未來管理層or悲催打工人？

從業(yè)者：冬至

從業(yè)年限：2年

從業(yè)地點：山東省

一句話感受：弱肉強食，無期限加班

對口專業(yè)：市場營銷等，不太限制專業(yè)

從業(yè)門檻：本科及以上學(xué)歷

能力要求：有熱情，有想法，具備良好的溝通表達(dá)能力、團隊協(xié)作能力，尤其要具備抗壓能力

晉升路徑：管培生（1.5—2.5年）→銷售/各條線骨干（2.5—4.5年）→銷售/各條線經(jīng)理（4.5—5.5年）→操盤手/各條線負(fù)責(zé)人（5.5年以上）。當(dāng)然，晉升也不全憑入職年限，營銷管培生的晉升主要是看業(yè)績考核情況，除此之外，還需要一點運氣（比如受到領(lǐng)導(dǎo)的青睞）

薪資水平：實習(xí)期內(nèi)約10萬元/年；轉(zhuǎn)正后平均13萬元/年，具體看個人業(yè)績情況

入職提醒：都說大廠的管培生就是“未來的管理層”，但這并不意味著每個管培生都能夠“一飛沖天”，要知道，同類之間的競爭才最為殘酷

初踏入社會的應(yīng)屆生們，大多都有一股“要做出一番大事業(yè)”的氣概和“初生牛犢不怕虎”的勇氣，我本科畢業(yè)時也是如此。作為一名建筑學(xué)專業(yè)的女生，要想踏入建筑行業(yè)，最好的途徑就是進入設(shè)計院，但看到身邊的男同學(xué)們紛紛踏入當(dāng)時如日中天的某鐵、某建集團，我的心里還是有些不服氣的。于是，我另辟蹊徑，從房地產(chǎn)營銷管培生入手，幻想著工作幾年就能躋身公司領(lǐng)導(dǎo)層，這不比奔走在建筑工地上的同學(xué)強多了嗎？

當(dāng)時的我只看到了未來一片光明的前景，卻忽略了這一過程的辛苦，也忽略了不是所有的管培生都能晉升為領(lǐng)導(dǎo)層的事實。

什么是管培生？

管培生是一些企業(yè)自主培養(yǎng)中高層管理人員的人才儲備計劃，通常來說，企業(yè)對管培生的培養(yǎng)都有一套固定的流程和體系。管培生入職后會在公司的各個崗位進行輪崗，輪崗一段時間后才會定崗，這樣能對公司以及各崗位的運作情況有一個清晰的了解。

房地產(chǎn)公司的管培生主要分為兩類。一類是職能條線管培生，例如土地拓展管培生、工程管培生、設(shè)計管培生、財務(wù)管培生等。由于這類崗位的專業(yè)性較強，因此其對管培生的專業(yè)有固定要求。另一類是營銷條線管培生。這類管培生基本不限制專業(yè)，其在參加完公司組織的統(tǒng)一培訓(xùn)后會被分配到下屬的售樓處開展銷售工作。

公司每半年會對管培生進行一次答辯考核，只有通過答辯考核，管培生才能結(jié)束管培階段，并進行定崗。其中大部分管培生會回到原售樓處成為高級置業(yè)顧問，小部分管培生會根據(jù)公司當(dāng)前的崗位空缺情況來定崗，或被分配到策劃部門，或被分配到渠道部門。

營銷管培生工作的兩年

1.入職培訓(xùn)

我當(dāng)時是以營銷管培生的身份入職這家排名國內(nèi)前30強的房地產(chǎn)公司的，入職后統(tǒng)一在區(qū)域總公司進行為期一周的整體培訓(xùn)。通過各條線總負(fù)責(zé)人開展的培訓(xùn)講座以及優(yōu)秀管培生前輩分享的經(jīng)驗，我們這些新人便對公司各部門的運營情況有了整體的了解。

2.初到售樓處

培訓(xùn)結(jié)束后，同批營銷管培生就被分配到各個售樓處，在那里，我們開始了真正的銷售工作。每一名管培生都配有一位帶教老師（通常為銷售經(jīng)理或主管），在第一個月，管培生主要是在帶教老師的帶領(lǐng)下熟悉樓盤的基本情況、銷售流程和相關(guān)政策，比如購房貸款流程、公積金使用條件，以及樓盤的容積率、綠化率等。接下來就是背銷售話術(shù)和練習(xí)銷售流程。通過領(lǐng)導(dǎo)的考核后，我們就可以協(xié)助同事接待客戶了；在成交第一單之后，我們便可以獨立接待客戶了。

