高職院校大學生從校內創業到市場化發展轉型研究
——以云思數字傳媒為例

石賢超，石曉芬，鄭俊杰

（九江職業技術學院，江西九江 332007）

近年來，隨著社會經濟發展以及創新創業教育的普及，高校創新創業教育意識極大提高[1]。國家統計局發布的數據顯示，2022 年高校畢業生人數高達 1 076 萬人，創造歷史新高。為了緩解就業壓力[2]，各級政府在資金、政策、服務、環境方面為大學生創新創業提供大力支持。高職院校大學生由于具有技工專業背景，對創新創業有著濃厚的興趣，校內創業實踐孵化項目不斷涌現，但由于理論知識和實踐經驗不足、項目經營準備不充分以及資金不足等原因，影響了高職院校大學生創新創業的效果。

1 高職院校大學生創業市場化發展轉型面臨的困難

1.1 核心競爭力低

競爭力低即產品的獨特性較低，無法吸引投資者和消費者。究其原因，一是大學生缺乏對市場的洞悉能力，無法準確分析宏觀形勢，缺乏市場需求數據，導致產品同質化嚴重，競爭力較低；二是由于大學生自身知識不足，能力不強，難以有效管理人員和資金，面對競爭壓力和營銷問題時難以準確應對，法律意識不強，難以有效保護自己的知識產權[3]。大學生創業企業多為小微企業，這使得其在競爭力上低于中大型企業[4]。

1.2 經營管理能力不強

中小微企業的可持續經營是我國經濟高質量發展的重要組成部分，也是實現共同富裕的重要載體之一[5]。管理能力的缺失是大學生創業的難點之一，不利于大學生創業的順利推進 。經營管理能力不強體現為：一是大學生缺乏管理和營銷知識，尤其是管理知識；二是大學生開展創業后缺乏財務知識，難以合理利用資金，這給創新創業帶來了阻礙；三是缺乏長適戰略目標。

1.3 創業毅力不強

創業對大學生來說是極具挑戰性的，學生要面對非常大的壓力。在市場發展中，有些企業抓住了發展機遇，不斷做大做強，也有很多小微企業創業失敗。因此，能否積極面對創業失敗也是衡量大學生創業毅力的重要指標，大學生創業企業成功率不高，在一定程度上影響了大學生創業的毅力。

1.4 創業資金短缺

綜合分析相關數據，資金作為創業項目的根本動力，是創業項目能否開展的決定因素，如果沒有足夠的資金投入，大學生的創業項目難以正常運行[6]。在激烈的市場競爭中，企業在做出發展決策、投資選擇和經營項目時非常謹慎和理性，除了確保公司日常支出外，會盡可能削減其他支出，對于大學生創業項目，出現風險把控也會限制投資金額，間接使得大學生創業融資難度加大[7-8]。

2 高職院校大學生創業市場化發展轉型的對策分析

2.1 政策支持促進大學生創業項目市場化發展轉型

為解決大學生創業過程中面臨的融資難、經驗少、服務差等問題，以提升大學生創業能力為基礎，以優化大學生創新創業環境為保障，以加強大學生創新創業服務平臺建設為依托，進一步推動落實大學生創新創業財稅扶持政策[9]。國家制定了一系列政策，鼓勵大學生創立的公司從校內孵化向市場化發展轉型，例如，對于符合規定條件進行自主創業的高校畢業生，該畢業生創業建立的企業可享受“三免三減半”的稅收優惠政策，即扣減創業三年以內的增值稅、個人所得稅等稅費，從第四至第六年所得稅率為7.5%（正常稅率為15%）。新創企業作為小規模納稅人，征收率比較低,按照3%計征增值稅[10]，減輕其壓力。

