巧用“自己人效應”

欒川

一次期中考試，兒子小峰的數學只得了78 分。他上小學時是班里的學習標兵，數學考試從來沒有拿過這么低的分數?？磥韯倧男W升入初中，他在學習上很不適應，必須盡快幫他調整，但當務之急是緩解他的消極情緒。

我走進他的房間，一邊觀察一邊笑呵呵地說：“記得我上初中的時候，有一次數學考試失利，差點不及格。你爺爺氣壞了，脫下拖鞋要打我的屁股，幸好被你奶奶攔住。你看，咱爺兒倆連倒霉都是照著一個劇本來的?！?/p>

小峰苦笑，“你也準備打我的屁股嗎？”“這個劇情得改！家庭暴力使不得。”我提出做一個錯題本，把丟分的題都記錄下來，下次考試前重點復習，避免二次犯錯。小峰愉快地接受了我的建議，焦慮、失望、憤懣等消極情緒就這樣悄無聲息地消失了。

我的言行看似平常，其實大有文章。心理學研究發現，在人際交往中，如果雙方關系良好，一方更容易接受另一方的某些觀點、立場。這種現象被稱為“認同效應”，另一個通俗的名稱是“自己人效應”。

我與小峰的交流，就是巧用了“自己人效應”：我主動分享自己當年考試失利的事，讓他產生同病相憐之感；我說自己差點被爺爺懲罰，讓正被消極情緒折磨的他產生同情，認為我是“自己人”，馬上跟我站在同一立場。有了這樣的認同感，我提出一起做錯題本，他馬上表示贊同。

別以為“自己人效應”就是跟孩子套近乎，正確地運用它，需要掌握以下原則：

第一，家長的姿態要平等。在交流中，家長要謹慎措辭，盡量少說“你應該”“你必須”，而要多說“這樣是不是更好”“你的B 方案是什么……這樣更容易成為孩子的“自己人”。

第二，家長要關注、欣賞孩子。作為理智的成年人，家長當用“自己人效應”去調節，使親子關系走向平衡、和諧。家長想贏得孩子的關注、欣賞，就要先關注、欣賞孩子。

第三，家長要贏得孩子的信任。如果孩子發現家長的言行是出于高尚的動機，就會信任家長，把家長當成“自己人”，反之就不信任家長，“自己人效應”就難以發揮作用。

第四，家長要經營自己的人格魅力。家長想強化“自己人效應”，就要努力經營自己的人格魅力，吸引孩子的認同和敬佩。