產(chǎn)品和方案齊頭并進，研發(fā)與銷售兩路出擊
——專訪凌臣采集計算機有限公司副總經(jīng)理肖慶林

文/本刊記者 孫昊

肖總介紹，蘇州市凌臣采集計算機有限公司坐落于蘇州相城區(qū)美麗的望亭古鎮(zhèn)，毗鄰古運河與太湖湖畔，占地16畝，總投資1.1億元人民幣，新建2.5萬平方米現(xiàn)代化高標準生產(chǎn)廠房、研發(fā)辦公樓。成立于2006年的凌臣科技，是一家本著與客戶共贏，為客戶創(chuàng)造方案價值經(jīng)營理念的企業(yè)。為客戶提供各種測試測量、運動控制、機器視覺、機器人等自動化設備的零部件和系統(tǒng)解決方案。目前企業(yè)擁有300余名員工，涵蓋三家子公司和研究所。凌臣一直致力于打造產(chǎn)學研一體化的團隊，為3C、半導體、光伏、鋰電、智能制造等行業(yè)提供整體解決方案。經(jīng)過16年的發(fā)展，凌臣擁有了一支在控制方案領域頗為擅長的團隊，在眾多行業(yè)中都有著優(yōu)秀的方案和產(chǎn)品案例。

2013年凌臣科技開始成立研發(fā)中心，2017年開始，隨著凌臣采集LCT自主品牌創(chuàng)立，更是加大了研發(fā)力度。至今已有多款工控產(chǎn)品上市，其中圍繞著運動控制產(chǎn)品：凌臣工控機、M 60系列EtherCAT總線運動控制卡、PLC產(chǎn)品、遠程IO采集模塊產(chǎn)品等，為客戶提供了專業(yè)的解決方案。

2019年，凌臣采集組建智能傳動事業(yè)部蘇州迅亞自動化，以智能傳動產(chǎn)品，機器人生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)品服務客戶，與ABB、TOYO深度戰(zhàn)略合作，搭建更加完整的自動化零部件產(chǎn)品系列，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

2022年開啟IPO輔導第一年。2023年，凌臣科技以國產(chǎn)化替代進口為目標，積極進行全國化和全球化的布局。肖總介紹，凌臣在今年已經(jīng)完成了華東、華南、華北、西南和海外越南區(qū)域的市場布局。

在激烈的市場競爭中，凌臣科技打造了自己的“護城河”，其優(yōu)勢主要來自兩個方面。一方面是持續(xù)對銷售板塊進行投入，在市場競爭中找準自身定位，建立了3C、鋰電、光伏事業(yè)部，通過采用集中式培養(yǎng)的方式，大大提升了銷售人員的戰(zhàn)斗力。另一方面，在研發(fā)板塊，凌臣堅持“持續(xù)的研發(fā)，正確的定義”理念。肖總表示，凌臣科技的員工大多有著豐富的產(chǎn)品研發(fā)和方案設計經(jīng)驗，可確保一次性的研發(fā)和定義正確，大大提升了研發(fā)板塊的“戰(zhàn)斗效率”。