的問題。而中試平臺是科技成果通向商品市場化的關鍵環節，為創新創業技術轉移轉化和創新產業的發展提供重要支持。

實體經濟是國家經濟的立身之本，也是一個國家的財富之源。習近平總書記指出，實體經濟是我們國家發展的根本，也是打造未來發展戰略優勢的基礎。不論經濟發展的任何時期，實體經濟都對國民經濟的發展起著巨大的作用，要時刻重視壯大實體經濟。目前，中國實體經濟正在步入關鍵的轉型階段，傳統的增長模式遇到了瓶頸，實體經濟發展遭遇困境。

硬科技中小企業是實體經濟的重要組成部分，硬科技中小企業具有很強的創新能力，這些硬科技中小企業提高了經濟的韌性、夯實了現代化物質基礎、推動了經濟的高質量發展，在國家的經濟建設以及科技進步中發揮著至關重要的作用。在我國的經濟發展中，受金融體系和政策環境的影響，以及硬科技中小企業自身的特點，導致硬科技中小企業融資困難，阻礙了科技型硬科技中小企業的進一步發展，這是亟須解決的問題。

中試平臺是旨在為提升技術成熟度、驗證工藝適應性、完善生產流程，將科技成果轉化完善為可以批量生產的階段。中試在科技成果轉移轉化中的作用十分重要，是科技成果通向商品市場化的關鍵環節，為創新創業技術轉移轉化和創新產業的發展提供了重要的平臺支持。中試平臺幫助硬科技中小企業解決融資難問題的研究，具有非常現實的意義，有助于硬科技中小企業的快速成長，有助于實體經濟的健康發展，有助于我國制造強國戰略的順利實現。

硬科技中小企業融資難問題

中小企業管理不規范

從中小企業角度分析，其自身特質及內部管理機制不健全等多種原因使其難以獲得資金支持。硬科技中小企業規模較小，缺乏科學合理的制度，無法保證各部門之間的高效協作；部分科技型中小企業法人治理結構不完善，會導致企業缺乏職業經理人對股東的制衡，從而導致企業在融資過程中風險增加；部分硬科技中小企業的財務管理簡單，成本和利潤控制不清，面臨財務和運營風險；部分硬科技中小企業不能充分確保所提供財務報表真實、準確等。無論是投資者還是債權人，當硬科技中小企業進行融資時，對中小企業發展和經營狀況無法全面認識，必然導致投資者與債權人都會考慮資金安全問題，會要求增加投資回報率和借款利率，或者直接拒絕給予科技型中小企業資金支持，融資難對于硬科技中小企業的快速發展形成制約。

科技成果轉化慢

科技成果的轉化必須要經過科研成果商品化的過程、產業化一系列步驟。然而硬科技由于具有長期性、門檻高、自主性強的特點，對應成果成功轉化比例也較小、轉化速度較慢。

處于初創期與成長期的硬科技中小企業，一個新產品從研制、開發到試生產、批量生產，直到產生效益，短則兩三年，長則七八年甚至更長。盡管早期進行了長期的開發與生產，中小科技企業專利成果轉化率還偏低，后期產品推廣效果不佳，這時，木桶效應在企業經營中也就得到了淋漓盡致的體現。在此期間市場情況將出現不可預測的改變，本來有望得到市場認可的商品，極有可能已經不適合市場需求，或競爭對手已搶著推出了成熟產品，正因為科技型中小企業具有創新成果轉化周期長的特征，注定了投資風險遠遠高于一般企業。硬科技中小企業的創新成果面臨著轉化周期長、轉化率低、投資風險過大的問題，導致融資遇到很大困難。

產業生態不健全

從生態系統角度來看：硬科技中小企業是一個開放的、充滿活力的、具有多樣性的、可持續發展的生命系統；它不僅和社會之間存在著資源交換，而且內部持續調整。許多硬科技中小企業還未意識到開放式合作與創新的意義，無法以戰略形式建設自己的開放式創新體系，反而將精力投入某些在短期內即可取得收益的創新項目。甚至一些公司也意識到了開放式合作創新所帶來的巨大潛能與回報，但是，形成一個體系要花費大量的力氣、時間與金錢。當前，硬科技中小企業創新性發展面臨著一定的困難：第一，多數企業處于初始階段，尚未形成規模，效用也不大。第二，硬科技中小企業形成的系統組建能力不強，組建效果較差，受到了某種程度的沖擊。硬科技型中小企業也有創新合作難度較大的問題；盡管有些已與研究機構或者創新平臺建成創新的產業聯盟，為資源共享與溝通提供了一個平臺，但是在實踐中，開放式創新合作尚處于初級階段，沒能發揮出它該有的功能與價值，未起到實質作用與影響，創新系統間銜接不暢，效果不佳。

