鄉村振興背景下銀飾產業存在的問題及對策分析

李竹梅　寸麗濤

摘要：在全面推進鄉村振興的大背景下，產業振興是實現脫貧致富的關鍵途徑。大理白族自治州鶴慶縣有著悠久的銀飾加工歷史，發展銀飾產業具有先天的優勢。近年來，鶴慶縣銀飾產業發展迅速，已經成為多數群眾增收致富的支柱產業。但是，在發展過程中，銀飾產業的一些問題也逐漸暴露出來。文章在分析鶴慶縣銀飾產業問題的基礎上提出針對性建議，促進銀飾產業實現高質量可持續發展，以帶動鶴慶縣的鄉村振興。以期為其他地區的鄉村振興和產業振興提供借鑒。

關鍵詞：銀飾產業；產業振興；鄉村振興

鶴慶縣地處云南省西北部，位于大理、麗江兩大歷史文化名城交界處，是茶馬古道上的文化重鎮。鶴慶縣素有“民間工藝之鄉”和“銀都水鄉”的美稱。全縣從事銀飾加工銷售的有1787戶，從業人員4426人，銀飾加工銷售年產值26億元，年耗銀300噸，銀飾品種類200多種①。銀飾產業是鶴慶縣的主要支柱產業之一，是帶動群眾脫貧致富、解決就業的重要產業，同時，銀飾產業的發展也是白族文化傳播的關鍵途徑。所以，銀飾產業的健康可持續發展對鶴慶縣的鄉村振興具有重要意義。

鶴慶銀手工藝加工有1000多年的歷史，手工藝人技術精湛，以純銀為主料，與鏤雕、鎏金和純銀抽絲編盤工藝結合，根據所需制品形態、規格加工而成。在制作中只用木墩、小手錘、小鑿子等工具，憑著工匠嫻熟的技術、精湛的工藝敲打出一件件具有較高觀賞價值和使用價值的民族手工藝品。純手工加工是鶴慶銀飾不可復制的特點和優勢，但是，近年來，在市場化的浪潮中，這種優勢正在慢慢被簡單粗糙且快速的機器加工所削弱。

近年來，鶴慶縣銀飾產業迅速發展，其產業規模、產值、從業戶、從業人員數量都得到了快速的擴張，尤其隨著“互聯網+”和物流運輸的發展，鶴慶縣銀飾的銷售也由原先單純依靠線下旅游市場帶動拓寬到線下線上協同發展。但是，在快速發展的同時，出現了從業戶抗風險能力弱、產業輻射范圍局限、產品同質化嚴重、工匠知識產權保護意識淡薄、線上營銷模式不夠成熟和過分關注經濟效益而忽視文化傳承傳播等問題。妥善地解決這些問題是鶴慶銀飾產業發展壯大的關鍵，也是銀飾產業帶動鄉村振興的關鍵。

一、銀飾產業亟待解決的問題

（一）產業集群效應凸顯，但小規模經營較普遍，抗風險能力較弱

鶴慶縣從事銀飾加工銷售的商戶共計1787戶，這些從業戶從事的業務包括上游的銀坯鍛造、中游的銀飾加工和下游的銀飾銷售，形成了一個上下游業務配套相對平衡的全產業鏈發展模式，各從業戶之間存在明確的分工協作關系，產業集群效應凸顯。但是經過調查發現，在整個銀飾產業鏈中，小規模的個體工商戶占多數，主要以家庭手工作坊為主。整個市場呈現出從業戶小而多、競爭無序的狀態，難成規模。2020年疫情暴發后，旅游市場遭到嚴重沖擊，游客銳減，從業戶的經營也受到前所未有的沖擊，抗風險能力較弱。

（二）銀飾產業輻射效應凸顯，但輻射范圍有限

根據地貌特征，鶴慶縣可簡單地劃分為壩區和山區兩部分，銀飾產業主要分布在壩區，產業振興帶來的經濟輻射效應、就業輻射效應也主要集中在壩區，銀飾產業的發展已經成為壩區群眾致富的關鍵。然而，一個顯而易見的事實是銀飾產業對山區的輻射作用較小，給山區群眾的生活、就業、經濟收入帶來的收益甚小。但是，隨著“互聯網+”和物流行業的發展，銀飾產業的產業結構已經發生了變化，所需的從業人員數量增加、人員結構更加多樣化，在這樣的背景下，可以通過各種渠道擴大銀飾產業的輻射范圍，帶動山區群眾就業、增加山區群眾的經濟收入，實現壩區山區同步發展。

