跨境電商模式下農產品出口助力鄉村振興的潛力探析

胡冰鴻 李文駒 張洲琳

基金項目：省級大學生創新創業訓練計劃（gzusc2023073）

摘 要：目前，農產品通過跨境電商已經開始從“賣得掉”到“賣得好”及“賣得遠”過渡，不僅要推動當地農產品“出山”，還要助力其“出海”。本文首先分別對比貴州省傳統貿易與跨境電商模式下產品出口情況，進而總結了目前跨境電商模式的優勢以及所面臨的困境，接著針對跨境電商出口農產品所面臨的挑戰提出針對性建議，進一步探析貴州省跨境電商出口農產品進而助推鄉村振興的潛力。

關鍵詞：跨境電商模式；農產品出口；鄉村振興；潛力

一、引言

2021年，農業農村部針對嚴峻的貿易環境提出農產品與跨境電商銷售相結合的創新模式，力促對外開放、鄉村振興、數字鄉村三者有機結合，激發了經濟活力，成為振興農村地區和鞏固消除貧困運動成果的創新模式。

2023年春，隨著國務院下發文件全國正式解封，對外貿易再次迎來生機。農產品產業作為實現鄉村振興戰略的重要產業之一，在當前國際國內對外貿易煥發新活力的背景下，施行以國內供應為主體，國際銷售為輔助的大方向策略，以此進一步實現當地農產品產業的深度發展與融合，促進當地優質產品的發展和農村地區的振興。

二、貴州傳統貿易與跨境電商模式出口現狀對比

1.貴州省傳統貿易的發展現狀

（1） 貴州傳統貿易規模巨大，發展趨緩

貴州省傳統國際貿易方式主要采用一般貿易、加工貿易的貿易形式。在2018年貴陽市獲批成為全國第三批跨境電子商務綜合試驗區之前，貴州省仍采用傳統貿易模式。隨著近年貴州跨境電商模式的興起和壯大，傳統貿易發展速度逐漸放緩，由2020年傳統貿易出口412億元的同比增長130%，至2022年傳統貿易出口423億元的同比減少5%。即使出口規模有所縮減，但傳統貿易出口總值在貴州所有貿易方式出口總值中仍然占據很大比重。

（2） 貴州傳統貿易占據主導地位

貴陽海關2022年上半年數據顯示，全市一般貿易進出口總值381.5億元人民幣，同比增長17.5%，占全市外貿進出口總值的79.3%，較2021年同期上升3個百分點。跨境電商等新模式雖然發展迅速，但在進出口總值方面與傳統一般貿易仍存在較大差距，所以跨境電商的興起也依舊難以撼動傳統一般貿易的主導地位。

2.貴州省跨境電商模式的發展現狀

（1） 貴州跨境電商模式的興起與迅猛發展

受經濟發展、地理區位等多種復雜因素影響，貴州省跨境電商貿易的出口起步較晚，在近幾年中才迅速發展。2018年7月，國家在貴陽市設立第一個具有先行先試性質的跨境電子商務綜合試驗區，隨后分別于2020年4月與2022年11月于遵義市與銅仁市設立試驗區。這一政策極大地推動了跨境電商在貴州的蓬勃發展，為企業打通“黔貨出海”的新通道。自此以后，貴州省積極探索跨境電商試點創新，推動跨境電商從無到有、從有到優的跨越式發展。貴陽市積極吸引跨境電商企業落戶，建設了貴陽綜保區保稅倉庫和貴陽陸港、國際陸港等重要項目。貴陽海關數據顯示，2022年，貴陽、貴安、遵義3個綜合保稅區進出口總額290.8億元，增長153.5%，占全省進出口比重為36.3%，提升18.8個百分點。

（2） 貴州省跨境電商新業態廣泛推行

2022年，貴州省跨境電商外貿新業態實現貿易方式全覆蓋，與2021年相比，貿易額大幅增長了252.6%，呈現蓬勃發展態勢。同期一般貿易進出口530.6億元，占比66.2%，增幅回落3.8個百分點。目前，新業務監管模式1210 （保稅進口）、9610 （零售出口）、9710 （B2B直接出口）、9810 （B2B海外倉出口）在貴州已實現全覆蓋。

