從商業模式角度提升孵化器運營水平的路徑探索

摘要：科技企業孵化器是以促進科技成果轉化，培育科技企業和企業家精神為宗旨，提供物理空間、共享設施和專業化服務的科技創業服務機構，是國家創新體系的重要組成部分、創新創業人才的培養基地、大眾創新創業的支撐平臺?？萍计髽I孵化器盡管具有部分公益屬性，但本質是商業運作平臺，因此有必要從商業模式入手，探索其生存和發展壯大的方式，提升其運營水平，推動其高效高質量發展，更好地發揮科技創新的支撐和引領作用。

關鍵詞：科技企業；孵化器；運營方式

DOI：10.12433/zgkjtz.20240623

黨的二十大報告明確指出，加快實施創新驅動發展戰略，加快實現高水平科技自立自強。強化企業科技創新主體地位，發揮科技型骨干企業引領支撐作用，營造有利于科技型中小微企業成長的良好環境，推動創新鏈、產業鏈、資金鏈、人才鏈深度融合。

一、科技企業孵化器概述

2018年12月，科技部發布《科技企業孵化器管理辦法》，其中指出，科技企業孵化器的主要功能是圍繞科技企業的成長需求，集聚各類要素資源，推動科技型創新創業，提供創業場地、共享設施、技術服務、咨詢服務、投資融資、創業輔導、資源對接等服務，降低創業成本，提高創業存活率，促進企業成長，以創業帶動就業，激發全社會創新創業活力。科技企業孵化器的建設目標是落實國家創新驅動發展戰略，構建完善的創業孵化服務體系，不斷提高服務能力和孵化成效，形成主體多元、類型多樣、業態豐富的發展格局，持續孵化新企業、催生新產業、形成新業態，推動創新與創業結合、線上與線下結合、投資與孵化結合，培育經濟發展新動能，促進實體經濟轉型升級，為建設現代化經濟體系提供支撐。

二、科技企業孵化器的發展現狀

《中國創業孵化發展報告2022》顯示，截至2021年年底，全國科技企業孵化器數量達6227家，其中國家級科技企業孵化器1287家；在孵企業擁有有效知識產權141萬件，其中發明專利21.2萬件；吸納就業近500萬人，年營收達1.2萬億元。目前，全國科技企業孵化器呈現高質量發展的態勢，科技創新創業服務質量不斷提升，科技創新創業生態環境持續優化，誕生了一批科技企業，有力帶動了高質量就業。

三、科技企業孵化器的商業模式

不同的科技企業孵化器采用不同的商業模式，根據其定位、目標和市場需求來確定合適的盈利策略。通常科技企業孵化器的商業模式與其提供的資源和服務密切相關，旨在為初創企業提供支持，并在其成功發展時分享增長價值?！吨袊鴦摌I孵化發展報告2022》顯示，截至2021年年底，全國科技企業孵化器總收入為572.1億元?？萍计髽I孵化器的商業模式主要有以下四種：

（一）投資收入

科技企業孵化器在初創企業的早期階段投資資金，以換取一定比例的股權。一旦初創企業成功，科技企業孵化器可以通過出售股權或股權增值或IPO來獲得投資回報和退出回報。投資收入將成為未來科技企業孵化器主流的收入，并將繼續發展。《中國創業孵化發展報告2022》顯示，截至2021年年底，全國孵化器孵化基金總額2664.09億元，同比增長40.68%，投資收入35.3億元。

（二）政府資助

科技企業孵化器通過獲得政府機構或其他機構的獎勵、資助和補貼來支持其運營和發展。經濟發達財政寬松的地區，政府資助在科技企業孵化器收入的占比較高。《中國創業孵化發展報告2022》顯示，截至2021年年底，全國孵化器政府資助等其他收入92.2億元。

（三）租金收入

科技企業孵化器提供辦公空間、設施和基礎設施，向入駐的初創企業出租工位并收取租金。租金收入是目前科技企業孵化器的主要收入來源?！吨袊鴦摌I孵化發展報告2022》顯示，截至2021年年底，全國孵化器房租及物業收入294.8億元。

