天價合同背后，MLB經(jīng)濟(jì)學(xué)的秘密

李亞麗

2023年3月22日，美國邁阿密，大谷翔平在賽場上投球

“直到我職業(yè)生涯的最后一天，我不僅會為道奇隊，還要為棒球運(yùn)動繼續(xù)奮斗。”

2023年12月10日，兩屆美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）最有價值球員大谷翔平（Shohei Ohtani），在個人社交媒體上寫下一段話，表達(dá)自己將要轉(zhuǎn)會的艱難決定。

這位仿佛從漫畫里走出的日本“棒球英豪”，剛剛在本月離開了效力六年的洛杉磯天使，轉(zhuǎn)會同城道奇隊。而值得注意的是，本次交易，是一筆十年7億美元的天價合同，甚至超過梅西、馬霍姆斯等超級巨星此前的合同金額，打破了北美四大職業(yè)運(yùn)動的最高薪合約紀(jì)錄。

而在這筆交易背后，位列北美四大職業(yè)體育聯(lián)盟之一的MLB，靠什么支撐起了這樣一份“天價合約”？

2023年12月11日，在大谷翔平轉(zhuǎn)會洛杉磯道奇之際，日本推出相關(guān)周邊產(chǎn)品

雖然現(xiàn)在提起美國最受歡迎的運(yùn)動，橄欖球依舊位列第一順位，但起源于18世紀(jì)中葉的棒球運(yùn)動，曾陪伴美國民眾度過了內(nèi)戰(zhàn)和大蕭條等低谷時期。

彼時，大家通過棒球運(yùn)動來排遣消愁，也正因此，棒球被廣泛視為“美國國球/國民娛樂”。如今，這項(xiàng)運(yùn)動也包含了美國人民的體育情懷。

那么，這項(xiàng)情懷滿滿的國民運(yùn)動，一年能掙多少錢？

雖然門票價格有所提高，俱樂部的收入?yún)s在不斷增長。

2022年，據(jù)商業(yè)數(shù)據(jù)平臺Statista的統(tǒng)計，MLB的總收入為103.2億美元，并連續(xù)5年創(chuàng)下收入紀(jì)錄，是世界上最賺錢的體育聯(lián)盟之一。

而實(shí)際上，在21世紀(jì)早期，職業(yè)運(yùn)動賽事傳播主要依賴國家廣播的年代，美國國家橄欖球聯(lián)盟（NFL）僅靠國家電視臺轉(zhuǎn)播，就可獲取三分之二以上的收入，而MLB因其相對地方性的、現(xiàn)場直播式體驗(yàn)的出身，只能獲得占比不到20%的國家廣播收入。

在2008年，NFL超級碗吸引了近1億觀眾電視觀看，而相比之下，只有1700萬觀眾收看了2007年的世界職業(yè)棒球大賽—這體現(xiàn)的不僅是賽事傳播方式的差異，更是影響到聯(lián)盟經(jīng)營和未來發(fā)展的缺口。

那么，是什么讓MLB在短短的十幾年，迅速成長為全球最燒錢的體育賽事之一？

為了增加收入，MLB曾想出很多創(chuàng)造性的方法，將棒球場館變小，就是其中之一。

2023年10月21日，美國菲尼克斯，2023 賽季MLB世界大賽，費(fèi)城費(fèi)城人隊對陣亞利桑那響尾蛇隊

MLB聯(lián)盟的30支球隊，大部分都對棒球場館進(jìn)行了重建、翻新或改造。為球場改造提供支持的建筑公司HOK Sports曾提到，其在設(shè)計球場時，會在原有基礎(chǔ)上增加50%的建筑面積，為零售設(shè)施留出空間。

因此，棒球場在后方，所有零售點(diǎn)在球場前方，這增大了球迷在現(xiàn)場購物消費(fèi)的可能性。

比如圣地亞哥教士2004年完工的沛可球場，耗資4.5億美元，只設(shè)立了42455個現(xiàn)場座位，容量比之前的高通體育場小了三分之一，但卻增加了特色設(shè)施，如200個“休息區(qū)座位”、有私人入口進(jìn)入棒球場和私人餐廳服務(wù)等。精心設(shè)計的“稀缺性”使得現(xiàn)場的體育氛圍和體驗(yàn)更好，所以雖然門票價格有所提高，俱樂部的收入?yún)s在不斷增長。

當(dāng)然，僅僅在場館上下功夫，遠(yuǎn)不足以支撐一個世界級最富有賽事的誕生，“MLB經(jīng)濟(jì)學(xué)”顯然涵蓋了更廣泛的要素。

主要來看，MLB的收入主要來自幾個方面：傳播版權(quán)、門票銷售、球隊特許經(jīng)營權(quán)、周邊商品銷售和贊助。而這些“一線收入”的產(chǎn)生，往往也離不開球員影響力、地方經(jīng)濟(jì)與基礎(chǔ)建設(shè)等非直接支持要素的相互作用和影響。

棒球經(jīng)濟(jì)最明顯的體現(xiàn)之一，就是球員薪資—這也是為什么大谷翔平的7億美元天價合同足以震驚全球體育界的原因。MLB職業(yè)球員往往收入豐厚：2022年，球員最低工資被設(shè)定為70萬美元，比2003年的30萬美元有了顯著提高。

據(jù)美國體育商業(yè)媒體Front Office Sports報道，2022年，MLB球員的平均工資增長了14.8%，達(dá)到420萬美元，扭轉(zhuǎn)了四年來球員工資下降的趨勢；明星球員合同更是價值不菲。這些合同受到球員表現(xiàn)、市場需求、代言和球隊財務(wù)能力的影響，薪資價格不僅體現(xiàn)著運(yùn)動員的職業(yè)水平，也如同經(jīng)濟(jì)引擎一般，帶動吸引球隊投資和贊助商。投資贊助越多，聯(lián)盟的錢包就越鼓。