缺乏有針對性的融資機制

硬科技型中小企業相對于大型企業，發展階段較早，經營規模小，發展潛力和市場份額有限，風險較高。這使得銀行等傳統融資機構對中小企業的融資申請審批更加謹慎，難以獲得融資支持。中小企業在融資申請過程中可能無法提供完整、準確、可靠的財務報表、經營計劃書等資料，或者資料編制不規范。這使得融資機構無法全面評估中小企業的經營狀況和潛在風險，導致融資難度增加。傳統融資機構通常要求中小企業提供抵押品作為融資擔保，但由于資金相對緊張和主要以無形資產為主，硬科技中小企業往往無法提供足夠的抵押品，從而難以獲得融資支持。另外，中小企業的信用評級相對較低，缺乏信用記錄和信譽積累，這使得融資機構對中小企業的信用風險更加擔憂，難以提供融資支持。最后，中小企業的股東結構復雜，利益分配不明確，或者企業管理混亂，這使得融資機構難以確定中小企業的真實經營狀況和決策能力，增加了融資難度。

資本本質上就是追求利潤的，社會資本恒心不足，沒有耐心熬過漫長的硬科技成果轉化的“寒冬”，國有資本考核追責機制制約著政府主觀能動性，致使前景不確定的硬科技項目被“層層設卡”。融資行為的失調、融資效率不高，融資結構不盡合理的問題，進一步加劇了融資難的問題，融資機構對硬科技中小企業發展規模性質等等都會呈現歧視心理，對企業的融資有一定的制約作用。

中試平臺助力硬科技中小企業融資方法

硬科技中小企業融資難，須從企業、銀行、金融機構和政策扶持等多方入手。中試平臺通過為創新型硬科技中小企業的發展壯大提供重要的支撐平臺，在工藝固化、產品穩定、開拓市場和幫助其融資方面都促進了硬科技中小企業的發展。中試環節作為科研成果實驗室小試和產業化發展之間承上啟下的環節，一端連著創新，一端連著產業，是推進科技成果產業化的“轉化器”，也是銜接上下游產業鏈的“連接器”。中試平臺通過推廣產業金融政策、建立知識產權快速通道、組織項目路演、推薦創投基金參與等服務，擴大硬科技中小企業融資途徑，推薦融資機構早期介入，助力硬科技中小企業解決融資難問題。

中試平臺助力中小企業規范發展

硬科技中小企業融資的難處，恰好能與中試平臺的基本職能相契合，從而實現合理的補充，助力硬科技中小企業跨越“死亡之谷”，并獲得資本的加持，實現飛速穩定的發展。

首先，中試基地可作為工藝、產品與人才輻射源頭，通過高新技術的發展，產品的試產，以及傳遞信息和培養專業人才等，持續為國內外市場傳播產品、輻射技術、輸送人才。其次，通過一體化合作創新團隊進行溝通和互動、中試裝置建成并投入使用、工程轉化與推廣等做法，養成選題準確、層次豐富、成果過硬的科研拔尖人才，集工藝開發、工程設計、裝備研發于一體，集生產運行于一體的工程技術人才，集技術、科研和市場于一體的管理人員，形成一個真正為科研機構服務的有效人才體系。最后，通過與中試平臺的合作和互動，將有效緩解硬科技中小企業所遇到的管理制度、成本控制、盈利能力等問題，通過職業經理人管理、專業財務管理等方面的提升，促使其健康發展。

中試平臺助力加快科技成果轉化

在科技成果產業化進程中，存在較大技術風險、市場風險和資金風險，須經過中試環節測試、試制、試銷、放大等過程，解決成果研發階段無法顧及或者不完整的情況，鋪就產業化的道路。中試平臺通過平臺的配套技術，形成了一定規模的生產和制造實驗線，對解決生產工藝、生產流程等問題起到驗證作用，在檢驗科技成果的技術和工藝成熟度的同時，檢驗市場對新產品的接受度，這樣就可以很好地推廣這些科技成果，縮短從實驗室到產品化生產的距離，加速科研成果的商品化。中試平臺為硬科技中小企業提供制造、測試、認證等服務，提升其自身價值和商業成功的能力。

中試平臺助力健全產業生態

中試平臺承擔的不是一個簡單的技術實驗和試生產，而是一種更為復雜的技術經濟金融活動，使科技成果的商業化轉化取得事半功倍的效果，助力建設產業生態。中試平臺圍繞創新鏈整合科技服務資源，提供技術咨詢、知識產權、政策解讀、項目路演、產業對接、投融資、市場營銷、導師咨詢等，幫助硬科技中小企業克服痛點、難點問題的專業服務，助推企業實現“技術－產品－商品”的轉化。在這個過程中，對于科創企業運營管理有深刻洞察和高維視野，能夠幫助初創企業在最短時間內發現問題、解決問題、共創價值。中試平臺通過幫助企業提供資金供方需要的證明自己實力的證據，幫助資金供方判斷企業是否適合投資，若中試平臺本身帶有基金孵化功能，自身的帶頭作用可以為投資方起到很好的示范，有助于加強投資方信心；又可以輔助政府充分了解硬科技中小企業的發展特點與發展過程中所需的供求關系，并協助出臺相關政策，通過這些行為，圍繞中試平臺逐漸建設好產業生態，集聚效應和規模效應就得以彰顯。

