言語(yǔ)行為視角下的PUA 話術(shù)分析與甄別

劉雪晴

（合肥工業(yè)大學(xué)，安徽合肥 230009）

PUA（pick-up artist）源于美國(guó)，字面意思為“搭訕?biāo)囆g(shù)家”，“最初是指受過(guò)系統(tǒng)化訓(xùn)練，深諳兩性相處之道的男性，后來(lái)泛指精通吸引異性方法的男女及其相關(guān)行為”[1]。近些年來(lái)，PUA導(dǎo)致的惡性事件屢有發(fā)生，PUA似已逐步發(fā)展成為一條以商業(yè)利潤(rùn)為目的，以語(yǔ)言課程為包裝，通過(guò)對(duì)學(xué)員低俗洗腦，以幫助實(shí)施精神控制的罪惡產(chǎn)業(yè)。從手段來(lái)看，PUA者多通過(guò)操縱特定話術(shù)，對(duì)他人進(jìn)行身體和精神方面的控制或打壓。本文擬從言語(yǔ)行為視角探討PUA話術(shù)的特征、開展和實(shí)施，為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)PUA話術(shù)策略，規(guī)避PUA話術(shù)陷阱提供理?yè)?jù)。

一、PUA 話語(yǔ)研究綜述

PUA研究主要涉及法學(xué)、社會(huì)學(xué)、認(rèn)知學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域。法學(xué)視角下的PUA研究認(rèn)為“刑法應(yīng)適度擴(kuò)張不對(duì)等關(guān)系下權(quán)勢(shì)性侵的刑罰圈”[2]。PUA的社會(huì)學(xué)研究則較多從性別、職業(yè)、年齡、心理認(rèn)知等維度出發(fā)，討論兩大主旋律“逼格”和“套路”在PUA話術(shù)背后的現(xiàn)代戀愛腳本和規(guī)訓(xùn)問題[3]。劉海平提出“成功男士品味體系”[4]這一批判性概念，點(diǎn)明PUA現(xiàn)象背后的文化資本導(dǎo)向的消費(fèi)主義原因。而因遭受女性拒絕而產(chǎn)生控制女性的企圖也成為男權(quán)秩序下PUA方的動(dòng)機(jī)之一[5]。此外，新反動(dòng)主義的意識(shí)形態(tài)也在PUA情境中具有重要作用。

在認(rèn)知學(xué)領(lǐng)域，研究者較多通過(guò)身份映射、條件匹配、成因分析等方面印證受害者的“斯德哥爾摩癥候群”猜想[1]。

PUA在語(yǔ)言使用層面的特征近年來(lái)也開始吸引研究者的關(guān)注。Hambling-Jones & Merrison借助真實(shí)語(yǔ)料，展示了PUA的言語(yǔ)過(guò)程，認(rèn)為PUA者創(chuàng)造的親密關(guān)系來(lái)源于“雙方的接觸”[6]。

從已有文獻(xiàn)看，作為精神控制之依存的PUA話語(yǔ)研究相對(duì)不足，鮮少涉及PUA話語(yǔ)的建構(gòu)、話術(shù)運(yùn)用、話術(shù)甄別等內(nèi)容，方法層面較缺乏量化研究嘗試。而事實(shí)上，近年愈發(fā)多見的PUA不良態(tài)勢(shì)，給我們從語(yǔ)言學(xué)視角進(jìn)行研究提供了大量真實(shí)案例和自然語(yǔ)料，為我們對(duì)PUA話術(shù)中的言語(yǔ)行為類別、運(yùn)用與效果等進(jìn)行描寫和探討提供了可能。

二、言語(yǔ)行為視角下的PUA 話語(yǔ)

（一）言語(yǔ)行為理論

言語(yǔ)行為理論最早由英國(guó)語(yǔ)言哲學(xué)家奧斯丁提出。美國(guó)語(yǔ)言學(xué)家塞爾進(jìn)一步從言語(yǔ)行為的界定、分類、適切條件等方面發(fā)展了這一理論。他認(rèn)為，言語(yǔ)行為理論是“一種重視說(shuō)話者意圖、詞句意義和語(yǔ)境的有關(guān)以言行事行為的語(yǔ)言哲學(xué)理論”[7]，其“重心在于說(shuō)話行為本身”[8]。