（四）服務費用

科技企業孵化器向初創企業提供各種輔導、培訓、咨詢和專業服務，如商業計劃編寫、市場推廣、財務管理等，通常會收取服務費用。科技企業孵化器組織各類創業活動、研討會和峰會，吸引參與者和贊助商，可以通過門票銷售、贊助合作和廣告收入等方式獲得盈利。一些科技企業孵化器建立獨立的創業者社區和行業網絡，向會員收取會費。會員可以獲得更多的資源支持和網絡機會?！吨袊鴦摌I孵化發展報告2022》顯示，截至2021年年底，全國孵化器綜合服務收入149.8億元。

四、從商業模式著手，提升科技企業孵化器運營水平的途徑

（一）從獲得更大的投資收益入手

科技企業孵化器如果選擇和培養成功的初創企業，那么投資收益會非常可觀。提供高質量的輔導和支持服務，有助于提高初創企業的成功率和投資回報。當然，投資有風險，每個科技企業孵化器的投資收益情況都不盡相同。因此，投資者在決定投資時需要全面考慮各種因素，并咨詢專業人士。

1.選擇具有潛力的初創企業

科技企業孵化器在選擇入駐企業時，應進行充分的盡職調查，選擇具有市場潛力和發展前景的初創企業。這樣一來，一旦企業取得成功并獲得投資回報時，科技企業孵化器也能分享到相應的收益。

2.吸引更多有潛力的初創企業

科技企業孵化器提供各種增值服務，如商業咨詢、市場推廣、人才培養等，有助于初創企業提升競爭力和市場影響力。通過提供有價值的服務，可以吸引更多有潛力的初創企業入駐，并獲得更多的投資回報。

3.建立行業合作伙伴關系

科技企業孵化器與投資機構、產業基金、風險投資公司等建立合作伙伴關系。通過與這些機構合作，可以獲得更多的投資資源和機會，提高投資回報的可能性。

4.成立孵化器基金

科技企業孵化器成立孵化器基金，通過向外部投資者募集資金，并投資于入駐的初創企業。這樣可以擴大科技企業孵化器的投資規模，提高投資收益的潛力。

5.尋求并購和退出機會

科技企業當孵化器所支持的初創企業發展壯大時，可以積極尋求并購機會，以獲得更高的投資回報。另外，科技企業孵化器通過協助初創企業進行IPO，以實現股權退出并獲得相應的投資收益。

（二）從獲得更多的政府資助和補貼入手

國家不斷加大對科技企業孵化器的資助和補貼，2021年全國實際享受稅收優惠的孵化機構數量達到1553家，減免稅金額達到11.1億元。每個地區的具體情況可能有所不同，要根據所在地區的實際情況調整，并與相關政府部門和專業顧問咨詢，以獲取確切的指導。要獲得更大的政府支持和補貼，科技企業孵化器可以參考以下五個步驟：

1.尋找合適的政府支持計劃

了解政府是否提供與科技企業孵化器相關的支持計劃。這些計劃包括財政補貼、稅收減免、創業基金等。查閱政府網站、與相關政府部門聯系或參加相關的創業活動，獲取詳細信息。

2.準備商業計劃和資金需求

制定清晰的商業計劃，包括科技企業孵化器的使命、目標、運營模式和預期的成果。同時，定義資金需求，包括設備、場地、人力資源等方面。確保商業計劃能夠清楚地展示出科技企業孵化器對當地經濟和創新生態系統的重要性。

3.建立與政府的合作關系

與當地政府部門和經濟機構建立聯系，包括經濟發展部門、科技創新部門以及相關產業協會等。參加政府組織的會議、研討會和活動，與相關決策者和政策制定者交流，分享想法和計劃，并尋求合作機會。

4.展示社會影響和經濟效益

清楚地說明科技企業孵化器對當地經濟和社會的影響，如創造就業機會、吸引投資、促進技術創新等方面的效益。準備相關數據和案例研究，展示科技企業孵化器項目的成功和潛力，以及對當地經濟的貢獻。

5.尋找合作伙伴和贊助商

與其他企業、投資公司、基金會和慈善機構建立聯系，尋求合作伙伴和贊助商的支持。提供資金、資源或其他支持，以幫助科技企業孵化器擴大規模和影響力。

（三）從獲得更多場地租賃收入入手

在追求高租賃收入的同時，科技企業孵化器需要平衡好入駐企業的需求和科技企業孵化器的使命。提供支持和創造良好的創業環境同樣重要，這樣可以有助于吸引更多優質的初創企業，提高科技企業孵化器的聲譽和吸引力。

