“打五折”和“買一送一”有區(qū)別嗎

羅振宇

假如你是一個生意人。我現(xiàn)在問你，這里有兩個促銷方案，一個是打五折，一個是買一送一，你選哪一個？

你可能會說，選哪個都一樣啊。都是只獲得原銷售額的50%，這有啥區(qū)別？

有區(qū)別。如果你選擇了買一送一的方案，用戶會買走你更多的商品，他在消費的時候，為你的品牌付出了更多的時間和注意力。你的供貨商也會多銷售一些商品，你的品牌在他的體系中的價值會大一點。物流、倉儲等環(huán)節(jié)的合作伙伴，生意都會多一點，他們對你的依賴也都會強一點。

你在生意網絡里的地位，就是這么一點點地積累起來的。

很多人都認為，衡量生意的唯一尺度是錢，錯了。衡量生意最好的尺度是流動性，財富是由流動性創(chuàng)造的。

你推動的流動性越高，你周邊的網絡就越活躍，你在網絡中的位置就越穩(wěn)固。