“跨境電商+產業帶”鍛造江蘇外貿新賽道

周勇

習近平主席在第三屆進博會開幕式上指出，“中國將推動跨境電商等新業態新模式加快發展，培育外貿新動能。”今年全國兩會，跨境電商連續第11年被寫入政府工作報告，提出“促進跨境電商等新業態健康發展”。據不完全統計，國內有外貿進出口實績的企業達64.5萬家，其中跨境電商主體超過10萬家。2023年，中國跨境電商進出口達到2.38萬億元人民幣，同比增長15.6%，比全國進出口增長速度高出15.4個百分點。其中，出口1.83萬億元，同比增長19.6%。跨境電商已然成為穩外貿的重要增量、調結構的重要抓手。與之相比，江蘇同期跨境電商全年出口只增長12.3%，這與我省傳統外貿大省的地位并不相符。2023年省政府召開外貿工作會議暨跨境電商培訓會，提出把制造業優勢與跨境電商結合起來，發展“跨境電商+產業帶”模式，整合供應鏈上下游資源，推動產業帶“抱團出海”。多部門共同出臺《江蘇省推進跨境電商高質量發展行動計劃（2023—2025年）》，為做好跨境電商工作注入了源頭活水。

“跨境電商+產業帶”激活外貿新優勢

產業帶，包括供給和供應鏈創新，是推動出口的核心動力。多年來，江蘇各地培育出眾多優質特色產業帶，如電動汽車、家紡、紡織、汽車配件等，是江蘇外貿出口的重要支撐。搭乘跨境電商的順風車，必將進一步激活江蘇外貿新優勢。

當前，廣東、浙江等地主要以跨境進出口B2C為主，而江蘇基于產業結構，應堅定以“跨境電商+產業帶”為基礎，引導跨境B2C業務合規基礎上規模化擴展，同時關注跨境B2B業務的合規納統和增量拓展，并同步推進跨境電商服務貿易的差異化創新。

“跨境電商+產業帶”使江蘇特色產業帶和跨境電商相融共生。跨境電商以數字化、科技化為內生的邏輯基礎，可以精準化、差異化整合國際市場客戶群體，促進產業集群和客戶集群的鏈狀對接，極大提升經營效率，讓更多中小微企業融入跨境電商生態，提升在全球價值鏈的位置，從而推動產業集群轉型升級。

緊緊圍繞江蘇特色產業帶基礎，以跨境電商為新動能，推進打造要素聚集、協同創新、共生演化的跨境電商生態圈，成為蘇豪控股集團創建世界一流企業的重要組成部分。蘇豪控股集團從“十三五”開始布局跨境電商，對外打造“三自一專”（自有品牌、自主設計、自建海外倉、專業團隊），利用跨境電商接入全球供應鏈的契機，對內推廣“政信銀企企”模式，幫助民營企業特別是中小微民營企業出海，不斷突破產業鏈低端、品牌溢價能力不足等瓶頸，創新商業模式，積極推進品牌建設，塑造多個線上品牌，逐漸向價值鏈高端移動，在多個產品線打造柔性供應鏈。如蘇豪控股集團牽頭建設江蘇省紡織服裝設計聯盟中心，打造紡織服裝數字化設計、研發、生產、營銷供應鏈系統，構建線上服裝跨境電商銷售獨立站和形象展示中心，推動“智改數轉”，提升產業鏈供應鏈韌性和競爭力。

夯實跨境電商高質量發展的數字基座

跨境電商行業本質是數字經濟，具有“數據要素”這個數字經濟的顯著特征。在跨境電商業務場景下，平臺或企業在為消費者提供產品過程中積累大量數據，通過數據反饋為企業提供產品研發方向，促使企業提升產品品質和服務水平，形成產品到數據、數據到產品的循環，從而產生數據的乘數效應，推動行業轉型升級，達到高質量發展。

