創(chuàng)刊30年，見證新力量

本刊編輯部

20世紀八九十年代，中國營銷開始萌芽。那時的企業(yè)在極其困難的條件下，找到了看似落后卻符合中國市場進程的營銷模式，用營銷思維強化銷售職能，通過對跨國公司的學習與模仿，整體上取得了技術和產(chǎn)品的初步突破，各行各業(yè)形成了中國第一代龍頭企業(yè)，在國內(nèi)市場獲得了戰(zhàn)略發(fā)展空間。

也正是在這樣的時代背景下，有著“中國營銷思想的策源地”之稱的《銷售與市場》雜志，于1994年應運而生。創(chuàng)刊30年來，《銷售與市場》始終與中國萬千企業(yè)同頻共振，反映中國營銷主流，引領中國營銷潮流，以鮮活的實踐案例和專業(yè)的理論體系，見證并推動中國營銷進步。

從時代潮頭奔涌而來，向美好未來澎湃而去。30年既是淬煉，又是新生。在經(jīng)濟增速放緩、企業(yè)增長承壓的當下，我們以創(chuàng)刊30年“見證”系列直播活動為引，與各行各業(yè)的標桿企業(yè)、實戰(zhàn)專家一道，致力探尋破除內(nèi)卷、逆勢而上的商業(yè)力量。

這種力量，一定不是近視的、過渡的臨時性行為，而是經(jīng)過市場驗證的商業(yè)邏輯，有著可以跨行取經(jīng)的參考價值，唯有如此，才具備穿越周期的韌性。

之所以選擇將李渡作為創(chuàng)刊30年“見證”系列直播活動的首站，是因為從10年前的虧損狀態(tài)，到如今的成功上市，李渡的逆襲路徑已經(jīng)形成了“李渡現(xiàn)象”。其價值超越了規(guī)模和行業(yè)，為市場帶來了現(xiàn)象級的成長樣板。

這也正是創(chuàng)刊30年“見證”系列直播活動篩選企業(yè)的標準：標桿。不以體量分高下，而以創(chuàng)新論英雄。入選企業(yè)的商業(yè)模式一定是創(chuàng)新引領，并具備成長性和預見性，可以為行業(yè)帶來“讓行動者思考，讓思考者行動”的認識論和方法論。

時代的困難，一定要用符合方向和趨勢的方法解決。不只是李渡，每經(jīng)歷一輪營銷的困難，都會有一批企業(yè)脫穎而出。這些脫穎而出者的因應變化，共同構成了行業(yè)下一步發(fā)展的基石。

李渡構造了一個小舵、分舵、總舵的沉浸式體驗架構，打造了深體驗、高傳播、強認知、快交易、強關系的“五位一體”用戶運營模式。

胖東來不只是有充滿人情味的企業(yè)文化和充滿人性化的服務理念，還有著先知先覺的供應鏈和自有品牌布局。如今它也開始調(diào)整改造其他商超企業(yè)，胖東來模式或將星火燎原。

小米近年來沖擊高端之路走得并不順暢，而此次小米SU7的火爆出圈，在為新能源汽車行業(yè)帶來競爭變數(shù)的同時，也將補齊其人車家的協(xié)同生態(tài)，成為加持小米整體品牌價值的強勁助力。

零食很忙和好想來正在開足馬力擴店，平價、高效率、低毛利的商業(yè)模式，讓其萬店指日可待，折扣經(jīng)濟方興未艾。

美的廚熱依托美的集團的全價值鏈運營提效，升級業(yè)務模式，產(chǎn)品繞過經(jīng)銷商甚至零售商，F(xiàn)2C直達消費者，終端不壓貨、0庫存，招商迎來爆發(fā)式增長。

東鵬特飲靈活應用“五碼合一”，從頂層設計方面優(yōu)化原有的經(jīng)營架構，以連接C開始，影響小b，推動大B，進而構建起F2B2b2C的營銷數(shù)字化體系。

兵心冰選從社區(qū)團購供應商發(fā)展為社區(qū)團購產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)，整合上游產(chǎn)業(yè)鏈、下游渠道、平臺基礎設施、專家智庫、公益事業(yè)資源，建立起商業(yè)新圈子。

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時代以周期之變再發(fā)問，企業(yè)上下求索以作答。千帆競逐，誰能勇立潮頭，成為穿越周期的商業(yè)力量？《銷售與市場》將于聽得見炮火的一線持續(xù)“見證”。