（三）產品同質化嚴重

在銀飾市場上，銀飾品在其工藝、款式、營銷手段甚至商戶在門店裝修上都競相模仿，導致整個銀飾產業同質化問題嚴重。鶴慶縣銀飾的生產加工和銷售主要集中在新華村，據統計，截至2021年，新華村在“金三”系統內登記的企業有75戶，個體工商戶328戶②，這些企業和個體戶的銀飾品相似度較高，缺乏核心競爭力，要擴大市場份額，各企業和個體戶只能選擇在價格上競爭，導致銀飾產業門檻低、同質化競爭嚴重、市場競爭無秩序等普遍現象。

鶴慶銀飾與東南沿海銀飾最大的區別在于：傳統意義上的鶴慶銀飾屬于純手工工藝，其制作周期長，人工成本高，對工匠的創新意識和創新能力有更高的要求。但是，很多企業和個體戶為了追求短期的經濟收益，往往會傾向于選擇機器生產，而喪失了鶴慶銀飾原本應該具有的特色，經過長期的經營，整個銀飾產業的同質化越來越嚴重。

（四）工匠知識產權保護意識淡薄

導致銀飾市場同質化嚴重的一個重要原因在于工匠知識產權保護意識淡薄。黨的十九屆四中全會《決定》提出“弘揚科學精神和工匠精神”。在大力弘揚工匠精神的時代背景下，鶴慶工匠響應國家號召，在不斷地追求突破，實現創新。但是在創新的過程中，創新意識強和創新能力強的工匠就會發現創新的產品一旦推出市場，很快就會被模仿，而創新的價值對于工匠個人來說則無法實現。鶴慶縣從事銀飾手工工藝的工匠中，多數工匠受教育水平普遍偏低，對知識產權相關法律法規的認知度較低，知識產權保護意識淡薄，這在一定程度上導致了工匠的創新成果被模仿卻無能為力。

（五）線上營銷模式不完善、不成熟

隨著“互聯網+”和物流運輸的快速發展，鶴慶縣銀飾品的流通已經不僅僅局限于最初的旅游市場實體銷售，線上銷售也逐漸成為與實體銷售比肩的主要銷售渠道，2020年網絡零售額達34543.2萬元，鶴慶縣新華村被評為“中國淘寶村”，在新華銀器小鎮銀匠村一期，有57家商戶入駐，其中，實現“線下零售+直播銷售”業態的商戶有28家，直播平臺多為抖音、快手和淘寶①。可見，在線上線下模式協同發展的嘗試中，鶴慶縣確實取得了一定的成績。但是，經過實地調查發現，鶴慶縣在“互聯網+多平臺銷售”的模式還存在諸多不足，例如，少數規模企業借助資金優勢通過聘用專業人員來運營線上市場，但除了規模以上的企業，多數個體工商戶主要通過微信渠道來進行線上銷售，但是微信渠道存在朋友圈局限、刷屏頻繁容易讓客戶厭倦等弊端；年輕的工匠嘗試通過抖音、快手直播等方式來吸引顧客，但占比較低；也有一些商戶會通過淘寶和京東等平臺打開線上市場，但由于投入較大、缺乏運營經驗等原因，多數小商戶在淘寶和京東上的銷量欠佳。

（六）不夠重視文化元素在產業中的重要作用

與文化相關的消費者偏好被公認是最穩定、最難改變的，一旦消費者認可某一類產品的文化內涵，將會提高消費者對某類產品的黏度。近年來，鶴慶銀飾產業發展速度快，市場規模快速擴大，但是多數企業和個體戶過分將關注點放在銷量和市場份額等經濟效益方面，忽視了鶴慶銀飾獨特的文化內涵。新華村屬于大理白族自治州，該地的生產生活都具有鮮明的民族特色，但是目前市場上的鶴慶銀飾品與東南沿海的機制銀飾品已經鮮有區別，多數產品并未體現手工工藝的特點和少數民族特色，缺乏文化內涵。導致消費者傾向于購買單價更低的機制銀飾，手工銀飾的競爭力日漸被削弱。

