“一帶一路”背景下山西“絲路電商”建設研究

摘 要：本文重在研究山西在中亞地區的“絲路電商”合作前景。首先，本文從線上、線下和物流三個角度分別分析山西和中亞電子商務的發展現狀，線上從跨境電商和直播電商的角度探討了山西和中亞電子商務發展的特點；其次，運用文獻研究法從自然資源、旅游資源、農產資源和面食文化四個方面整合了山西“一帶一路”背景下發展“絲路電商”的線下資源；最后，結合中亞電子商務發展的趨勢，探索山西-中亞電子商務合作的機遇，并提出山西發展“絲路電商”的可行性建議，助力山西盡快融入“一帶一路”倡議，更好的建設“數字絲路”。

關鍵詞：絲路電商；文旅；農產品；能源；中亞；跨境物流；旅游資源；自然資源

本文索引：王淇.<變量 2>[J].中國商論，2024（08）：-086.

中圖分類號：F742 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2024）04（b）--04

2013年，習近平總書記提出“一帶一路”倡議，2015 年3月28日，國家發布了《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，山西作為中國中部省份，積極響應國家戰略，加強與周邊國家的經貿合作。2015年7月，山西省政府發布《關于全面擴大開放的意見》，11月通過《山西省參與建設絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路實施方案》，山西開始積極參與“一帶一路”建設，并取得了部分成果，但是也存在嚴峻挑戰。國內外的研究大部分圍繞“一帶一路”或者跨境電商領域，只有少數研究探索“一帶一路”背景下跨境電商的發展，極少的研究聚焦于山西。徐芳（2021）針對山西跨境電商的發展提出管理制度、服務和監管等方面的建議，幫助提升山西跨境電商的競爭力和品牌。王海燕（2016）強調山西應重視新疆喀什在山西融入“一帶一路”中的區位作用，從礦產資源、歷史文化、鐵路建設等角度論述了喀什對于山西經濟發展的戰略意義。彭燾（2021）表示山西省在全國跨境電商進口總交易額中所占比重較低，而且省內各地市間跨境電商的發展存在不平衡不協調的問題。呂雁，白羽和曲磊（2023）結合山西的自然資源優勢、區位地理、產業結構和歷史文化，分析山西融入“一帶一路”面臨的機遇和挑戰，并且提出了創新體制機制，建立人才智庫、加強科技創新和挖掘山西品牌等建議。

本文重在研究山西在中亞地區的“絲路電商”合作前景。山西作為中國中部省份，積極參與國家“一帶一路”建設，加強與周邊國家的經貿合作。“絲路電商”是數字化時代下的一條重要紐帶，促進了各國之間的經貿往來和文化交流。山西作為晉商文明的發源地，具有豐富的經驗和成熟的產業鏈條，可以為中亞地區的企業提供專業服務，同時借助數字絲路的平臺優勢，推動雙方在數字經濟領域的深入合作。山西與中亞地區的經貿合作不僅限于貨物貿易，還涉及能源、農產品、旅游等多個領域。通過加強政策溝通、設施聯通、貿易暢通等方面的合作，實現互利共贏的目標。

1 山西電子商務發展特點

1.1 跨境電商不斷推進

山西2016年以來，出臺了一系列政策制度，以促進本地跨境電商的規范運營和迅速發展。太原和大同分別于2019年和2020年成為國家跨境電子商務綜試區城市。山西通過推出保稅備貨、優惠稅率等措施，極力推動跨境電商的發展。山西開展了“絲路行”等系列活動，探索了跨境電商線上線下融合發展的新模式，并優化了電商貿易便利化和營商環境。權威數據顯示，山西在亞馬遜平臺上的賣家數量位居全國第二，占比9.6%。其中，太原的商家數量居全國第三；呂梁賣家數量占全國2.3%，位居全國第四。山西正整合全球跨境電商資源，構建山西跨境電商行業發展的生態圈，為深度融入“一帶一路”建設和“數字絲路”提供助力。

