春耕時節忙不休

從西到東、從南到北，石油企業多措并舉，助農保春耕。

·""" 春耕不停，油站不休。 供圖/吉林銷售

·""" 抓農時 保春耕 亮招牌

春分前后，和煦的暖陽拂過隴原大地。原本空曠的田野上，隨著農機的轟鳴聲，春耕備耕陸續展開，中國石油甘肅銷售分公司發揮優勢，積極強化油品資源及農資產品配置，優化助農惠農措施，創新現場服務，全力確保春耕農忙期間農用物資穩定供應。

超前謀劃抓農時

春節過后，甘肅銷售分公司緊盯時令節氣，結合往年經驗，適時研判制定下發了2024年春耕配送保供方案。3月初，甘肅銷售分公司通過現場+云視訊的形式，就二季度成品油、天然氣和非油商品的各項營銷政策，組織開展培訓學習。領導班子成員帶隊分赴各地市公司，實地了解加油站銷售和市場變化情況。

平涼分公司分管領導帶隊，分片區就營銷工作要點、重點向各片區（縣市公司）和加油（氣）站經理現場進行宣貫督導；武威分公司成立農業市場開發工作領導小組，組織人員先后與轄區內96個鄉鎮和近6000多名農戶進行溝通交流；定西分公司第一時間對接掌握全市453家農業農機合作社用油、用肥需求，確保將春耕用油和化肥等農資及時、保質、保量供應到位。

積極協調保春耕

為了保障廣大農戶的生產需求，甘肅銷售分公司與西北銷售分公司、玉門煉廠、運輸分公司積極溝通協調。春耕期間，張掖配送中心總車數達到24輛，日均配送量達到866噸，并在河西地區安排外協車7臺，作為應急儲備運力；額外安排10余輛外協車和小額配送車，專門支援河中和河東地區，全力保障市場需求。

2月28日至3月16日，張掖油庫聯系小額配送車深入田間地頭、種植基地展開送油下鄉活動，為張掖高臺、臨澤、肅南、山丹等地區，共完成24車次126.3噸的柴油配送。

蘭州分公司安排專人積極走訪村鎮農戶，結合春耕啟動情況，詳細制定了送油送肥下鄉活動方案，采取了一系列惠農便民措施，全力以赴服務“三農”，為“希望的田野”加油助力。截至目前，公司已經實現柴油銷售48噸、化肥銷售750噸。

在送油的同時，各站積極聯系農資化肥供應，加強站點、化肥供應與農戶三方溝通，將自有商品帶給農戶，擴大非油銷售，努力實現油非聯動銷量增長。公司銷售自有商品好客牛大牛肉面500余箱。

無私奉獻亮招牌

在確保“肥豐油足”的同時，甘肅銷售分公司組織員工深入田間地頭走訪幫扶，切實解決農戶種植過程的所需、所急、所盼，為豐產豐收貢獻石油力量。

隴南分公司各加油站組建了“春耕保供服務團”，積極向農戶宣貫公司相關惠農政策，幫助農戶辦理惠農電子卡，提供化肥、潤滑油、食品等快捷購買服務，將實打實的優惠送到農戶手中。

酒泉分公司邀請酒泉市農科院向公司營銷人員和農戶代表結合化肥銷售種類對農作物配肥情況予以指導，協調安排3臺流動加油車走鄉進村。各站點公開服務熱線、印制送油名片，實行預約上門服務。短短20天，累計送肥下鄉近800噸，送油下鄉13車次61噸。

平涼分公司崆峒馬峪口加油站，利用該站鄉村輻射廣、農村種植客戶資源豐富的特點，集中開展化肥訂貨和鋪貨工作。通過客戶口耳相傳，以周到細致的服務樹立起化肥銷售“價廉質優服務好”的良好口碑。

·""" “農資外賣”免費到家不加價

3月的吉林省乍暖還寒，但各地春耕備耕工作如火如荼。截至3月12日，中國石油吉林銷售分公司已累計為吉林省農民提供春耕用油超過4.8萬噸。

農資銷售 搶前抓早

元旦前，吉林銷售分公司便組織西部地區率先開啟春耕用油銷售預熱。1月中旬，吉林銷售白城分公司完成了春耕所需的0號柴油油庫儲備工作。

1月18日，適逢成品油調價節點，吉林銷售分公司選取了白城分公司4座加油站開展試點，提前釋放惠農政策，較去年同期提前10天啟動備耕銷售，4天售出0號柴油124噸。2月17日，正月初八，白城分公司再次啟動春耕銷售，7天銷售成品油破萬噸，在農村加油站掀起了一波銷售高潮。

年初以來，四平分公司組織合作的化肥廠家在屬地召開11次村屯化肥推介會，講解產品特點、用肥技巧及售后服務。吉林市分公司與銀行談成合作，為在加油站購買農資的客戶開通綠色通道。通化分公司員工利用春節假期走屯串戶、宣傳優惠活動、派發化肥小樣、核準農資需求。

