人才需求背景下市場營銷課程改革策略探究

張 敏

鄭州升達經貿管理學院，河南 鄭州 450000

市場營銷自20 世紀末被我國列為工商管理類專業的重點課程，就一直在商科教育中占據著重要位置。但是，市場營銷作為一門實踐性較強的綜合性課程，學科的發展與建設并未徹底完成與時俱進的優化與完善，導致人才的供給不能滿足市場需求的動態變化，以致市場營銷類畢業生的就業形勢下行。從各個招聘平臺發布的人才需求報告中可以看出，營銷類人才在市場中依舊具有較大的需求缺口，這種需求與供給失衡的現象與狀況，揭示了高校人才培養與市場需求之間存在著巨大的鴻溝。為了改善這種局面，課程需要開展基于市場需求的人才培養模式的變革，這樣才能滿足動態變化市場對人才的要求。

一、研究背景及意義

（一）研究背景

科技的發展促進了商業形態的發展與轉變，新的商業模式改變了人們的消費習慣，也促使企業對人才的需求有了新的要求［1］。2022 年5 月份，《中國經濟時報》開展了一項線上消費新趨勢問卷調查。調查結果顯示，有74.3%的用戶認為，線上消費可以滿足日常的基本需求；此外，短視頻與直播的崛起與發展，為線上消費用戶帶來了便利和新體驗，促使線上消費的趨勢持續上升，而線上營銷與大數據技術的發展，也為營銷人提供了更多可實踐的抓手，這使得人才市場對營銷類人才提出了更多能力要求。

2015 年，教育部、國家發展改革委、財政部出臺了《關于引導部分地方普通本科高校向應用型轉變的指導意見》（以下簡稱《意見》）指出，地方本科院校職業化的發展方向，為我國高等教育的改革拉開了序幕，而培養應用型人才也成為新建本科院校的辦學定位。《中國教育現代化2035》提出，到2035 年總體實現教育現代化，邁入教育強國行列，推動我國成為人力資源強國和人才強國的目標。黨的二十大指出：“教育、科技、人才是全面建設社會主義現代化國家的基礎性、戰略性支撐”，這充分體現了黨和國家對人才的高度重視。無論是從國家對人才培養的要求，還是客觀職場環境對人才的要求，市場營銷課程改革都勢在必行。

（二）研究的意義

根據人才招聘平臺發布的招聘報告和要求可知，市場對人才的需求和要求是多維度的，而傳統市場營銷課程的模式不能滿足當下市場的要求，課程改革迫在眉睫。這不僅有利于優化對學生綜合能力的培養模式，改善人才市場供需不均衡的狀況，還為人才強國目標的完成提供可實踐的新方向。

二、市場營銷課程存在的問題

市場營銷是經管類專業學生的重要課程，要想掌握好這門課程，學生不僅要具有扎實的理論基礎，更要具備必要的實踐能力。目前，從畢業生及人才需求市場的反饋可知，市場營銷專業類的畢業生存在對營銷原理理解不透徹，缺乏必要的實踐能力的問題。雖然高校課程改革的工作在有序進行，但是市場營銷在當下的課程教學中依舊存在一些問題，有待改善。

（一）課程目標不明確

課程目標是教師開展教學的起點，明確的課程目標不僅有利于教師組織合理的教學內容，還有助于監控學生的學習效果，實現教學上“教”與“學”的相互促進［2］。然而，當下市場營銷教學目標多表現較為籠統且模糊的描述，教學目標的可衡量性較低，缺少對學生能力目標要求的清晰界定。此外，市場營銷作為一門實踐性較強的學科，在課程目標設置上缺少對人才需求和市場要求的考量。根據招聘平臺對市場營銷類人員招聘要求可知，數據分析能力、客戶管理能力、統籌管理能力等成為用人單位關注的重要能力指標。但是，市場營銷課程目標設置并未將其需求作為課程目標設置的主要參考。課程目標不明確、缺少可度量的抓手，正在阻礙著市場營銷課程現代化發展的進程。

（二）教學體系不完善

社會的動態發展推動著其對人才的需求也是動態變化的。傳統的課程教學更注重理論知識模塊間的系統性和連貫性，而缺乏對學生綜合能力提升效果的關注。雖然學生掌握了基礎的原理與概念，但由于缺乏必要的實踐鍛煉，導致其無法領會營銷原理的深層含義。這種對實踐能力練習的缺失，也使學生處于無法將營銷理論知識用于處理客觀現實問題的困惑境地。