二、銀飾產業高質量可持續發展的對策

（一）借力政府的幫扶，擴大規模，增強抗風險能力

銀飾產業個體戶無法擴大規模的一個重要原因是資金有限，資金不足以支撐大規模經營。銀飾產業的原材料成本較高，且鶴慶銀飾多為手工工藝，近年來，人工成本不斷提高，導致從業戶需要大量的資金投入，甚至需要大量墊資。基于此，一方面，政府應加大對有資質的從業戶的支持力度，通過貼息貸款等手段幫助從業戶籌資來擴大和改善經營狀況；另一方面，由于整個產業從業戶數量較多，但是多數從業戶都是獨立經營，為了擴大規模，增強凝聚力，各從業戶之間完全可以合力經營，重新整合資源，擴大經營規模，改進手工工藝，不斷創新技藝，提高抗風險能力。

（二）強化政策引導，擴大銀飾產業輻射范圍

銀飾產業的集聚帶來了巨大的人流、物流、信息流、資金流、技術流和知識流。周邊輻射區域能迅速集聚和擴散流量資源，將吸引大量的勞動力，同時帶動區域勞動力結構的調整與優化。但是，由于鶴慶獨特的地貌特征，鶴慶銀飾產業的輻射范圍主要集中在壩區，對山區輻射效應不明顯，鑒于此現象，銀飾產業的發展需要充分發揮政府的引導作用，在充分發揮市場資源配置作用的基礎上，政府應加大調控力度，引流山區閑置勞動力，為山區群眾創造更多的就業機會，從而增加經濟收入，逐漸縮小壩區和山區的貧富差距，通過產業振興實現全面鄉村振興。

（三）從多方面著手，提高銀飾品異質性

銀飾品的異質性，可以從多方面入手，如產品的款式設計、品牌、商標、包裝等，甚至可以在每一款產品的某些細節處體現出細微的差別。鶴慶銀飾有著悠久的手工制作歷史，要提高產品的異質性，一方面，工匠可以更多地接受私人訂制，根據客戶的要求來設計產品，提高客戶的滿意度；另一方面，要增加產品的設計感，提高產品的獨特性，同時降低設計費用，一個可行的辦法是與高校的設計相關專業建立產學研基地，在提高設計能力的同時，也為高校學生提供了實操的機會，實現企業的社會效益。目前，中央美術學院、中國地質大學（武漢）珠寶學院、云南藝術學院等14所高校先后與鶴慶寸發標文化產業有限公司等8家銀器手工加工銷售企業結對，掛牌建立銀器鍛制技藝教學實訓基地，但是這種模式還有更大的拓展空間，可以更深層次地挖掘合作的可能性和方式，并將此種產學研模式在鶴慶有條件的企業中進行推廣普及。

（四）宣講知識產權保護的相關法律法規，提高工匠的知識產權保護意識

工匠知識產權保護意識淡薄的一個主要原因是不熟悉國家知識產權保護的相關法律法規，當創意被模仿，甚至被完全剽竊以后不知道如何去維權。所以，要鼓勵工匠的創新意識和創新精神，相關部門有必要對相關人員進行專門的知識產權保護方面的培訓，讓工匠們意識到自己的智力、勞力成果是受法律保護的，且可以帶來經濟收益和精神收益。在融媒體時代，有關部門和組織可以通過傳統的報紙、雜志、廣播、電視等途徑，廣泛刊登保護知識產權的文章，播放知識產權的宣傳片和公益廣告，強化群眾知識產權保護意識；同時，除了傳統媒體，可以通過官方網站、微信公眾號和手機客戶端等渠道進行知識產權法規的宣傳、推廣、政策的解讀和教育，使知識產權保護深入人心。

（五）將電商培訓深層次化、例行化，完善線上營銷模式

近年來，鶴慶縣政府高度重視電子商務的發展，2017年，鶴慶縣獲批“全國電子商務進農村綜合示范縣”。截至2021年，鶴慶縣已建成1個縣級電子商務公共服務中心，并開通運營電子商務服務中心公眾號；建成1個縣級物流服務中心、1個創客孵化中心；建成9個鄉鎮級服務站，95個村級服務點，組織全縣3450人次參加電商培訓，在政府的大力扶持和推動下，鶴慶電子商務工作得到快速發展。但是，在電商普及到一定范圍，從業戶對電商有一定的認知之后，如何進行實際操作就成了一個現實而棘手的問題，要解決實際操作的問題，就需要將電商相關培訓深層次化，深入挖掘從業戶的實際需求而有針對性地進行培訓；并將電商培訓例行化，安排電商相關專業人員參與典型從業戶的整個線上交易流程，了解銀飾產業線上銷售的特點和客戶結構，優化電商銷售渠道，力爭完善線上營銷模式，并將其推廣，將電商培訓的效果落到實處。