1.2 直播電商持續發力

數字時代背景下，消費者的消費行為和偏好都發生了轉變，更加注重消費過程中的新鮮感、體驗感和互動性。因而，山西也在持續性的探索線下資源通過直播電商的形式走向更為廣闊的空間，比如近期推出的“文旅直播+農產品帶貨”營銷模式，通過將旅游資源、特色農產、文化底蘊、民俗風情等元素融入與消費者的互動中，成功實現了傳統營銷模式的轉型升級。例如，東方甄選山西專場直播團隊探索了文旅農融合的新模式，通過直播帶貨，推動農產品銷售。這種模式將文化、旅游和農業融合在一起，為農產品銷售提供了新的渠道。直播團隊在山西省內多個地方進行了直播，向觀眾展示了當地農產品的特色和優勢，并進行了銷售。這種模式不僅促進了農產品的銷售，還提高了當地農產品的知名度和品牌價值。未來，這種模式有望在其他地區得到推廣和應用，為推動山西建設“數字絲路”做出更大貢獻。

山西特色傳統面食，如刀削面、莜面魚魚栲栳栳、豆面抿尖等，也搭乘直播平臺的快車，實現了線下資源成功轉化為線上流量。通過直播平臺，主播可以實時互動地介紹這些面食產品，向消費者展示山西特色傳統面食的制作過程和產品細節，包括產品參數、內容、原料、標識等詳細信息。這不僅能讓消費者更了解產品，還提升了消費者的購買信心。同時，消費者可以通過彈幕、表情、送禮物等方式與主播互動，拉近消費者與主播的距離。此外，直播平臺還可以通過發優惠券、投票等方式刺激消費者的購買欲望。山西特色傳統面食已經超越了地域限制，通過數字營銷走向全國各地。

1.3 線下資源不斷整合

1.3.1 自然資源

山西擁有豐富的自然資源，其煤炭資源的含量在全國占據較高的比重。因為其豐富的礦產資源，山西被譽為“地下聚寶盆”，是一個能源大省，并在全國礦業經濟中占據重要地位。相關數據顯示，全省約41%的土地面積含有煤炭，約占全國煤炭儲存的1/4。因此，山西的煤炭資源在發展“一帶一路”中具有相對優勢。山西省作為裝備制造大省和能源重化工基地，具備完善的工業基礎，擁有多種工業門類，是我國關鍵的能源、化工、制造和原材料基地。同時，山西省還擔任著我國唯一全省域資源型經濟轉型綜合配套改革試驗區的角色，且培養了一批能源實力較強的央企國企。如晉能控股集團（以下簡稱“晉能”）作為山西最大企業，中國第二大、全球第三大煤炭企業，在煤炭和電力供應方面發揮著重要作用。除此之外，為了助力實現全球碳中和的目標，晉能清潔科技股份有限公司（隸屬于晉能集團）連續8年入選全球新能源企業500強，致力于不斷精進技術，成為全球最大的清潔能源和光伏制造商，從而推動山西能源結構轉型。在“一帶一路”倡議下，山西省的煤炭、化工、電力等優勢產業可與沿線國家形成優勢互補，有效推動互聯互通。山西省的能源轉型經驗，為國際合作提供了巨大潛力。

1.3.2 旅游資源

山西作為一個有著悠久歷史的省份，有較多的文物古跡和歷史凝結的深厚文化傳承，如太原市的標志性建筑之一太原古城墻、中國現存最早的木結構建筑之一晉祠、最早的懸掛式建筑之一懸空寺等古建筑，承載著獨特的三晉民俗文化和自然文化等多種類型。這些豐富的文化旅游資源為山西旅游業的發展提供了堅實的基礎，同時也是參與“一帶一路”倡議的寶貴資源。

1.3.3 農產資源

隨著鄉村振興戰略的發展，山西農產資源逐步被開發和推廣，培育山西農產品品牌成為山西經濟轉型中較為關鍵的部分，比如呂梁野山坡沙棘汁、鑫炳記太谷餅、冠云平遙牛肉、沁州黃小米、紫林陳醋、棗夾核桃等特色農產品品牌。隨著跨境電商的推進，山西農特產品跨境電商出口2022年前3季度，出口8.6億元，同比增長16.7％。據可靠統計，山西省農特產品已穩定出口到32個“一帶一路”沿線國家和地區。

