你的下一個眼鏡，何必是眼鏡

從眾效應，一般指的是當個體受到群體的影響，會懷疑并改變自己的觀點、判斷和行為，朝著與群體大多數人一致的方向變化。在商業戰場，也存在著從眾效應，一些人會根據市場熱點和消費者需求，模仿成功的商業模式和行為，以期獲得市場認可和成功。

當前，全球科技行業正處于人工智能技術發展的第三次春天，也是被公認的一次全民參與的科技革命。2023年的“百模大戰”依然歷歷在目，到了2024年，則是各種AI終端落地的比拼。而在新一輪的競爭中，可以看到，當一個方向成為熱門，便會有許多公司相繼涌上來。

什么是AI的最佳載體？手機、PC、XR，或者基于AI創造出的新的物種？這個問題從2023年一直探討到今天，仍未有一個準確的答案。不過，如果從銷量以及參與度來看，AI眼鏡目前應該是最成功的方向之一。

AI眼鏡的成功，更多的是源于Meta和RayBan（中文名：雷朋）合作的AI眼鏡帶來的百萬級銷量，給了市場驚喜。在2024年，國內諸多創業公司以及手機廠商，也都加速了相關布局。中信證券研報指出，AI智能眼鏡作為可穿戴設備，在低成本的同時為消費者帶來劃時代高效率，市場空間巨大。

目前國內做AI眼鏡的除了一直在做的品牌、XR廠商、手機廠商，還有很多企業也都在做，畢竟這是一件容錨率較高的事情。在這場傳統產業的AI變革浪潮中，傳統品牌眼鏡廠商成了“香餑餑”，成了各大AI眼鏡品牌拉攏的對象。

Meta得以成功的關鍵在于，渠道與品牌的優勢。但是渠道與品牌的優勢卻是大多AI眼鏡品牌所欠缺的。

下一個超級硬件市場

每一次技術革命，帶來的都是對消費終端的重望。AI時代，市場也都希望找到新的品類和增長點。從用戶的角度來看，他們一直需要的是對深層次需求的滿足。因此，某種程度上來看，AI對傳統終端的賦能，在現階段比一味追求全新的終端更為重要。

從手機到PC，AI化之后，推動了市場的回暖。相比較下，眼鏡這一非智能化的產品，有了AI的加持后，則發生了翻天覆地的變化。這里需要說明的一點是，AI眼鏡和AR眼鏡是兩個概念，前者更加輕薄，配備隱形揚聲器、麥克風和獨立電源，不配備顯示屏幕，支持AI語音助手、音頻播放等功能。后者則擁有顯示屏幕、光機等多元器件，體積上也更大。

目前，AI眼鏡是大模型最容易落地并實現突破的智能硬件形態，也可以簡單理解為“TWS耳機的眼鏡版本”。更低的成本和售價，以及接近于傳統眼鏡的佩戴體驗，讓其率先火了起來，Ray-Ban Meta眼鏡的預估銷量已經到了200萬副。在雷鳥創新創始人兼CEO李宏偉看來，在最近一兩年，AI眼鏡的銷量會比AR眼鏡大。

與此同時，多家機構也都表達了對AI眼鏡市場的看好，認為整個市場規模有望在未來幾年內實現爆炸性增長。相關機構指出，2023年全球AI眼鏡市場規模已接近2012年智能手機市場的規模，預計未來市場會繼續擴張，規模超千億美金，成為繼智能手機之后的下一個超級硬件市場。

對比海外市場，國內市場的起步較晚，但從數據上已經能看出起勢。根據洛圖科技線上監測數據顯示，2024年1月至7月，中國智能音頻眼鏡在線上市場（不合拼多多、抖音、快手）的累計銷量為7萬臺，同比增長45.3%；銷額為8160萬元，同比增長57.6%。從價格上來看，隨著越來越多品牌的加入，出現了更多千元以下的AI眼鏡產品。

更為關注的是，越來越多的企業和創業者正在加入AI眼鏡大軍。此前，蜂巢科技和李未可科技有限公司發布了AI眼鏡新品，之后雷鳥創新也宣布入局，字節跳動則可能會通過投資的方式進入這一市場。手機廠商中，華為、小米之外，VIVO和榮耀也都透露了相關計劃。

相較于手機、AR眼鏡，AI眼鏡的投入成本不會那么大。洛圖科技進一步指出，隨著入局品牌的增多，AI眼鏡市場也呈現出多樣化的特點，相互之間差距較小，排名變化頻繁，競爭格局未定型。

XREAL創始人徐馳表示，AI眼鏡，其本質與當年的智能音箱類似，技術門檻相對較低，很快將會成為AI平臺入口的爭奪戰。

作為AI眼鏡大軍中的一員，面對爭相涌入的創業者，李宏偉認為，AI眼鏡不太適合純新的創業公司做，更適合大廠去做。所謂的AI智能眼鏡，它主要包含兩部分，一部分是傳統眼鏡，一部分是智能，這樣的產品應該適合什么樣的公司做？要么是眼鏡大廠，要么就是手機大廠，或者跟手機強相關的大廠來做這樣的事情。針對李宏偉提出的這一觀點，從創業效率來看這沒錯，但隨著供應鏈的完善，純新的創業者也還有機會，只是說這個機會相對于大廠更小，AI時代，考驗的還是對產品以及軟件體驗的思維。

傳統眼鏡品牌成了“香餑餑”