據貴州商務數據顯示，2022年1月至11月貴州跨境電商交易額73.78億元，為2021年全年交易額的2.3倍，新增跨境電商主體63家，總計達到148家，其中有45家跨境出口企業出口額超過千萬元。主要的出口產品類別包括汽配機械、家居家紡、輪胎和農產品及其深加工品等，主要市場涉及東南亞、美國、日本、韓國。

（3） 整體規模小，但潛力巨大

貴州跨境電商仍處于新興發展階段，總體規模相對較小，缺乏龍頭企業，市場主體仍需壯大。據國家統計局調研，2022年貴州省跨境電商交易額105億元，其中貴陽市70.8億元，占比67.4%，與四川省跨境電商交易規模950.3億元相比，差距明顯。

雖規模小，但勝在增速快。據2022年海關統計，貴州省跨境電商實際主體155家，同比新增70家。2022年貴州跨境電商交易額僅有105億元，但卻是2021年全年交易額的2.5倍。同時，“一帶一路”的不斷建設及RCEP的逐步生效實施也預示著貴州跨境電商也將擁有更廣闊的海外市場和發展前景。

3.傳統貿易模式與跨境電商模式的對比

（1） 交易成本差異

傳統貿易模式通常涉及大批量貨物交易，中間經過多級分銷，最終到達有需求的企業或消費者手中。這種模式下，企業從當地政府獲得進出口許可證，并在海關進行報關等一系列傳統操作，由于涉及多個中間環節，交易成本相對較高，包括但不限于物流費用、清關費用、中間商傭金等。

相比之下，跨境電商可以直接面對消費者，省去了傳統外貿模式中增加的庫存、物流和通關成本。這種模式還簡化了貿易中間流程，大大縮短了從接受訂單到發貨給消費者之間的時間，降低了時間成本。此外，由于跨境電子商務的 B2B 和 B2C 模式都是在網上完成交易，因此也節省了部分線下交易成本。

（2） 交易場所及效率差異

傳統貿易模式通常是在實體環境中進行，例如在展會、博覽會或者線下商務會談等場合，買賣雙方進行面對面的磋商談判，達成交易。因為買賣雙方需要在特定的時間和地點進行會面，由于受到地域限制，拓展市場的能力有限，這種模式的效率相對較低。此外，由于傳統貿易模式的流程煩瑣，從貨物采購、運輸到最后的銷售都需要花費大量的時間和資源，效率低下。

而跨境電商模式則主要是在線上進行，其充分利用互聯網的全球化特性，讓企業可以直接觸達全球市場，此外，跨境電商平臺通常不需要經過多個中間環節，就能像傳統貿易模式一樣，通過國際物流服務將商品快速送達消費者手中，提供物流、支付等一系列服務，使交易效率大幅提升。

（3） 國際市場營銷競爭力差異

在消費需求上，跨境電商模式能夠更好地適應全球市場的變化和消費者需求的變化。通過跨境電商平臺，企業可以及時獲取全球市場信息，掌握消費者需求，并快速做出反應。此外，跨境電商還可以通過數據分析和智能化推薦等手段更好地滿足消費者的個性化需求，提供精準的商品推薦和定制化的服務。而傳統貿易模式在這方面相對較差，因為它們通常需要在固定的時間和地點進行交易，難以及時獲取市場信息并做出反應。

在購物體驗上，傳統貿易模式通常需要消費者在實體店進行選購，消費者可以直觀地看到商品實物，更容易了解商品的質量和特點。同時，在購買過程中，消費者可以與銷售人員面對面交流，獲得更多的產品信息和售后服務。跨境電商模式則通過互聯網提供更多的商品選擇，不受地域限制，消費者可以隨時隨地瀏覽和購買商品。同時，跨境電商模式提供了多種支付方式和物流服務，為消費者提供了便利。但消費者無法直觀了解商品的質量和特點，需要依靠圖片和文字描述進行選擇。