2.2 凝聚品牌力量，促進大學生創業項目市場化發展轉型

“打鐵還需自身硬”，品牌凝聚企業的風格、精神和信譽[11]，因此,品牌在一定程度上代表企業的市場[12]。應堅持提供高質量的產品和全方位的客戶服務，讓其成為傳媒領域的金字招牌。成績是最好的品牌效應，從校內孵化到市場化轉型的過程也是品牌樹立的過程, 以云思為例，其品牌塑造的具體措施：一是制作的數字媒體資源參與相關評定，獲得國家級與省級認定，讓云思成為業界質量保證；二是通過各大短視頻平臺推廣優秀作品，以轉化量和點擊量樹立云思品牌效應（圖1）。

圖1 云思數字傳媒數字教學資源制作品牌效應

2.3 線上推廣促進大學生創業項目市場化發展轉型

在校園半封閉管理的情況下，進行線上推廣，開設門戶網站，將公司的業績、產品和聯系方式等清楚明了地展示在網站上。利用網絡宣傳的規律和互聯網傳播的特點，根據網民的上網搜索習慣和需求，對官網進行推廣，尋找目標客戶，迅速打開市場。短期內獲得比較高的市場占有率，提高公司知名度，提高品牌影響力，先期通過淘寶直通車和抖音、快手、小紅書等短視頻平臺引流等方式增加曝光量，在線承接平面設計、視頻制作和網站建設。具體的推廣措施包括官網的百度推廣、搜索引擎優化、短視頻平臺引流、電商店鋪直通車推廣等[13]。

2.4 技術提高促進大學生創業項目市場化發展轉型

以數字教學資源建設為例，2019 年，由云思傳媒打造的客戶關系管理、市場營銷、移動商務推廣等7 門課程已經獲評江西省精品在線開放課認定，使云思傳媒成為校內相關部門的長期合作商，從而能夠維持項目的基本日常開支。在科技快速發展的今天，技術的更新迭代尤為重要，為了提高技術，可采取以下措施：分期培訓，云思傳媒與一線城市培訓公司達成長期培訓協議，分季度派遣員工學習新技術和創新理念；同崗交流互換，公司與不同城市實力相當的同類型公司（不存在競爭關系），例如藤條傳媒和冬像傳媒，達成合作協議，每年同崗位員工進行為期一個月的換崗交流。

2.5 團隊建設促進大學生創業項目市場化發展轉型

2.5.1 制定并實施市場化公司管理制度

其一，一人多崗轉向專人專崗。專人專崗即讓專業的人做專業的事情，是成熟的市場化發展公司的崗位職責制度[14]。傳統的大學生創業公司多是由創始人安排任務，往往是一人同時承擔多項職能，一人多崗、專業和崗位不匹配導致業務質量低下，嚴重影響公司孵化進程。其二，實行績效考核制度。云思數字傳媒公司初始階段在管理上缺乏規范，未能有效約束團隊成員的行為，未能向共同的方向和目標努力。其三，嚴格的考勤制度。如果沒有嚴格的考勤制度，公司運營管理將出現很大問題，因此，制定規范的公司管理制度十分重要。

2.5.2 引進一定比例的校外員工

在日益激烈的市場競爭中，完全由大學生組成的創業團隊因其沒有真正的工作經驗，對市場需求的洞察力不足，難以滿足公司市場化發展轉型的要求。大學生創業公司員工以本校大學生為主，對市場需求的判斷有偏差，導致轉型失敗。因此，可引入校外員工，校外員工可以“基本工資+技術入股+校外自由上班”的方式加入公司，既減少了公司的工資成本，又引入了優秀人才。

2.5.3 降低員工的流動性

大學生創業團隊不穩定，在畢業時一些學生的擇業觀念可能會發生改變，導致原來的創業團隊人員流失，甚至可能導致創業失敗。因此，為了減少人員流動對公司的不利影響，應不斷提高員工薪資福利，留住老員工，加強公司穩定性。

3 研究總結

大學生創業從校內孵化到市場發展轉型，政策支持是保障，團隊建設是基礎，技術提升是核心，校外業務拓展是關鍵。需要把握這四點，從而成功轉型，在市場中獲得發展。