（六）將銀飾與文化元素結合，提高產品的文化附加值

鶴慶縣白族人口眾多，占到總人口的59.50%，其生產生活都有著非常鮮明的少數民族特色，但是在銀飾品的設計上卻很少得到體現，尤其是銀鐲、銀墜子等小型產品由于難以將各種文化元素按比例縮小雕刻，所以工匠在進行設計的時候容易忽視小型產品的文化創意。鶴慶銀飾品在設計和手工制作的過程中，應該更多地將特色鮮明的文化元素融入產品中，形成獨特的文化內涵，增強消費者的體驗感，增加產品的審美價值和收藏價值。提高銀飾與文化元素的融合度，一方面，不僅可以提高產品的文化附加值，另一方面，也有利于鶴慶少數民族文化的傳播與傳承。

（七）采取外包模式，提高核心競爭能力

目前，銀飾產業面臨的銷售環境發生了改變，已經從完全依靠旅游市場的單純線下銷售轉變為線上線下協同的銷售方式，鑒于鶴慶銀飾企業缺乏相關專業運營人才的情況，為了完善鶴慶銀飾線上營銷的模式，可將企業并不擅長的線上運營及文創經營管理等相關業務外包，由第三方專業企業和人員來負責，可提高產品線上線下運營的效率，提高文創產品與市場需求的契合度，同時，企業可將資源集中于設計、手工打造和線下市場的維護等方面。外包的過程中，可以安排人員參與學習，通過互學互鑒，實現產業的高質量發展。

（八）加強銀飾產業人才隊伍建設

人才隊伍建設對銀飾產業的健康、高質量、可持續發展具有舉足輕重的作用。為了促進銀飾產業長遠發展，必須加強人才隊伍建設，提高從業人員的綜合素質。加強人才隊伍建設可通過加強培訓和人才引進兩方面來實現。

培訓方面：首先，豐富培訓內容，實現全方位培訓。目前，在政府的帶領下，鶴慶縣針對銀飾產業進行了多方面的培訓，包括電商方面的培訓、實操技能方面的培訓，都取得了較好的成效。但是，銀飾產業的相關培訓主要集中在技術技能方面，而對從業人員的職業精神、價值觀、人生觀等精神方面的培訓較少。故在今后的培訓工作中，應適當增加對從業人員精神方面及銀飾產業相關文化方面的培訓，以豐富從業人員對該行業的了解，從多方面提高從業人員的綜合素質。其次，在培訓結束后，需要在一定的間隔期后，注意鞏固培訓效果，通過現場視察與線上交流等多種方式實時掌握從業人員對培訓內容的接受程度，從而真正將培訓工作落到實處。

人才引進方面：隨著銀飾產業結構的調整和優化，所需人員結構也發生了變化，所需的從業人員從最初的勞動密集型向知識、技能、專業密集型轉變，所以，銀飾產業可以通過引進高素質人才來增強產業的綜合競爭力。

綜上，鶴慶縣立足銀飾產業特色資源，因地制宜發展鄉村旅游等新產業新業態，貫通產加銷，取得了很好的成效，推動鄉村產業發展壯大，讓更多的群眾分享產業增值收益，為鶴慶群眾的脫貧致富貢獻了巨大的力量，也是鶴慶通過產業振興實現鄉村振興的一條必經之路。但是，在銀飾產業發展的過程中，也存在從業戶抗風險能力弱、產業輻射范圍局限、產品同質化嚴重、工匠知識產權保護意識淡薄、產品缺乏文化創意等問題，在今后的發展中，需要通過擴大規模，增強從業戶抗風險能力；通過政府引導，擴大銀飾產業的輻射范圍；從多方面著手提高銀飾品的異質性；增強從業人員的知識產權保護意識；通過外包非核心業務增強企業核心競爭能力及加強人才建設等措施，從多角度多方面共同努力來實現該產業的高質量、可持續性發展，通過銀飾產業的振興帶動鶴慶的全面鄉村振興。

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（作者單位：昆明理工大學津橋學院；云南康旅教育投資管理有限公司）