茶葉也瘋狂

馬冬

經典電影《華爾街之狼》里，有兩段臺詞讓人印象深刻。

第一段，“沒有人知道明天的股價是漲是跌，讓股民感到興奮就好。”

第二段，“去他的客戶！你唯一的職責就是引他們上鉤，把你客戶兜里的錢揣到你兜里。”

一個冷知識：廣州芳村，就被稱作中國茶葉市場的“華爾街”。

貪婪的人終會死在貪婪之地，這似乎并不值得同情，但他們之中，也并不乏勤懇之人。

就像那個金融圈里廣為流傳的小故事：

一幫華爾街的金融人士都買了自己的游艇，有個人突然問道，你們都買游艇了，但你們客戶的游艇在哪里呢？

無論是何種產品，還是茶葉，從加上金融屬性的那一天起，它的實際價值就取決于人性了。

游金宇（化名）在茶幾上排開幾片茶餅，心情復雜。

他的茶行距離涉事的昌世茶店鋪不到 200米。

2023年10月前，他還認為那個其貌不揚的年輕人來頭不小，“我以為他們有實力，這次應該是個發財的好機會。”

那段時間，昌世茶舉辦了很隆重的開幕儀式，每天都在群里發很大的紅包，中秋節還送了月餅，“把關系打理得很好”。

老茶商游金宇，在經歷了觀望、盤算、調研等過程后，加入了這場由00后大老板陳世鴻出面操盤的擊鼓傳花游戲。

超過500位茶商上當，總額或超5億元，結果00后操盤手不見蹤影。

直到爆雷時，眾人如夢初醒，那些準備暴富的老玩家們被一個年輕后生騙了……

廣州市昌世茶茶業有限公司是一家成立于2023年6月5日的茶行，9月開始在茶葉市場宣傳自身產品。

9月20日，是“昌世茶”開業的日子，當天的開業活動舉辦得非常隆重。

游金宇在旁邊謹慎地湊著熱鬧。

眾多提前收到信息的茶商來到現場，參加認購活動并進店參觀，發現店里布置得十分考究，與大型品牌茶葉店相比也不遑多讓。

開幕現場，“昌世茶”推出的第一款產品，每提（357克/片，7片/提）申購價為41 888元。

這個價位不可謂不高，大部分茶商都打算再觀望一下，看看其后續經營情況，再判斷這個品牌是否值得信任。游金宇經驗豐富，自然也知道小心駛得萬年船的道理，但獵人也清楚，要釣大魚，就得放長線。

“舉辦活動，本就不是為了賣茶，而是為了下餌。當天，茶商們都加入了一個茶葉交易群。”

殊不知，餌，就在群里。

“昌世茶”開業當晚，便出現了一些茶商在群里賣貨。最開始是喊“41 888出1～10提‘昌世茗雅’，現貨，私聊有效。”

游金宇沒有動心。

幾分鐘后，便有其他茶商提價，“42 388出1～10提‘昌世茗雅’，現貨，私聊有效”。

再過幾分鐘，又有人把單價叫賣到42 888。與此同時，也會有“買家茶商”回復“拍1”“拍2”，表示購買。

如斯反復，價格一路水漲船高，直到高到一定程度，群里才逐漸安靜下來。

過了兩三天，之前賣貨的那批茶商又出來，在群里吆喝：“43 000找1～10提‘昌世茗雅’、現貨，私聊有效。”“43 200找1～10提‘昌世茗雅’，現貨，私聊有效。”

在行話里，“找”是“買”的意思，他們要回購前幾天才賣出去的茶葉，并且回購價比售賣價還要高。

持有幾天，漲價幾千元，這使游金宇覺得，這款茶葉是有收藏價值的，有人接盤的。

也不排除有些茶商一眼看出這其實就是一場騙局，某些參與者是“托兒”。

但游金宇依然抱著僥幸心理，認為品牌新開，割韭菜也需要一個周期，自己不會成為最后一波倒霉的接盤俠。

一周不到，500多位茶商入了局，游金宇也抱著賺一把然后及時止損的心態，加入了游戲。

欺詐與貪婪交織出一片海市蜃樓般的幻象，所有入局者都在幻想從局中賺錢。

僅僅兩個月，“昌世茶”把產品單價從最初的每提三四萬元，炒到最高7萬余元。

第一次游金宇的朋友花4.8萬余元買了一提“昌世茗雅”，最后出手時虧了2 000元，“后來陸陸續續買著玩，中間有虧也有賺”。11月下旬，他買了11提“昌世雄峰”，每提6萬多元。