并且，據(jù)贊助信息平臺Sponsor United統(tǒng)計，2023年MLB球隊的贊助收入累計達(dá)到了15億美元，較2022年增長了23%，為近幾年新高。與聯(lián)盟合作的最大商業(yè)領(lǐng)域，包括了啤酒、保險、技術(shù)、汽車、電信、服裝、博彩/游戲、非酒精飲料、葡萄酒等。

2023年10月31日，美國菲尼克斯，2023賽季MLB世界大賽G4，亞利桑那響尾蛇對陣得州游騎兵

而對于道奇斥巨資簽下大谷，也有業(yè)內(nèi)人士表示，或許該俱樂部在第一年，就能靠票務(wù)、周邊、贊助等收入回本。在簽約之前，大谷個人2023年的場外收入就已達(dá)到MLB之最—根據(jù)體育財經(jīng)媒體Sportico于2023年3月估算，大谷的贊助代言收入高達(dá)4000萬美元，與此同時，沒有其他職棒運(yùn)動員在這項(xiàng)收入上，超過500萬美元，包括特勞特、哈珀、賈奇等前MVP得主。

回顧過去，與大谷簽約的品牌包括但不限于日本航空、Oakley、Hugo Boss、迪桑特、保時捷、Topps球星卡以及新百倫等公司，這足見大谷的商業(yè)影響力。

再來看“一線收入”，門票銷售是球隊收入的重要組成部分。據(jù)Statista統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022年，MLB每場比賽平均有26808名球迷觀賽，整個賽季觀賽人數(shù)總計6449萬人次；同年，MLB所有球隊的門票收入合計約為31.3億美元，約達(dá)到總收入的30%，比2019年高出約9%。

門票之外，從球衣到紀(jì)念品等周邊商品的售賣，也對球隊收入貢獻(xiàn)很大，特別是對于擁有忠實(shí)球迷基礎(chǔ)的熱門球隊而言。

電視和數(shù)字平臺的轉(zhuǎn)播，也為聯(lián)盟提供著可觀的版權(quán)收入。2022賽季，聯(lián)盟與TBS、ESPN和福克斯均簽訂了轉(zhuǎn)播協(xié)議，同時與Facebook和Twitter等社交媒體巨頭合作，直播比賽并分享精彩集錦。球隊、球星等在各大社交媒體上，也累積了數(shù)以百萬計的粉絲。

而多渠道的轉(zhuǎn)播，進(jìn)一步讓世界各地更多球迷關(guān)注到賽事和球員球隊信息，吸引著更多的棒球愛好者。從商業(yè)角度來看，每一次“流量”累積，都意味著更大的變現(xiàn)可能。

在特許經(jīng)營權(quán)方面，據(jù)Statista統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2004年，MLB特許經(jīng)營權(quán)的平均價值為2.95億美元，但到2022年，這一數(shù)據(jù)已增至20.7億美元。MLB的品牌價值正在不斷增長。

大谷一再強(qiáng)調(diào)，勝利和成功的意義，對于他來說遠(yuǎn)大于金錢。

除了賽事直接相關(guān)收入，MLB還帶動并受益于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

棒球場館往往能為周邊地區(qū)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，為餐館、酒店、酒吧和當(dāng)?shù)厣痰陰砜驮础４送猓w育場館的建設(shè)和維護(hù)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和承包商帶來收入，增強(qiáng)了該地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)活力。

同時，棒球還吸引著旅游業(yè)。球迷前往全國各地觀看比賽，參觀棒球博物館和名人堂，促進(jìn)了旅游消費(fèi)。舉辦大型棒球賽事的城市會迎來大量游客，酒店預(yù)訂、餐廳預(yù)訂和旅游活動都會增加。

更好的城市建設(shè)與服務(wù)，也反作用于這項(xiàng)運(yùn)動的發(fā)展，同時也像滾雪球一樣，帶來越來越豐厚的回報，使得MLB得以漸漸成長為如今全球最燒錢的體育賽事之一。

在MLB的商業(yè)轉(zhuǎn)盤面前，大谷翔平的合同薪資細(xì)節(jié)，卻透露出與天價合同形成鮮明對比的落差：即他愿意以延期付款的方式，處理合同中的6.8億美元，大幅降低年均薪資至每年僅200萬美元。

在與道奇高層接觸時，大谷一再強(qiáng)調(diào)，勝利和成功的意義，對于他來說遠(yuǎn)大于金錢。大谷接受延期付款，將給道奇短期競爭窗口內(nèi)的薪資騰出更多空間，簽約更多球員補(bǔ)強(qiáng)陣容。為了逐夢“世界大賽冠軍”，大谷不僅延遲了收入上的滿足，還同意不會就延期支薪收取利息。

大谷翔平，一個出生于日本小城，一路過關(guān)斬將，打入北美大聯(lián)盟，面對質(zhì)疑，勇往直前，最終成為手握全球頂薪的職業(yè)運(yùn)動員，實(shí)現(xiàn)了比漫畫更具戲劇性和能量的棒球夢想。

而這筆震驚全球的體壇交易，讓一個追夢的棒球青年被世界看到的同時，也讓MLB的商業(yè)野心備受關(guān)注。這場收入與情懷的“大滿貫”，到底誰是最后贏家呢？

責(zé)任編輯吳陽煜 wyy@nfcmag.com