根據過往的經驗，新興技術會革新傳統產業，在這一過程中，新品牌會取代傳統品牌，完成一次從技術到運行的“換血”。不過，AI眼鏡市場則有些特殊，傳統眼鏡品牌仍活躍在一線。只不過，這里的活躍并不是傳統品牌的完全轉身，而是和新品牌的一次合作。有的是雙方推出聯名產品，Meta和RayBan（中文名：雷朋）就是一個例子。也有的是共同出力成立合資公司，此前博士眼鏡和雷鳥便是這種模式。除此之外，魅族和博士眼鏡也達成了合作，蜂巢則將進駐星創視界旗下寶島眼鏡的門店，并在年底推出聯名的AI眼鏡產品。據了解，現在有一家AI眼鏡品牌正在和LOHO眼鏡接觸，未來也將發布聯名產品。

徐馳指出，AI眼鏡單純依靠硬件盈利會比較困難，因此，需要與合適的品牌合作伙伴或渠道方結合，將這款科技感與時尚感兼備的產品打造成爆款。

這一波傳統品牌和新品牌的聯合并不是一種偶然，而是由AI眼鏡產品的特殊性決定的。一方面，AI眼鏡被分解成兩個部分，一部分是AI技術，這部分由Meta這樣的技術公司去主導設計。另一部分則是眼鏡，追求的是外觀、舒適度以及視光專業功能，傳統品牌的優勢會更大一些。另一方面，雖然在名稱上，AI在眼鏡的前面，但從用戶的角度來看，AI眼鏡首先是一副眼鏡，其次才是各種智能化功能的疊加。新的科技公司也可以把眼鏡做得很舒適，但是需要時間，更需要品牌的積累。作為一個強線下的產業，品牌是購買的決定性因素，而聯名則可以打消消費者的顧慮，也能省去新品牌的時間成本。

博士眼鏡COO夏冰認為，眼鏡的美學裝飾功能以及視光專業功能的實現，都是由傳統眼鏡企業來完成的，這也是Meta即使擁有強大的品牌影響力和技術能力，依然選擇和RayBan（中文名：雷朋）合作推出AI眼鏡產品的原因之一。

AI眼鏡首先必須是一款佩戴舒適、可靠的眼鏡，其次才是一款具備AI功能的智能設備。這個產品的邏輯跟AR眼鏡其實不完全一樣，可能AR眼鏡中眼鏡與智能化的權重是5：5，但AI眼鏡前者的權重要遠高于后者，先解決用戶對于“眼鏡”本身的需求，其次再加入AI以及智能化的模塊。

品牌聯名是加速產品落地以及撬動消費者的好辦法，也可能是當前的最優解。但是，產品能否被市場接受以及認可，更重要的還在于底層落地，也就是傳統眼鏡與新品牌的深度融合，需要二者在設計研發、營銷以及服務上有深度的合作和協作，才能實現“1+1gt;2”的效果。

產業加速比拼，AI眼鏡并不是個過渡品

據不完全統計，每年要賣出16億副傳統眼鏡，AI的加入，則將讓這千億市場迎來新的格局變動。當前，數十家企業涌入，如果算上下游產業鏈，這場“百鏡大戰”中涉及到的企業則有上百家。

作為上游光學廠商，谷東科技創始人崔海濤表示，未來兩三年內，可能眼鏡店里就沒有非智能眼鏡了。中國企業的學習能力很強，在一些領域的技術已經是引領者，未來也會有更多的話語權。

從目前國內市場的發展來看，盡管AI眼鏡市場發展迅速，但整體的規模較小。洛圖科技指出，由于品牌高度集中，加之消費者對品類認知度不足，市場潛力有待開發；盡管各大品牌積極入局，產品價格也越來越親民，但短期內應不會出現陡峭增長。預測到2028年，國內智能音頻眼鏡市場將擁有百萬級別銷量、十億級別銷額的零售規模。

同時，面對AI眼鏡在資本以及創業市場的火熱，有人認為AI眼鏡只是過渡的不完全品，AR眼鏡才是最終的眼鏡形態。其實，AI眼鏡與AR眼鏡本身就不同，它們是兩款不同的終端設備，前者更符合傳統眼鏡的消費邏輯，因此，二者的形態會共同存在很長一段時間。

如果有一天在技術和材質上解決了“AI+AR”眼鏡的限制，可能會形成一個統一的集合體，但這個時間可能會很長。2024年9月，Meta展示的Orion眼鏡雖然實現了AR眼鏡的高階提升，但上萬美元的成本、量產的壓力以及技術上的不完善，真正推向市場還要繼續等待。而AI眼鏡，則是現階段能夠提供給用戶AI體驗以及不降低眼鏡視覺體驗的底層答案。

當然，在現階段，AI眼鏡仍處于一個探索時期，還存在一些問題需要平衡。從零售端來看，AI眼鏡的零售價格和這些核心技術研發制造成本的平衡應該是商業上最大的挑戰。

夏冰指出，大量應用新技術是產品亮點，但是也意味著價格可能不夠親民，讓技術牽引新需求的力度變弱。如何在品牌高低的定位、硬件和軟件收入的分配、當下和未來的時間維度上找到這個平衡，應該是所有AI眼鏡參與者面臨的挑戰。

另外，AI眼鏡的核心特色是AI能力，如何保證內容的安全性以及正向體驗，攝像頭是否會侵犯用戶隱私，也是很多人擔憂的。對此，中興通訊首席發展官崔麗表示，回顧過去的兩次AI寒冬，最重要的原因是過高期望導致的過度失望，這一次，在春天來臨之際，需要人們更加務實、冷靜地看待AI。

Gen Ai依然處于發展初期，技術高速迭代，市場撲朔迷離，同時也產生幻覺、隱私、安全和倫理等問題。

市場很大，挑戰猶在。伴隨著芯片算力、電池等顯示技術的提升，AI眼鏡會加速革新傳統眼鏡市場。當然，目前AI眼鏡所展現的場景還需要進一步完善，逐漸占領市場。（微信公眾號“鈦媒體”）