1.提供靈活的租賃選項

為吸引更多的租戶，科技企業孵化器可以提供靈活的租賃選項，如短期租賃、共享辦公空間或按需租賃。這樣可以吸引更多的初創企業或自由職業者尋找臨時工作空間。

2.增加附加服務

除了提供基本的辦公空間，科技企業孵化器考慮增加一些附加服務，如會議室租賃、設備租賃、行政支持等。這些額外的服務可以增加租賃收入，同時提供額外的價值給租戶。

3.推出特殊項目或活動

科技企業孵化器舉辦一些特殊的項目或活動，如創業講座、行業研討會、創業比賽等。這些活動可以吸引更多的參與者和觀眾，也能為科技企業孵化器帶來額外收入。

4.合理定價和市場營銷

確保租賃價格合理，既能吸引租戶，又可以覆蓋科技企業孵化器的成本和利潤。同時，積極進行市場營銷，通過各種渠道和平臺宣傳孵化器的優勢和特點，以吸引更多的潛在租戶。

5.建立合作伙伴關系

與其他相關機構或企業建立合作伙伴關系，例如，投資機構、創業加速器、高校等。這些伙伴關系可以帶來更多的租賃機會，還可以共同開展一些聯合項目，進一步增加收入。

6.擴大場地規模

如果有條件和需求，科技企業孵化器還可以考慮擴大場地規模，增加更多的辦公空間，以提供更多的租賃機會。

五、事業法人科技企業孵化器如何合規地從科技企業的成長過程中獲益

《中國創業孵化發展報告2022》顯示，截至2021年年底，全國科技企業孵化器6227家中，事業法人占比9.97%。事業法人科技企業孵化器大都在人力物力財力方面有著先天優勢，具有很強的投資實力。由于面臨風險管理、資金來源、監管不完善、信息不對稱和社會效益考量等問題，在目前的監管體制下，事業法人科技企業孵化器直接對外投資是不鼓勵的，在有些地區甚至是不允許的。那么，事業法人科技企業孵化器如何合規地從科技企業的成長過程中獲得更大的收益呢？

（一）通過設立創投基金來突破直接投資限制

創投基金對高效高質培育科技企業，推動區域科技創新發展的作用毋庸置疑，全國各地方興未艾。作為創投基金合伙人出資，但不尋求控股合伙企業；委托備案基金管理公司管理創投基金，占有投決會席位；設立備投企業庫、完善的決策和容錯機制等，這樣的出資一般可以過審。一旦創投基金設立完成，事業法人可以通過創投基金來進行間接投資而不受直接投資的限制。

（二）通過提供服務獲取投資權、共享知識產權、獲取特定原料供應權或產品銷售權

快速成長的科技企業，投資權、知識產權、特定原料供應權或產品銷售權具有較高價值。在科技企業的培育過程中，預先約定雙方的責權利，通過非資金投入的資源對接和深入的孵化服務，推動科技企業高速度、高質量發展，在科技企業的發展過程中獲取投資權、知識產權、特定原料供應權或產品銷售權等權利，通過后期的權利轉讓、許可使用實現獲利。這種責權利的預先約定，不介入初創企業的股權或不產生現實資產變動，不介入初創企業的運作，從實踐經驗來看比較容易實現。

六、結語

科技企業孵化器通過支持和促進創業項目推動社會進步和發展，具有公益屬性；科技企業孵化器為創業者和投資者提供商業回報，同時兼具商業屬性。因此，需要市場化的商業模式來支撐科技企業孵化器的生存和發展壯大。投資收益、政府資助、租金收入、服務收入是科技企業孵化器主要的收入模式，從對應的商業模式入手探索獲得穩定、可持續、不斷增大收益的途徑和方法，對科技企業孵化器夯實能力提高運營水平具有實際意義，并且切實可行。

參考文獻：

[1]科技部.科技企業孵化器管理辦法（國科發區〔2018〕300號）[EB/OL].2018-12-14.https：//www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5446175.htm

[2]韓迪，劉灝，王輝.公益型科技企業孵化器在孵企業評估淘汰機制實證研究[J].河南科技，2022，41（15）：121-126.

[3]蘇州工業園區企業發展服務中心.一種鏈式孵化效率評價方法：CN202110606654.9[P].2021-09-03.

作者簡介：洪輝南（1967），男，福建省廈門市人，本科，工程師，研究方向為科技企業孵化、技術轉移、科技創投。