游金宇也用10萬元買了2提貨。他身邊很多人都買了5提甚至更多數量的貨。購買第五批產品的人數和產品數量前所未有。

前期，昌世茶設定了不低的門檻，放票的量大概都是500～600提，要求茶商有經驗或有關系，“很多人都沒拿到。”還有茶商想加入，也被拒絕了。這給了游金宇“他們做得很不錯”的感覺。

“饑餓銷售”的反響很好，游金宇稱“市場一些有分量的老板也在玩”，此前，他主要投資大益茶，他工作的茶行的柜子上碼了好幾箱大益茶，“有老板自己投資的，有客戶要的。”

另一方面，加盟商也有連帶屬性。加盟商有“鎖倉”的規則，需要買若干提茶葉存放在發行方，一年內慢慢“減倉”。“如果我介紹人來，可能鎖倉的錢會更快減倉。”游金宇說。

每個茶商都知道這是一場擊鼓傳花的游戲，同時也都僥幸認為自己不是最后一棒。

昌世茶的招商簡介顯示，加盟商分為5個等級，首次配貨在8萬至150萬元不等。游金宇屬于“授權體驗館V1”，需要配貨20萬元和押金2萬元。鎖倉規則要求發行方一年內不會崩盤，否則配售金額全數覆沒。

茶商們都覺得，過幾天茶商“托”依然會慢慢加價回收。

但11月30日晚上八點多，“詭異”的事情發生了——茶商“托”都沒有現身。

晚上十點十一點前后，他們突然出現，統一以“44 000找茶，有多少要多少，客戶上車抄一下底”報價買貨。

游金宇一盤算，44 000元的回收價，比52 000元的購入價低了很多，這幾乎是不可理解的，因為按照前面四批產品的操作，回收價都會比分貨價格高。

當時有茶商覺察到有問題，就直接在微信群里把貨賣了。

更多的茶商除了疑惑，沒有太多的動作。

12月1日上午，茶商“托”依舊沒有出現，微信群里開始有人以越來越低的價格出貨，但沒有人愿意接盤。

這時候的茶商驚覺苗頭不對，“不好，要出事了。”

他們趕到昌世茶門店前，要求公司負責人出面說明問題，而此時，門店出現了很多保安。

游金宇說，昌世茶的負責人陳世鴻一直在二樓，沒有下樓與茶葉商戶協商。

當天，仍然有茶商以6 000元的價格出貨，而寥寥無幾的接盤人開出的價格只有2 000元。

一夜之間，“昌世雄峰”從50 000多元跌到2 000元。

在芳村，“金融茶”并不是新鮮事物，此前“金融茶”的玩法，還算溫和。

茶商以一定價格買若干批茶葉，廠家會在微信群里先做出承諾——某牌的茶葉有很高的收藏和投資價值，一個月后以高出買入價格的20%回收。

前幾次交易，廠家會都會回購，給茶商甜頭，等參與的人足夠多，“盤子”足夠大了，廠家就不再回收，茶葉價格隨之大跌。價格下跌過半之后，廠家會再出來回收一些貨，讓茶商有止損的機會。

說到底，茶商在“賭”，相信自己不是運氣最差的那一個而已，只是估計沒料到，這次昌世茶會做得這么絕。

令所有想薅羊毛的玩家沒想到的是，“昌世茶的游戲，操盤時間更短，回收的約定更隱秘，最后甚至一刀切崩盤，不給任何緩沖的機會。”游金宇說。

而在此時，還沒有人知道背后玩家陳世鴻的真實身份，甚至，連這個名字的真假，都尚未可知。

昌世茶崩盤之后，有部分茶商到公安局報案，希望可以立案處理。但警方也無法立案，這是茶商自發的市場行為，即“自己買茶買虧了，掉價了，現在不服氣，得找廠家理論”。

更為重要的是，目前沒有實際的證據證明這是一起涉嫌非法集資的詐騙事件。無論是加盟商簽訂的合同，還是微信群里的聊天記錄，沒有任何承諾回收的字眼。

而對于茶商托的說法，店里的人也直接推了個干凈，稱根本沒有托，昌世茶是現貨模式。

茶商們蒙了——是啊，“昌世茶”從未白紙黑字承諾過回收，用什么指證他們詐騙呢？

事情到此陷入死局，騙人的安然無恙，被騙的咬碎了牙。

法律是講證據的，沒有證據，說什么都是徒勞。

事實上，日常交易中茶商不能直接接觸到陳世鴻。游金宇只在眾人聚集在昌世茶門店討說法時見過陳世鴻一面，“他一點也不慌張，一點也沒有年輕人遇到重大困難的模樣。他很淡定，說只是一時跌倒，還會東山再起。”

