“潤新閥”：“從0到1”的創業史話

降蘊彰

從“無廠房、無設備、無資金”的“三無”家庭小作坊，發展為“全球三大水處理系統用控制閥專業制造商之一”，產品出口全球150多個國家和地區，溫州的這家民營企業成功打造了“潤新閥”的商業傳奇。

近日，國家工信部公示2023年度綠色工廠名單，溫州市潤新機械制造有限公司（以下簡稱潤新機械）光榮上榜，被認定為“國家級綠色工廠”。

“國家級綠色工廠”是工信部為貫徹落實《“十四五”工業綠色發展規劃》《工業領域碳達峰實施方案》，按照“優中選優、寧缺毋濫”的原則，在全國范圍內，經過企業申報、地方審核、專家評審、綜合評價等流程的嚴格遴選，最終認定的高質量綠色制造企業，含金量極高。

在被認定為“國家級綠色工廠”之前，潤新機械已經獲得國家高新技術企業、工信部專精特新重點“小巨人”企業、浙江省“隱形冠軍”企業等一系列榮譽稱號。該公司創建于2000年，是一家專業研發和生產水處理系統用控制閥的民營企業，累計取得專利110多項，旗下擁有“潤新”“潤萊”“潤景”三大品牌，先后獲得美國、俄羅斯、歐盟成員國等18個國家發明專利授權，產品出口全球150多個國家和地區，享譽國際國內水處理行業，被譽為“全球三大水處理系統用控制閥專業制造商之一”。

雖然公司的產品是個小閥門，但在國內外水處理行業，“潤新閥”卻是一個響當當的名號，國外同行稱之為“中國·潤新閥”。潤新機械創始人、名譽董事長楊潤德形象地說：“在對水的凈化、軟化甚至特質水的處理過程中，‘潤新閥’相當于‘大腦’，是指揮中心，讓水處理過程中的所有程序能夠科學高效地進行。”

水處理行業的領軍者

對許多企業來說，創新是轉型升級道路上面臨的一個新課題，但對于潤新機械而言，創新一直都是生存和發展的一種本能。

在溫州當地人的語境里，“潤新”的意思是“雄心”。楊潤德曾在一家國企水泵廠擔任廠長，48歲下海創業。他用4萬元起家，憑借著對水處理行業的深刻理解和多年積累的管理經驗，發現在新興的太陽能熱水器市場有空白點，于是利用自身的管理經驗、技術專長，帶領新組建的團隊，在2000年底就開發了太陽能熱水器用控制閥這一專利產品（專利號：ZL98224536X）。

潤新機械自主開發的首款太陽能熱水器用控制閥一經問世便受到市場青睞，很快就與皇明、清華陽光、淮陰輝煌等當時國內知名太陽能熱水器生產廠家達成了合作意向。為適應市場需求，楊潤德帶領團隊又陸續研發了幾款新產品。恰逢這一行業的快速發展，又遇到國家大力倡導節能、環保、安全的經濟增長發展方式，努力構建節能型、節約型、可循環再生、環保、綠色生態社會，公司迅速走上發展快車道。

楊潤德經常回憶起創業初期令他深有感觸的一段經歷：2003年4月，在上海的一個閥門展會上，一個老客戶拿著一個漏水的活塞式控制閥找他尋求幫助。當時國際市場先進的控制閥，都是活塞式的結構，采用塑料、橡膠這樣的柔性件密封，耐磨損性明顯不足，存在質量缺陷。使用時間久了，活塞式控制閥就很容易出現松動漏水，在正常情況下，大約兩年就需要進行維修或更換。

楊潤德敏銳地意識到這是一個絕佳的商機。從上海回到溫州之后，他想方設法了解國外相關技術，查閱大量專業資料，經過反復琢磨，終于發現如果采用端面密封技術進行改造，可以解決活塞式控制閥的松動漏水問題。通過對水處理行業的深入了解、深入調查，他還發現國內水處理設備的核心部件——控制閥竟然高度依賴國外進口，進價幾百元的一個閥門會賣到萬元以上的高價，而且進口閥門出現問題必須送到國外檢修。國內水處理行業因缺乏核心技術支撐、創新意識偏低，因而受到國外產品、國外品牌的嚴重制約。由此他進一步做出判斷，國內水處理系統用控制閥具有極大的市場發展潛力，要及早開發高科技產品，深扎水處理系統用控制閥行業。

