市場營銷模式創新促進鄉村振興的措施

郭文君 王淑一 余建平

［摘 要］市場營銷模式創新在鄉村振興中扮演著關鍵角色。這種創新涉及營銷理念、策略、方法和手段的全面更新，旨在更有效地滿足消費者需求、提升市場競爭力，并實現可持續發展。另外，創新的核心在于創造性地解決市場問題，通過非傳統方式吸引和維持客戶，同時提高企業的市場適應性和競爭力。在鄉村振興戰略中，市場營銷模式創新通過推廣鄉村產品、擴大市場影響力、提高農產品附加值等方式發揮作用。文章提出的數字營銷、綠色生態營銷、跨界合作和多元化營銷等策略可以用于解決傳統鄉村振興模式中的營銷渠道缺乏、環境保護挑戰和產業結構單一等問題。這些策略不僅提高了鄉村產品的市場競爭力，也為鄉村經濟的可持續發展提供了新的動力。加強與城市市場的聯系，通過建立城鄉互動平臺和開展合作項目，進一步促進鄉村產品進入城市市場，實現城鄉共贏發展。

［關鍵詞］市場營銷；鄉村振興；創新；措施

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2024.05.056

［中圖分類號］F323 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1673-0194（2024）05-0186-04

0? ? ?引 言

隨著政策的推動和經濟的發展，許多鄉村地區開始注重農業現代化、鄉村旅游和地方特色產業的發展，實現了經濟結構和生活方式的多元化。然而，這一過程也伴隨著諸多挑戰，如農村人口持續外流導致的勞動力短缺、傳統文化的逐漸消失以及鄉村基礎設施的不完善。無論在國內還是國外，鄉村振興的核心挑戰都在于如何平衡經濟發展與環境保護，如何在維持鄉村的文化特色同時吸引更多的人才和資源。這要求政策制定者、企業和當地社區共同努力，尋找創新的解決方案，以實現鄉村的可持續發展和繁榮。

1? ? ?市場營銷模式創新的理論基礎

市場營銷模式創新是指在快速變化的市場環境中，企業或組織通過創新其營銷理念、策略、方法和手段，更有效地滿足消費者需求、提升市場競爭力和實現可持續發展的過程。這種創新不僅包括產品和服務的創新，還涉及市場定位、品牌建設、渠道管理、價格策略等多個方面。其核心特征在于創造性地解決市場問題，通過非傳統方式吸引和保持客戶，同時提高企業的市場適應性和競爭力。

市場營銷模式創新與鄉村振興之間存在著密切的聯系。鄉村振興戰略的核心在于通過激發農村地區的經濟活力，改善農民生活質量，實現農村地區的全面發展。在這一過程中，市場營銷模式創新能夠發揮重要作用。例如，通過創新的營銷策略，可以更有效推廣鄉村產品，擴大其市場影響力，提高農產品的附加值。同時，利用數字營銷手段，如電子商務平臺，可以使鄉村產品更好地接觸到城市消費者，拓寬銷售渠道。此外，通過故事化營銷和品牌建設，可以增強消費者對鄉村產品的認知和好感，從而促進鄉村經濟的增長。通過創新的營銷理念和策略，可以有效地提升鄉村產品的市場競爭力，促進農村經濟的發展，實現鄉村振興的長遠目標。

2? ? ?傳統鄉村振興模式存在的問題

2.1? ?缺乏有效的營銷渠道

在傳統的鄉村振興模式中，一個顯著的問題是缺乏有效的營銷渠道。這主要表現在兩個方面：一是對現代營銷渠道的運用不足，二是對傳統營銷方式的過度依賴。

首先，傳統鄉村產品的營銷主要依賴于線下市場和傳統廣告，如地方市場、農貿市場以及通過報紙、電視等媒體進行的廣告推廣。這種方式雖然在一定程度上能夠觸及本地或周邊消費者，但在全國乃至全球市場的競爭中卻顯得力不從心。特別是在信息技術迅猛發展的今天，這種傳統的營銷方式已經難以滿足市場的需求。其次，傳統鄉村產品在營銷上缺乏對社交媒體和電子商務平臺的有效利用。當前，社交媒體和電商平臺已成為連接生產者和消費者的重要橋梁。通過這些平臺，產品不僅能夠觸及更廣泛的市場，還能夠實現與消費者的直接互動，從而提高產品的知名度和影響力。然而，許多鄉村產品生產者對這些新興渠道的認識不足，未能充分利用它們進行市場拓展［1］。

傳統的營銷方式在覆蓋面、互動性和客戶反饋方面存在明顯不足。數字化營銷通過互聯網能夠覆蓋更廣泛的受眾，實現精準定位和個性化推廣。它還能讓生產者與消費者進行實時互動，及時收集和響應消費者的反饋，從而更有效地調整營銷策略和產品特性。而傳統營銷方式往往局限于一定的地理區域，難以實現這種廣泛的覆蓋和深度的互動。