1.3.4 山西面食文化

山西面食以獨特的制作工藝和口感，成為地域美食文化的重要代表，采用高粱面、莜面、蕎麥面和小麥粉等作為原材料，通過各種搟、擦、撥、揪、抿等制作方法，制作出不同種類和口感的面食，種類多達上百種，有刀削面、炸醬面、燴面、炒面、手搟面、河撈面、剔尖面、燜面等。選材講究，工藝獨特，口感勁道，結合不同的地域特色，為人們呈現不同的面食體驗，如大同刀削面、臨汾牛肉丸子面、太原的打鹵面等。

1.4 物流發展

山西省地處古代絲綢之路的源頭，是“一帶一路”的重要樞紐，山西在長期煤炭、焦炭、鋼材等資源型產品的交易運輸過程中，建立起以公路和鐵路為主的相對比較完善的交通基礎設施。但是，山西內陸無港口，采用陸運加空運方式，成本遠高于海運。跨境電商物流需求碎片化、運輸高頻次、全鏈路物流環節多，費用相應較高，占整個跨境電商成本的20%～30%。因此，為了推動物流產業鏈和供應鏈管理水平向更高層次邁進，山西積極加速設施網絡化、產業融合化、平臺智慧化、內外一體化的建設進程。在此基礎上，山西著力培育集陸空合作、鐵海聯運于一體的國際物流新優勢，山西省目前已獲批太原、大同、臨汾三個國家物流樞紐，在中部陸海銜接過程中起到了重要作用，對山西搭乘“一帶一路”的班列形成推力。

2 中亞電子商務的發展特點

2.1 本土市場開發潛力較大

中亞五國因互聯網基礎設施薄弱，中亞地區近一半人口沒有接入數字網絡，其中許多人生活在農村和偏遠地區。中亞地區有三個國家互聯網使用人數低于全球平均水平，電商發展起步較晚且速度較慢，整體發展水平較低，參差不齊，電商開發潛力大。2020年，中亞地區電商市場規模僅為75億美元，土庫曼斯坦、塔吉克斯坦與吉爾吉斯斯坦電商市場規模更小。雖然中亞各國對電子商務發展的重視及互聯網相關設施的建設使電商滲透率逐步提高，但依舊偏低，不僅低于中國、歐美等電商發達國家，也低于東南亞、拉美等區域，甚至低于非洲許多國家。

雖然電子商務發展水平較低，但各國加強市場開發力度，出臺具體實施計劃，將數字經濟、電子商務納入國家發展戰略。哈薩克斯坦提出增加信息通信基礎設施，普及互聯網寬帶和4G移動通信；烏茲別克斯坦將引入電子服務，發展電子商務與軟件市場；吉爾吉斯斯坦制定以建設“智慧國家”為目標的數字化轉型規劃“Taza Koom”；塔吉克斯坦推出《塔吉克斯坦共和國2030年前國家發展戰略》；土庫曼斯坦發布《土庫曼斯坦2019—2025年數字經濟發展構思》的法令。

2.2 直播電商步入快車道

隨著移動互聯網以及直播電商的蓬勃發展，中亞地區的直播電商市場規模持續擴大，預計未來幾年內將增長到數十億美元。同時，中亞地區的直播電商平臺數量也在不斷增加，例如Coupang、Tik Tok、Instagram等平臺都已在中亞地區推出了直播電商功能。如今，直播購物在中亞地區已經成為一種廣受歡迎的消費方式。以Tik Tok為例，在中亞市場的營銷策略主要依賴于與當地著名的網紅和品牌合作，制作具有當地特色的短視頻內容，以此吸引年輕用戶的關注。2023年5月，中國與中亞五國官方聯手舉辦了電商直播購物活動，利用抖音、快手、B站、淘寶等直播帶貨平臺，向中國消費者推廣中亞五國的優質商品。

2.3 跨境電商持續發力

根據中華人民共和國商務部公布的數據，2022年中國與中亞國家的跨境電商貿易額同比增長95%，顯示出快速增長的勢頭。據統計，近300家中亞企業已經入駐中國的電商平臺，使得更多的中亞優質特色產品進入中國市場，同時也有越來越多的優質中國商品進入中亞市場。此外，越來越多的全球跨境電商知名平臺開始進入中亞地區，試圖盡快搶占中亞跨境電商市場。對于面向中亞地區的跨境電商出口平臺，輕工業類產品較多，包括服裝、箱包、美妝個護、家電、數碼電器、家居用品、醫療健康、運動戶外、珠寶配飾、文體游戲和寵物用品等。綜上，中國與中亞國家的跨境電商貿易額呈現出快速增長的態勢，中亞企業積極入駐中國電商平臺，同時有越來越多的全球跨境電商平臺進入中亞地區。