人們通過(guò)說(shuō)話行為所傳達(dá)的話語(yǔ)意義，“通常不是詞義的簡(jiǎn)單相加，說(shuō)話人的話語(yǔ)表達(dá)意義不同于孤立條件下的語(yǔ)義”[9]。這也就意味著，人們要從看似相關(guān)或不相關(guān)的交際行為中識(shí)解說(shuō)話人的言外之意。因?yàn)椤熬唧w交際場(chǎng)合的多維性和不定性加之間接言語(yǔ)行為本身所具有的干擾性和偽裝性特點(diǎn)，使得交際意圖的傳遞與過(guò)程變得復(fù)雜和動(dòng)態(tài)”[10]。

從說(shuō)話者和聽話者視角描摹PUA話術(shù)的應(yīng)用，揭秘PUA話術(shù)中的隱藏意圖，分析PUA精神控制的話術(shù)策略，無(wú)疑是言語(yǔ)行為理論在應(yīng)用領(lǐng)域的一次有益嘗試。

（二）PUA 言語(yǔ)行為

在特定的語(yǔ)境條件下，PUA方（說(shuō)話者）的某一言語(yǔ)行為，或借助特定的施為動(dòng)詞，或以間接的言語(yǔ)表達(dá)，對(duì)被PUA方（聽話人）產(chǎn)生一定的影響或后果。交際過(guò)程中，PUA方經(jīng)由一定的言語(yǔ)行為“話術(shù)”，以特定方式向被PUA方傳遞某種不良交際意圖，并企圖實(shí)現(xiàn)某種不良言后之效。

鑒于交際行為中廣為存在而學(xué)界又廣為認(rèn)可的言語(yǔ)行為類屬特征，筆者在進(jìn)一步觀察和總結(jié)PUA典型事件中大量話語(yǔ)實(shí)例的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)PUA方常常會(huì)基于其具體交際目的（如贊美、反詰）而采取某種特定的表達(dá)策略。

三、問題與方法

本文擬探討以下問題：PUA言語(yǔ)行為的總體表述特征是什么？具體類別和使用特征有哪些？對(duì)日常甄別PUA話術(shù)有何啟發(fā)？

PUA話語(yǔ)一般具有較高的隱匿性，在性質(zhì)界定和語(yǔ)料獲取上有一定難度，故本研究以國(guó)內(nèi)典型PUA商業(yè)教學(xué)課程案例（如“LJ情感”）和PUA熱點(diǎn)事件新聞報(bào)道中的中文語(yǔ)料為主要來(lái)源，自建PUA小型話語(yǔ)語(yǔ)料庫(kù)。所有語(yǔ)料均以對(duì)話形式呈現(xiàn)，含話輪共計(jì)175段（中文171段，英文4篇）。研究者在塞爾言語(yǔ)行為經(jīng)典分類和大量語(yǔ)料觀察的基礎(chǔ)上，構(gòu)建PUA場(chǎng)域下的言語(yǔ)行為研究理路。此外，“由于言語(yǔ)序列中不同類別的言語(yǔ)行為通常具有主次關(guān)系，但都為完成某一交際意圖”[11]，因此，對(duì)PUA言語(yǔ)行為的總體特征、類別、數(shù)量及分布等的描摹和分析以該句的語(yǔ)境意義和實(shí)際所處的言語(yǔ)序列為依據(jù)。

四、結(jié)果與討論

（一）PUA 言語(yǔ)行為的非規(guī)約性

大量案例顯示，更多時(shí)候，蘊(yùn)含著不良交際意圖的PUA話語(yǔ)總是以更隱蔽、更晦澀的方式進(jìn)行，其字面信息之外往往涵蓋更多信息，如例1。

例1 A與B初次約會(huì)，A為PUA方，對(duì)B產(chǎn)生好感并試圖探聽B的感情經(jīng)歷。

A: I'm just really surprised that you’re single.It’s just crazy to me.

