“谷子經濟”：小周邊，新商業

在當今多樣化的消費市場中，“谷子經濟”作為一種新興的經濟形態，正以其獨特的魅力和強大的影響力，在二次元領域迅速崛起。它不僅為二次元文化的傳播和發展注入了新的活力，也為相關產業帶來了新的機遇和挑戰。

什么是“谷子經濟”？

“谷子”，這一獨特的詞匯源于充滿活力的二次元文化，它是英文“Goods”的音譯。在二次元的世界里，“谷子”涵蓋了豐富多樣的IP周邊商品，例如徽章，它們小巧精致，常常被粉絲們佩戴在身上，展示自己對特定IP的喜愛；卡片，有的具有收藏價值，有的可以用于游戲互動；掛件，能為包包或鑰匙增添獨特的裝飾；立牌，以立體的形式呈現出IP角色的形象，生動可愛；手辦，做工精細，高度還原IP角色的細節，是許多二次元愛好者的心頭好；還有娃娃，造型逼真，可供粉絲們把玩和收藏。“谷子經濟”便是以這些二次元IP周邊商品為核心，所形成的一種獨特消費文化和經濟形態。

“谷子經濟”以“Z世代”為主力消費群體。《中國二次元內容行業白皮書》中提到，中國二次元用戶主要為學生和白領群體，其中在讀學生占46%，企業白領占35%，其余職業共占19%。這一群體具有較強的消費能力和獨特的消費觀念，他們對二次元文化充滿熱愛，愿意為自己喜歡的“谷子”買單，成為推動“谷子經濟”發展的重要力量。

據艾瑞數據顯示，我國二次元及其衍生市場在2023年已經達到了令人矚目的2219億元規模，其中周邊及衍生市場規模為1024億元，占據了二次元市場的重要份額。并且，根據市場發展趨勢預測，到2029年，二次元產業規模將持續增長至5900億元，復合增速達到18%。這一數據充分表明了“谷子經濟”在未來具有廣闊的發展空間和巨大的市場潛力。

“谷子經濟”的表現

消費單價增長迅速，當前我國二次元潮玩市場大多通過IP授權方式，面向IP粉絲群體，價格較高。同時，二手交易也推動了“谷子”的快速傳播，價盤穩定，部分商品有數百倍溢價。據QuestMobile數據，2024年閑魚二次元交易同比增長104%。“谷子經濟”的相關商業表現如下：

在各地的核心商圈，“谷子店”如雨后春筍般不斷涌現。例如王府井喜悅B2層變身成為“谷子一條街”，眾多“谷子店”匯聚于此，為消費者提供了豐富多樣的選擇；成都天府國際動漫城也成了“谷子店”的集中地，吸引著大量二次元粉絲前來購買心儀的“谷子”。

上海百聯ZX創趣場于2023年1月落成，它作為“國內首座聚焦二次元文化的商業體”，自開業以來便吸引了大量二次元愛好者的目光。截至同年12月31日，其銷售額高達3億元，接待顧客數量達到了950萬人次，會員數也增長至20萬人。在2024年前三季度，該商業體依然保持著強勁的發展勢頭，銷售收入同比上漲84%，客流量同比上漲約40%。

“谷子經濟”的市場

“谷子經濟”的產業鏈涵蓋IP、產品開發和設計以及渠道等環節。其中，IP授權是上游發力重點，運營公司擁有的優質IP數量越多，核心競爭力越強。這些優質IP就像是產業鏈的源頭活水，為后續的產品開發和設計提供了豐富的素材和靈感。中游則涉及產品開發和生產，需要將IP形象轉化為具體的商品，這一過程需要精湛的工藝和嚴格的質量把控。下游則包括代理經銷門店，如谷子店、雜貨文具禮品店等，它們是連接產品和消費者的重要橋梁，直接影響著“谷子”的銷售和市場推廣。

在券商分析師看來，當前谷子經濟帶動的市場正在崛起中。擁有廣泛零售渠道的公司或品牌有望在初期享受行業發展的紅利，它們可以通過大規模的鋪貨和有效的市場推廣，迅速占領市場份額。中長期來看，核心競爭力將回歸產品開發及選品能力，只有不斷推出具有創新性和吸引力的產品，滿足消費者日益多樣化的需求，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。最終，落腳到差異化的產品供給，通過打造獨特的產品特色和品牌形象，吸引更多的消費者，實現可持續發展。