從閩北小貨郎到中亞襪子王

“是‘一帶一路’倡議給工廠發展帶來了實實在在的紅利。”李香偉，這個從當年的閩北“小貨郎”一躍成為中亞“襪子大王”的傳奇締造者，每每說起利瑪針織的創立與發展，都是第一感謝國家“一帶一路”倡議，第二感謝義烏市政府的“牽線搭橋”。

今天，我們就聊聊李香偉和他的利瑪針織沿著“一帶一路”走出去的故事。

創業——跨國賣襪子

1997年，眼瞅著村里去俄羅斯及中亞國家做買賣的人都賺了不少錢，25歲的李香偉便再也坐不住了。

于是，他和兩個弟弟來到哈薩克斯坦當時的首都阿拉木圖，開啟了艱難的海外“淘金”之路。

在阿拉木圖，讓李香偉深感吃不消的不僅有零下二三十攝氏度的氣溫，還有來自當地人的各種刁難。其中，當地警方經常會以查護照為由上門盤查，有時還會整批查扣貨物，甚至他的兩個弟弟也曾被抓走。經過多次與當地警方交涉，李香偉每個月需交300美元才能正常做生意。

一切步入正軌后，李香偉開始干起了經營雜貨的生意。然而，由于貨品散雜，沒有主營產品，導致生意利潤微薄，資金鏈也是時斷時續。就這樣，李香偉一邊維持著生計，一邊尋找著商機。

不久后，李香偉的弟弟談了一個當地的女朋友。在日常交談中，李香偉了解到這位哈薩克斯坦姑娘家里是賣土耳其產的襪子的，售價比國內要貴得多。他覺得自己苦尋的商機終于來了！

于是，自1998年起，李香偉帶著兩個弟弟開始往返于新疆和哈薩克斯坦之間，做起了襪子的跨國生意。

隨著在哈薩克斯坦賣襪子的中國人越來越多，且大家都是從新疆拿貨，李香偉的生意沒了成本優勢，利潤也越來越薄。對此，他直接與生產企業簽訂經銷合同，減少中間流通環節的成本。本以為這樣，問題就可以迎刃而解。不曾想生產企業的產品質量參差不齊，一下子打亂了他的計劃。

迫不得已，李香偉決定讓弟弟們留在哈薩克斯坦，自己回國尋找可靠的貨源。南到廣州，北到北京，他跑遍了大半個中國，終于在浙江義烏找到了質優價廉的襪子。

起初，由于資金有限，李香偉只能一次幾萬元地批發襪子。直到有一天，一家襪廠負責人找到李香偉，希望他能幫忙處理庫存的20多萬雙襪子。看到巨大的利潤空間，李香偉大膽地籌措了20多萬元，拿下了這批貨源。

令人欣喜的是，僅半年時間，20多萬雙襪子就在阿拉木圖銷售一空。1999年到2001年，李香偉與不少襪子生產企業建立了良好的合作關系和穩定的供貨渠道，在哈薩克斯坦的銷售網絡也不斷擴大，銷售額呈幾何級數增長。

雄起——打造“利瑪牌”

2002年，在哈薩克斯坦的襪子生意如火如荼之時，李香偉決定放手一搏——扎根義烏。吸引他的不僅是義烏有豐富多樣的襪子產品，還有便利的物流和良好的營商環境。

為了在賺取更多利潤的同時，更好地把控質量源頭，2009年，李香偉找到幾位合伙人成立義烏市利瑪針織有限公司，自主生產產品，打造“利瑪”品牌，并進一步延伸產業鏈。

李香偉親自擔任董事長，租了廠房，購買了20幾臺生產設備，開始生產。然而，看似很容易的襪子生產卻遇到了一系列困難。

由于負責產品生產的師傅沒有選對，導致生產的襪子質量不過關，公司一下子就賠了幾十萬元。為此，李香偉高薪聘請來專業紡織技術員，并每天待在車間學習和監督，半年時間的苦心終于換來第一批合格的襪子。

工廠剛開工時，產能有限。李香偉在交付一筆百萬元訂單時，就差點面臨被退單和繳納違約金的風險。幸虧有之前合作過的襪子生產企業幫助代工生產，才有幸渡過難關。

這些經歷讓李香偉意識到：“術業有專攻，專業的事一定要交給專業的人去做。”于是，他聘請職業經理人來管理企業生產，自己則負責對接國外市場，打造“利瑪”品牌。

2013年，“一帶一路”倡議的提出，為利瑪針織帶來良好的發展機遇。2014年，“義新歐”中歐班列的開行，更是為利瑪針織騰飛提供了強勁動能。以前，利瑪針織從義烏發貨，需要途徑新疆烏魯木齊中轉，歷經三次裝卸；而通過“義新歐”中歐班列，在義烏裝貨，就能直接發到國外，貨運時間由原來一個月縮短至半個月，相關成本至少降了20%～30%。

2015年，在義烏舉辦的“絲路城市國際論壇”上，為李香偉提供了到中亞辦廠的機會。自此，利瑪針織在烏茲別克斯坦的第一家襪子工廠誕生。

隨著企業生產經營進入良性循環，利瑪針織的銷售網絡也從哈薩克斯坦逐漸擴大到吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦等中亞五國，市場份額隨之迅速擴大。僅2015年，利瑪針織在中亞五國的銷售額就超過了5億元人民幣。其中，在哈薩克斯坦這個僅有1600萬人口的國家，李香偉就賣出了一億多雙襪子，平均每人購買了六七雙“利瑪牌”襪子。

面向未來，李香偉打算繼續擴大利瑪針織在中亞地區的銷售版圖。一方面，依托國外工廠串聯起產業鏈，打造產業園區；另一方面，對國內工廠進行數字化改造，在為李寧等大品牌代工的同時，進一步打造自己的童襪高端品牌。

編輯/王盈