B: What does that even mean?

A: So do other guys like you or is there something wrong with you I should know about?

B: What? I just want to be cautious about that.

對(duì)話中，A首先對(duì)B的單身現(xiàn)狀表達(dá)驚嘆和困惑。然而，若先指明這是兩人在初次見面的約會(huì)中彼此試探和詢問推拉的過(guò)程，那么，我們不難推測(cè)出A的潛在話語(yǔ)控制意圖：A接著通過(guò)詢問B將對(duì)話引入兩性交往話題，以便進(jìn)一步打探B的感情隱私。可見，A這種“表里不一”的語(yǔ)旨行為即為一種非規(guī)約化言語(yǔ)行為。

非規(guī)約的PUA言語(yǔ)行為往往包含著交際語(yǔ)境信息、交際者背景信息、百科知識(shí)等，在自然流暢的交際模式中隱秘推進(jìn)。其“表達(dá)方式順利推動(dòng)了接下來(lái)話語(yǔ)取效行為的進(jìn)展”[12]。在這個(gè)過(guò)程中，雙方共知信息起到了重要作用，卻也是聽話方一步步掉入PUA方控制陷阱的重要因素。

（二）PUA 言語(yǔ)行為的類別

鑒于PUA話術(shù)的非規(guī)約性，研究者在大量實(shí)例研究的基礎(chǔ)上，提出PUA言語(yǔ)行為細(xì)化分類設(shè)想，發(fā)現(xiàn)PUA話語(yǔ)可具體分為建立吸引、引導(dǎo)探索、暗示著迷、價(jià)值摧毀和情感虐待等五個(gè)類別，如例2～3。

例2 A與B初次見面，通過(guò)約會(huì)增進(jìn)相互了解，B正詢問A的職業(yè)狀況，A起初懸而不答，而后順利完成邀約。

B: So, what do you do?

A: My job is pretty complicated.

B: Oh, really? I’m super curious about that.

…

A: So, would you like to be my place to see my studio?

B: Ok, sure!

面對(duì)B的詢問，A沒有直接回答，而是試圖通過(guò)顯露神秘身份屬性，激發(fā)B的好奇心，從而掌握交往主導(dǎo)權(quán)，為后續(xù)維系感情交流創(chuàng)造契機(jī)?！八茉焐衩馗校顚?duì)方著迷，誘導(dǎo)對(duì)方探索，是PUA群體連接現(xiàn)實(shí)和虛擬的重要一步”[13]，屬于建立吸引類施事行為。

例3 B由于不堪A的情感折磨而提出分手，A不甘心放走B。

B：我們分手吧，東西我已經(jīng)搬走了，再見。

A：我今天辦完了離職，你卻走了？

你的理由是，你離開我會(huì)變好。

你又毀了我那么多天。

你如果不那樣堅(jiān)持自我，我會(huì)比現(xiàn)在開心得多。

A在發(fā)語(yǔ)和命題行為中對(duì)B的態(tài)度由起初的愛意依戀轉(zhuǎn)變?yōu)槭淇岷蛽p譽(yù)鄙視，將兩人關(guān)系的完結(jié)歸咎為B的錯(cuò)誤并將其無(wú)限放大，在施事行為中牽引其陷入之前兩情相悅互不辜負(fù)的契約陷阱中，至此在取效行為中借機(jī)進(jìn)行強(qiáng)力的自尊與價(jià)值摧毀，屬于通過(guò)感情意義表現(xiàn)的價(jià)值摧毀類以言行事行為。這個(gè)過(guò)程中，B的“內(nèi)在力量趨勢(shì)被A的施為語(yǔ)力所克服，從而發(fā)生了狀態(tài)的變化”[14]，A的取效行為達(dá)成。

綜上，PUA方在實(shí)施精神控制的不同話語(yǔ)環(huán)節(jié)，往往采用具有不同話語(yǔ)表征和交際意圖的言語(yǔ)行為模式。

（三）PUA 言語(yǔ)行為的分布及效用

在本研究PUA小型話語(yǔ)語(yǔ)料庫(kù)中，PUA言語(yǔ)行為約占語(yǔ)料總量的82%，各類別言語(yǔ)行為在整個(gè)PUA言語(yǔ)行為中的出現(xiàn)頻次和所占比例見表1。