跨境電商是數字經濟賦能產業帶的主要代表形式。一是跨境電商為產業帶提供出海增量。跨境電商以B2C平臺、B2B平臺、自建獨立站、“全托管”及“半托管”等多種數字化渠道和業務模式，解決外貿企業獲取訂單渠道單一、無法獲取“微笑曲線”溢價等關鍵問題，降低企業獲客成本，提升企業獲客效率，實現企業24小時觸及全球市場。二是跨境電商為產業帶提升出海質效。國際分工中我國多數外貿企業為OEM（原始設備制造商）模式，難以對溢價進行分配并建設自有品牌。企業通過跨境電商直面消費者，以產品研發結合品牌營銷，建設自主品牌，積累品牌價值。

蘇豪控股集團把數字經濟作為轉型發展的關鍵增量，搶抓發展機遇，深入推進跨境電商發展，打造江蘇跨境電商新生態系統。一是培育跨境電商龍頭企業。集團成立省屬企業首家實體電商公司“蘇豪云商”，自主研發數字化管理系統，構建跨境電商運營流程和體系。二是打造產業協同平臺。集團推出“弘途跨綜”綜合服務平臺，打造“跨境電商+產業帶+全托管”創新平臺；旗下子公司推出“蘇豪通9710EB2B系統”，致力于幫助傳統外貿企業一站式合規出海。三是建設高能級研究載體。集團牽頭高校院所、金融機構等單位共建全省唯一的省級跨境電商工程研究中心，開展跨境電商企業申請高新技術企業認定、高水平建設海外倉等課題研究，研發跨境電商“智云中臺”和跨境電商智慧供應鏈，有效提升貿易數字化撮合能力和貿易便利化水平。四是以“一帶一路”新市場激活江蘇產業帶新發展。集團正加大與哈薩克斯坦等中亞國家的合作力度，聚焦“一帶一路”新市場，在“新三樣”、大宗貿易等方面做了大量調研，初步制定了中亞“絲路”全托管電商平臺和汽車交易平臺“雙平臺”投資規劃，同時設立中亞辦事處，加快籌建哈薩克斯坦“中亞江蘇中心”，以中亞為起點，探索推動“一帶一路”跨境電商發展新格局，進一步激發傳統貿易轉型升級的活力與潛能。

“新場景”助跨境電商實現價值倍增

當下，人工智能技術已達實用水準并以驚人速度增長，基本上每6—10個月AI運算能力就增長一倍，遠超摩爾定律提出的18—24個月水平。AI及大模型技術發展將進一步加快跨境電商行業發展，帶來跨境電商行業翻天覆地的變化。近日，Open?AI發布的Sora文本生成視頻模型極大地震撼電商業界，認為生成式人工智能將引發跨境電商各個環節成本優化、效率提升甚至組織架構設置的變革。如文案優化領域，從自動生成標題及詳情文字到SEO文案再到郵件及博客多場景的營銷文案；又如趨勢分析領域，通過分析買家評價進而自動優化商品表達，預測買家趨勢偏好。

一般來說，跨境電商主要分為三部分：上游包含大數據分析、研發設計、供應鏈管理等；中游包含營銷管理、單證物流、品質管理、庫存管理等；下游包含資金管理、用戶服務管理、海外倉管理等。環節較多，凸顯人力密集型、資本密集型及技術密集型的特點。跨境電商生態圈不斷擴大，各個環節缺一不可，掌握核心技術的高能級人才培養需求突出。

推動AI和數據科技在電商及跨境電商的運用是培育外貿行業新質生產力和實現高質量發展的必然選擇。基于優勢科技資源，實現AI及大模型技術與跨境電商的深度融合，是打造江蘇跨境電商核心功能和核心競爭力的重要引擎，也是江蘇跨境電商彎道超車的重要路徑。蘇豪控股集團聚焦創新人才培養，持續將強大的人才優勢轉化為澎湃的發展動能。圍繞供應鏈變革與創新，建設江蘇省跨境電商工程研究中心，正積極申報江蘇省跨境電商數字化平臺建設與新質生產力培育研究人才攻關聯合體項目，運用AI技術對供應鏈實施數字化改造，帶動產業鏈上企業共生發展，以新模式新業態推動傳統外貿轉型升級。

（作者系蘇豪控股集團黨委書記、董事長）

責任編輯：何樂