中試平臺助力改善融資環境

作為在科技成果轉化鏈條中的角色和地位最為特殊的中試平臺，也是科技成果轉化最需要支持的階段。中試平臺能夠從成果轉化、中試服務、產業對接、資本運作等多個維度為企業提供支撐。對硬科技中小企業而言，應用符合基于中試的科技成果轉化的金融支持路徑，在中試前中后期，根據不同階段的投入風險與收益特征的不同進行精準支持和差異化金融服務，以吸引各方資本，降低投資風險，提升投資質量，構建多層次金融服務體系極為關鍵。中試平臺通過推廣產業金融政策、建立知識產權快速通道、組織項目路演、推薦創投基金參與等服務，擴大硬科技中小企業融資途徑，推薦融資機構早期介入，助力其融資，中試平臺通過聚集上下游產業鏈資源，形成有特色的產業發展生態，打通產業壁壘，改善融資環境，助力硬科技中小企業融資及商業成功。

中試平臺助力硬科技中小企業融資案例

中關村硬創空間創建于2014年，一直致力于中試平臺相關的建設與服務工作，見證了很多硬科技中小企業的成長歷程。通過總結中試平臺為超過10萬個客戶的服務經驗，在深刻了解硬科技中小企業的特點，特別關注硬科技中小企業融資難問題的基礎上，通過中試平臺為紐帶助力解決硬科技中小企業融資難問題：（1）對于融資需求較小的初創企業，中試平臺通過平臺組建的自有科技創新創業投資基金進行直接投資，助力硬科技中小企業的快速成長；（2）對于融資需求較大的硬科技中小企業，中試平臺通過對接金融機構、組織項目路演等方式，積極推介經過中試驗證的硬科技中小企業，助力其快速融資成功，使得硬科技中小企業能夠實現快速成長；（3）對于融資需求比較謹慎或者對融資有較為長期規劃的硬科技中小企業，中試平臺也會著眼長遠，按階段分期助力其發展，重點從產品的專利保護、市場拓展、技術更新迭代、工藝技術提升等方面加以完善，提升硬科技中小企業為融資所做的儲備、為即將開展的融資提高其自身估值從中試角度為其做好各方面的準備。

以中熵科技融資為例，中熵科技成立于2021年，是依托清華大學學科優勢，從事新能源、新材料研發及應用的硬科技公司，主要是研發 MOSH（Metal-Oxide-Semiconductor-Heating）半導體制熱材料，提供集安全健康、節能環保、清潔于一體的智慧制熱解決方案，清潔高效，節能30%以上。

中熵科技初期階段遇到了科學家創業都會有的問題，缺乏企業管理、財務管理和市場開拓的經驗，隨著產品的開發、規模生產工藝問題的暴露等因素，公司很快陷入了資金緊缺的狀態，開始考慮融資，接觸了幾家投資機構后，與其他初創公司一樣，投資機構遲遲不敢下定決心投資。

中試平臺得知中熵科技遇到融資難的問題后，進行了詳細的技術摸底、團隊摸底、財務盡調、應用摸底等工作，經過討論分析，認為該項目屬于初創型硬科技公司，與國家提倡的“科技產業金融一體化” “投早投小投硬科技”相吻合。中試平臺作為集聚產業鏈資源的創新平臺，需要發揮助力解決硬科技中小企業融資難的作用，于是啟用北京智造大街硬科技股權投資基金，對該項目進行了投資，同時給創業團隊管理支持、技術支持、工藝支持、測試支持、市場推廣等方面的支持。通過中試平臺助力，中熵科技在2022年10月通過了ISO9001質量體系認證，獲得了歐洲標準CE、ROHS和中國國內的3C等標準認證，產品開始進行量產，進入良性發展軌道。在這個案例中，中試平臺充分發揮了紐帶作用，助力解決硬科技中小企業融資難問題，使其能夠快速融資成功，使得硬科技中小企業能夠快速成長壯大。

討論與展望

針對硬科技中小企業逐步成為助推中國經濟和國家高質量發展的中堅力量的過程中遇到的融資難問題，本文從中試的角度結合自身多年的經驗進行探討，希望基于中試平臺助力硬科技中小企業解決發展過程中遇到的融資難問題。

目前，盡管我國在科技成果轉化的有關政策、服務模式、平臺搭建、人才培養等方面效果顯著，但是科技公共中試服務平臺的缺失，仍然是制約我國科技創新產業化率的主要瓶頸問題之一，社會資源整合中試公共服務平臺的建設顯得格外重要。

針對當前情況，需要采取有效措施，破除科技創新供給與需求的“藩籬”，破除體制機制障礙，激發創新活力，加強對科技成果轉移轉化的市場化服務，積極打造中試公共服務平臺，貫徹價值共同創造的原則，更好地發揮科技進步在支持經濟發展中的作用。未來中試公共服務平臺與中試共享基地，既有挑戰，又顯示出中試在幫助破解硬科技中小企業資金問題上的生機與活力。

（程靜為中關村中試實驗室主任、中關村硬創空間集團董事長。本文編輯/王茅）