極致成就極米

方舟重洋　牟融非

極米Dual Light 2.0光機圖

洛圖科技（RUNTO）預測，2024年全球投影機市場出貨量將達到1931萬臺，同比增長5.7%。投影業正成為新的黃金賽道。

1月9日，極米科技股份有限公司（以下簡稱“極米”）召開10周年新品發布會，并推出全球首款通過IMAX Enhanced認證的智能投影RS 10 Ultra和RS 10 Ultra典藏版。這兩款產品采用護眼三色激光技術，將新一代智能感知技術——Eagle Eye鷹眼計算光學5.0技術和全自動云臺結合，讓投影進入了“自動駕駛”時代。

近年來，極米公司動作頻頻，在中國市場已連續五年蟬聯出貨量第一，連續三年蟬聯出貨量和銷售額雙第一。

極米是如何在這一賽道脫穎而出的？其如何看待投影產品的未來形態和市場可能性？近日，《瞭望東方周刊》專訪了極米科技股份有限公司創始人、董事長鐘波。

十年來整個行業風起云涌，極米不斷革新的訣竅是“堅持”。堅持創業初心，追求極致創新。如何真正做到“創新”？就是要“人無我有，人有我優”，通過創新給消費者帶來前所未有的感受，給予其驚喜感，并不斷揣摩并滿足消費者真正的硬需求。

極米追求的不是短期成功，而是持續的競爭力，這要求底層技術不斷突破。從創業至今，極米在研發上投入巨大，在產品設計等方面也不斷追求極致。

十年間，極米也曾遭遇諸多挑戰，商業路線也曾面臨多次抉擇。但我們一直堅持“極致”精神，“極致”不僅是產品的性能機制，更是一種創業精神。極米一直堅持用極致創新為用戶創造真正的價值。我們的目標是建立一個可持續發展的創新驅動型企業，始終堅持長期主義，愿意為了未來的成功投資研發和底層技術創新，即使是面對市場挑戰時，企業的長期愿景也不會改變，有1%的機會就會付出100%的努力去爭取。

鐘波

隨著人們消費能力提升和生活品質提高，視聽需求有著轉向更加自由大屏的可能性，而投影行業規模也將會逐步擴大——這也是極米專注投影業的重要原因：追求無處不在、充滿未來感的屏幕。

當下消費者除了對聲音畫質的需求逐年提升，也希望通過更豐富的內容，滿足情感上的需求。這要求我們的產品要有融入家居的理念和有溫度的內容設計。同時，我們不斷追求投影智能化，在2024年1月推出的RS 10 Ultra和RS 10 Ultra典藏版都搭載了全自動云臺，讓投影使用變得更加簡單，也開啟了投影未來十年的新篇章。

在我看來，目前投影行業規模并不大，不到電視行業的10%，該行業還有較大發展空間。但需要注意的是，電視業與投影業并不存在競爭關系。人們擁抱投影，是消費需求改變的表現——投影能提供的不只是信息資訊，更是沉浸式的享受，就如同人們喜歡前往電影院觀看影片，就是對沉浸式體驗的青睞。

所以，隨著人們消費能力提升和生活品質提高，視聽需求有著轉向更加自由大屏的可能性，而投影行業規模也將會逐步擴大——這也是極米專注投影業的重要原因：追求無處不在、充滿未來感的屏幕。

投影業從不缺乏競爭者和參與者。從極米創業伊始，就不斷遇到諸如“如果影視巨頭公司推出自己的投影儀，該怎么應對”等問題。然而從實際情況來看，市場反饋總是有力擊碎了無聊的揣測。從一開始的忐忑逐漸轉為后來的篤定，我們深刻認識到，投影行業是需要踏實進行深耕的，事實也證明，推出不極致的產品或是通過低價進入市場，這種方式消費者并不買單。

高質量產品、高質量評估體系，以及帶動整個行業升級的創新研究，是未來投影行業需要關注并為之發力的方向。需要關注的是，當下投影行業的標準化已迫在眉睫。在極米，除了每年在研發上大量投入之外，我們也積極倡導新的質量標準體系。以往行業亮度標準采用美國上世紀90年代的評價體系，如今消費需求已不可同日而語，這套標準也早已不能適用于當下情形。