“中國是14億人口的國家，水處理系統用控制閥市場長期被國外所壟斷，這種局面必須要改變。”談起過往這段經歷，楊潤德依然感慨萬千。

為攻破水處理系統用控制閥的“卡脖子”難題，楊潤德帶頭組建科研攻堅團隊，開始日以繼夜投入到水處理系統用控制閥的研發中。經過無數次的設計論證、制作模型、反復改進……終于，第一款“潤新”牌水處理用多功能控制閥樣品于2003年底出爐。緊接著，科研攻堅團隊又開始研發全自動軟化閥。春去秋來，寒來暑往，2005年，第一款“潤新”全自動軟化閥也正式面市。為了保護自身權益，也為了讓更多人看到潤新成功研發出全新結構的水處理系統用控制閥，潤新機械馬不停蹄地開始申報國際發明專利。

一方面從市場招聘優秀技術人才，不斷開發新產品；另一方面注冊申報國際專利，進行國際專利檢索。從2006年開始，不到十年內，公司產品種類越來越豐富，逐步延伸到太陽能、水暖、水處理等不同行業，與此同時，憑借獨特端面密封技術的獨特性和世界范圍內的適應性，潤新水處理控制閥先后獲得美國（專利號：US7549446B2）、俄羅斯（專利號：2349819）、歐盟成員國（專利號：EP1770316B1）等18個國家的發明專利授權，產品迅速揚名全球水處理市場。

隨著“潤新閥”在國內國際市場的不斷拓展，公司的名聲也越來越大。2023年12月5日—6日，中國鍋爐與鍋爐水處理協會在江蘇無錫舉辦專題技術交流會，潤新機械應邀參會，做了經驗分享。潤新機械代表詳細介紹了企業發展近況，自動控制鈉離子交換器結構以及“潤新閥”結構原理、安裝調試、故障分析處理和“潤新閥”應用等內容，創新研發成果和快速發展態勢得到與會官員、專家、商家的一致好評。

水處理系統用控制閥不同于普通消費品，對于這樣一種高技術含量的產品，獲得國際市場的普遍認可不是一件容易的事。2023年11月10日—17日，潤新機械總經理伍孝榮率領團隊，先后在荷蘭、法國、西班牙、匈牙利、意大利、土耳其、波蘭等國家，通過雙向發力、精準溝通，及時掌握國家市場需求和發展趨勢，調整產品和服務，謀求拓展更廣闊市場。

自主研發與創新協同共進

潤新機械成立及初期發展階段，主要是開發生產工業用途的閥門，后來逐步拓展到民用家用領域。談到這一觀念的轉變，楊潤德表示，高質量的飲用水是高品質生活的重要標志之一，在歐美日韓等發達國家，凡進入人們口腔或與肌體接觸的水必須處理、有所保障才能使用，家用凈水機、軟水機是十分普及的，但在中國，即便是一些大中城市，家用凈水機、軟水機的普及率也不高，而且產品十分昂貴，屬于貴族用品。

“既然‘潤新閥’能在工業領域取得成功，為什么不能在民用家用領域也有所建樹？”面對新發現的市場空白和潛在的巨大市場，楊潤德沒有就此滿足。

讓普通老百姓也都能用得起凈水機、軟水機，成為他的下一個新愿望。帶著這樣的想法，他將研發設計出符合中國國情和購買力的民用凈水產品，作為一項新的目標、新的挑戰。

水處理控制閥是中央凈水機、軟水機等家用凈水器的核心部件。依托“潤新閥”的核心技術，公司在2012年研發出第一款軟水機整機，在民用市場獲得良好的反饋。緊隨其后，潤新注冊了民用（商用）水處理器的商標——“潤萊”，同時進一步加大了民用凈（軟）水產品的研發投入。