此外，市場營銷學科屬于從西方國家引進的課程體系，在國內的研究起步較晚。經過近年來的改革和發展，雖然其知識體系及案例素材進行了一定程度的本土化改善后更符合經濟社會的發展現況，但是多數教材依舊是沿用西方教材的模式及內容，部分教材依然存在著案例陳舊、國外案例較多的情況，這不僅會增加學生學習的難度，還會影響其學習的信心和積極性等。

（三）教學模式單一

當下，市場營銷的教學模式還是以傳統的教學模式為主，課堂是教師的主要陣地，學生只是知識的被動接受者。教師根據課程標準及教材內容的先后順序安排課程，采用講授的方式通過PPT 及板書演示開展課堂教學，而課堂效果的好壞主要依據課堂上學生對教師回應的多寡或者學生是否認真記錄筆記作為判定依據，對于市場營銷這門理論與實踐綜合較高的課程缺失了對其判斷的有效性。即使學生依靠死記硬背掌握了相關理論知識，但是其并不能完成對知識的深度理解及靈活應用。此外，這種單一的教學模式還不利于對學生開展多方位的能力訓練，還容易導致學生形成“眼高手低”的認知等。

（四）考核模式滯后

傳統的市場營銷課程考核方式主要是筆試考試，考核的是學生對營銷原理及基礎概念等理論知識的掌握情況。學生只要在考試前將理論知識背誦熟練，都可以取得一個“理想”的成績，但是這并不符合該門課程的“實際”教學目標要求。這種傳統單一的考核方式，不利于培養學生分析問題、解決問題的能力，容易降低學生對這門課程的學習興趣，甚至讓學生陷入一種“平時不用學習，考前簡單背誦就可以獲取好成績”的誤區，以至懈怠學習。

此外，單一依靠筆試評估學習效果，還會導致學生對自己的學習成果產生錯誤判斷，諸如將“高分數”等同于“學會了”。招聘平臺及企業也發現，營銷類畢業生存在對營銷的基本原理和概念等理論知識掌握較好，但面臨具體問題無從下手的局面。想要實現對學生綜合能力培養的目標，必須開展多種形式的考核方式才能實現對學生的全方位考核。

三、市場營銷課程改革的策略

（一）明確教學目標，注重學生職業能力培養

在“新商科”的學科建設理念的指導下，課程的教學目標設置要以真實的職場需求作為教學結果的導向。比如在當下的營銷人員職場技能中，數據分析能力是基本要求，在教學目標中就要明確學生在完成該課程后，可以掌握基本的數據整理及分析能力。在實踐學習中，學生可以基于市場調查制作鄭州升達經貿管理學院學生的消費分析報告，并基于其為學校超市提供切實可行的營銷方案促進銷售收入等，用具體可衡量的能力目標及數據指標，實現對學生學習效果的綜合評估等。此外，基于教學定位及市場需求的人才要求，學校可以設置“人才評估表”，并將市場營銷教學目標分解為“人才評估表”的參數指標，真正實現課程的教學目標與學生職業能力的鏈接。

（二）完善教學管理體系，提升學生的綜合實踐能力

基于課程教學目標的優化，改善教學管理體系，確保學生在完成課程學習的同時，完成實踐能力的提升。

首先，增加市場營銷課程的實訓部分，確保完成基本理論教學的同時，給予學生適當的實踐訓練，實現理論與實踐的同步教學。其次，為市場營銷課程分配比傳統教學體系更多的課時量，確保實踐教學的順利完成。以教研室為單位建立豐富的教學案例素材庫，用學生熟悉的前沿的學習素材替代教材中陳舊的不符合要求的國外案例，激發學生的學習興趣、提升學習效果。最后，對不同年級的學生設置差異化的實訓要求，并按照知識梯度開展不同形式實踐學習。如對低年級的學生，實訓的主要目標是為了幫助其樹立理論結合實踐的學習觀，幫助其在實踐中深刻領會理論知識的內涵，為后續深度實踐打下堅實的基礎；而高年級學生的實踐形式及實踐環境設置，要更趨近真實職場環境，實踐目的則是對其理論知識應用能力的訓練。例如，學校可以通過加大校企合作的廣度和深度，為學生提供真實職場的實踐環境，并為學生配置實踐學習的企業方導師，帶領學生深度融入企業中?；诖耍瑢嵺`幫助學生發現自身能力薄弱點并進行有針對性的提升［3］。