昌世茶爆雷后，商家曾多次與他協商退款事宜。游金宇也希望陳世洪給茶商一些信心，對方回復稱，“一個品牌壯大其實是有很多聲音的呈現，正常”，“我們最近做了很多工作籌備下個階段，經銷商之間要更加團結，零和博弈走偏了方向”。

陳世鴻很精明，他從未在公開場合許諾會回收茶產品，“與加盟商溝通時可能會提及，但也沒有留下文字證據，這個局做得很隱秘”。

陳世鴻的“淡定”還表現在，門店爆發沖突后，街道協調雙方展開協商。昌世茶要求加盟商提前“預約取號”，根據號碼順序跟陳世鴻及其律師一對一協商。加上合同條款做得滴水不漏，游金宇逐漸認為，“背后如果沒有一個團隊支撐是做不到如此冷靜的。”

隨著深挖，陳世鴻的身份也逐漸存疑，他并非昌世茶的高管或股東。游金宇覺得，陳世鴻只是一個“替死鬼”。

一個“00后”把一群混跡茶行超過10年的茶商耍得團團轉，背后離不開芳村長久以來的金融茶投資邏輯。

在茶葉圈里，茶葉分為“消耗茶”和“金融茶”。金融茶用于收藏和炒作，交易標的為普洱茶，屬于投資品。

一如資本市場，普洱茶也衍生出一級市場、二級市場，以及發行方、投資者、經紀人、行情報價系統以及交易平臺。

“發行銷售的過程，稱之為一級市場。發行銷售完畢后，散戶之間的買賣，稱之為二級市場。發行時也可以一次性賣給一個或幾個大的代理商或者批發商，然后由代理商或者批發商在二級市場炒作買賣獲利。”而這幾乎是和虛擬貨幣發行、郵幣卡詐騙一樣的游戲。

出事后陳世鴻暫時沒有被警方帶走，陳世鴻有露面跟加盟商“預約式協商”，也有待在昌世茶門店，“下面關了燈，二樓還有人，市場下班后可以看到里面二樓有燈光。”

至今，昌世茶門店一樓仍有人在走動，市場下班后，兩名陳世鴻雇的“安保人員”在門店附近經過。

金融茶江湖的規則也從根本上決定了茶商維權道路的艱難。

大量散戶只跟槍手交易，并不直接與發行方老板對接，屬于二級市場交易。若干個槍手對接不同的散戶，也降低了其聚集維權的可能性。

而且昌世茶也顛覆了以前的“玩法”，爆雷后只愿意跟加盟商回購茶葉，不管散戶。

也就是說，散戶跟昌世茶不存在任何白紙黑字的商業關系，除非槍手一起“反水”，否則散戶很難維權。至于加盟商，雖然有一紙文件，但只簡單地注明了加入時間、押金和配貨金額，沒有包括回購在內的承諾。

游金宇所在的報警群有480多人。“前幾天還很活躍，但后面沒人吭聲了。”

12月12日，昌世茶發布了一則聲明，強調了不會“跑路”，并就“不實言論”報了警。

但在這則聲明里，連陳世鴻的名字都是錯的，被寫作“陳世洪”。

抑或從頭到尾，也沒有人知道到底哪個hóng才對……

昌世茶的騙局模型并不復雜：

1.利用互聯網思維贏得傳統玩家的信任；2.將金融茶套路嵌入私域體系，證明這個計劃可行；3. 通過經驗和誘惑，吸引玩家參與，意圖與其一同獲利；4.以明修棧道、暗度陳倉的方式，出乎意料地迅速反轉并“割掉”傳統茶商。

在經濟好時主傾向于與同行伙伴聯手割取用戶。但行業不景氣時，則選擇直接收割同行。

其成功的秘訣在于“新瓶裝老酒+不講武德”，最終參與的人只能認栽。騙局是否成立，取決于人性里的貪欲。

而被騙的茶商的弱點主要有兩個：1.路徑依賴，認為同行之間一定講武德，能夠共同歡樂；2. 貪，明明知道是騙局，卻相信自己可以脫手，最終被套牢。

而這可能也是“金融茶”騙局屢見不鮮的根本原因：每個人都是參與者，每個人都祈禱著自己不會成為最后的失敗者，只是常在河邊走，哪有不濕鞋。

這次的風波還在繼續，還沒有最終的結果，游金宇坐在店里，看著眼前的茶葉，若有所思地說道：“其實，這種騙局是騙不了外人的，只有在茶葉圈子里的人才知道，有些茶真的具有投資收藏價值，也只有業內人士才會相信一片茶的價格可能高達上萬元。”