“以前別處買的油，天一冷就凝固。村里人說你家油質量好。前幾天買了些，確實沒有這個問題。以后都在你家買。”由于成品油質量過硬，客戶走訪中信息掌握全面，幫助公司在預熱期間就收到2600余噸的成品油預定，一經銷售即掀起了熱潮。

精心策劃 免費送貨

吉林銷售分公司依據往年經驗組織200余座鄉村加油站作為農機保供站，開展春耕用油特惠活動。農戶可辦理電子卡，在吉林銷售分公司所有加油站享此優惠。公司組織所屬地市分公司結合實際推出了“油+化肥”“油+種子”“油+潤滑油”組合活動方案。

松原分公司“一袋兩袋送到位、百八十噸給優惠”的服務承諾贏得了眾多農戶的青睞。長春分公司榆樹片區購買了一批手套免費送給農戶，以免搬運油桶時弄臟手。遼源分公司向陽加油站向每名農戶送上了熱茶、熱咖啡、熱牛奶等，讓忙碌的農戶感受到了熱騰騰的暖意。

“你們這幾天都來我們村送油，太感謝了。忙活大半天，留下吃口飯吧！”2月底的一天，延邊州和龍市太平村種糧大戶王江牟一再向延邊分公司興隆加油站派來送油的員工表示感謝，并邀請其留下用餐。

太平村距離加油站較遠，又有大片農田。每到春耕秋收之時，村里的農機用油都是難題。興隆加油站在走訪中了解到情況后，及時與當地農戶建立了聯系。通過預約，加油站免費提供送油上門服務，幫助農戶解決困難。

為了填補農村加油站覆蓋不到之處，也為了幫助農戶節省運費和時間，吉林銷售分公司所屬各單位組建了以黨員為主的送油小分隊，利用小額配送車和便民桶，有序組織送油入鄉、入戶、入田間。從晨光熹微到月明星稀，他們一直在送油路上。誰家有需要，一個電話馬上安排，幫助農戶省時、省心、省費用，得到了農戶的高度贊譽。

為了提高配送效率，吉林銷售分公司在原有32輛自有送油車的基礎上，額外調派31輛送油罐車補充進各單位的服務戰隊，單次運力可提高近千噸。

·""" “頭雁”領航開拓化肥市場

中國石化廣西石油梧州藤縣分公司堅持“同心·共奮斗、實干·創效益”的理念，由黨支部帶頭，各站合力攻堅，全員上下一條心，擰成一股繩，緊跟公司步伐，把做大化肥業務作為易捷增量的突破口，實現化肥業務累計銷售額穩居公司首位，1月、2月化肥銷售位居全區前10名。

“‘1+N’五共”模式抱團拓市

為進一步拓大易捷商品銷量，藤縣公司聚焦農網市場上投入大量的資源、人力，向農村要客戶、向農戶要銷量、向化肥業務要效益。

他們踏準春耕春種的時間節點，抓先抓早布局、謀經營，摸索出了“‘1+N’五共”工作模式，即由黨支部領航，南、北兩條線及服務區三個不同區域的站點分別成立銷售小分隊。發揮好區域優勢實行“組織共建、資源共享、發展共謀、活動共聯、成果共享”的五共工作模式。

富吉、金雞、天平三座加油站位于藤縣南部。富吉站站長文秋慧考慮事情周全，嘴巴甜。金雞站站長覃祚強在當地人脈廣，與村民們關系好。天平站站長林家治為人熱心，做事麻利，力氣大。三人通過組團走訪，性格活躍的帶動氛圍，有人脈關系的實行資源共享，專業知識強的跟大家傳授推銷技巧。這樣一來，不但提升了隊伍士氣，而且增加了農戶對產品的信任，大大提高了成功率。員工們自行協商，通過貢獻量分配提成，有效營造了優勢互補、發展互促、合作共贏的良好銷售氛圍。

思想上聚合力

“祝賀，東榮站在年貨節化肥專項銷售中，獲得了全區第一名的好成績。”“太平站一個客戶一個客戶地做起來了，銷路越鋪越廣……”

為了更專業地向顧客推介，藤縣分公司持續開展銷售技能培訓，組織專業技術人員給員工講解各種化肥應用的相關知識，把基礎肥、復合肥、有機肥的特點，花生、玉米、桉樹等不同植物所需要化肥的種類，植物在不同生長階段分別需要補充的養分等，都讓員工們學懂學透。

藤縣公司注重發掘員工的每一個細小的發光點。他們堅持選樹先進典型，總結歸納好各站、各員工好的經驗做法，在黨員大會、經營分析會、工作群持續點贊鼓勁，鼓勵員工在群里曬經驗、曬服務、曬業績，形成良好的銷售氛圍。

黨支部常態化組織黨員，換上運動鞋，帶上記錄本，帶頭走進田間地頭，走進農戶家中談業務。積極參與到員工送貨服務，讓員工感受到團結的力量。在日常工作中，他們做實員工的后勤保障。無論是在庫存調配，派車落實，提成分配等各環節上遇到的問題，都做到有問必答，全力解決問題。

責任編輯：曲紹楠 齊鐵健