除了課堂教學外，為學生打造多種形式的“第二課堂”學習場景。例如，學?？梢栽谛@內開展多種形式的校園活動，如校園市場營銷大賽、跳蚤市場等，或者聯合校外企業組織產品推薦會等，不僅可以豐富學生的課外生活，還為其提供了更多實踐學習的機會。此外，學校還可以聯合企業定期組織交流會，邀請企業高管分享職場心得，有效引導學生建立接軌真實職場的意識。此外，學院應該積極鼓勵學生參加營銷相關的比賽，如大學生“挑戰杯”比賽、大學生企業模擬經營大賽等，實現以“賽”促“學”目標的同時，拓寬學生的視野與交際范圍，以此提升學生的綜合素質和能力。與此同時，做好課程優秀成果的分享與傳承，促進市場營銷課程建設的良好運轉。從“教”的維度，市場營銷教研室牽頭收集并制作課程案例分析、試題庫、典型教學設計等學習資料，作為學生自主學習的重要資源。從“學”的維度，組織開展學生優秀成果展，引導并督促低年級學生樹立正確的市場營銷課程學習觀。

總而言之，市場營銷課程管理體系的優化與完善，可以通過聯動課堂內外，以此更好地實現實踐與理論高度結合的教學形式，從而培養出滿足市場需求的人才［4］。

（三）豐富教學模式，發揮學生的主體地位

多樣式的教學模式更有利于實現市場營銷課程多樣化的教學目標。在教學過程中，注意理論部分與實踐部分的課時分配，并基于課程不同模塊知識屬性選用合適的教學模式，以此實現對學生能力的培養。如在“設計教學法”的框架下，教師引導學生自行設計實踐課題，教師只需為學生指定教學參考教材并布置作業，由學生自行學習并做匯報總結，教師做最后的內容補充等，以此調動學生學習的主動性和積極性，鍛煉學生發現問題、分析問題及解決問題的能力。在案例分析的教學模塊中，基于CBE（即“能力本位教育”）的教學理念，采用情景式教學法將問題放在具體的情景中探究分析，教師引導學生“有理、有據”地分析問題等，以此培養學生創新思考及解決問題的能力［5］。此外，在市場營銷課程教學過程中，教師還要注意教學內容的組織形式，要根據課程教學整體目標開展教學設計，合理安排各章節的教學目標，處理好局部與整體的關系，實現對學生綜合能力的有序提升。

（四）優化課程考核方式，提升學生的綜合素質

市場營銷課程要更加注重對學生學習過程的考核?；诮虒W目標及教學體系的優化內容，市場營銷課程考核可以設置為“理論知識+課內實踐+課外實踐+課外拓展”四個模塊的考核方式，用過程得分的“積分制”取代傳統的單一筆試得分的考核方式。其中，理論知識及課內實踐的考核，主要是幫助學生深度掌握基本原理及概念等理論知識；課外實踐主要涉及學生參與的各項實習工作，如校企合作實習等；課外拓展主要包含學生第二課堂中的實踐學習，如參加的各類比賽、主題研討會等，通過對各考核模塊過程的嚴格把控，完成對學生綜合實踐能力的鍛煉與提升。

2019 年1 月，國務院印發《國家職業教育改革實施方案》指出，在職業院校及應用型本科院校啟動“學歷證書+若干職業技能等級證書”制度試點（簡稱“1+X”證書制度）的工作要求。市場營銷課程的考核，可以將學生考取的相關證書納入不同考核模塊的加分項目，如將計算機證書中的MSoffice 高級應用科目作為課內實踐模塊的加分項，因為其中涉及的數據分析、PPT 制作等職場必備技能，可以有效幫助學生提高職場競爭力。多樣化且關注過程的考核方式，不僅有助于完成市場營銷課程的教學目標，更利于實現對學生綜合能力的提升。

四、結論

人才市場對營銷類專業畢業生的要求與經濟社會發展情況密切相關，大數據技術的發展、互聯網的普及、商業模式及人們消費模式的變化，促使其對人才需求產生新的要求。為了改善并優化當下市場營銷課程的教學效果，課程改革可以基于人才市場的需求，設置課程目標，實現人才供給與人才需求的平衡；通過對教學體系的完善、教學模式的豐富及考核方式的變革，實現對學生綜合素質和職業能力的提升。