2.4 物流發展短板突出

中亞五國以公路和鐵路為主進行交通運輸，航空運輸為輔，個別國家有海運。哈薩克斯坦與烏茲別克斯坦的公路和鐵路里程位居前列，但五國的高速公路建設均不高。五國的交通運輸資源建設偏弱且參差不齊，導致電子商務所需的物流問題多，如物流時間長、成本高、效率低等。中亞地區幅員遼闊，人口居住分散，且大部分居住于農村地區，給物流基礎設施帶來巨大挑戰。中亞各國本地快遞網絡不發達，配送成本高且不便利，嚴重制約了電子商務發展。中亞五國是非沿海國家，國際貿易主要通過空運、鐵路和公路運輸。世界銀行發布的《物流績效指數》顯示，中亞五國的物流基礎設施指標平均得分為2.38，遠低于中國的3.75。

3 山西-中亞電子商務合作建議

山西與中亞國家成長背景相似，經貿合作潛力巨大，在數字時代背景下都面臨著轉型升級。在拓展跨境電商、數字貿易、市場集采等外貿新業態新模式等方面，山西可以為中亞國家提供良好的借鑒與經驗，充分發揮山西在中國-中亞電子商務合作中的作用，推進中國-中亞峰會成果清單的落地。

中國與中亞五國共建“一帶一路”，通過簽署合作文件，開辟了共同發展的新里程。2022年，各國領導人宣布打造中國-中亞合作機制，推動區域合作向更高水平邁進。2023年1月，建交30周年聯合聲明強調電商合作，建立“中國-中亞電子商務合作對話機制”，發展“絲路電商”。2023年5月18日至19日的中亞峰會就如何加強中國與中亞國家之間的電商合作進行了深入探討，并構建了有效的機制，挖掘中國與中亞國家在電商領域合作的巨大潛力。中亞國家擁有龐大的互聯網用戶群體，而中國則是全球電商領域的領軍者之一，商務部鼓勵中亞國家企業入駐中國電商平臺，推動中亞優質商品進入中國市場，開啟新的合作篇章。

3.1 產業優勢互補協同

2022年，中國從中亞國家進口農產品、能源產品、礦產品增長超50%，對中亞國家機電產品出口增長42%。哈薩克斯坦主要出口礦產品，自中國進口機電產品；烏茲別克斯坦主要出口天然氣，自中國進口工程、機械、冰箱；中國對土庫曼斯坦出口包括鋼鐵、機械、輕工成品等；中國向吉爾吉斯斯坦出口服裝、機電產品等，進口能源和綠色食品等；中國向塔吉克斯坦出口日用品、糧油等，進口綠豆、植物油等。山西與中亞五國產業互補，拓寬電子商務合作基礎，山西對中亞五國出口鋼鐵、機械等，自中亞五國進口能源、綠色食品等。吉爾吉斯斯坦蜂蜜、哈薩克斯坦啤酒、塔吉克斯坦干果進入山西及中國市場。雙方在電商領域的合作將為彼此帶來巨大的商業機會。作為礦產資源富集區，中亞五國與山西情況相似，可合作煤層氣抽采、煤炭采掘等。山西煤炭資源豐富是不可再生資源，具有重要的經濟作用。山西有成熟的技術和條件開采煤炭和煤層氣。中亞及西亞國家需要開采大量資源，山西可發揮自身實力，與中亞五國進行技術等各方面合作，帶動山西經濟發展。

3.2 積極建設“絲路電商”合作先行區

山西省應積極申請加入“絲路電商”合作先行區，以推動面向中亞五國、中東歐與俄羅斯的“絲路電商”合作試點項目的實施。通過發揮山西在“一帶一路”倡議框架下的絲路電商模式中的關鍵作用，進一步推動絲路電商的全球化發展。借助絲路電商合作先行區，在山西省內設立“絲路電商”國家館，吸引綜合實力較強的電子商務企業入駐，同時建設一批各具特色的產業園區。根據中亞五國的需求，打造一批有助于“絲路電商”伙伴國共同發展的公共服務平臺，以實現絲路電商的全球化發展目標——“買中亞、賣中亞、服務中亞”。