在售后服務上，傳統貿易模式通常提供相對完善的售后服務，如有質量問題或使用問題，消費者可以直接聯系銷售人員或售后服務部門進行咨詢和服務。消費者需要承擔售后服務的時間和成本，但通常可以得到更及時、更專業的服務。跨境電商模式在售后服務方面相對薄弱，消費者可能需要花費更多的時間和成本來自行承擔售后服務風險，因為跨境電商涉及不同的國家和地區，消費者需要遵循賣家的退換貨政策和售后服務標準。

三、貴州跨境電商模式下出口農產品面臨的機遇及挑戰

1.發展機遇

（1） 特色農業獨具優勢

貴州地處云貴高原，擁有獨特的氣候和地形條件，其特色農業以茶葉、中藥材、果樹、畜牧業、漁業等為主導產業，同時貴州的茶葉、辣椒、刺梨等種植規模全國第一。據貴州省農業農村廳官網所示，截至2020年9月，貴州省的農產品地理標志已達131個，如安順蠟染、大方皺椒等。這些具有地理標志的農產品不僅具有獨特的風味和特點，而且體現了多元的文化價值，海外市場認可度高，農產品精深加工和生態特色食品產業也得到了快速發展。

（2） 數字化的賦能驅動

2020年中國—東盟數字經濟合作年已在6月12日啟動，貴州已通過《2020年貴州省政府工作報告》等的部署，重點加快建設數字絲路跨境數據自由港。此外，圍繞“讓手機變成新農具，讓數據變成新農資，讓直播變成新農活”的理念，海外抖音平臺（TikTok）、直播電商、線上營銷三者有機結合，采用“直播+電商+農產品”的營銷模式，為跨境電商助推鄉村振興賦能。未來，跨境電商依托大數據、云計算、互聯網、區塊鏈、人工智能等新一代數字技術，將成為農產品出口新引擎。

（3） 政府大力支持與建設

政府投入資金推動相關設施建設，推動黔粵主通道、西部陸海新通道圖定班列開行，常態化開行直發中歐班列以及建設航空冷鏈物流倉。受政府鼓勵和引導，貴州的企業如詹陽、貴茶、甕福等貴州企業在美國、非洲、馬來西亞、緬甸等國家和地區建設了海外倉，積極擴展海外市場。此外，《中國（貴陽）跨境電子商務綜合試驗區實施方案》《貴州省推動電子商務發展“十百千萬”工程實施方案》等的實施，進一步推動“黔貨出海”。

2.面臨挑戰

（1） 貴州省農產品跨境電商行業專業化人才需求巨大

貴州省農產品跨境電商發展迅速，但仍存在人才短缺和技術水平較低等問題。貴州省位于西南內陸，相較于沿海發達地區，經濟水平相對滯后。這導致了人才資源外流和引進困難，許多專業人才更偏向選擇發達地區工作，同時，地處偏遠、山地崎嶇導致貴州省的交通和物流成本偏高。在貴州省的農村地區，由于信息獲取和傳遞的局限性，許多農民對于跨境電商的理解和使用仍然相對較少，對農產品電商出口持保守態度，此外國際貿易、電子商務、市場營銷等方面的知識和技能在貴州省的相關教育中體現不足，專業化培訓的機構和支撐政策較少。

（2） 貴州省農產品缺乏具有國際影響力的品牌

貴州有各種各樣的特色農產品，但很少有品牌具有獨特的代表性和對外影響力。貴州種植基地面積大，但是分布零散，缺乏規模優勢進一步擴大了成本。此外，農民和當地政府未能打造一批具有國際影響力的公用品牌，品牌文化水平較低，在跨境電商銷售平臺上無法通過品牌宣傳與產品包裝來提升附加值。同時，沒有準確的產品定位與企業定位，市場運營和營銷能力不足。

（3） 貴州農產品結構缺乏競爭力

2020年，貴州農產品加工轉化率只有51%，低于全國平均水平。即使有眾多農產品種植面積位居全國前列，但加工轉化率低的缺陷使其難以獲得與面積和出口量相匹配的巨額收益。農產品可能無法得到有效的加工和利用，大部分仍處于初級階段，附加值也相對較低。