研發出第一款軟水機整機之后，潤萊又成功研發近百種不同功能和外觀的軟水機，包括經濟款軟水機、處理超高硬度水質的軟水機、適合已裝修家庭的沐浴軟水機、適合空間不夠的家庭安裝的凈軟一體軟水機等，以及顛覆傳統設計的疊片式前置過濾器、中央凈水機、大通量純水機、消除家庭漏水隱患的陶瓷硬密封式無線泄漏自閉閥、改善廚房用水的家用凈水龍頭、解決高樓“空氣水費”問題的過濾止回閥、高端不銹鋼管路等系列產品，已初步形成完整的全屋凈（軟）水產品體系，出口以歐美國家為主的50多個國家和地區。

潤新機械旗下有“潤新”“潤萊”“潤景”三大品牌。2013年，為解決“潤新閥”用吸鹽球閥易泄漏的問題，公司研發DN20陶瓷硬密封電動球閥，由此誕生了“潤景”品牌。楊潤德介紹，依托“陶瓷硬密封”專利技術開發的又一新產品——“潤景”陶瓷硬密封球閥系列產品成功上市。談到“潤景”這一品牌的特征，他表示，“潤景”的閥芯與閥座采用剛玉陶瓷或碳化硅材料，是經1680℃或2200℃超高溫燒結而成，洛氏硬度HRA高達85°以上，適用于鹽酸、硫酸、氫氧化鈉、海水、工業廢水等多種酸、堿及特殊介質，同時具有硬密封、輕扭矩、耐磨損、耐腐蝕、零泄漏、使用壽命長等特點。“潤景”陶瓷硬密封球閥組合搭配多種特殊功能的執行器，可滿足各種復雜的應用需求，如定時給排水、循環沖洗、漏水智能監測、大棚農田灌溉及市容綠植澆灌的自動控制等場合。

2013年至今，公司先后開發出推出陶瓷硬密封式泄漏自閉閥、碳化硅球閥、T型三通球閥、推出脈沖電動球閥、脈沖先導氣/液動球閥等“潤景”系列產品。目前，“潤景”陶瓷硬密封球閥已經在國內大范圍推廣使用，市場反應良好。該系列產品出口至24個國家和地區，被廣泛應用于水處理、印染、光伏、石油、化工、濕法冶煉、輕工、造紙、電站、制冷等領域，為客戶解決了很多傳統閥門難以解決的問題。隨著社會對數字化、智能化產品的需求與日俱增，“潤景”陶瓷硬密封球閥將在更多場合得以應用，未來發展呈加速趨勢。

楊潤德說，“潤新”“潤萊”“潤景”這三大自主品牌的依次誕生，見證了潤新機械自主創新的二十多年發展歷程。僅在2021年，公司就獲得工信部專精特新“小巨人”、浙江省“隱形冠軍”、溫州市第一批“最美工廠”等一系列榮譽稱號。

創新是企業轉型升級的最佳途徑。近兩年，潤新機械科研骨干團隊不斷推陳出新，2022年，基于潤景陶瓷硬密封球閥，結合傳感器技術、無線通信技術、計算機控制技術和光伏發電技術，開發出高效自動化節水灌溉系統——陶瓷硬密封球閥智能灌溉系統；2023年，研發測控一體閥、陶瓷硬密封三通閥、疊片式前置過濾系統、家用智灌閥。公司對外稱之為“潤景智灌閥”系列。

卓越品質成就卓越品牌

你能想到嗎？一個閥門的裝配時間僅需要15秒。一臺機器，一天12小時，就能生產2880只控制閥。這就是“潤新閥”的生產速度、發展速度。在潤新機械的展示廳，陳列著公司的各種產品，小到一個水龍頭，大到各種工業用的30多種型號、140多種規格的水處理系統用控制閥，上百種陶瓷硬密封球閥，每一件產品都是精雕細琢，匠心藏于毫厘之間，似乎講述著潤新機械的發展創新之路。

