個性化時代音樂人的商業化路徑探討

吳婧

“這個世界沒有兩片一模一樣的樹葉”。同樣，我們每一個個體生來就與眾不同，從容貌到思想，每個人都是獨一無二的。回歸個性化，也就是尊重個體獨特性，是這個時代個體的核心需求之一。

個性化，顧名思義就是非一般大眾化的東西。因此，個性化也可以稱為定制化，是互聯網社交媒體和個性化推薦系統的關鍵元素，提升個性化可以更好地滿足個體需求。

個性化推薦是近幾年來新興的管理科學技術名詞。也就是基于用戶的興趣和喜好，通過人工智能和大數據算法，推薦相應的內容或信息。在這個產品和內容過剩的時代，同質化競爭愈演愈烈，而個性化定制正好可以打破僵局。因此，個性化推薦正在被廣泛應用于各行各業。

如果說個性化推薦很好地滿足了個體內容獲取的需求。那么，隨著新媒體的崛起，更是為每一個普通人提供了個性化表達的機會。每一個人的個性化通過社交媒體的展現，具備了成為有影響力的人的機會，進而展現出個體的商業價值。而短視頻平臺的出現，更是降低了個性化表達的門檻，個性化推薦機制進一步提升了普通個體的影響力。

個性化時代正在改變著各行各業，同樣也在改變著音樂行業。從受眾角度來看，個性化時代使得個體更加排斥常規的千人一面，而期望尋求符合自己喜好的音樂內容，各種小眾的音樂類型都有了被聽到被認可的機會。從音樂人角度來看，社交媒體的內容發布門檻低，任何音樂人都有機會通過視頻內容來展示自己的音樂，吸引志同道合的個體成為自己的粉絲，提升個人知名度，而不再需要通過主流音樂公司和主流媒體的層層篩選。

隨著短視頻這一內容形式的興起，音樂正在成為非常重要的互聯網內容載體之一，音樂不再只是被聽見，還可以被“看見”。這無疑為音樂人提供了巨大的商業機會。本文正是要探討音樂人或是音樂愛好者，如何在個性化時代開啟自己的商業化之路。

短視頻平臺的商業化突圍路徑 近年來，互聯網流量集中于兩大短視頻平臺，抖音和快手。那么有著音樂夢想的音樂人想要突圍，也必須深入了解這兩大平臺，從中尋找適合自己的商業機會。

抖音從創始之初，就和音樂有著千絲萬縷的聯系。音樂+短視頻這一模型，降低了普通人拍攝視頻內容的門檻，提升了音樂的曝光度，也為音樂平臺帶來了新的流量來源。所以我們接下來就以抖音為例，詳細探討普通音樂人的突圍路徑。

眾所周知，抖音的一大特點就是內容推薦機制，也就是我們前面說的個性化推薦。這一模式以內容為核心，流量不再只聚焦在有粉絲基礎的大V。只要你的內容好，沒有粉絲的素人賬號也可以擁有幾十萬甚至百萬點贊的視頻，快速吸引到粉絲，漲粉神話層出不窮。對于音樂人，不再需要擔心自己沒有知名度，而是要認真地做出好的音樂內容，正所謂“是金子總會發光的”。抖音里適合音樂表達的內容形式眾多，簡單羅列幾種作為參考：

第一，現場演繹：多以外場拍攝為主，音樂人通過在戶外現場演唱歌曲來吸引粉絲，這種視頻表現形式很適合舞臺表演能力強的音樂人，通過現場觀眾形成互動，視頻有看點，同時也能凸顯歌手的唱功。不過拍攝難度相對較高，對環境、設備和歌手外形的要求都會比較高。

第二，自拍演繹：這種視頻形式一般是以歌手自拍的模式來制作視頻內容，歌手對著鏡頭唱歌，很有親和力，拍攝難度相對較低，不過由于鏡頭聚焦于歌手，對歌手的外形和唱功都有一定要求。

第三，歌詞字幕：整個視頻以風景或其他內容作為背景，搭配歌詞字幕，更容易突出歌手的聲音，視頻制作難度低。但是由于畫面的看點不多，主要靠聲音來吸引受眾，因此對歌手的唱功和聲音要求很高。

第四，音樂直播：音樂直播也是目前很重要的一個音樂展示方式。歌手可以讓粉絲現場點歌，通過唱歌搭配聊天互動來吸引受眾，積累粉絲。同時，通過直播打賞還可以獲取不錯的商業回報，對于表演能力強、外形也比較有特點的歌手來說，音樂直播對環境和拍攝的要求相對較低，因此也是一條很好的突圍路徑。

想要在抖音平臺突圍，單純地拍攝視頻是不夠的，還需要懂得一些運營技巧。比如：要隨時緊跟網絡熱點，積極參與平臺主推的熱點活動或熱門話題，這樣更容易獲得平臺的額外推流；同時，在選歌方面，也可以積極翻唱一些經典老歌或者是近期的熱門歌曲，更容易獲得流量。對于原創能力很強的音樂人，改編也是一個不錯的方法，通過對老歌的全新演繹，突出了自己的特點，更容易快速吸引粉絲。評論區互動回復也能提升粉絲黏性，更有利于自身發展。有新的原創作品，也可以通過視頻發起歌名征集活動，為自己的新歌積累人氣。但是音樂人在運營自媒體的同時，需要重視版權保護，避免因為翻唱歌曲導致侵權問題的發生。

音樂平臺的資源扶持 近幾年，數字音樂正在高速發展，各大音樂平臺都需要大量優質的原創音樂內容，只有內容的多元化才能更好地滿足個性化時代的需求。而音樂版權公司作為內容的主要提供者，很容易因為利益的原因，在評估歌曲時看重市場化，而忽視了音樂性，直接或間接地干擾音樂市場，導致音樂內容的同質化。因此，單純依賴音樂版權公司提供音樂內容是不夠的。各大音樂平臺都在積極開展各種音樂人扶持計劃，力求給到原創音樂人更多的展示機會，從而推出更多的原創音樂，保證音樂市場長期良性發展。

抖音的“看見音樂”計劃、快手音樂「π」計劃、騰訊音樂人原力計劃、QQ音樂銀河計劃、酷狗音樂人星曜計劃、網易云音樂合伙人計劃等，都是各大主流音樂平臺近期推出的音樂人扶持計劃，旨在發掘優秀的音樂創作者和原創作品，為他們提供更多的品牌資源和推廣支持。

在音樂內容扶持方面，QQ音樂推出的“療樂計劃”“國風集”計劃等，網易云音樂上線的“街頭招式”計劃，通過精準的窄眾音樂發掘，更好地保證了音樂內容的多元化。

總之，個性化時代服務于每個個體，也為每個個體帶來了新機遇。個性化表達最好的方式之一就是音樂，多元化的素人音樂人的出現，讓音樂不再只是來自于主流歌手，提升了音樂的生命力，也豐富了音樂市場，更好地滿足了個體的需求。只有讓音樂人在音樂創作的同時，更好地體現自身商業價值，獲得相應的商業回報，這種個性化音樂傳播行為才能夠持續，從而不斷產出更多有價值的音樂作品。

作者單位：網紅天下（北京）科技有限公司