目前，為了可觀的銷售量，一些廠家任意調整亮度參數，由于沒有嚴格的法律行規界定，即使隨意標注也不會受到處罰。

作為第十四屆全國人大代表，我曾與另外30余位人大代表聯名提交議案，提出中國投影業需要擁有自己的投影行業標準。一方面，這將有利于保護誠實廠家的根本利益；另一方面，也可使得一些廠家通過標注方式“打擦邊球”、獲取不當利益的難度增加。推出標準化目的并非是限制其他廠家的技術，而是希望眾廠家將產品質量做得更優，方便消費者對產品進行選擇。只有這樣，中國投影行業的質量水準和技術創新才能達到更高水準，中國投影行業才能具備更完善的產品形態，國際市場話語權才會更強，這是真意義之所在。

任何一家中國企業都要考慮全球化，不僅是為了擴大自身經銷規模，更是為了站在全球化的角度看待發展，從人才維度、技術邊際成本、全球化技術體系搭建等諸多方面，讓企業達到更高維度。

如果僅把國內當成基本市場，守住家里再打通海外，是沒有辦法把海外市場做好的。我們需要擁有全局發展視角，立足更高點來考慮市場需求，并需要認清客觀現實——中國市場是全球的一部分。

全球化是企業必須要走的路，不能說“不會”。在此背景下，將企業變成全球化公司便成為一種使命感和責任感，與全球聯系越緊密，就越能通過商業模式、產品形態把中國多年來積累的創新能力真正展現給全球消費者，從而獲得他們的尊重和認同。

《瞭望東方周刊》：極米科技布局跨境業務，難點是什么？如何突破？

各個國家和地區都有自身的文化和需求，不同生活方式造就不同場景需求，受眾也因此不同。所以，品牌一定要本土化。

國內廠家出海有諸多模式，從單純原始的經銷售賣到建立自己的體系，用本地化團隊在海外經營品牌，這是逐步進化升級的過程。

因此，企業出海進行全球化一般會經歷三個階段。

第一階段是簡單的代理商體制。在此階段中，企業是否具有品牌或許并不重要。第二階段，企業將會建立本土化團隊，包括品牌運營、營銷、售前售后等。第三階段，企業需要大膽將自身文化和價值觀向本土團隊加強輸出，取得跨文化背景下的價值共識。在此基礎上，結合本地文化習慣產生新的工作方式。目前，我們還處于從第二個階段向第三個階段跨越的過程，需要繼續提升自己的能力和視野。

我們在與海外當地文化和使用習慣的融合過程中遇到過困難。比如投影儀要與本地內容平臺進行融合，才能提供符合當地消費習慣的產品。在中國，人們青睞愛奇藝等內容平臺，在國外，大家則喜歡使用Disney+、奈飛（Netflix ）等平臺。如果不跟這些平臺合作，某些影視資源就無法使用，當地用戶自然也不買賬。作為新出海公司，國外大平臺曾認為極米產量小，不愿意合作。但我們通過提升產品、品牌和知名度，慢慢撬開了這個大市場。如今，眾多海外內容商正積極尋求與極米合作以推出新的產品。

極米發布會上推出了一系列新技術。這類技術較為先進，能在復雜環境內實現畫面的自適應，已經成為信息新載體和表達內容的新方式。

如果將投影儀比作機器人的大腦，那么它也有了“五官”。在生活中，它可用“眼睛”和“耳朵”對家庭環境進行360度全方位識別，在適應環境的情況下投射出合適畫面，甚至可通過“嘴巴”與人互動。未來隨著AIGC（利用AI自動生成內容）等技術方式的發展，我們也會提高內容生成的能力，使投影儀更加“貼心”，比如判斷人的行動、通過人聲圖像指揮提示投影儀和兒童玩益智游戲等。

當前，行業僅是開啟了智能終端進化的第一步，未來發展還將有更多可能。

極米新品RS 10 Ultra產品圖