（4） 國際物流通道及冷鏈技術完備性欠缺

由于貴州地處山區，交通不便，跨境電商涉及跨國運輸，不得不面對路程長、耗時久，以及農產品具有季節性且易腐蝕的難題。貴州省農產品冷鏈物流建設模式單一，缺乏先進的技術和設備，大部分已建成冷庫的綜合利用率不足1/3，難以盈利。此外貴州省的冷庫建設仍然過于依賴重資產投入，缺乏生鮮冷鏈農產品產銷及物流對接平臺。盡管“中歐班列”的開通使跨境電商貨物在一定程度上可以更加高效、低成本地通往“一帶一路”沿線國家，但是貴州部分茶葉出口需要通過廣州等沿海城市中轉，再通過海運運往目標市場，這不僅增加了運輸時間和成本，也影響了茶葉的品質。

四、跨境電商模式下貴州農產品出口潛力提升策略

1.培養和引進跨境電商專業人才

一方面，高校教育與工作實習相結合。基于農產品跨境電商相關專業和課程偏實踐性與應用性，可以通過校企合作的方式，共同設立農產品跨境電商實踐基地，旨在提高學生的實際操作能力和實踐技術經驗，提供實踐機會和實習崗位，讓學生在實踐中學習跨境電商的運營、營銷等知識，也可以搭建跨境電商實務交流平臺，實現多領域跨地區人才合作與交流。

另一方面，加強職業培訓。貴州政府可利用失業保險基金和就業專項資金建立并推廣跨境電商學習交流平臺，支持“線上+線下”“遠程+現場”的培訓模式，使跨境電商從業者和農產品生產者可以隨時隨地獲取培訓資源，提高學習效率。另外，企業還可以與職業院校合作建立專家工作室，共同開展跨境電商研究和改進項目。

2.突出農產品品牌效應并規范市場運作

通過跨境電商平臺，貴州可以加強農產品品牌營銷，利用媒體推文、搜索引擎、電商直播等手段，提高農產品品牌知名度和美譽度。也可以通過注冊商標、申請專利等方式來推廣及保護農產品品牌的知識產權，還可以構建農產品跨境電商產業鏈，包括生產、加工、倉儲、物流、銷售等環節，實現各產業部門的協同發展。

打造示范品牌。推動建立一系列品牌體系，包括“貴字號”“三品一標”和“地理標識產品”，以充分發掘地標產品的潛力。支持打造區域電子商務知名品牌，以推廣貴州特有的商品，并鼓勵發展與電子商務相關的產業，如白酒、刺梨和預制菜等具有優勢或潛在優勢的產業。此外，聯合推動“貴州老字號”和非遺企業以及少數民族特產打造精品產品，以培育傳統品牌。到2025年，預計培育出10000個以上貴州網絡暢銷產品。

3.創新支付和結算模式

貴州省的跨境電商支付和結算模式多樣化，但是信用卡支付的安全性不足；信用證的費用相對較高，流程煩瑣；銀行轉賬的周期較長，時間成本較高。支付和結算模式的創新是促進貴州跨境電商模式發展的必經之道。針對不同國家和地區的支付需求，可以采取網上支付、手機支付等多種支付方式。同時，也可以采取多種結算模式，如直接結算、代理結算等，以適應不同的貿易場景和需求。

五、結語

跨境電商一系列新模式給貴州農產品出口帶來了巨大的經濟效益，促進了相關鄉村產業鏈的發展，進而以點帶面，發揮協同效應，從農業科技現代化、農村就業創業到鄉村文旅多維度多方面助力了鄉村振興。隨著科技技術的創新，數字化轉型已成當下產業轉型的熱點。未來，跨境電商模式為了實現優勢互補、資源共享、效率提升的目標，將向數字化轉型，實現企業經營的全面數字化，同時也能實現多方面的整合創新，將跨境電商模式與傳統貿易模式融為一體。

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作者簡介：胡冰鴻（2001— ），女，貴州貴陽人，本科，研究方向：國際經濟與貿易；李文駒（2003— ），男，貴州雷山人，本科，研究方向：國際經濟與貿易；張洲琳（2003— ），女，貴州銅仁人，本科，研究方向：經濟學。