表1 各類PUA言語(yǔ)行為的使用頻次與占比

從所占比例看，引導(dǎo)探索類言語(yǔ)行為使用最多（32%），其次是建立吸引類和價(jià)值摧毀類（均為22%），最后是暗示著迷類（14%）和情感虐待類（10%）。然而，從整體情況看，五類PUA言語(yǔ)行為的使用區(qū)別度不高，引導(dǎo)探索類相對(duì)突顯，其他四類的使用數(shù)量較為平均。可據(jù)此推斷，一個(gè)完整的PUA話術(shù)很可能是對(duì)各種PUA言語(yǔ)行為的綜合調(diào)用。從受害者的角度來(lái)看，這種對(duì)PUA方施虐的默認(rèn)依從也印證了“斯德哥爾摩效應(yīng)”。PUA言語(yǔ)行為類別也符合社會(huì)學(xué)視點(diǎn)下社交機(jī)遇、互動(dòng)參與、目標(biāo)卷入、關(guān)系權(quán)力、效能削弱、犧牲鼓勵(lì)等六個(gè)典型行為范疇。

五類言語(yǔ)行為在數(shù)量上的不一致，則應(yīng)當(dāng)取決于動(dòng)態(tài)交際語(yǔ)境下的實(shí)際話語(yǔ)需求。PUA方會(huì)根據(jù)對(duì)方反饋適時(shí)調(diào)整話術(shù)策略。因此，由于交際語(yǔ)境的動(dòng)態(tài)性和交際者因素的不確定性，各類PUA言語(yǔ)行為在使用數(shù)量上有所差異。

此外，PUA話語(yǔ)呈現(xiàn)可以從結(jié)構(gòu)和倫理互動(dòng)兩個(gè)維度上進(jìn)行研究[15]，為此，筆者以會(huì)話序列為分析結(jié)構(gòu)，以話輪為切分單位，以PUA控制意圖為交際倫理因素，對(duì)各類PUA言語(yǔ)行為在會(huì)話序列中的具體位置進(jìn)行了研究，見圖1。

圖1 各類PUA言語(yǔ)行為在會(huì)話序列中的分布

如圖1所示，建立吸引類行為通常集中于話輪開頭；引導(dǎo)探索類在話輪中部最為突出；暗示著迷類在各序列均有顯示，但話論開頭處相對(duì)偏少；價(jià)值摧毀和情感虐待類則明顯集中于話輪結(jié)尾。這一分布規(guī)律顯示：PUA方總是傾向于在雙方初識(shí)時(shí)采取積極的話語(yǔ)策略建立吸引，而后慢慢推進(jìn)話語(yǔ)探索；當(dāng)對(duì)方給予感情期盼后，進(jìn)一步暗示著迷的同時(shí)，積極索取情感利益（如親密關(guān)系）；在達(dá)成目的后，便采取價(jià)值摧毀甚至情感虐待的策略來(lái)推卸責(zé)任或?qū)嵤┛刂?。一段“成功”的PUA關(guān)系有賴于若干PUA言語(yǔ)行為的“成功”實(shí)施，其具體流程可由圖2表示。

圖2 PUA言語(yǔ)行為流程圖

值得注意的是，在話輪結(jié)尾處，引導(dǎo)探索類言語(yǔ)行為仍占據(jù)一定數(shù)量，這是因?yàn)橥ǔＧ闆r下，PUA者會(huì)通過(guò)回憶放大對(duì)方以往的種種過(guò)錯(cuò)，將其引入曾經(jīng)虛假的海誓山盟契約中，使其陷入無(wú)盡的情感自責(zé)。

