從農機銷售到綜合農事服務的蝶變

劉早生 糜力 田杭可

在重慶黔江的田間地頭，總能看到一位皮膚黝黑、身材敦實的中年男子，或是駕著農機忙碌著，或是在檢修擦拭著農機，或是坐在小板凳上向村民們講述他和農機的故事，分享操作經驗。他就是黔江區普順農機專業合作社的理事長，也是當地極負盛名的農機帶頭人——李仁國。

棄工務農，做機械強農路上的開拓者

1992年，高中未畢業的李仁國前往福建打工，進入一家塑料廠工作，成為一名普通的機械操作工。工作中，李仁國慢慢地對機械傳動技術產生了濃厚的興趣，每天下班時間到了，同事們都走了，他還在車間搗鼓設備，拆了又裝，裝了又試，試了又拆……他還訂閱了大量的專業報刊，晚上回來就看書鉆研理論知識。有理論又有實踐，不到3個月時間，李仁國就把廠里的機器設備琢磨透了?？恐@種孜孜不倦的鉆研精神，他從零基礎到精通，掌握了過硬的機電技術。在工友們的眼中，他是個無所不能的多面手，“技術設備方面有問題，找李仁國就對了?！碧嵖细杉由虾脤W的他，得到廠里領導的賞識，進廠兩年后，他便從一般工人成長為車間負責人，實現從技術工到管理者的轉變。在他的努力下，工廠從當初向外購買整機設備到后來由其負責購買配件組裝設備，為工廠節約了生產成本。也正是在這段時間里，李仁國養成了學習、創新、協作、務實的精神。

2001年春節，在外小有成就的他回鄉探親，然而眼前的境況卻讓他備感痛心：村里的很多土地因缺少勞動力而撂荒，田間雜草叢生，鄉村凋敝之景隨處可見?！斑@么多良田變成荒地，怪可惜的。如果實現機械化種地，就不會出現這種狀況?！崩钊蕠f。他長期關注機械行業，對農業機械的應用深有了解。農業機械化水平較高的國家，不僅勞動力的投入少，而且生產效率也很高。“農業的根本出路在于機械化。”李仁國覺得丘陵山區農業機械推廣市場前景廣闊，大有可為，于是不顧家人的反對回鄉創業，希望憑借自己掌握的機電實用技術改變家鄉農業的落后面貌。

經過慎重考察選址，2004年8月，他攜妻兒來到黔江區城東街道開辦了一家農機服務門店，因資金有限，投資了2萬多元進購了一批聯龍牌二沖程汽油機帶動的稻麥脫粒機，有償幫助周邊農戶收割水稻、小麥、油菜等農作物，當年純收入1.6萬余元?！笆崭?畝水稻需要1個人干1天，而使用機械收割，1畝地只需1小時，農戶覺得很劃得來，省時又省力。”李仁國介紹，很多農民都來找他收割水稻。

2005年，嘗到“甜頭”的李仁國又投資3000多元購買了一套旋耕機，擴大了服務項目和經營范圍，收入也增加了。有了積蓄的李仁國不斷地購買農機，農機品類不斷豐富，也引進微耕機等小型農機產品，推廣售賣農機，農機服務店初具規模，1年入行、3年懂行，5年后他踏上了成為黔江“機王”的道路。

創新服務機制，讓農業機械惠及更多農戶

2005年黔江的農業機械化率還非常低，基本處于人畜聯合耕作的狀態，當地已有的農機商家還是傳統的商業思維，如此一來，李仁國覺得給他留下的發展空間更大了。

為了推廣農機，李仁國主動出擊，騎著摩托車跑遍了黔江區的各個鄉鎮?！八缟铣鲩T我們都還沒醒，回來常常已是深夜。”在妻子的記憶里，李仁國把全部心血都撲在農機銷售上面。多年來，李仁國拉著農機下鄉搞實地演示宣傳，埋頭田地間，幾乎與田地“形影不離”，讓山區老百姓逐漸對各類農業機械的應用有了客觀的認識。

每年的春季和秋季，李仁國都要出去參加全國性大型農機展會，一旦發現有適合黔江丘陵山區的新型實用農機具便第一時間引進，通過試用、示范后才向農戶推廣，相當于對每一款農機具的性能及可靠性做了二次鑒定，這也體現了他對農戶高度負責的態度。

“只要村民有需求，農機就可開到地頭，替農民下地干活”。這是李仁國的追求，也是他對農戶的承諾。李仁國的農機銷售品類在不斷增加，從當初只有微型農機、小型農機，到擁有中型農機，再到現在的大型農機，實現從單環節機具到全程機械化裝備、從農業機具到農業機電的全覆蓋，包括農業機械、畜牧機械、園林機械、漁業機械、電動工具、植保機械等。

在推進農業機械化過程中，李仁國發現，當下農村其實不乏對農業充滿熱情的年輕人，但苦于沒有相關農業種植經驗和積累，想種田卻種不好田。這讓李仁國產生了一個大膽的想法，就是要建立一套有序高效的機制，讓所有想種田的人都能通過這套機制把田種好。2010年7月，李仁國注冊成立了重慶市黔江區普順農機專業合作社，采用“合作社+基地+農戶”的經營管理模式和產學研融合的科技推廣模式，開展種植、防治、銷售一體化服務。