2.2? ?環境保護和可持續發展問題

在鄉村振興的過程中，環境保護和可持續發展問題日益凸顯，成為制約鄉村長期健康發展的關鍵因素。一方面，為了追求經濟增長，部分地區忽視了環境保護的重要性，導致生態環境的持續惡化。例如，過度開采自然資源、不合理的土地利用、污染物排放等行為，嚴重破壞了鄉村的自然生態系統。水土流失、森林砍伐、河流污染等問題，不僅影響了生物多樣性，也威脅到當地居民的生活質量和健康。另一方面，可持續發展能力的不足也是一個突出問題。許多鄉村地區缺乏有效的環境保護政策和資源利用策略。例如，農業生產中過度使用化肥和農藥，不僅破壞土壤結構，還可能污染地下水資源。同時，由于缺乏對可再生能源和循環經濟的投資，這些地區在能源利用和廢物處理方面效率低下，難以實現環境與經濟的協調發展。

2.3? ?產業結構單一

鄉村地區的產業結構單一問題，一直是制約其經濟發展的關鍵因素。在多數鄉村地區，傳統農業仍然是主要的經濟支柱。這種依賴單一農業的模式，雖然在一定程度上維持了鄉村經濟的穩定，但同時也限制了經濟增長的潛力和多樣性。

傳統農業的主導地位意味著鄉村地區的經濟活動往往受限于農業生產的自然條件和市場需求。例如，農作物的生長受季節和氣候的影響極大，而這些因素往往不可預測，導致農業生產存在較大的不確定性。此外，農產品的價格波動也會直接影響農民的收入，使鄉村經濟穩定性受到挑戰［2］。

而且缺乏多元化的產業發展還意味著鄉村地區難以吸引和留住人才。由于經濟活動單一，鄉村地區往往缺乏其他行業的就業機會，這導致年輕人和高技能人才選擇外出尋求更好的發展機會。人才的流失不僅減少了鄉村地區的勞動力，也限制了當地經濟多元化發展的潛力。此外，單一的產業結構還影響了鄉村地區的創新能力。在全球化和技術快速發展的今天，創新是推動經濟發展的關鍵驅動力。然而，由于過分依賴傳統農業，鄉村地區在技術創新和產業升級方面的投入和成果相對有限，這進一步加大了其與城市地區的發展差距。

3? ? ?市場營銷模式創新促進鄉村振興的實施措施

3.1? ?數字化營銷策略

在當今數字化時代，鄉村產品的營銷策略亟須與時俱進，利用數字技術來提升市場競爭力。數字化營銷策略的核心在于利用互聯網技術和平臺，創造與消費者的有效互動，從而提高產品的知名度和銷售量。而社交媒體和電子商務平臺是提升鄉村產品知名度的重要工具。通過在平臺如微博、微信、抖音等發布吸引人的內容，可以有效地吸引目標消費者的注意力。這些內容可以是關于鄉村產品的故事、生產過程的介紹、使用體驗分享等，旨在增加產品的可見度和吸引力。同時，通過電商平臺如淘寶、京東、拼多多等銷售產品，不僅可以拓寬銷售渠道，還可以利用這些平臺的營銷工具和活動來提升銷量［3］。

另外，開發移動應用和微信小程序可以為消費者提供更加便捷的購物體驗。這些應用和小程序提供的產品信息、在線購買、客戶服務等功能，使消費者能夠隨時隨地了解和購買鄉村產品。此外，通過這些數字工具，企業還可以收集用戶反饋和建議，不斷優化產品和服務。

數字化營銷策略通過結合社交媒體、電子商務平臺、移動應用和大數據分析，為鄉村產品的推廣提供了新的途徑和方法。這不僅有助于提高鄉村產品的知名度和銷量，還能給消費者更好的購買體驗，從而使鄉村產品在激烈的市場競爭中占據一席之地。

3.2? ?綠色生態營銷

在當前消費者日益關注健康和環保的背景下，綠色生態營銷成為鄉村產品提升市場競爭力的關鍵策略之一。這種營銷方式不僅強調產品的生態和健康價值，還注重生產和包裝過程的環保性，以此吸引對健康和環境質量有高度關注的消費者群體。

首先，強調鄉村產品的生態和健康價值是綠色生態營銷的核心。鄉村產品，如有機蔬菜、天然果品、傳統手工藝品等，通常擁有天然、無污染的品質特點。通過有效的市場傳播，如在產品包裝和廣告中突出其純天然、無添加的特性，可以吸引那些對健康生活方式有高度追求的消費者。此外，通過舉辦健康生活方式的宣傳活動、發布相關的教育內容等方式，可以進一步提升消費者對鄉村產品健康價值的認識和興趣［4］。