（四）從適切條件看PUA 話術(shù)的日常甄別

雖然PUA話術(shù)對(duì)特定群體確有較強(qiáng)的情感操縱能力，但這并不意味著我們?cè)诿鎸?duì)PUA風(fēng)險(xiǎn)時(shí)無(wú)法做出任何有效的反制努力。“要成功、恰當(dāng)?shù)貙?shí)施以言行事行為，必須具備必要的適切條件。”[16]換言之，如果適切條件不能滿足，則相關(guān)言語(yǔ)取效行為就難以實(shí)現(xiàn)。因此，我們或可從話語(yǔ)的適切條件角度對(duì)PUA言語(yǔ)行為本質(zhì)加以甄別。筆者認(rèn)為，PUA言語(yǔ)行為在特定語(yǔ)境下并不總是符合以言取效的適切條件，較多案例中均存在真誠(chéng)條件的缺失，如例7。

例7 A與B目前已處于分手的邊緣，A居高臨下地裝作用心良苦，實(shí)際上是為了盡快擺脫B。

A: 其實(shí)，一直讓我喜歡你，放不下你的，是你以前的那份單純、執(zhí)著、純潔。其實(shí)你有很多不足的地方，但是我不在意?？墒牵阋彩冀K不明白。

B: 那你覺得跟我在一起開心嗎？

A: 我并不是因?yàn)槟愕膬?yōu)點(diǎn)喜歡你，而是我知道你所有的缺點(diǎn)喜歡你。

這段對(duì)話中，A使用了稱譽(yù)、懷念、愛慕等言語(yǔ)行為，但從旁觀者視角結(jié)合完整案例信息可知，A的這些言語(yǔ)行為均違反了真誠(chéng)性條件：A并非真誠(chéng)地喜愛與傾慕B，已下定決心擺脫B。之所以引導(dǎo)B回憶過(guò)去，之所以多次明示愛意，其真正隱匿的意圖是標(biāo)榜自己所謂高尚的愛，同時(shí)擬將擺脫B的行為歸咎于B自身的不足，為后續(xù)實(shí)施價(jià)值損毀和情感虐待提供“事實(shí)證據(jù)”。

也就是說(shuō)，如果當(dāng)事者能具備較高的語(yǔ)用敏感性，提高言語(yǔ)真誠(chéng)性的辨別意識(shí)，善于區(qū)分交際者潛在意圖和深層意圖，便有可能識(shí)破PUA方的偽善面具。在話語(yǔ)謀略之外，當(dāng)事者還要樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和情感觀，秉持正確認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定自我意志，果斷止損。

五、結(jié)論與啟示

本文基于真實(shí)課程案例和社會(huì)熱點(diǎn)案例，從言語(yǔ)行為視角對(duì)PUA話語(yǔ)進(jìn)行了描寫和分析。研究發(fā)現(xiàn)，PUA言語(yǔ)行為多呈非規(guī)約性，通常包含建立吸引、引導(dǎo)探索、暗示著迷、價(jià)值摧毀和情感虐待等五種類別。PUA方較多在話輪序列伊始以描述行為來(lái)建立吸引并引導(dǎo)探索，在話論推進(jìn)階段以表情行為來(lái)暗示著迷，繼之以直接而強(qiáng)烈的價(jià)值摧毀，最后以情感虐待取言后之效。各類PUA行為一體多級(jí)，有時(shí)會(huì)依語(yǔ)境變換和交際者反饋情況而自由組合，互相鋪陳，具有極強(qiáng)的隱匿性和精神控制功能。盡管如此，交際者仍可通過(guò)借助話語(yǔ)適切條件的判斷來(lái)鑒別PUA方的真實(shí)話語(yǔ)意圖，提高話術(shù)反控制意識(shí)，同時(shí)也需不斷警示自己要秉持正確的價(jià)值觀，堅(jiān)定意志，并敢于及時(shí)止損。

PUA案例的敏感性和隱私性導(dǎo)致了本研究在語(yǔ)料規(guī)模和描寫上的局限性，基于會(huì)話分析的研究方法也略顯單一，但筆者期望借此為PUA的話語(yǔ)研究分析路徑提供可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)，也期待學(xué)界能夠?qū)UA話術(shù)及其反制策略研究予以更多關(guān)注。