3.定崗決定未來

在通過第一次答辯考核之后，我們管培生就迎來了能夠決定未來發(fā)展方向的定崗。大多數(shù)管培生都希望能夠進入策劃部門，成為策劃專員。因為在大家的認(rèn)知中，策劃的工作能夠深入接觸營銷管理，對于后續(xù)的升職大有裨益。機緣巧合之下，我被推薦定崗為策劃專員。同事們都羨慕我的機緣，也有不少同事私下打聽我是不是與公司上層領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)系。只有我自己知道，定崗策劃部門完全是因為我的業(yè)績和性格。我的業(yè)績水平在同批管培生中處于中上游的位置，這說明我對房地產(chǎn)專業(yè)知識掌握得比較牢固；但也不是最拔尖的那一個，銷售部門少了我一個也不會對整體業(yè)績產(chǎn)生影響。另外，我的性格不算外向，而是略微敏感心細(xì)。于是在領(lǐng)導(dǎo)的綜合考慮下，我就被推薦到了策劃部門。

成為策劃專員后，我也真正明白了策劃與銷售的區(qū)別。首先是工作內(nèi)容方面。銷售需要專注于自身的銷售功底和客戶的情況，努力提高成交量。而策劃的工作則涉及對內(nèi)和對外兩個方面：對內(nèi)需要協(xié)助項目領(lǐng)導(dǎo)制定樓盤整體的營銷策略、組織售樓處開展各類營銷活動、分析市場情況，等等；對外需要對接各家廣告公司、制作公司、活動公司，還需要與總公司溝通聯(lián)系。其次是晉升方面。銷售的晉升考評主要靠業(yè)績，只要業(yè)績好，就基本可以晉升。而策劃很難有看得見摸得著的業(yè)績，只能通過樓盤的整體業(yè)績來評估策劃工作是否合格。最后，二者在工資方面的差距也是挺大的。銷售的工資構(gòu)成是底薪加提成，月薪基本在一萬五千元左右；若是碰到市場上行或是被分配到價格高的樓盤，銷售的月薪則可以達(dá)到好幾萬元。而策劃的工資是固定的，我在定崗策劃后月薪基本為一萬元左右。

所以，“定崗決定未來”絕對不是一句空話。如今距離我入職已經(jīng)過去三年了，當(dāng)初和我一起入職的管培生同事們只有兩個還留在公司，其他人均已跳槽或轉(zhuǎn)行。而這兩個留在公司的同事已經(jīng)成為營銷條線的領(lǐng)導(dǎo)，雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)整體市場下行，但他們的工資已經(jīng)不受業(yè)績影響，從收入的角度來看，他們已經(jīng)踏入了“成功人士”的行列。

但是，在房地產(chǎn)公司工作的壓力也不是一般人能夠承受的。作為銷售要承受個人的業(yè)績壓力，如果個人業(yè)績持續(xù)低迷就有可能被公司“優(yōu)化”掉。作為策劃則要承受項目領(lǐng)導(dǎo)和公司財務(wù)的壓力：要是策劃宣傳做得不好，就會直接影響整個項目的銷售情況；要是宣傳成本投入過多而收益卻沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，也會影響公司的效益，個人也會招致領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)。而營銷條線領(lǐng)導(dǎo)的壓力更大，不僅要考慮整個項目的銷售、回款等情況，還要時刻面對公司的月度指標(biāo)、年度指標(biāo)等考核指標(biāo)；除此之外，還會時不時被區(qū)域總公司領(lǐng)導(dǎo)請去“喝茶”。

后記

或許有人會問：三年時間過去了，只有兩名管培生繼續(xù)留在公司，那當(dāng)初選擇這份工作真的值得嗎？離開的管培生們又會后悔嗎？

作為已經(jīng)離開公司的前管培生，我的回答是：值得，不后悔。能夠朝著升職加薪的目標(biāo)前進，能夠在公司一次又一次的競爭中留存下來，能夠在重重壓力下保持對生活和工作的熱愛，這樣的我，不枉年少輕狂一回。更重要的是，通過這份工作，我的策劃能力大大提升，讓我能夠更好地經(jīng)營自己的生活。同時，我在管培生時期鍛煉了人際關(guān)系處理能力和溝通交流能力，這對我后續(xù)的工作帶來了很大的好處。

雖說成為企業(yè)管培生是應(yīng)屆生升職加薪的捷徑，但你一定要記住：除了捷徑，成功還需要努力的加持。任何機會的背后都是激烈的競爭，而管培生的競爭尤為激烈。所以，親愛的同學(xué)們，請準(zhǔn)備好豐富的知識、奮斗的勇氣和持久的努力，向你們光明的未來進發(fā)吧！