其次，采用環保包裝和可持續生產方式對提升品牌形象至關重要。環保包裝不僅減少了對環境的負擔，也傳遞了品牌對環境保護的責任感。例如，使用可降解材料或再生材料制作的包裝，不僅具有實用性，還能強化消費者對品牌環保理念的認同。同時，采用可持續的生產方式，如節水灌溉、自然施肥、節能生產工藝等，不僅保護了生態環境，也提高了產品的市場吸引力。這些做法可以通過各種渠道向消費者傳達，如產品說明、宣傳冊、社交媒體內容等，以樹立良好的綠色品牌形象。

通過強調產品的生態健康價值和采用環保的生產包裝方式，不僅滿足了現代消費者對健康和環保的需求，也為鄉村產品贏得了更廣泛的市場認可。這種營銷方式不僅有助于提升產品的銷量和品牌形象，還促進了鄉村經濟的可持續發展。

3.3? ?跨界合作和多元化營銷

在鄉村振興的多元化營銷策略中，跨界合作和多元化營銷顯得尤為重要。這種策略不僅拓寬了鄉村產品的市場范圍，還增加了產品的附加值，為鄉村振興注入了新的活力。而與非農業領域的品牌進行跨界合作，是一種創新的營銷手段。例如，鄉村產品與時尚、藝術領域的結合，可以創造出獨特的產品和體驗。將傳統的農產品與現代設計相結合，不僅提升了產品的美學價值，也吸引了更多追求生活品質的消費者。此外，與藝術家合作，將鄉村的自然風光、民俗文化融入藝術創作，可以打造出獨一無二的藝術品，增加鄉村產品的文化內涵和市場吸引力。另外結合當地文化和旅游資源，打造綜合性的鄉村振興項目，是實現鄉村全面發展的有效途徑。通過開發以鄉村文化為主題的旅游項目，如民宿、農家樂、文化體驗工坊等，可以吸引更多的游客前來體驗鄉村生活，從而帶動當地的經濟發展。同時，這些旅游項目還可以與當地的農產品銷售相結合，如在旅游區設立特色產品銷售點，讓游客在體驗鄉村文化的同時，購買當地的特色產品。

此外，多元化營銷還包括通過各種渠道和形式宣傳鄉村產品和文化。例如，通過網絡平臺、文化節慶活動、展覽會等方式，展示鄉村的獨特魅力和產品特色，吸引更廣泛的關注和興趣。這種多渠道、多形式的宣傳，不僅能夠提升鄉村產品的知名度，還能夠增強消費者對鄉村文化的認識和喜愛。通過創新的合作模式和多樣化的宣傳手段，有效地提升了鄉村產品的市場競爭力和品牌影響力。

3.4? ?加強與城市市場的聯系

在鄉村振興的過程中，加強與城市市場的聯系是一項關鍵策略。這不僅有助于打破城鄉發展的隔閡，還能為鄉村產品打開更廣闊的市場空間。

建立城鄉互動平臺是促進城市與鄉村之間信息交流和資源共享的有效途徑。這樣的平臺可以是一個在線平臺，也可以是定期舉辦的線下活動。在線平臺可以提供一個信息共享的空間，讓城市消費者了解鄉村產品的特色和價值，同時也讓鄉村生產者了解城市市場的需求和趨勢。線下活動如農產品展銷會、文化交流活動等，可以直接促進城鄉之間的面對面交流，加深雙方的理解和合作。

開展城鄉合作項目也是加強雙方聯系的重要手段。與城市企業的合作，可以為鄉村產品提供更多的市場開發機會。例如，鄉村企業可以與城市的零售商、餐飲企業合作，將鄉村產品引入城市消費市場。此外，城市企業在品牌建設、市場營銷等方面通常擁有更豐富的經驗，這些經驗可以通過合作項目傳授給鄉村企業，幫助他們提升產品的市場競爭力。此外，城鄉合作還可以在技術和資金方面進行。城市企業可以提供技術支持，幫助鄉村企業改進生產工藝，提高產品質量。同時，城市的資金投入可以幫助鄉村企業擴大生產規模，提高運營效率。

通過這些措施，鄉村產品不僅能夠更好地進入城市市場，還能從城市的發展中獲得動力，實現鄉村振興的目標。這種城鄉互動不僅有利于鄉村產品的銷售，還能促進城鄉之間的經濟和文化交流，實現共贏發展。

主要參考文獻

［1］楊炎坤.鄉村振興背景下農產品市場營銷策略創新分析［J］.環球市場，2020（14）：175-176.

［2］朱嬡玲.鄉村振興背景下農產品市場營銷策略創新研究：

評《農產品市場營銷策略》［J］.中國瓜菜，2021，34（12）：132.

［3］程承坪.十大舉措促進鄉村振興［J］.武漢科技大學學報（社會科學版），2019，21（3）：250-257.

［4］本刊編輯部.創新營銷模式 助力鄉村振興：吉林省匯泉農業科技有限公司新型營銷模式推廣會召開［J］.吉林農

業（上半月），2018（10）：132.