一方面，合作社可以以服務主體的身份，通過跨區、跨村鎮作業等方式，帶動落后區域農業機械化水平的提升，同時增加服務收入。另一方面，合作社作為經營主體，可以更充分地發揮在農機具、資金、技術等方面的優勢。

在合作社的輻射帶動下，2022年黔江區規模糧油種植大戶新增10余戶，流轉耕地近萬余畝。此外，普順農機專業合作社充分利用和發揮加工、倉儲與銷售優勢，發展訂單農業，每年與區內10個以上規模種稻大戶開展訂單服務；年農機銷售和服務產值超500余萬元，實現從“簡單初級農機銷售者”向“復合經營新型主體”轉型升級。

經過多年的開拓發展，合作社目前擁有各類農業機械28余臺（套），價值90萬余元。其中，耕整機械5臺，大中型拖拉機6臺、配套農機具8套，大型聯合收割機3臺，育苗自動化播種線1條，排灌機械3套，病蟲害防治（植保）機械2臺。合作社建有標準化農機庫棚400平方米、維修車間50平方米。

從“以機適地”到“改地適機”的先行者

李仁國干一行專一行，把熱愛融入到農機推廣事業當中，從業19年不僅把農業機械玩得轉，維修、保養農機也很在行，無論何時來到該合作社，都能看到整齊有序的農機裝備，且能立即投入使用。更重要的是，他對農業的濃厚情懷激發了作為高素質農民的創新潛力，多年來，改進了許多適合丘陵山區使用的新型農機具。

“從手扶式、乘坐式，再到智能遙控式，農機具的更新迭代很快，我雖然從事農機銷售、推廣這么多年了，但在技術方面永遠是學徒?！崩钊蕠f。多年來，李仁國積極參加黔江區農業農村委、重慶市農廣校組織的農業經理人等高素質農民培訓，把所學的知識運用到農機推廣事業之中。除了愛學習，李仁國也愛鉆研農機，了解到哪種農機適合黔江丘陵地區使用，李仁國就會買回來嘗試，并針對使用中發現的問題進行改裝。

2022年底，李仁國通過積極改革創新，改進創制了“桑園深耕機”，通過重新將刀具科學排序和改變間距，最終使該機在土塊相當板結的情況下也能夠使耕作深度超過20厘米，在數家合作社及社會化服務組織中脫穎而出，得到黔江區林業部門和桑農的認可，堪稱業界“一流”。2023年，李仁國又創新了一款婦女、老人皆可單手操作的“鋤草機”，已申報國家實用新型專利兩項，在生產實踐中大幅度提高勞動效率和服務質量，降低勞動強度和作業成本，多次為市、區兩級農機和春耕現場會提供示范演示，受到市、區農業農機部門領導的高度贊賞，并在全區推廣應用。2023年合作社榮獲中國農機化服務AAA級誠心示范社。合作社還每年組織市內外農機生產廠、經銷代理商、農機合作組織、農機大戶等參加市、區新型農機展示30余場次，推廣農業新機具500余臺套，為用戶維修農機具300余臺次，為區內培訓農機操作技術人員1000余人次?！袄钊蕠鴮π滦娃r業機械的研發幾乎到了癡迷的程度，是黔江區名副其實的農機技術土專家和操作能手，促進了黔江農機化事業普及與快速發展！”說起李仁國，黔江區農業技術服務中心高級農藝師劉國成敬佩有加。同為農技人，劉國成知道，這些成績背后都藏著鮮為人知的艱辛與汗水。

作為山地丘陵地區的典型代表，黔江區的地形地貌復雜多樣，耕地廣泛存在小、碎、散、短、彎、陡等先天不足，阻礙了農機下田作業，進而帶來生產效率低、成本高、收益少等一系列問題。為扭轉這一局面，李仁國跳出傳統的“改機適地”固有思維，運用“改地適機”的逆向思維，2022年在黔江區城東街道高澗村承包土地130畝，大力實施農田宜機化改造試點示范建設，盡最大可能讓農機下田作業無障礙。這片土地立地條件惡劣，單塊面積小，交通不便，他不等不靠，當年自購大型挖掘機1臺，自籌資金20余萬元對承包的田地進行高標準改造。在項目實施期間，李仁國堅持在改造前沿，察看現場、指導施工、協調問題，優化施工方案，確保農田宜機化改造順利竣工。改造后，基地基本實現耕、種、收農機具順利下地作業，如今全部種上了水稻。李仁國決定利用基地地處海拔1000多米高山、水源土壤無污染的條件，打造高山綠色優質大米生產基地。

未來，李仁國計劃動員合作社全體成員參加高素質農民培訓、掌握新技術，依托農機專業合作社開展農機一條龍服務，擴大機耕、機收作業面積，帶動周邊農戶規模化種植糧油作物，籌建農機標準化庫棚及糧油倉儲加工基地，引進更多的新型農業機械，成為產業致富帶頭人。

（作者單位：1.重慶農家科技雜志社有限公司；2.黔江區農業農村委）