楊潤德表示，這是一排排“有故事”的產品陳列柜，詮釋了潤新機械對創新的堅守、誠信的堅守、質量的堅守。“我們產品有十年的質量保證，十年間我們至少生產了幾百萬個產品，發往全國和全世界。‘潤新閥’十年前生產銷售的閥門，如今還在正常使用嗎？因為這個問題，我們想到把十年前銷售出去的閥征集回來，作為一個永久紀念，展示公司走過的質量誠信之路。這些在陳列柜中展示的所有產品，現在通上電都還能正常運轉。”

如果說創新是潤新機械發展的驅動力，是一種本能的追求，是核心競爭力，那么質量就是讓創新成果贏得市場的法寶。追溯過往，潤新機械最大的成功不僅僅是賺了多少錢，更在于用扎實可靠、品質卓越的產品，成功將特種陶瓷的制作、加工和應用形成產業化、市場化和全球化，站穩“全球三大水處理系統用控制閥專業制造商之一”的地位，成功在國際水處理行業發出了中國聲音。

公司起步初期，是“無廠房、無設備、無資金”的“三無”家庭小作坊，到2002年，才有了屬于自己的占地1.2畝的第一個廠房。2003年，公司發展資金還處于非常緊缺時期，但楊潤德就開始籌建計量室，準備進行ISO質量管理體系認證。2005年，公司試制出第一款全自動水處理控制閥，想在批量生產前驗證其可靠性。楊潤德先找到溫州市質量監督部門，對方說這個產品沒有相應的國家標準，國內也沒有類似的產品，沒有對應的檢測設備，所以做不了檢測。他把這款產品拿到省里，還是一樣的答復。當時國內同行的商家都是采購國外產品，不愿意花時間和精力對“潤新閥”進行測試。

楊潤德說，這件事帶給他很大的觸動，返回溫州之后，他就開始籌建公司型式試驗室。國內沒有標準，他就想方設法與國際上最先進的美國NSF認證機構取得聯系，獲得相關的檢測標準。在此過程中，他發現NSF標準不僅對產品的使用壽命、循環壓力、爆破壓力、流量等參數都有著嚴格的要求，而且對產品所有涉水部件的材質來源、安全性都有明確的規定。按照美國NSF標準，公司量身定制了爆破壓力試驗臺、冷熱疲勞試驗臺、壽命試驗臺、流量測試臺等一整套完整的試驗設備，圓滿建成公司的型式試驗室。

進行NSF認證是一項耗時長、花費大的工程，絲毫不比研發產品簡單。不僅是產品本身質量必須過硬，還要根據溯源要求，更換符合要求的采購廠家；對生產現場、管理流程進行改進。在此過程中，產品不斷趨于完善，管理不斷趨于規范，企業不斷成長、壯大。

2008年，潤新機械正式引入產品溯源系統，賦予每個產品唯一的身份代碼。通過代碼，可以準確追查到該產品的重要原材料、零部件、批次號等關鍵生產信息，對產品質量實現精準控制。由此，從產品研發到出廠，從原材料到成品，最后走向市場，都有嚴格的指標和檢測手段，這就確保了每個產品出廠的安全性和可靠性。不僅是檢測手段的提升，公司還從管理流程、設備工藝等多方面不斷改進，全面實施PDM、HR、OA等系統，實現規范化、信息化的高效管理，陸續引進多種自動化生產設備，不斷提升質量水平和管理水平。

2010年，“潤新閥”首次通過美國NSF認證，拿下國際市場的金字招牌。隨后不久，中國鍋爐水處理協會邀請楊潤德和骨干團隊作為主要起草人參與GB/T?18300?—?2011《自動控制鈉離子交換器技術條件》等五項國家標準和行業標準的起草修訂工作，潤新機械將自己的企業標準寫入國家標準。從此，中國有了自己的水處理控制閥，也有了自己的國家標準。

追求質量，永無止境。潤新機械的誠信體現在公司管理的方方面面，如給供應商準時打款，從不拖欠；公司上下一本賬，不弄虛作假；對產品質量負責到底，客戶不滿意全部退貨等。時至今日，公司用對產品質量始終如一地堅守，經受住了市場的考驗，得到了企業上下游的默認和贊許，贏得了用戶的一致信賴。