3.3 探索“海外倉+商品展銷”模式

山西省官方出臺政策，鼓勵企業參與中亞海外倉建設，探索“海外倉+商品展銷”的創新模式，并支持企業開發中亞市場，鼓勵組團采購實現降本增效。依托保稅進口資源，探索跨境電商前店后倉創新模式，將山西打造成中亞商品CBD展銷中心，并在山西各大商圈的零售網點設立中亞商品專區、專柜，以此盤活山西傳統商圈。聯合傳統進口企業、跨境電商進口企業，借助中歐班列資源及山西地處中部的物流集散中心優勢，將山西打造成中亞商品集散地，讓中亞產品進入山西，再發往全國。

3.4 打通山西-中亞電子商務物流通路

加快推進中國-中亞峰會成果中的交通、運輸及物流領域建設，不斷健全與完善面向中亞地區的國際運輸與物流網絡，中亞五國以公路和鐵路運輸為主，山西是絲綢之路經濟帶陸路樞紐，地處中部，連接多條鐵路的物流節點，可作為中亞和國內環渤海北京、天津等地區的雙向物流樞紐。山西需盡快打通連接中亞和橋頭堡喀什的直達鐵路站點，將山西建成華北沿海城市-中亞電子商務貿易的物流中心、集貨中心，發揮山西在面向中亞地區的電子商務交易中的區位優勢和物流優勢，更好地融入“絲綢之路經濟帶”。

中亞如果想要搭乘“一帶一路”快車，就必須完善沿線交通基礎設施建設，鐵路的互聯互通是基礎設施建設的重點，山西在鐵路建設方面有一定的經驗和優勢，通過“一帶一路”可為中亞的基礎設施建設提供經驗和技術支持。太原重工是一家在高速列車輪軸和高速列車輪生產領域具有領先地位的企業。作為國內唯一能夠自主配套生產高速列車輪軸和高速列車輪的企業，太原重工具備完整的產業鏈，并且能夠實現200公里的動車時速，具備生產高質量、高速度的動車產品的能力。山西智奇公司是太原重工控股的子公司，專注于為動車生態輪進行檢修，具備生產大量動車和高鐵零部件的能力，為山西鐵路技術的對外輸出作出了很大貢獻，也為山西鐵路技術的推廣和應用提供了強有力的支持。

3.5 文旅農協同發展

山西歷史悠久，文化旅游資源豐富，農產資源獨具特色，山西可以定位為中亞消費者了解中華文化的窗口。山西有應縣木塔、云岡石窟、寺觀壁畫等世界聞名的古代藝術，晉商文化和太行山紅色旅游資源也具有很高的旅游吸引力。此外，山西應做好農產品和面食類產品的品牌建設，通過“文旅農”的模式讓山西的特產農產品走出山西，走向中亞。山西官方可以推出線上直播活動，從全省篩選數十個特色農產品大縣，號召縣長等基層政府官員為當地農特產品代言；篩選特色村，與淘寶、抖音等直播平臺合作進行直播活動；篩選培育第一書記、扶貧隊員等新農人，打造本土化農產品主播營銷隊伍。同時，山西借助省內直播電商園區、平臺及企業資源，利用好電商節活動，建立中亞直播專場活動，推進中亞特產進展會、上云端，鼓勵山西省內其他地市辦好“中亞云品”電商節活動，并與線下實體渠道的中亞商品展銷中心與門店實現線上線下聯動，最大程度地促進電子商務賦能實體經濟發展。

參考文獻

徐芳.加快推進山西跨境電商行業發展的對策建議[J].中共山西省委黨校學報，2021（8）：57-62.

王海燕.依托喀什戰略地位，推動山西經濟發展[J].中共山西省委黨校學報，2016（12）：66-68.

呂雁，白羽，曲磊.主動融入國家“一帶一路”倡議： 山西省高質量發展的路徑選擇[J].現代工業經濟和信息化，2023（9）：8-11.

彭燾.山西省跨境電商產業鏈集聚發展路徑研究[J].中國商論，2021（5）：45-47.